摘要：全球儲能場景化需求日盛，如何針對性提供解決方案，成為業(yè)界一大難題。 

全球儲能市場不斷進化，中東、北美、中國等地域性特征明顯，場景化需求越來越旺盛。

隨著新能源大規(guī)模、高比例接入，電力系統(tǒng)對靈活性調(diào)節(jié)資源的需求與日俱增，這也推動了新型儲能的高速增長。國家能源局數(shù)據(jù)顯示，截止2024年9月底，我國已建成投運新型儲能達到58.52GW、128GWh，連續(xù)兩年實現(xiàn)超200%高速增長。

能源市場快速發(fā)展的同時，也因缺乏成熟的商業(yè)模式，導致新型儲能在當前階段總體利用率較低。中電聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2024年三季度，新型儲能的等效日均充放電次數(shù)僅為0.55次，其中新能源配儲最為嚴峻。

如何發(fā)揮儲能壓艙石作用，在天合儲能看來，場景化需求已經(jīng)上升為行業(yè)剛需?！耙豢町a(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)結(jié)束?！?/p>

對于眾多儲能企業(yè)而言，在面對構(gòu)網(wǎng)、長時、極端環(huán)境等多樣化場景需求下，打造針對性產(chǎn)品和場景化解決方案，或?qū)⒃谑袌鲋羞M一步獲得話語權(quán)。此外，全球化交付也成為考驗一個儲能企業(yè)順利邁向全球化的重要能力。 

作為全球領先的儲能產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案提供商，自2015年布局儲能業(yè)務以來，天合儲能構(gòu)建了從芯到艙再到系統(tǒng)的全棧自研能力，并領先發(fā)布了萬次循環(huán)壽命的電池艙。同時，天合儲能打造的全球交付體系，可以為全球客戶充分賦能，也是其開啟全球儲能業(yè)務擴張的核心能力之一。

近日，天合儲能憑借領先的產(chǎn)品和技術實力榮登S&P Global 2024電池儲能系統(tǒng)集成商TOP10榜單，彰顯其全面的解決方案能力和強大的研發(fā)實力。

截止目前，天合儲能在中國、歐洲、亞太、北美、中東非、拉美六大市場均有了布局；2024年上半年，天合儲能業(yè)務實現(xiàn)出貨1.7GWh，同比增長近300%，截止2024年底，天合儲能已經(jīng)在全球完成超10GWh項目交付。而有數(shù)據(jù)顯示，天合儲能海外業(yè)務的營收已經(jīng)占據(jù)了儲能板塊總營收的半壁江山。

由此可見，全球化儲能業(yè)務是天合全球版圖中的既定步伐。

“全球儲能三大關鍵”

從光儲柴、微電網(wǎng)、風光儲大基地、零碳園區(qū)等多樣化場景出發(fā)，天合光能多年來實現(xiàn)儲能領域的創(chuàng)新突破。

就最近一個月半內(nèi)，天合海外市場頻傳喜訊：12月初，天合光能旗下儲能平臺天合儲能簽署合同，將在蘇格蘭打造一座規(guī)模達50MW/100MWh 的先進儲能系統(tǒng)；12月中旬，天合儲能與英國Temporis Capital、Clarke Energy正式達成戰(zhàn)略合作，并簽署施工合同，于蘇格蘭Boat of Garten全力打造一座規(guī)模達50MW/100MWh的先進儲能系統(tǒng)。近日，在埃及總理及電力可再生能源部長的共同見證下，天合簽約埃及南部地區(qū)的Abydos儲能項目，為其提供總?cè)萘砍?00MWh的Elementa金剛2儲能系統(tǒng)。

天合光能全球產(chǎn)品總裁倪莉莉近日也針對當前全球儲能市場提出了三點倡議：

第一，國內(nèi)市場，應加快推進新型儲能參與電力市場，促進新型儲能的調(diào)度應用。

2024年12月，國家能源局發(fā)布《關于支持電力領域新型經(jīng)營主體創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》，提出完善適應新型經(jīng)營主體的電力市場交易極致，為新型經(jīng)營主體響應市場需求提供更加準確的價格指導。

基于此背景，天合倡議，在國內(nèi)電力市場的改革過程中，完善儲能參與包括電能量市場、輔助服務市場、容量市場在內(nèi)的各類電力市場的具體規(guī)則，并在市場機制上保證公平調(diào)用，發(fā)揮儲能一體多用、分時復用的商業(yè)價值。另外，要從電力需求出發(fā)，形成電力友好型解決方案，為新型儲能在電網(wǎng)當中的調(diào)度應用奠定基礎。 

第二，全球范圍內(nèi)，推動新型儲能與關聯(lián)行業(yè)的深度耦合，深挖多元化場景解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的快速升級。

面對儲能產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，作為橫跨光儲賽道的巨頭，天合光能深刻認識到，在與光伏、風電、氫能、新能源汽車等關聯(lián)行業(yè)的深度耦合，必將有助于推動產(chǎn)業(yè)的快速升級。

天合倡導，新能源產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)加強合作，通過整合各方優(yōu)勢，更有效地利用可再生能源，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，加速能源系統(tǒng)的智能化、低碳化發(fā)展。

第三，面對全球能源轉(zhuǎn)型趨勢，推動儲能行業(yè)綠色升級，建立零碳能源體系。

倪莉莉進一步表示，在全球化方面，推動上下游供應鏈的綠色化進程，這不僅是為了使儲能本身成為零碳解決方案的一部分，更為儲能本身的零碳特性與可再生能源的結(jié)合，將為電網(wǎng)乃至整個能源系統(tǒng)的零碳轉(zhuǎn)型提供關鍵的支撐，通過儲能技術的綠色化，充分發(fā)揮其在碳足跡方面的潛力，為能源轉(zhuǎn)型提供可持續(xù)的能源儲存解決方案。

全球儲能場景化時代

在美國馬薩諸塞州，由于兩座電網(wǎng)級儲能電站的提前調(diào)試運行，使得該地區(qū)在電力需求高峰期間，電網(wǎng)依然穩(wěn)定地運行，減少了高溫天氣對人們生活的影響。

這兩座儲能電站由美國本土企業(yè)Lightshift開發(fā)運營，電站所采用的產(chǎn)品和方案，則均來自天合儲能。Lightshift是美國知名的儲能電站開發(fā)和運營商，項目遍布美國各地，其在多家供應商中選擇天合儲能牽手，一個重要原因就是天合儲能既懂儲能又懂光伏。

天合光能全球產(chǎn)品負責人鄧偉表示，當前，美、歐、亞太、中東等不同市場，由于環(huán)境和電網(wǎng)條件差異較大，對儲能設備提出了構(gòu)網(wǎng)、耐高溫、長循環(huán)等區(qū)域性特殊需求。

以國內(nèi)西北地區(qū)為例，其作為風光大基地建設的核心地區(qū)，以沙漠、戈壁、荒漠等環(huán)境為主，自然環(huán)境相對復雜惡劣，常常面臨著高海拔、低氣溫、強風沙等特殊環(huán)境的影響，對儲能設備的環(huán)境適應性也提出了特殊的要求。 

為了滿足全球多元需求，天合儲能認為，一款產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)結(jié)束，儲能場景化解決方案時代已至。

作為場景化儲能解決方案的服務商，天合儲能致力于提供柔性組合和定制化的儲能解決方案。對于土地資源有限或建設周期緊迫的場站，天合大容量點陣式儲能解決方案，可以滿足更小的占地面積，更低投資占比，更優(yōu)輸電設備部署。

針對極端氣候條件，天合升級關鍵器件和增加電氣間隙以及爬電距離，集裝箱設計達到IP55防護等級，PACK設計滿足IP67標準，能夠在海拔4500m的條件下不降額運行。中國北部地區(qū)作為風光大基地建設的核心地區(qū)，以沙漠、戈壁、荒漠等環(huán)境為主，自然環(huán)境相對復雜惡劣，常常面臨著高海拔、低氣溫、強風沙等特殊環(huán)境的影響，對儲能設備的環(huán)境適應性也提出了特殊的要求。

針對優(yōu)質(zhì)太陽能資源溢出及電力系統(tǒng)薄弱地區(qū)，天合長時儲能解決方案，能夠優(yōu)化輸電成本，減少設備升級擴容投資。

在孤島或并網(wǎng)困難地區(qū)，天合構(gòu)網(wǎng)型彈性儲能解決方案，可以主動識別電網(wǎng)異動，穩(wěn)固電網(wǎng)電壓波形及電能質(zhì)量，極大地強化了新能源電站對電網(wǎng)的穩(wěn)定支撐和兼容性。

對于裝配交付靈活性要求較高的集散型儲能應用場景，天合組串式解決方案擴容自由、運維智能，較集中式系統(tǒng)能量效率可提高4-5%。

鄧偉表示，在大型地面電站儲能市場以及工商儲市場，天合充分整合儲能的項目開發(fā)與光伏電站開發(fā)的資源，有力推動儲能業(yè)務發(fā)展。在海外工商儲等市場開發(fā)上，天合集團征戰(zhàn)海外多年所建立的渠道優(yōu)勢功不可沒。” 鄧偉還舉例說，在光伏組件市場，天合與日本、歐洲的經(jīng)銷商都保持了很好的關系、而在當前光儲融合的背景下，天合也憑借光伏市場的渠道，迅速鋪開了儲能市場。

以北美、歐洲、中東市場為例，在一些大型招標項目里，明確要求上述三種產(chǎn)品必須由同一家提供，即客戶需求集中于“光儲融合”電站。鄧偉表示，在大型地面電站場景，天合是唯一一家在組件、支架、儲能三大產(chǎn)品線都具備核心研發(fā)制造能力的公司，這是我們的優(yōu)勢，對于開拓歐美市場十分有利。” 

儲能全球化 “樣板”

海外儲能市場更為關注供應商的綜合實力，比如可融資性排名、財報、業(yè)績，以及品牌、渠道、產(chǎn)品等，同時也關注創(chuàng)新能力，注重產(chǎn)品的性能及容量表現(xiàn)。然后關注供應商從售前方案、項目實施、交付管理到售后服務的全流程支持，特別是歐洲、北美市場，需要企業(yè)有很強的本地化服務能力。

英國是天合儲能出海的重要一站。2022年2月，天合儲能向英國伯韋爾一50MW/56.2MWh一體化集成電網(wǎng)級電池儲能系統(tǒng)完成了供貨。

彼時，英國的能源戰(zhàn)略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。其中，光伏裝機迎來高速增長期。然而，光伏裝機的高速增長帶來了重要問題，由于白天的凈需求減少，而日落時反而急劇增加，這使得反映電網(wǎng)的凈負荷變化的鴨子曲線變成了峽谷曲線。在此背景下，英國本土市場網(wǎng)側(cè)配儲的需求加速爆發(fā)，并逐步成為了當時歐洲儲能最大的市場。

而憑借對光伏發(fā)電、儲能項目的深刻了解，天能儲能得以為英國伯韋爾50MW/56.2MWh電網(wǎng)級儲能項目提供了全面的售前技術咨詢、性能預測、系統(tǒng)設計全套儲能系統(tǒng)一體化解決方案。

如今，面對不同國家和地區(qū)的多種應用場景，天合儲能在中國、歐洲、北美建立了三大系統(tǒng)集成中心，圍繞當?shù)乜蛻粜枨?，融合產(chǎn)業(yè)鏈上下游和本地化的產(chǎn)品和資源，通過全棧聯(lián)調(diào)實現(xiàn)一體化測試驗證和全天候性能跟蹤。更重要的是，天合光能一站式產(chǎn)品組合，圍繞光儲系統(tǒng)打造一站式電站解決方案，實現(xiàn)源網(wǎng)荷儲多點融合。

據(jù)鄧偉介紹，不同于國內(nèi)市場，海外市場還面臨諸多挑戰(zhàn)，其一是海外市場標準差異化。儲能產(chǎn)品的準入門檻不僅國與國之間不同，即便一國之內(nèi)，各地區(qū)的標準也不盡相同。

除了傳統(tǒng)UL、CE標準外，還有不同的地方標準。以全球市場中儲能準入門檻最高的國家——澳洲為例，除需要滿足澳洲制定的AS/NZS 4777.2標準的要求外，還需獲得澳洲清潔能源委員會的批準，才能夠進入澳洲市場。

而美國市場由于管理電網(wǎng)的電力公司不同，不僅東部地區(qū)和西部地區(qū)對儲能產(chǎn)品的準入標準不同，而且包括加利福尼亞州、得克薩斯州、佛羅里達州等在內(nèi)，每個州也有各自的標準。

其二，海外儲能項目中的盈利模式更為豐富，對設備運行要求更高。

天合光能成立28載，已在海外經(jīng)營多年，現(xiàn)今擁有全球及區(qū)域總部7個，業(yè)務覆蓋170+國家。天合光能在產(chǎn)品設計、解決方案、本地化與長周期服務能力、以及財務支持等方面積累的綜合實力，助力企業(yè)海外訂單源源不斷。。

盡管一直強調(diào)全棧自研和全棧的一體化，但天合的生態(tài)圈并不封閉。在全球范圍，天合拓展了PCS、EMS供應商，為全球化體系不斷賦能。 

天合光能立足全球多元需求，基于各地差異化特性，從技術創(chuàng)新到解決方案創(chuàng)新，正在成為光儲價值未來的引領者。