3.5、金太陽及小型光伏電站應用

這類業(yè)主本身就有做光伏電站的需求，且不以經濟回報為主要目的，再利用國家金太陽補貼政策，一舉兩得； 例如：

房地產：增加附加值：賣點，塑造企業(yè)形象；房地產開發(fā)商以節(jié)能減排低碳為理由上太陽能光伏，對上可以獲得補貼、優(yōu)惠、減免等政策性利益，對購房者可以打高科技牌。

政府機關：增加政績，并響應政府號召；

這類客戶是接下來一段時間光伏系統(tǒng)集成商的主要營銷對象。

3.6、用戶側并網（針對大型商場和工廠）

對于大型工業(yè)區(qū)以及商場等。其工業(yè)用電電價基本達到1.13元/度，且有穩(wěn)定的負荷要求，對此類客戶從用電需求和經濟效益方面考慮，光伏電站有較好的應用空間。同時再輔以金太陽政策的激勵，可有效的激勵和代送此類客戶的光伏裝機需求。

如在某工業(yè)園的一個300kW的BAPV項目，按照目前市場行情分析，初步投資約為600萬，國家補貼約50%，業(yè)主初期需投資300萬，按照這個電站建在西安為例，電站一年發(fā)電約為36萬度電，按照1度工業(yè)用電1.13元計算，一年可節(jié)省電費41萬元，按靜態(tài)投資計算，業(yè)主可在8.5年收回投資，后16.5年實現(xiàn)盈利650萬元，

按照動態(tài)投資，我們假設業(yè)主70%的資金從銀行貸款，銀行貸款利率為8%，借貸時間為10年，業(yè)主自身投資90萬元。12年可收回投資，在電站生命周期內可實現(xiàn)500萬收益。

通過分析，我們可以得出結論，此類客戶也是接下來一段時間內的主要客戶。