4月15日，國網(wǎng)天津市電力公司與天津市一家化學無紡布企業(yè)達成意向，簽訂電力直接交易代理服務協(xié)議。

這是國家電網(wǎng)公司提出建設具有中國特色國際領先的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標以來，該公司簽訂的第86個綜合能源服務協(xié)議。

截至目前，該公司拓展的市場化售電業(yè)務已初步獲得221家客戶的合作意向，和去年達成合作意向的客戶數(shù)量相比，翻了12倍。

國網(wǎng)（天津）綜合能源服務有限公司市場經(jīng)營部經(jīng)理李民表示，“售電和綜合能源服務是非常完美的結合，二者可以互為切入口。”

李民介紹稱，“我們?yōu)榭蛻籼峁┚C合能源服務，在前期利潤空間較小的階段，為他們做節(jié)能改造。對已經(jīng)開展改造服務和綜合服務業(yè)務的客戶，可對其開展售電業(yè)務，與他們建立起長期服務關系。在溝通過程中，我們還挖掘企業(yè)其他需求，通過各種方式提高自身能源服務和客戶黏性，在市場中的競爭力會更強。”

國網(wǎng)天津電力目前正在大力開拓售電市場，其將天津市場劃分為五大區(qū)域，每個區(qū)域對應天津市兩個轄區(qū)。采取“本崗職責+”的工作方案，干部職工根據(jù)崗位特點，增加以市場拓展為核心的經(jīng)營指標、項目管理等相應責任，積極對接客戶用能需求，為客戶提供“注冊-交易-結算”全流程服務。在此基礎上，該公司通過分析客戶用能方式及現(xiàn)狀，為客戶提供能效評估、節(jié)能改造、光伏發(fā)電、能源托管等綜合能源增值服務。

國網(wǎng)天津電力在售電和綜合能源服務兩塊業(yè)務上找到了契合點，但實際上，對于獨立售電公司應不應該做綜合能源服務這一問題，在此前業(yè)內還頗有爭議。

“很多人都說獨立售電公司不能只靠價差活著，但全世界的售電公司都在賺價差，我們?yōu)槭裁床豢梢?？讓售電公司去做電力增值服務，我覺得有些本末倒置。”山東某售電公司負責人此前就表達了不認同的看法。

但伴隨綜合能源服務市場的持續(xù)發(fā)展，持這一觀點的人已經(jīng)越來越少，業(yè)務越單一的售電公司，單純依靠價差套利面臨的困境越大，售電公司要贏得長遠發(fā)展，必須做增值服務業(yè)務。這已經(jīng)成為行業(yè)共識。

在眾多售電公司中，最有可能發(fā)展為綜合能源服務商的是擁有配電網(wǎng)運營權的售電公司。而工業(yè)園區(qū)則是他們的必爭之地，這里用電企業(yè)特別是大用戶聚集，用電規(guī)模大，有條件開展集中服務，是增值服務能落地、見實效的很好的實驗示范地，能為園區(qū)內電力用戶提供增值能源服務的售電公司將獲得深度收益。

售電公司可將售電業(yè)務與其他供水、供熱、供氣業(yè)務打捆，向用戶提供綜合能源服務，同時可以承擔代理用戶購電、運維電務工程等多種多樣的服務。根據(jù)用戶的需求，積極響應用戶不斷變化的服務升級，開發(fā)更便宜、更清潔的能源供給和整體節(jié)能方案，并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。

單純以賺取價差為核心業(yè)務的獨立售電公司也可以發(fā)展綜合能源服務，隨著業(yè)務模式的變更，除基本售電業(yè)務外，獨立售電公司應更多發(fā)展增值業(yè)務。通過合理預測購電需求和市場價格，制定現(xiàn)貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購電策略和成本，對沖市場風險。為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務，如提供季節(jié)性、時段性、定制式電價套餐等，通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。根據(jù)用戶的用電習慣，為用戶提供經(jīng)濟性分析，制定節(jié)能方案，改善用戶的用電消費行為。

顯而易見的是，綜合能源服務和售電業(yè)務的融合度將越來越強，售電公司應立足自身背景、資源和技術優(yōu)勢，拓展服務內容，放眼長遠，以“提供集成創(chuàng)新能源解決方案”為目標，加強技術儲備，創(chuàng)新商業(yè)模式，提供差異化綜合能源服務。