文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)

不久前一個(gè)小道消息流傳于許多光伏行業(yè)群內(nèi)，一家以低價(jià)著稱(chēng)的逆變器企業(yè)陷入員工罷工的危機(jī)中。雖然媒體并未得到該企業(yè)的正面回應(yīng)，但是這樣的坊間熱議也在給逆變器同行敲響警鐘——還在“低質(zhì)低價(jià)”的泥沼里撲騰的國(guó)內(nèi)逆變器供應(yīng)商們，如果還不沉著迎險(xiǎn)，只是靠把別人踩在腳下逃脫泥潭，只會(huì)被其他人狠狠的拖得更深，此時(shí)，難道還在等“天降奇兵”救你們于水火嗎？

國(guó)內(nèi)逆變器的“三個(gè)世界說(shuō)”

第一世界：多金、質(zhì)優(yōu)、品牌響的“高富帥”們

 國(guó)內(nèi)趕來(lái)逆變器行業(yè)掘金的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但是真的打拼成業(yè)內(nèi)“高富帥”的卻少之又少?？傮w來(lái)說(shuō)，在逆變器行業(yè)做到立足并放眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，硬件上需要強(qiáng)力的資金支持、前瞻性的技術(shù)研發(fā)、可靠的質(zhì)量保證、長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn)積累以及合理的價(jià)格制定等；軟件上需要強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的企業(yè)文化、以及高水平的管理手段等。綜上所述，做到“高富帥”絕不是一蹴而就的，甚至往往真的需要“富二代”“官二代”的背景支持。相比之下，陽(yáng)光電源當(dāng)之無(wú)愧的名列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的榜首，在其后緊追不舍的有山億、冠亞等一線(xiàn)廠(chǎng)商。他們不是擁有集團(tuán)公司的財(cái)力背景，就是有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此在一次次寒冬洗禮中都可以屹立不倒。更可貴的是，很多龍頭企業(yè)戰(zhàn)略平穩(wěn)，絕不因?yàn)橐粫r(shí)的市場(chǎng)膨脹而冒進(jìn)擴(kuò)張，這樣既保證了品牌的可靠性，又為日后發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二世界：知性、努力、形象光鮮的“白富美”們

第二世界沒(méi)有第一世界那樣“健壯的體魄”，他們多是加入逆變器行業(yè)的新興企業(yè)或是劍走偏鋒的創(chuàng)新型企業(yè)再或是財(cái)力背景略遜“高富帥”的大中型企業(yè)，但都是潛力無(wú)限的逆變器供應(yīng)商，如臺(tái)達(dá)、昱能等。他們也恰恰是第一與第三世界的分水嶺，尤其現(xiàn)在光伏行業(yè)非常時(shí)期，該階層也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化區(qū)域，因此此時(shí)每個(gè)企業(yè)的選擇都加快了其定位未來(lái)或上位，或自貶，或消失的腳步。

第三世界：掙扎、步履維艱、一窮二白的“草根”們

階級(jí)社會(huì)總會(huì)有與富裕者相對(duì)的階層，他們?cè)谏婢€(xiàn)上垂死掙扎，對(duì)于金字塔頂端可望而不可即。低廉的價(jià)格，低質(zhì)的產(chǎn)品，低水平的生產(chǎn)技術(shù)，“三低”將這個(gè)階層的企業(yè)拖入惡性循環(huán)。在他們當(dāng)中有很多投機(jī)者，看好光伏的未來(lái)前景和井噴時(shí)的高額利潤(rùn)，又輕易邁過(guò)行業(yè)形同虛設(shè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，東拼西湊出所需原料，進(jìn)而將低價(jià)產(chǎn)品傾于市場(chǎng)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制不完善不成熟的特殊性，這樣的企業(yè)得以見(jiàn)縫插針攫取眼前利益，讓第二世界基礎(chǔ)還未牢固的企業(yè)們頓時(shí)亂了陣腳，跟著割肉降價(jià)以保護(hù)銷(xiāo)售渠道。一些不負(fù)責(zé)任的光伏電站系統(tǒng)商為了一味的降低成本而購(gòu)進(jìn)低質(zhì)量逆變器，為電站工程埋下隱患。但是，洗牌終要結(jié)束，這類(lèi)“草根”企業(yè)若是見(jiàn)識(shí)卓越并從惡性競(jìng)爭(zhēng)的沼澤中拔出腳，還可以繼續(xù)續(xù)寫(xiě)奮斗歷史，成為“高富帥”“白富美”的造就者；若是不肯松手死死抱著低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品以求“寧為玉碎不為瓦全”，只能在最后消失于塵世中為其他后進(jìn)者讓位。

“三個(gè)世界”，同一個(gè)夢(mèng)想

相比光伏行業(yè)其他環(huán)節(jié)的不景氣，逆變器市場(chǎng)的壓力相對(duì)少一些，但是危機(jī)也在漸漸顯露。萬(wàn)眾期待的分布式政策“猶抱琵琶半遮面”，遲遲不肯做更多讓步，而“新36條”細(xì)則雖然按時(shí)交卷，卻引起廣泛質(zhì)疑——電網(wǎng)強(qiáng)大的壟斷背景讓民資的介入很容易便淪為附庸，難以起到主導(dǎo)市場(chǎng)的作用。并且，目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)也是心照不宣的事實(shí)，養(yǎng)老金缺口都試圖通過(guò)對(duì)民眾延遲退休來(lái)緩解，那么，指望國(guó)家這位“孫大圣”搬來(lái)的政策“救兵”來(lái)救市似乎成為守株待兔的代名詞。因此若想得救必先自救，無(wú)論身處哪個(gè)世界，畫(huà)地為牢必會(huì)坐等歷史淘汰。

就逆變器行業(yè)來(lái)說(shuō)，“三個(gè)世界”的形成并非偶然。從外部來(lái)講，不成熟的市場(chǎng)環(huán)境促使行業(yè)發(fā)展的每一步都充滿(mǎn)試探性與未知的風(fēng)險(xiǎn)。低門(mén)檻的準(zhǔn)入機(jī)制、不完善的監(jiān)管體制、難成規(guī)模的行業(yè)準(zhǔn)則都制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)積累及高技術(shù)水平發(fā)展也使大多數(shù)中國(guó)逆變器只能在其身后窮追不舍卻一時(shí)難以并肩。從內(nèi)部來(lái)講，企業(yè)間合作不夠密切，難以形成有效的交流互動(dòng)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往大于合作，這讓中國(guó)逆變器很難“抱團(tuán)取暖”。各自為營(yíng)也許可以避免過(guò)多摩擦和短期利益的損失，但長(zhǎng)久來(lái)看，已經(jīng)成熟的國(guó)外逆變器廠(chǎng)商也在關(guān)注中國(guó)的政策趨勢(shì)，一旦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)，他們的涌入很容易就能對(duì)中國(guó)逆變器商家各個(gè)擊破，那時(shí)就算真的請(qǐng)來(lái)如來(lái)佛祖也只能讓他搖頭而歸了。

因此，雖然目前身處“三個(gè)世界”，逆變器行業(yè)卻有著同一個(gè)夢(mèng)想——規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成強(qiáng)大合力，叫響中國(guó)品牌。如今逆市而上的合理冒險(xiǎn)似乎可以嘗試，但是前提是要有輸?shù)闷鸬馁Y本。馬太效應(yīng)促使“第一世界”的企業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)，“第三世界”的草根們?nèi)舨徽业缴嬖E竅也只能被強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加壓制直至毀滅。因此，冒險(xiǎn)要量力，并且不是一兩家企業(yè)的事。開(kāi)拓市場(chǎng)要有組織有步驟的進(jìn)行，僅僅立足國(guó)內(nèi)期待爆發(fā)良機(jī)已不是上策，完善自身再向外開(kāi)擴(kuò)才是必經(jīng)之路。

近日西北電監(jiān)局的安評(píng)通報(bào)更是給光伏人敲響警鐘：為了爭(zhēng)取去年年底1.15元/千瓦時(shí)的電價(jià)政策，光伏企業(yè)爭(zhēng)相趕在去年12月底前并網(wǎng)運(yùn)行，而已完成的36座光伏電站并網(wǎng)安評(píng)工作已經(jīng)累計(jì)發(fā)現(xiàn)1215項(xiàng)安全問(wèn)題和隱患。當(dāng)然，這些安全問(wèn)題涉及行業(yè)的方方面面，絕非僅僅一個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)失，因此其警示意義也是廣泛的。如上海淘科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陸劍洲先生在微博上呼吁的那樣：“對(duì)于光伏電站的系統(tǒng)測(cè)試、逆變器和監(jiān)控調(diào)試，必須建立一套完整的指導(dǎo)手冊(cè)，相關(guān)企業(yè)才能快速持續(xù)發(fā)展。”而質(zhì)量問(wèn)題一直是國(guó)內(nèi)逆變器走出去的桎梏——國(guó)產(chǎn)商品必須加倍努力并重視誠(chéng)信，才能打消國(guó)外對(duì)中國(guó)產(chǎn)品“低價(jià)即低質(zhì)”的惡劣印象。這是一個(gè)需要時(shí)間累積信任的過(guò)程，對(duì)內(nèi)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，勝王敗寇，以頑強(qiáng)生命力來(lái)論英雄。

那么，逆變器企業(yè)的生命力靠什么來(lái)支撐？

規(guī)范了生存環(huán)境再談發(fā)展

質(zhì)量的提升同樣靠整個(gè)行業(yè)的自覺(jué)維護(hù)。因此國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)需要形成強(qiáng)力的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和完善的行業(yè)法規(guī)，為逆變器的發(fā)展規(guī)定底線(xiàn)，從根本上搗毀攪亂市場(chǎng)的低質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生的溫床?？梢哉f(shuō)寄希望于政府下達(dá)“開(kāi)禁”政策，不如先敦促其為逆變器行業(yè)制定正式法規(guī)和構(gòu)建合理的監(jiān)管機(jī)制，先規(guī)范了生存環(huán)境再談發(fā)展。否則，建立于布滿(mǎn)蠹蛀的基礎(chǔ)上的發(fā)展，定會(huì)在危機(jī)積累至爆發(fā)點(diǎn)時(shí)轟然倒塌。

交流意味著更多機(jī)會(huì)

首先，建立本行業(yè)交流平臺(tái)，才能促使逆變器企業(yè)的共同進(jìn)步。對(duì)“第一世界”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同行間的交流意味著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的機(jī)會(huì)，強(qiáng)者的合力往往會(huì)成為開(kāi)拓市場(chǎng)的利刃，比起自己?jiǎn)未颡?dú)斗要省力得多，如兆伏艾索的合并，為其發(fā)展前景打開(kāi)了更為廣闊的視野。并且強(qiáng)者帶頭，以榜樣的啟迪對(duì)市場(chǎng)規(guī)范起到推進(jìn)作用，提高行業(yè)整體素質(zhì)，使外國(guó)市場(chǎng)改善對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象，這也反過(guò)來(lái)對(duì)一線(xiàn)企業(yè)對(duì)世界市場(chǎng)的進(jìn)軍產(chǎn)生有利影響；對(duì)“第二世界”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，交流合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)往往可以避免因?yàn)橐阎娜觞c(diǎn)絆住腳步，也可以更加了解市場(chǎng)行情，橫向借鑒同階層企業(yè)的教訓(xùn)，縱向?qū)W習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，縮短前期籌備時(shí)間，為其跨過(guò)“第一世界”的門(mén)檻提供有力支撐；對(duì)“第三世界”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，溝通可以減輕同行間的敵對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，避免被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)越拖越深難以脫身的下場(chǎng)，并為已有成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)提供更多了解“第三世界”產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

其次，成立與組件商、系統(tǒng)商等相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的溝通渠道，建立包容性強(qiáng)的行業(yè)協(xié)會(huì)。除了與本領(lǐng)域的交流之外，對(duì)光伏圈內(nèi)其他相關(guān)行業(yè)也應(yīng)有所了解，以此把握市場(chǎng)動(dòng)向，了解客戶(hù)需求，借鑒其他環(huán)節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)，建立相關(guān)行業(yè)互相監(jiān)管的機(jī)制。雖然由于行業(yè)發(fā)展的不成熟導(dǎo)致建立行業(yè)協(xié)會(huì)的進(jìn)程曲折艱難，但是現(xiàn)在將其提上日程已是必須。

總之，很多逆變器企業(yè)力求和客戶(hù)共贏，和上游供貨商共贏，卻難以接受和同行共同進(jìn)步。但是，“共贏”才是一個(gè)行業(yè)的共同夢(mèng)想，只有一個(gè)行業(yè)能夠團(tuán)結(jié)到一起，才能經(jīng)受得住更多外界的風(fēng)霜雨雪。期盼天降救兵只能是坐以待斃，與其將希望寄托于他人，不如自己創(chuàng)造希望。逆變器商家們，你們還在等什么？

未完待續(xù)！

世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場(chǎng)系列報(bào)道

感謝逆變器相關(guān)企業(yè)提供素材，光伏逆變器交流QQ群：183979357 作者郵箱：zhangxy@ne21.com

第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來(lái)的救兵”么？》

第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個(gè)性、管理、服務(wù)好》

第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》

第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統(tǒng)商一起“追”過(guò)的逆變器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國(guó)產(chǎn)逆變器的“外來(lái)僧”之坎坷歷程》

第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業(yè)對(duì)光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡(jiǎn)介》

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