大尺寸、大功率、大規(guī)模……光伏行業(yè)進(jìn)入了“大”時(shí)代，逆變器也順勢而為，進(jìn)入“大”時(shí)代。但是在此大背景下，看似風(fēng)波不驚的逆變器亦有著自己的“困局”。

“越界”的逆變器

如果粗分逆變器市場，其實(shí)可簡單地將其分為小機(jī)型、大機(jī)型。當(dāng)然大和小都是相對概念。在潛意識中，大家更愿意將用于戶用、中小工商業(yè)使用的逆變器稱之為小機(jī)型，而用于集中式電站的機(jī)型則稱之為大機(jī)型。

當(dāng)然，從前期看來，大型地面電站大多用的是集中式逆變器，因?yàn)槠渚哂写笕萘康膬?yōu)點(diǎn)，在大型地面電站使用能夠相應(yīng)節(jié)省成本，但隨著組串式逆變器功率的提升，組串逆變器市場滲透率越來越高，此時(shí)以往的使用規(guī)則已經(jīng)沒有當(dāng)初的涇渭分明。兩者優(yōu)缺點(diǎn)明顯，但是為了滿足市場需求，現(xiàn)今大多廠商大多會兼?zhèn)鋬煞N或者多種機(jī)型。當(dāng)然，還有集散式逆變器，其雖兼?zhèn)淞饲皟烧叩膬?yōu)點(diǎn)，但是由于發(fā)展起步相對較晚，使用規(guī)模并未完全鋪開。

在大機(jī)型內(nèi)部互相“爭斗”的同時(shí)，小機(jī)型內(nèi)部并未閑著。功率逐漸提升，滿足越來越多的客戶和項(xiàng)目需求。

原本大、小機(jī)型之間本保持著“井水不犯河水”的態(tài)度，彼此耕耘自己的市場，但是沒人會嫌棄市場大。

逆變器龍頭企業(yè)華為、陽光雖都以大型機(jī)為主，但在戶用亦有所涉及。

2017年6月14日，晶科能源宣布與華為正式簽署戶用分布式光伏全面合作協(xié)議。華為的此舉被看作大機(jī)型越界的明顯行為。當(dāng)然，有業(yè)內(nèi)人士透露，由于價(jià)格問題，在2017年晶科并未購買華為數(shù)量過多的逆變器，而是從彼時(shí)專注戶用機(jī)型的固德威、錦浪、古瑞瓦特等廠商購買了為數(shù)不少的逆變器。

但華為“染指”戶用卻被“做實(shí)”。

自此之后，華為在戶用市場上的顯著動作卻不多，幾乎沒有更多關(guān)于戶用報(bào)道。然而，在2019年，世紀(jì)新能源網(wǎng)在濟(jì)南光伏展上從相關(guān)工作人員處獲悉，華為將進(jìn)軍山東戶用市場。同時(shí)據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2020年華為志在戶用市場的首位。2020年上海SNEC會議上，華為全球首發(fā)戶用光伏解決方案——“家庭24h綠電”，似乎可看作華為在戶用市場上的發(fā)力。

而關(guān)于陽光電源在戶用市場端的動作其實(shí)也并不多，雖然在2017年便有相關(guān)報(bào)道顯示陽光電源布局分布式發(fā)電最早的戶用電站已安全運(yùn)行15年，且在截止到當(dāng)時(shí)陽光電源已為全球用戶提供數(shù)十萬套戶用光伏系統(tǒng)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此時(shí)的陽光電源并未在戶用市場投入更多的關(guān)注度。而2020年，有相關(guān)逆變器廠商透露，陽光電源在戶用市場上逆變器價(jià)格壓的頗低，搶占一定的市場份額。

而對于另外一家實(shí)力逆變器企業(yè)上能電氣，其以大機(jī)型而知名，而在日前媒體見面會上，在推出250kW新型逆變器的同時(shí)表示較為看好分布式市場，而在組串逆變器中，其產(chǎn)品更是覆蓋了2-250kW全功率段產(chǎn)品。至于是否會布局戶用暫沒有明確答案。

當(dāng)然，隨著大機(jī)商的轉(zhuǎn)“小”，小機(jī)商亦開始向大機(jī)型發(fā)力。僅在今年的SNEC會上，除了傳統(tǒng)的大機(jī)型商華為、陽光、上能、特變等推出新品，古瑞瓦特、錦浪、固德威、首航等都推出了1500V逆變器，進(jìn)軍大機(jī)型市場。

現(xiàn)今逆變器市場，已經(jīng)進(jìn)入到短兵相接階段，楚河、漢界已被打破。

“憋屈”的逆變器

2020年對于光伏市場來說注定是不平凡的一年，“漲價(jià)”幾乎成為了中國光伏市場的主基調(diào)。但是漲價(jià)似乎與逆變器廠商無關(guān)。

在SNEC光伏展中，某逆變器廠商無奈表示，大家希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行協(xié)同合作，進(jìn)而攤薄漲價(jià)幅度，但是逆變器在整個(gè)光伏系統(tǒng)中價(jià)格所占比重較小，即使降價(jià)也是微乎其微，但是到家企業(yè)還是選擇了降價(jià)，“別人漲價(jià)，我們降價(jià)。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，光伏逆變器在集中式與分布式光伏系統(tǒng)成本占比分別約為 2.6%和 6.3%。

除了無望的漲價(jià)之外，產(chǎn)品特質(zhì)與品牌度也困擾著逆變器廠商。

某實(shí)力逆變器企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對世紀(jì)新能源網(wǎng)表示，雖然現(xiàn)在諸多企業(yè)紛紛推出大機(jī)型，但是在市場開拓上并不容易。

對于傳統(tǒng)的大機(jī)型商來說，需要與競品找到自身產(chǎn)品的標(biāo)簽和特色，但是現(xiàn)今大機(jī)型市場產(chǎn)品彼此差別并不大，很難找到獨(dú)具說服力的賣點(diǎn)，因此品牌忠誠度并不高，這也是大機(jī)型商的困局。

而對于進(jìn)軍戶用乃至分布式市場的大機(jī)型商來說，由于所面對的市場特性和銷售對象的不同，原銷售團(tuán)隊(duì)并不能很好適應(yīng)分布式或者戶用市場。該現(xiàn)象對于進(jìn)軍大機(jī)型市場的小機(jī)型商同樣存在。市場的差異性決定如果布局另外市場，無疑需要更高的人力成本費(fèi)用，重新開拓市場，或者從其他企業(yè)手中搶奪訂單。

逆變器行業(yè)寡頭現(xiàn)象明顯。

華為、陽光為第一集團(tuán)，其余則為第二乃至第三集團(tuán)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在2019年我國逆變器出貨量近52GW，而其中華為、陽光分占30.72%、15.25%，近46%，占有絕對優(yōu)勢。在此情況下，諸多企業(yè)爭奪有限的市場份額，無疑將要面對激烈甚至慘烈的競爭。


所以現(xiàn)今處于第二集團(tuán)前列企業(yè)的目標(biāo)是跟隨住龍頭企業(yè)的發(fā)展步伐，不能差距較遠(yuǎn)，而對于后面企業(yè)，則將目標(biāo)定位為二集團(tuán)的前列。

而在面對市場競爭的同時(shí)，價(jià)格無疑是較為有效的手段和方式，因此亦有企業(yè)表示，“再降價(jià)將面臨虧錢的局面。”

“錢途”的逆變器

那么逆變器會不會有春天的到來呢？

快速增長的光伏市場無疑為逆變器提供了較好的“錢途”。

隨著“30·60”目標(biāo)的確定，要在2060年實(shí)現(xiàn)碳中和，未來年新增裝機(jī)將保持在 50GW 以上。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測2021-2025 年我國光伏新增裝機(jī)合計(jì)更是有望達(dá)到 300GW。申萬宏源相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)2020-2022年，全球光伏新增裝機(jī)量將分別達(dá)到120GW、160GW和180GW。

2017-2019年，全球逆變器TOP10 生產(chǎn)商中均有5 家國內(nèi)企業(yè)上榜，華為、陽光電源更是穩(wěn)居前列，我國光伏企業(yè)在全球競爭力強(qiáng)勁。

而伴隨逆變器市場增長的同時(shí)，逆變器的更換為逆變器企業(yè)提供了新的契機(jī)。由于逆變器平均使用壽命在10-15年，申萬宏源預(yù)估按照光伏逆變器超配比1.2：1進(jìn)行新增需求量測算，同時(shí)假設(shè)10 年前光伏新增裝機(jī)量為當(dāng)年的替換需求量，預(yù)計(jì)2020-2022 年全球光伏逆變器出貨量分別有望達(dá)到 160GW、222GW、243GW，市場規(guī)模分別有望達(dá)到 326 億元、405 億元、433 億元，2025 年全球逆變器市場空間有望達(dá)到 505 億元。

當(dāng)然，光伏市場具有相對較好的前景，但是隨著同質(zhì)化競爭的日趨嚴(yán)重，逆變器企業(yè)不論是在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、研發(fā)能力，甚至市場開發(fā)能力上都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。屆時(shí)逆變器企業(yè)稍有不慎，或者將面臨著“掉隊(duì)”的結(jié)局。

同時(shí)，隨著光儲市場的興起，又為相關(guān)企業(yè)提供了追趕了機(jī)會，雖然已有諸多逆變器企業(yè)紛紛涉足儲能逆變器，但是如果抓住大的機(jī)遇，未嘗不能實(shí)現(xiàn)彎道超車，雖然很有難度。但是困局或因此而解？