自10月14日中國光伏協(xié)會倡導反對行業(yè)內(nèi)卷以來，這一個多月的時間，新能源行業(yè)充滿變革，掀起了一場無聲的浪潮。這場產(chǎn)業(yè)升級之路依然伴隨著痛苦，淘汰賽未曾停歇。

但圍繞“限制低價中標、淘汰低效產(chǎn)能、解決超產(chǎn)問題”，從政府到行業(yè)協(xié)會，央國企到制造企業(yè)，全行業(yè)正在付出行動。

從中國光伏協(xié)會的防止行業(yè)“內(nèi)卷式”惡性競爭專題座談會，到中國機電產(chǎn)品進出口商會組織的“光伏行業(yè)對外貿(mào)易企業(yè)自律座談會”，行業(yè)自律、反內(nèi)卷被反復提及。

隨著越來越多共識的達成，光伏乃至新能源的反內(nèi)卷策略也在逐步起效。

反內(nèi)卷態(tài)度堅決，已有中標價格重回0.7元/W

自光伏協(xié)會公布2024年10月組件成本參考價以來，0.68元/W這一數(shù)據(jù)已成為行業(yè)風向標。盡管光伏協(xié)會本身沒有定價權，僅起到引導作用，但市場已顯示出積極的變化。

隨后，光伏協(xié)會于11月20日再度調(diào)整，將組件最低報價提升至0.69 元/W，每瓦提升一分錢。

造成差異的主要原因系考慮了最低必要費用，根據(jù)協(xié)會的調(diào)研目前組件運費為0.015元/W/千公里。對于600W組件，相當于每千公里9元運費。

這一價格微調(diào)凸顯了行業(yè)內(nèi)部反內(nèi)卷的堅決態(tài)度，若能夠推動組件終端售價合理回升，將有助于提振整個產(chǎn)業(yè)鏈的盈利能力。

背后的核心驅(qū)動力還是在于供需雙方共同期望保持價格在穩(wěn)定區(qū)間內(nèi)波動，頭部組件廠商的挺價意愿強烈，這一點在央國企的招標價格上表現(xiàn)得尤為明顯。

今年7月，國資委、發(fā)改委發(fā)布的指導意見要求央企在采購工作中明確以性能價格比最佳、全生命周期綜合成本最優(yōu)為目標，優(yōu)選供應商、承包商或服務商。

該新規(guī)的實施有望從根本上改變由最低價中標引發(fā)的長期價格戰(zhàn)格局。

下半年已有央國企在招標要求中嚴控多項指標，注重產(chǎn)品質(zhì)量認證，并帶頭使用創(chuàng)新產(chǎn)品，尤其在光伏產(chǎn)業(yè)技術革新的此刻，央企的集采招標為優(yōu)質(zhì)企業(yè)良性競爭留下空間。

自10月中旬以來，央國企已進行多次大規(guī)模的框采和集采，透露出一些積極信號。

例如，明確組件最低成本價后的首個GW級組件框采項目，中節(jié)能的2024年度光伏組件框架協(xié)議采購項目，其總規(guī)模為2.5GW，共有13家企業(yè)參與投標，其中11家企業(yè)平均單價不低于行業(yè)協(xié)會測算的0.68元/W成本價。

從入圍結果看，企業(yè)的報價居于0.680-0.703元/W之間，低于0.68元/W的投標單位未能入選。

華能于11月11日進行了2024年光伏組件（第二批）框架協(xié)議采購招標發(fā)布中標候選人公示。相較去年年底的一批框采，此次華能新增N型雙面雙玻及BC組件的采購。

此次框采最低中標價格為0.675元/W，除此之外價格皆高于0.68元/W，中標均價達0.751元/W。

還有從國家能源集團11月15日公示的結果看，其兩標段均采購N型610Wp雙面雙玻組件，并未采用最低價中標人，通威以0.723元/W的報價排名第一中標候選人。

再結合最近的兩次開標及中標結果，南網(wǎng)能源2024年第一批晶體硅光伏組件框架招標項目于11月25日開標。

其總采購規(guī)模達2.5GW，共有29家企業(yè)參與投標，價格區(qū)間在0.627~0.728元/W，均價為0.691元/W。

其中TOP4的報價全部高于組件最低成本價，平均報價達0.7元/W，近三分之二的企業(yè)報價達到或高出協(xié)會的價格基準。

11月26日，中國中煤能源集團有限公司2024年度第一批光伏組件長協(xié)集中采購中標結果公布，在價格方面，TOPCon均價為0.755元/W，P型均價0.716元/W。

通過以上央國企的大型采購項目，可以看出組件價格已有所反彈。但在更多項目中，仍不乏二三線甚至一線企業(yè)采用最低成本價0.68元/W或低于該價格投標。

可以想見央國企及組件企業(yè)在價格方面已達成一定共識，但要想徹底穩(wěn)定價格，仍需要更多有力地措施。

優(yōu)化招標規(guī)則，投標不再低價死命打

招標機制無疑是影響價格的關鍵因素之一。這一點在同時期進行“反內(nèi)卷”的風電產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)的更為明顯。

風電價格戰(zhàn)已持續(xù)有三年之久，針對如何從根本上解決低價惡性競爭問題，在近期的會議上，風電企業(yè)高管一致認為需要從招標規(guī)則上進行優(yōu)化。

優(yōu)化的成果已經(jīng)在11月22日的開標中有所體現(xiàn)。

國家電投集團2024年第二批陸上風力發(fā)電機組規(guī)模化采購項目總規(guī)模8.4GW，其中7.2GW項目容量分為30個小標段對外進行招標采購。共有9家企業(yè)參與競標，競爭激烈。

但從開標結果來看，參與競標的報價已高于歷史水平。

如標段28-國家電投哈密十三間房100萬千瓦風光儲一體化項目風機報價最低，該項目要求采購大型陸上10MW-12MW之間的風機，最高報價達到1720元/kW，平均報價在1550元/kW。

而此前，10MW大風機報價已經(jīng)在1100-1300元/kW徘徊，甚至有個別項目報價低于1000元/KW，遠低于成本價。

整體看，風機招標價格集中在2000元/kW，出現(xiàn)明顯回升，不少業(yè)內(nèi)人士將其看做風電價格戰(zhàn)收尾的標志。

而此次價格的回升，正得益于招投標評分標準的改變。

具體來看，此次招標的評分標準中，不再以最低價為評標基準價，而是以有效投標人評標價格的算術平均數(shù)再下浮5%作為評標基準價。評標價格低于或等于評標基準價的得滿分;評標價格高于評標基準價5%以內(nèi)(含5%)的，每高1%在滿分的基礎上扣0.4分;評標價格高于評標基準價5%以上部分，每高1%扣0.8分;扣完為止。

這意味著，最終基準價的確立會去除價格過高或過低的報價。這樣的改變有助于消除低價競爭帶來的不良后果，保護開發(fā)商的利益和整個行業(yè)的健康發(fā)展。

中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會秘書長秦海巖表示，近期，風電行業(yè)多個中標均為非最低價中標，可以看到行業(yè)破內(nèi)卷效果初顯。多家開發(fā)商開始修改招標條款，整機企業(yè)方面，投標價格也不再玩命往低打了。

從各種市場消息看，事實上，自2023年下半年起，已有大型央企開發(fā)商開始研究招投標中的質(zhì)量管控和招標條款設定問題。

據(jù)21財經(jīng)近日報道，一些開發(fā)商的招標規(guī)則將技術評標權重、價格評標權重從原來的50%、45%，分別調(diào)整為55%、40%，商務評標權重不變。并且將評標基準價定為中間價，簡單理解，低于基準價或高于都要倒扣分。

此前，在光伏協(xié)會召開“光伏電站建設投標價格機制座談會”時，就有與會代表建議采用合理均價作為靶心價，將產(chǎn)品與技術創(chuàng)新、整個生命周期的度電成本、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性、知識產(chǎn)權、綠色供應鏈、可持續(xù)運營能力、履約能力等納入評價指標。

陽光電源董事長曹仁賢曾呼吁，杜絕最低價中標，推動完善以靶心價為指導的招標體系。隆基綠能董事會鐘寶申也曾建議，使用“合理均價基準差徑靶心法”，即在全部有效投標報價中，去掉最高價和最低價后取平均值作為基準價。

政策、市場多管齊下，限制光伏產(chǎn)能

在激烈的市場競爭環(huán)境下，供需關系始終是影響價格的核心因素。

面對激烈競爭，那些盲目擴產(chǎn)的企業(yè)已被市場淘汰出局，即使是業(yè)界有名的企業(yè)，亦不得不面對停產(chǎn)問題。

有媒體報道，光伏史上最大并購案被收購方——潤陽股份近期多個海外項目陷入停產(chǎn)。

停工主要受到相關政策及市場需求的影響，導致訂單不穩(wěn)定，進而影響了生產(chǎn)的連續(xù)性。

類似地，英發(fā)睿能也發(fā)布通知公司決定自10月16日起停工停產(chǎn)，假期將至今年春節(jié)后。

根據(jù)網(wǎng)傳通知截圖顯示，英發(fā)睿能放假的是天長基地，產(chǎn)能為PERC產(chǎn)能，今年6月其10GW PERC產(chǎn)能曾啟動技改。目前來看，項目技改的進展未能跟上P型市場快速萎縮的速度。

不僅在組件環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈上游也在不斷主動降低開工率。

據(jù)上海有色網(wǎng)數(shù)據(jù)，某頭部拉晶企業(yè)帶頭再度下調(diào)11月開工率，該企業(yè)開工率從月初計劃的40%降至最新的30%左右。頭部一、二線企業(yè)開工率普遍維持3-4成左右。

在現(xiàn)階段，限制光伏產(chǎn)能不僅需要市場本身的力量，更需要政策切入。

近期，工信部正式發(fā)布《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件》和《光伏制造行業(yè)規(guī)范公告管理暫行辦法》，較7月份的征求意見稿仍有更改，在一些能耗等指標上要求要更嚴格。

如多晶硅新建和改擴建項目還原、綜合電耗分別小于40kwh/kg、53kwh/kg

而此前征求意見稿的要求分別為44kwh/kg、57kwh/kg。

根據(jù)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2023年行業(yè)多晶硅企業(yè)的平均綜合電耗為57kWh/kg，預計到2028年前后能達到53度/kg。從這點上，新建棒狀硅產(chǎn)能的難度顯著提升，將有效限制多晶硅產(chǎn)能新增。

規(guī)范中同樣新增水耗要求，新建和改擴建項目水耗低于360噸/MWp且再生水使用率高于40%，將有利于限制切片環(huán)節(jié)及低效電池產(chǎn)能的無序擴張。

除上述正式出臺的文件外，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了監(jiān)管部門將出臺限產(chǎn)等供給側政策舉措的傳聞。

在第七屆中國國際光伏與儲能產(chǎn)業(yè)大會期間，通威集團董事局主席劉漢元在接受媒體采訪時就談到了對限產(chǎn)傳聞的看法。

他認為，非市場化的限產(chǎn)，在一定程度上也是現(xiàn)代市場調(diào)節(jié)的工具和手段之一。就好比石油輸出國組織OPEC，就是行業(yè)共同限產(chǎn)穩(wěn)價的一項機制而且沿用多年。

“我們在一定程度上用，只要不極端，有條件的時候盡量釋放市場的力量，這些工具還是可以用的。如果適當?shù)赜?，中國光伏行業(yè)有可能很快起來，但長遠來講，交給市場還是最簡單的。”