文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”逆變器市場的廣闊前景，自然逃不過那些目光敏銳且和逆變器“沾親帶故”的電子企業(yè)。相通的技術(shù)，類似的銷售渠道，做電子產(chǎn)業(yè)積累下的資金，都為這些因利乘便的企業(yè)做好強(qiáng)力“逆襲”的準(zhǔn)備。

作為“電子逆襲軍”的“骨干分子”，華為的一舉一動都牽動著逆變器行業(yè)的神經(jīng)。作為通信業(yè)的霸主，華為的優(yōu)勢很明顯。一是財力雄厚。全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，這些都不是浪得虛名的。在光伏行業(yè)還未完全解凍之時逆市而入，沒有資金的支持可能連立足都很難，何談發(fā)展。二是技術(shù)可靠。從老牌逆變器艾默生挖回的人才會為華為的技術(shù)研發(fā)帶來有利條件，這是毋庸置疑的。而在通信業(yè)地位的奠定便是靠華為堅持自主研發(fā)的精神打下來的，因此很容易想象其在逆變器技術(shù)開發(fā)過程中的乘風(fēng)破浪。三是品牌優(yōu)勢。華為在拓展國外通信市場時目光獨(dú)特，選擇了從非洲及亞洲的第三世界國家為起點(diǎn)，來迂回包抄發(fā)達(dá)國家的道路，并且通過數(shù)年努力與積累才獲得傲人成績。那么，就非洲這樣資源豐富卻因為政治環(huán)境等因素難以進(jìn)駐的市場而言，華為的光伏產(chǎn)品便有了品牌優(yōu)勢。四是渠道積累。因為銷往國外的光伏產(chǎn)品與電子產(chǎn)品類似，需要代理商的參與，而華為在很多國家地區(qū)都積累了很多的銷售渠道及營銷經(jīng)驗。因此憑借著極高的知名度，華為在歐洲、非洲、甚至是如今對光伏產(chǎn)業(yè)興趣濃厚的東南亞地區(qū)，都可以較同行而言更為快速的打開逆變器市場。就像中興搶灘光伏市場給電站行業(yè)帶來的震撼與沖擊一樣，大家都在拭目以待華為在國內(nèi)逆變器行業(yè)的華麗入場。憑借著勤奮、堅韌與自主的精神，華為先是創(chuàng)造了通信業(yè)的神話，這一次又會使出怎樣的殺手锏呢？可以說，華為的業(yè)績將會為其“電子逆襲軍”的戰(zhàn)友們起到鼓舞士氣的作用。

另一個不容小覷的“戰(zhàn)士”便是高調(diào)入駐逆變器行業(yè)的比亞迪。電子與汽車業(yè)的成功模式為比亞迪帶來了進(jìn)軍光伏業(yè)的信心與經(jīng)驗。電站的建造促使比亞迪對其必需品逆變器保持關(guān)注，并投放精力進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。做電子設(shè)備的經(jīng)驗為其的逆變器研發(fā)提供了終南捷徑，并且自身的電站業(yè)務(wù)也讓他們更深切的了解到對逆變器的性能要求。在同行業(yè)爭相秀出轉(zhuǎn)換率提高進(jìn)度的主流大潮中，一直以出色的營銷戰(zhàn)略而知名的比亞迪另辟蹊徑，與UL簽署Mou協(xié)議，并得到UL頒發(fā)的亞太地區(qū)第一份光伏逆變器實(shí)驗室認(rèn)可證書，更在接受媒體采訪時一直強(qiáng)調(diào)其對產(chǎn)品安全性的關(guān)注。在全球因為產(chǎn)品安全問題而繃緊神經(jīng)的時候，這張“安全牌”頓時吸引了國際同行的眼球，也受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。因此，市場營銷手段的推陳出新在光伏行業(yè)也成了搶占市場之必需。

總的來說，此次大軍來勢洶洶，優(yōu)勢明顯。除了上述兩家企業(yè)，還有未涉足大陸市場的臺達(dá)、初綻頭角的天能源等一干人馬不甘落后。面對這樣的攻勢，處于守方的老牌本土逆變器企業(yè)又作何感想？

雖然后起之秀的氣勢咄咄逼人，但國內(nèi)逆變器行業(yè)的前輩們多是態(tài)度從容，頗有老將氣度。如古瑞瓦特新能源（Growatt）的謝總監(jiān)認(rèn)為，逆變器和組件不一樣，需要很高的技術(shù)含量，而古瑞瓦特有近十年的研發(fā)經(jīng)驗，且團(tuán)隊穩(wěn)定高效，產(chǎn)品性價比高，這些都是在市場上克敵制勝的核心競爭力，是需要積累的。又如兆伏艾索的鄧先生稱，光伏逆變器是一種技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品，對其電路結(jié)構(gòu)，各項防護(hù)等級要求非?？量?。并且須滿足電網(wǎng)高品質(zhì)要求，否則會對公共電網(wǎng)的電力造成污染。任何企業(yè)想要進(jìn)入光伏逆變器市場，必須先要花費(fèi)大量的時間突破各項技術(shù)瓶頸，并保持持續(xù)的技術(shù)更新、突破與發(fā)展,另外還需要雄厚資金的支撐。可見除了上文提到的幾個實(shí)力較強(qiáng)的電子企業(yè)外，其他新興逆變器的公司在“前輩們”的眼里還很不成熟，并未構(gòu)成威脅之勢。

那么，“逆襲大軍”的攻勢是否會為逆變器行業(yè)掀起軒然大波呢？行業(yè)資深分析師王潤川先生認(rèn)為，一般的電子公司短期內(nèi)對市場影響有限，長期有可能帶來大的沖擊，但至少要3到5年。并且新公司在技術(shù)積累和品牌上沒有優(yōu)勢，僅依靠營銷渠道優(yōu)勢和價格戰(zhàn)并不一定能保證企業(yè)的發(fā)展。但是長期而言，終端客戶會逐漸認(rèn)識到，價格不是最重要的。

筆者認(rèn)為，無論是“逆襲大軍”的領(lǐng)袖企業(yè)，還是默默無聞充當(dāng)小卒沖鋒在后的小型電子公司，都應(yīng)該以電池片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為鑒。同樣是看上去前景利好的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，同樣是很多企業(yè)躍躍欲試企圖分一杯羹的現(xiàn)狀，但是，我們該看到那些盲目擴(kuò)張的大企業(yè)“日漸佝僂”的背影，也應(yīng)看到那些只為眼前利益不顧長遠(yuǎn)發(fā)展的小企業(yè)的“餓殍遍野”?？v觀堅持到現(xiàn)在且發(fā)展迅速的企業(yè)，都是腳踏實(shí)地穩(wěn)扎穩(wěn)打走過來的。在行業(yè)洗牌的消耗戰(zhàn)中，那些魯莽的公司只能榨干最后一滴血后轟然倒地。 因此，對于新入駐逆變器行業(yè)的電子公司來說，技術(shù)與質(zhì)量才是立足的根本，準(zhǔn)確的市場定位是保證，而以低價作為敲門磚來投機(jī)取巧橫殺入市，最后只能是搬起石頭砸自己的腳。就連目前國內(nèi)逆變器的“龍頭老大”陽光電源也是靠多年的積累才能獲此殊榮。從98年逆變器投入市場到08年業(yè)務(wù)初見起色，十年磨一劍，陽光電源用時間見證了他們的努力，用踏實(shí)的腳步為自己踩出一條康莊大道。此外，令人驚艷的營銷手段也會讓大軍對市場的開拓如虎添翼，一味的埋頭搞技術(shù)可能會在鐵杵成針后一鳴驚人，但是靈活的市場手段更會讓企業(yè)在逆變器行業(yè)的起步與發(fā)展更加游刃有余。

總之，攻方的頭腦清醒，守方的沉穩(wěn)應(yīng)對，會在公平的市場環(huán)境中為逆變器行業(yè)的發(fā)展帶來促動。我們期待本土優(yōu)秀的逆變器企業(yè)會如電池片行業(yè)在國際上創(chuàng)下的赫赫戰(zhàn)績一樣，將“中國制造”繼續(xù)名揚(yáng)海外。

未完待續(xù)！

世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報道

第二篇——《“舌尖上”的逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》

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