上一次講到了二三線企業(yè)有出路的“理論基礎(chǔ)”，可能是因?yàn)樘^(guò)理論化，反應(yīng)并不強(qiáng)烈，在我看來(lái)，也是可以理解的。

 

相信大多數(shù)企業(yè)目前可能忙于“申報(bào)計(jì)劃”及“應(yīng)對(duì)調(diào)查”，這些都是重中之重，關(guān)乎于企業(yè)存亡的大事?？墒谴蠹矣袥](méi)有想到過(guò)，如果大家都想著在這個(gè)節(jié)骨眼上湊熱鬧，就好比早上的堵車？明明你可以時(shí)間充裕地避開(kāi)早高峰，九點(diǎn)鐘出發(fā)九點(diǎn)半才到公司，你卻要偏偏趕在八點(diǎn)出發(fā)，路上狂堵，到九點(diǎn)一刻才到公司。雖然你是提前了一刻鐘到達(dá)，但是你的出發(fā)時(shí)間早了一個(gè)小時(shí)，路上還費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦，等到上班時(shí)精力已經(jīng)大打折扣！

既然你知道大家都會(huì)集中在七點(diǎn)半到八點(diǎn)半出門，既然你知道其實(shí)你這段時(shí)間在家里也可以做一點(diǎn)工作上的準(zhǔn)備，那你又何苦那么“著急”呢？

對(duì)二三線企業(yè)來(lái)說(shuō)，你們最缺的是什么？

是定單么？也不全是。因?yàn)槿绻辉趺促嶅X的單，想要接還是接得到的。缺的是利潤(rùn)！

相信每一個(gè)二三線企業(yè)也都清楚，從產(chǎn)能上想要再達(dá)到英利這一類一線企業(yè)的GW的水平，短時(shí)間內(nèi)是無(wú)望了，即便市場(chǎng)每年再50%以上的增長(zhǎng)也不行！

大家也都清楚，全球的智能電網(wǎng)建設(shè)步伐沒(méi)有跟上，光伏的裝機(jī)容量有限，短期內(nèi)無(wú)法超過(guò)50GW這個(gè)門檻值。

在市場(chǎng)總量不會(huì)大幅增加的前提下，大家是彼此在這場(chǎng)供大于求的市場(chǎng)你廝殺。有很多企業(yè)在虧錢，但是大家都在堅(jiān)持，要么是別人倒下去，要么開(kāi)拓一片新天地。

兩個(gè)人同時(shí)被熊追擊，要么你比同伴跑得快，要么你會(huì)爬樹(shù)等特長(zhǎng)，否則倒下的是你。

有多少企業(yè)在選擇前者——奔跑？

有多少是在走進(jìn)森林的時(shí)候就已經(jīng)想到過(guò)會(huì)有熊？有多少是能夠冷靜地在碰到熊以后還能夠分析情況好做爬樹(shù)、偷襲、轉(zhuǎn)移注意力等準(zhǔn)備，又有多少是有膽識(shí)想要把熊擊斃的呢？

接觸了這么多家，已經(jīng)開(kāi)始有些人覺(jué)得是被施老板帶入了一個(gè)“歧途”，為了平價(jià)上網(wǎng)，板子越做越大，電站項(xiàng)目功率越來(lái)越大，設(shè)備自動(dòng)化程度越來(lái)越高，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，產(chǎn)品的附加值越來(lái)越低。這一切脫離了一個(gè)本質(zhì)：光伏行業(yè)本身應(yīng)該被發(fā)展成一個(gè)“賺錢的行業(yè)”。

怎樣才能讓光伏產(chǎn)品成為“賺錢”的產(chǎn)品。

這又回歸到產(chǎn)品的特性分析。

從物理上來(lái)分析，光伏產(chǎn)品的功率還可以，（一平方米面積的峰值功率有近一百五十瓦的峰值功率。一個(gè)普通成人的功率大約才９０瓦，而一馬力也不過(guò)七百多瓦，略等于五塊電板）輔以電池，可以解決很多小功率用電設(shè)備的供電問(wèn)題。這說(shuō)明了針對(duì)小功率的應(yīng)用市場(chǎng)的廣大，值得大家用心去思考

從商品特性上來(lái)講，光伏產(chǎn)品無(wú)法獨(dú)立在沒(méi)有儲(chǔ)能設(shè)備的前提下，適應(yīng)各種應(yīng)用，所以必須要和現(xiàn)有的電網(wǎng)兼容。這說(shuō)明了，即便是有新想法，也需要和“兼容”接軌，不能跳躍得讓消費(fèi)者去更改習(xí)慣。

各位二三線的從業(yè)者，在踏進(jìn)光伏的門之前，肯定也在其他行業(yè)里都積累準(zhǔn)備過(guò)，對(duì)于歐洲市場(chǎng)肯定也都有一些了解。對(duì)于老本行的客戶與太陽(yáng)能行業(yè)的客戶的區(qū)別，你們能入木三分地說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)嗎？

其實(shí)，到下一步，光伏的發(fā)展肯定是朝“直接應(yīng)用”與“應(yīng)用＋儲(chǔ)能”的方向。多元化會(huì)是必然。所以當(dāng)下這個(gè)時(shí)機(jī)，是最好的時(shí)機(jī)，因?yàn)椋?/strong>

一、舊的“神話”被打滅，不再有可在生能源的“光環(huán)”，原行業(yè)的重要性又得到提高。

二、市場(chǎng)上的期待在那里。很多應(yīng)用需要有太陽(yáng)能行業(yè)的解決方案，但偏偏很多企業(yè)只有產(chǎn)品，還沒(méi)有上升到幫客戶提供方案的水平。

三、多元化的渠道也在那里。很多光伏的經(jīng)銷商，從業(yè)者原先也都有從事過(guò)的行業(yè)。如果現(xiàn)在把供應(yīng)商——經(jīng)銷商——最終客戶三者的原行業(yè)及現(xiàn)有行業(yè)都梳理一遍，整個(gè)光伏的市場(chǎng)又會(huì)發(fā)生新的變化。

這次雙反，即便應(yīng)訴企業(yè)平均每家花費(fèi)五十萬(wàn)人民幣，總額過(guò)億的費(fèi)用，足以讓整個(gè)行業(yè)的銷售模式發(fā)生新的變化，產(chǎn)生一個(gè)新的平臺(tái)。

你們?cè)敢饣ㄒ欢f(wàn)人民幣獲得一個(gè)“量身定作，針對(duì)原行業(yè)”的“光伏新市場(chǎng)”調(diào)研報(bào)告嗎？

二三線光伏企業(yè)探討

二三線光伏企業(yè)的出路之六——失之東隅，收之桑榆
二三線光伏企業(yè)的出路之五——找一點(diǎn)理論基礎(chǔ)
二三線光伏企業(yè)的出路之：既有電器產(chǎn)品的兼容擴(kuò)展及替代
二三線光伏企業(yè)的出路——靠人還是靠己?
二三線光伏企業(yè)的出路之一：既有電器產(chǎn)品的兼容擴(kuò)展及替代