近期，多家儲能企業(yè)簽下海外大單，出海已成為諸多儲能企業(yè)的必選項。

國內(nèi)儲能企業(yè)出海“浪潮”高漲。近期，遠景儲能、陽光電源、瑞浦蘭鈞等多家儲能企業(yè)頻頻簽下海外大單。一些儲能企業(yè)認為海外市場擁有很大的份額提升空間，盈利模式也很明晰，出海已經(jīng)成為諸多儲能企業(yè)的必選項。

市場需求加速釋放

據(jù)了解，我國儲能出海前期多以電池等零部件環(huán)節(jié)為主，近年來不論是電池企業(yè)還是集成企業(yè)都闖入國際舞臺。

近日，遠景儲能在英國Cellarhead項目中斬獲300MW/624MWh電池儲能系統(tǒng)供貨合同，標志著遠景儲能在國際市場的進一步深入，該項目預(yù)計于2026年并網(wǎng)，屆時將成為英國最大的儲能電站之一。陽光電源與全球知名EPC公司Larsen & Toubro簽署供貨協(xié)議，為沙特超豪華度假綜合體Amaala提供165MW光伏逆變器和160MW/760MWh儲能系統(tǒng)。此外，陽光電源近期還與Nofar Energy簽署了116.5MW/230MWh電池儲能系統(tǒng)（BESS）項目供應(yīng)協(xié)議。據(jù)了解，該項目位于德國薩克森—安哈爾特州施滕達爾，將使用陽光電源的PowerTitan2.0液冷儲能系統(tǒng)。不久前，瑞浦蘭鈞也與海外儲能集成商Powin簽署了合作框架協(xié)議。

海外巨大的市場空間是我國儲能企業(yè)積極布局海外市場的主要原因之一。目前，中國、美國、歐洲是全球前三大儲能市場，澳大利亞等新興儲能市場也在加速發(fā)展。具體看來，歐洲市場方面，據(jù)歐洲儲能協(xié)會測算，至2030年需部署200GW左右的儲能，即每年新增14GW；至2050年需部署600GW儲能，即2030年后每年新增20GW。

美國市場方面，華泰證券的研報指出，從中長期來看，美國儲能盈利模式成熟、政策支持力度大、風(fēng)光并網(wǎng)+電網(wǎng)老舊，強調(diào)儲能必要性，預(yù)計前期積壓的需求會加速釋放。

認證要求不一

業(yè)內(nèi)人士指出，歐美市場由于電力市場化程度高，疊加部分地區(qū)政策補貼，利潤空間可觀，已經(jīng)成為中國頭部儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重要業(yè)務(wù)布局方向。

近年來，部分歐美國家相繼出臺了儲能補貼方案。例如，西班牙政府計劃為該國部署的儲能項目提供1.6億歐元資助，旨在為2026年并網(wǎng)的600MW儲能項目提供資金；英國通過引入容量市場、動態(tài)遏制等新的電力市場服務(wù)品種，使儲能獲得新收益來源。

事實上，國內(nèi)儲能企業(yè)已經(jīng)嘗到“走出去”的甜頭。億緯鋰能近期在業(yè)績說明會上透露，2024年公司對儲能出貨量規(guī)劃目標在50GWh以上。公司高度關(guān)注海外儲能市場需求情況，從整個市場的數(shù)據(jù)來看，海外儲能的需求大概占整體的六成至七成，公司目前也在加大海外業(yè)務(wù)拓展。

不過，儲能產(chǎn)品出海之路有挑戰(zhàn)。例如，海外市場的認證要求不一，北美UL認證體系、歐洲CE認證體系、澳大利亞CEC認證體系等，側(cè)重點有所不同。

一位儲能企業(yè)人士向《中國能源報》記者坦言，相較于國內(nèi)市場，目前海外市場產(chǎn)品認證標準、售后難度等均不同。

中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎告訴《中國能源報》記者：“海外市場比較考驗企業(yè)開拓渠道的能力，相比而言，國內(nèi)市場建立渠道的周期較短，而海外市場通常對于渠道分銷商、售后服務(wù)等要求都較高?！?/p>

此外，彭澎還提到：“目前企業(yè)比較數(shù)據(jù)安全問題，因為歐洲的新電池法案會要求企業(yè)向歐盟提交一些包含生產(chǎn)數(shù)據(jù)的報告。但由于當前中國儲能企業(yè)還以產(chǎn)品出口為主，這就考驗企業(yè)如何能夠符合歐盟要求的同時，又能夠保護好自己的信息安全?！?/p>

強化本土化經(jīng)營

值得注意的是，海外市場也在不斷提高準入門檻，導(dǎo)致在國內(nèi)生產(chǎn)運送到海外銷售的傳統(tǒng)路徑風(fēng)險較高。例如，5月美國政府公布301關(guān)稅復(fù)審結(jié)果，提高多項中國進口商品的301關(guān)稅。其中，儲能電池調(diào)整后的關(guān)稅高達25%，生效時間在2026年；另外，去年8月，《歐盟電池和廢電池法規(guī)》正式生效，也意味著歐盟提高了電池產(chǎn)品進入歐盟市場的門檻。

在此背景下，儲能企業(yè)出海形勢正在演變，企業(yè)產(chǎn)品出口的同時，大舉在海外建廠，強化本土化經(jīng)營。

上述儲能企業(yè)人士表示：“面對海外復(fù)雜的規(guī)則和趨嚴的政策，企業(yè)正在做積極應(yīng)對。除在海外成立辦事處外，海外工廠也在有序調(diào)研評估中，以便在未來幾年中，提升本土供應(yīng)鏈能力?！?/p>

派能科技不久前表示，公司將進一步深化全球戰(zhàn)略布局，推動海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，積極構(gòu)建海外本地化銷售服務(wù)體系，強化海外本地化運營能力。公司與重要客戶Energy合作打造的海外首座儲能工廠作為公司歐洲本地化生產(chǎn)的開端，目前已在意大利落地，使得公司本地服務(wù)能力顯著提升有助于未來進一步拓展國際市場和抵御地緣政治風(fēng)險。

“未來部分國家對于提升本國供應(yīng)鏈比例要求也會提高，所以海外建廠是必要的?！迸砼旖ㄗh儲能企業(yè)優(yōu)先選擇政策環(huán)境友好、成本支出較低的國家和地區(qū)。