3、當(dāng)前我國光伏市場開發(fā)可行性模式分析

通過對國內(nèi)外光伏市場的分析，筆者認(rèn)為對于系統(tǒng)集成商，可以從以下幾個(gè)方面展開相關(guān)市場營銷活動(dòng)。

3.1、光伏上網(wǎng)電價(jià)（FIT)驅(qū)動(dòng)
目前各個(gè)省份，均出臺(tái)了光伏上網(wǎng)電價(jià)政策，例如上圖中提到的江蘇省，對于地面電站、屋頂BAPV以及建筑一體化均制定了清晰的補(bǔ)貼政策，按照2011年屋頂BAPV上網(wǎng)電價(jià)政策，投資一個(gè)屋頂項(xiàng)目。按照靜態(tài)投資來分析，一般在8-10年可收回成本。從這個(gè)方面來進(jìn)行市場推廣和開展?fàn)I銷活動(dòng)，是比較直接的。例如徐州協(xié)鑫投資的20MW光伏電站，預(yù)計(jì)10年可完全收回投資.

3.2、靈活的經(jīng)營模式

無錫尚德給了我們一個(gè)勝多的案例，中節(jié)能石嘴山光伏項(xiàng)目位于寧夏石嘴山市，規(guī)劃占地面積2平方公里，是由中節(jié)能與無錫尚德共同投資建設(shè)，項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)50MW太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目，總投資25億元。其中一期項(xiàng)目10MW太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目投資2.45億元，共安裝多晶硅電池板37000多塊，支架基礎(chǔ)15260座，已于2010年10月1日建成，并實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。上網(wǎng)電價(jià)1.15元；

此項(xiàng)目有無錫尚德與中節(jié)能共同投資，尚德從該項(xiàng)目可以說有以下三方面的獲益。其一、銷售組件獲利，雖尚德需投資40%，但是該項(xiàng)目所有的組件均從尚德采購，其二、按照上網(wǎng)電價(jià)1.15元來計(jì)算，從電站發(fā)電也可獲取一部分收入。其三、該項(xiàng)目承建單位為尚德旗下一系統(tǒng)安裝公司。通過這種靈活的運(yùn)營模式，尚德獲益匪淺。

3.3、全產(chǎn)業(yè)鏈整體運(yùn)作

通過全產(chǎn)業(yè)鏈整體通力合作，實(shí)現(xiàn)整體良性收益。不失為一種穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。
寧夏發(fā)電集團(tuán)完成了硅石、工業(yè)硅、高純硅、多晶硅、單晶硅、切片、電池生產(chǎn)、組件封裝一直到太陽能電站的完整產(chǎn)業(yè)鏈，最大程度地實(shí)現(xiàn)太陽能發(fā)電的低成本化。 通過對光伏電站的投資，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，比如組件企業(yè)進(jìn)入萎靡期時(shí)。集團(tuán)公司通過整合運(yùn)作來開發(fā)電站，使得在這一時(shí)期組件公司實(shí)現(xiàn)銷售，度過萎靡階段。

3.4、五大發(fā)電集團(tuán)之電力配額

第二批國家280MW特許權(quán)招標(biāo)中，五點(diǎn)發(fā)電集團(tuán)出盡了風(fēng)頭，大部分標(biāo)段均收入囊下：



其實(shí)按照中標(biāo)價(jià)格，基本是入不敷出的，那為什么這些企業(yè)還愿意參與進(jìn)來？究其原因，主要是以下三個(gè)方面：

1) 為了圈地,電力央企多以傳統(tǒng)火電為主業(yè)，在政府鼓勵(lì)可再生能源發(fā)展的形勢下，其大舉進(jìn)軍光伏市場勢在必行。
2) 阻止民間資本進(jìn)入。
3) 同時(shí)換取其新上傳統(tǒng)能源項(xiàng)目的放行條，政策規(guī)定火電企業(yè)必須擁有一定的可再生能源發(fā)電配額，因此電力央企此舉相當(dāng)于為自身累積配額。
系統(tǒng)集成商可通過執(zhí)行此類項(xiàng)目，賺取盈利。但是這些項(xiàng)目也帶來了例如供貨質(zhì)量、運(yùn)營質(zhì)量、行業(yè)競爭格局失衡等系列的隱憂。對光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有太大正面的意義。