4月15日，國(guó)網(wǎng)天津市電力公司與天津市一家化學(xué)無紡布企業(yè)達(dá)成意向，簽訂電力直接交易代理服務(wù)協(xié)議。

這是國(guó)家電網(wǎng)公司提出建設(shè)具有中國(guó)特色國(guó)際領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以來，該公司簽訂的第86個(gè)綜合能源服務(wù)協(xié)議。

截至目前，該公司拓展的市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)已初步獲得221家客戶的合作意向，和去年達(dá)成合作意向的客戶數(shù)量相比，翻了12倍。

國(guó)網(wǎng)（天津）綜合能源服務(wù)有限公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理李民表示，“售電和綜合能源服務(wù)是非常完美的結(jié)合，二者可以互為切入口。”

李民介紹稱，“我們?yōu)榭蛻籼峁┚C合能源服務(wù)，在前期利潤(rùn)空間較小的階段，為他們做節(jié)能改造。對(duì)已經(jīng)開展改造服務(wù)和綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的客戶，可對(duì)其開展售電業(yè)務(wù)，與他們建立起長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。在溝通過程中，我們還挖掘企業(yè)其他需求，通過各種方式提高自身能源服務(wù)和客戶黏性，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。”

國(guó)網(wǎng)天津電力目前正在大力開拓售電市場(chǎng)，其將天津市場(chǎng)劃分為五大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域?qū)?yīng)天津市兩個(gè)轄區(qū)。采取“本崗職責(zé)+”的工作方案，干部職工根據(jù)崗位特點(diǎn)，增加以市場(chǎng)拓展為核心的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、項(xiàng)目管理等相應(yīng)責(zé)任，積極對(duì)接客戶用能需求，為客戶提供“注冊(cè)-交易-結(jié)算”全流程服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，該公司通過分析客戶用能方式及現(xiàn)狀，為客戶提供能效評(píng)估、節(jié)能改造、光伏發(fā)電、能源托管等綜合能源增值服務(wù)。

國(guó)網(wǎng)天津電力在售電和綜合能源服務(wù)兩塊業(yè)務(wù)上找到了契合點(diǎn)，但實(shí)際上，對(duì)于獨(dú)立售電公司應(yīng)不應(yīng)該做綜合能源服務(wù)這一問題，在此前業(yè)內(nèi)還頗有爭(zhēng)議。

“很多人都說獨(dú)立售電公司不能只靠?jī)r(jià)差活著，但全世界的售電公司都在賺價(jià)差，我們?yōu)槭裁床豢梢裕孔屖垭姽救プ鲭娏υ鲋捣?wù)，我覺得有些本末倒置。”山東某售電公司負(fù)責(zé)人此前就表達(dá)了不認(rèn)同的看法。

但伴隨綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，持這一觀點(diǎn)的人已經(jīng)越來越少，業(yè)務(wù)越單一的售電公司，單純依靠?jī)r(jià)差套利面臨的困境越大，售電公司要贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須做增值服務(wù)業(yè)務(wù)。這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

在眾多售電公司中，最有可能發(fā)展為綜合能源服務(wù)商的是擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司。而工業(yè)園區(qū)則是他們的必爭(zhēng)之地，這里用電企業(yè)特別是大用戶聚集，用電規(guī)模大，有條件開展集中服務(wù)，是增值服務(wù)能落地、見實(shí)效的很好的實(shí)驗(yàn)示范地，能為園區(qū)內(nèi)電力用戶提供增值能源服務(wù)的售電公司將獲得深度收益。

售電公司可將售電業(yè)務(wù)與其他供水、供熱、供氣業(yè)務(wù)打捆，向用戶提供綜合能源服務(wù)，同時(shí)可以承擔(dān)代理用戶購電、運(yùn)維電務(wù)工程等多種多樣的服務(wù)。根據(jù)用戶的需求，積極響應(yīng)用戶不斷變化的服務(wù)升級(jí)，開發(fā)更便宜、更清潔的能源供給和整體節(jié)能方案，并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。

單純以賺取價(jià)差為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立售電公司也可以發(fā)展綜合能源服務(wù)，隨著業(yè)務(wù)模式的變更，除基本售電業(yè)務(wù)外，獨(dú)立售電公司應(yīng)更多發(fā)展增值業(yè)務(wù)。通過合理預(yù)測(cè)購電需求和市場(chǎng)價(jià)格，制定現(xiàn)貨、中長(zhǎng)期、期貨、差價(jià)合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購電策略和成本，對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。為用戶提供多元化、個(gè)性化和套餐式電價(jià)服務(wù)，如提供季節(jié)性、時(shí)段性、定制式電價(jià)套餐等，通過豐富的價(jià)格套餐滿足客戶需求。根據(jù)用戶的用電習(xí)慣，為用戶提供經(jīng)濟(jì)性分析，制定節(jié)能方案，改善用戶的用電消費(fèi)行為。

顯而易見的是，綜合能源服務(wù)和售電業(yè)務(wù)的融合度將越來越強(qiáng)，售電公司應(yīng)立足自身背景、資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展服務(wù)內(nèi)容，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以“提供集成創(chuàng)新能源解決方案”為目標(biāo)，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，創(chuàng)新商業(yè)模式，提供差異化綜合能源服務(wù)。