近日，光伏股大多高開(kāi)高走，這對(duì)處在行業(yè)升級(jí)之中的光伏企業(yè)而言，信心大振，企業(yè)活力漸恢復(fù)。但隨著海外新興光伏市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，骨干企業(yè)大都選擇國(guó)內(nèi)、國(guó)外“雙向發(fā)展”。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，部分企業(yè)海外市場(chǎng)已占其出貨量的70%以上，海外市場(chǎng)正成為光伏企業(yè)新的角力點(diǎn)。了解并深耕海外市場(chǎng)，制定適合海外市場(chǎng)的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略是獲得應(yīng)有市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

隨著日本、印度、南美、中東、非洲等市場(chǎng)相繼爆發(fā)，各大光伏廠商競(jìng)相搶占先機(jī)。不同國(guó)家的工業(yè)發(fā)展背景、貿(mào)易習(xí)慣、光伏產(chǎn)業(yè)鏈及市場(chǎng)發(fā)展程度以及政治文化環(huán)境千差萬(wàn)別，這給中國(guó)光伏企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)帶來(lái)了復(fù)雜性和難度。

那么，在海外市場(chǎng)拓展中，光伏企業(yè)有哪些成功的策略和模式？光伏企業(yè)拓展海外市場(chǎng)都集中在哪些區(qū)域？海外市場(chǎng)拓展具有哪些特點(diǎn)？海外營(yíng)收及占比情況如何？光伏企業(yè)海外市場(chǎng)拓展的前景如何，存在哪些挑戰(zhàn)或風(fēng)險(xiǎn)？

22家光伏企業(yè)海外市場(chǎng)拓展策略分析


天合光能

天合光能堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，拓展歐洲、澳洲光伏市場(chǎng)，廣泛布局“一帶一路”沿線國(guó)家，截至2017年底上下游業(yè)務(wù)已遍布100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2018上半年，天合光能在全球市場(chǎng)上進(jìn)一步取得重大進(jìn)展。天合光能依托領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和差異化的光伏產(chǎn)品，天合光能穩(wěn)健布局全球光伏市場(chǎng)，在歐洲、中東、亞太、拉美和北美等地捷報(bào)頻傳。

截至2018年第二季度，在烏克蘭市場(chǎng)銷(xiāo)售40兆瓦組件;在歐盟市場(chǎng)銷(xiāo)售150兆瓦。

在澳洲，9月20日，天合儲(chǔ)能在澳大利亞愛(ài)麗絲泉市的Bunnings Warehouse商用光儲(chǔ)項(xiàng)目成功并網(wǎng)。項(xiàng)目并網(wǎng)后，預(yù)計(jì)每年發(fā)電量560MWh。

在印度，今年6月，首個(gè)10千瓦天合富家項(xiàng)目在印度棉針織品重鎮(zhèn)蒂魯巴落成，拉開(kāi)了天合家用光伏解決方案走向海外市場(chǎng)的序幕。

在日本，今年6月，天合光能宣布為日本靜岡縣一處農(nóng)場(chǎng)提供4.4兆瓦總計(jì)13176塊天合光能SPLITMAX切半組件。

在越南，今年7月，天合光能與越南Trung Nam集團(tuán)簽訂了258兆瓦組件供應(yīng)協(xié)議。該項(xiàng)目占地3960畝，總投資約14.5億元人民幣，該項(xiàng)目計(jì)劃于2019年6月30日之前完工。

在非洲，今年2月，天合光能宣布為摩洛哥NOOR TAFILALT電站供應(yīng)全部120兆瓦光伏組件。

在拉美，天合光能高效組件助力阿根廷Nonogasta光伏公園。今年7月，天合光能宣布為阿根廷Nonogasta光伏公園提供41.6兆瓦共計(jì)13萬(wàn)片光伏組件。

晶澳太陽(yáng)能

目前，晶澳在日本累計(jì)出貨已超過(guò)3.3GW，與丸紅、日立、日揮、東光電氣、日本COMSYS等知名客戶達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拓展了200多家合作伙伴，產(chǎn)品覆蓋日本全部47個(gè)行政區(qū)。今年上半年，晶澳在日本市場(chǎng)出貨量大約280MW，市場(chǎng)占有率去比年增長(zhǎng)了2.5%。”

去年，晶澳正式量產(chǎn)了PERC雙面雙玻、PERC半片組件，是光伏技術(shù)的發(fā)展方向，對(duì)于降低度電成本，提升系統(tǒng)發(fā)電量收益意義重大。同時(shí)，晶澳雙面PERC電池組件技術(shù)也在日本獲得專(zhuān)利授權(quán)。“今年我們的目標(biāo)是保持在日本市場(chǎng)10%的占有率。”

協(xié)鑫

利用標(biāo)的公司的全球市場(chǎng)資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，快速提升公司的市場(chǎng)反應(yīng)能力，配合公司的海外 EPC 業(yè)務(wù)，拓寬公司的海外銷(xiāo)售渠道，帶動(dòng)公司的光伏產(chǎn)品銷(xiāo)售，良性互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全球市場(chǎng)份額，并力爭(zhēng)在 2020 年實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售占比達(dá)到 70%。

在越南有600MW 海外電池產(chǎn)能。在日本、印度、北美、澳大利亞、新加坡、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家及區(qū)域設(shè)立子公司，在泰國(guó)、南美、中東、南歐、非洲等國(guó)家及區(qū)域設(shè)立代表處。

2017 年度，公司海外業(yè)務(wù)收入 381,017.57 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 210.37 %，占公司全部業(yè)務(wù)收入比例 26.37 %。2018年上半年的海外市場(chǎng)訂單已經(jīng)預(yù)定一空，海外市場(chǎng)出貨量達(dá)到1.02GW，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)27.86億元人民幣(合4.094億美元)，年同比增長(zhǎng)201.88%。2017年上半年，海外光伏組件出貨收入占總收入的14%。

陽(yáng)光電源

逆變器發(fā)貨量全球第一。目前，全球三分之一的逆變器設(shè)備都是由陽(yáng)光電源運(yùn)行。在未來(lái)5年內(nèi)，陽(yáng)光電源在海外市場(chǎng)總收入的占比將達(dá)到40%(現(xiàn)在占比大概為15%)，

2018上半年項(xiàng)目，德國(guó)16MW/8MWh獨(dú)立儲(chǔ)能調(diào)頻電站，陽(yáng)光電源提供的儲(chǔ)能系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)接收電網(wǎng)的功率調(diào)度，控制有功輸出，參與電網(wǎng)的頻率穩(wěn)定控制，提高客戶的經(jīng)濟(jì)收益。

2017年，陽(yáng)光繼續(xù)領(lǐng)跑全球逆變器市場(chǎng)，全球出貨量16.5GW,國(guó)外出貨量3.3GW，同比增長(zhǎng)170%。海外地區(qū)(包括中國(guó)港澳臺(tái))收入10.20億元營(yíng)業(yè)占比 11.47%，同比增長(zhǎng)116.60%。2018上半年，海外地區(qū)(包括中國(guó)港澳臺(tái))收入5.73億元，營(yíng)業(yè)占比 14.70% ，同比上升 34.11%。

隆基股份

隆基單晶出貨量位居全球第三，這體現(xiàn)了隆基樂(lè)葉近年來(lái)持續(xù)布局海外、海外出貨比重不斷增長(zhǎng)以及全球影響力持續(xù)提升的結(jié)果。

近年來(lái)，隆基股份在馬來(lái)西亞投資建廠，在美國(guó)、日本、歐洲等地開(kāi)設(shè)分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，擁有一大批海外優(yōu)質(zhì)客戶和合作伙伴，為光伏國(guó)際市場(chǎng)帶去優(yōu)質(zhì)清潔能源和高效高可靠的單晶組件。

2017年隆基海外市場(chǎng)出貨占比10%左右，2018年有望提升至25%-30%。2018年上半年，隆基股份已加強(qiáng)海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局和通道建設(shè)，帶動(dòng)單晶組件海外銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。上半年，該公司海外單晶組件銷(xiāo)量達(dá)到687MW，是去年同期的18倍。

東方日升

公司位于全球的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備已經(jīng)突破5GW大關(guān)。公司在全球開(kāi)發(fā)、交付的項(xiàng)目累計(jì)達(dá)數(shù)千個(gè)，預(yù)計(jì)2018年的海外項(xiàng)目安裝量將達(dá)到800MW，廣泛分布在“一帶一路”沿線多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括印度尼西亞、印度、尼泊爾、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭、捷克、羅馬尼亞、保加利亞、馬其頓、柬埔寨等各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中僅去年一年在印度便為總計(jì)約183MW的電站項(xiàng)目供貨。

特變電工

公司主要通過(guò) EPC 總承包方式。承擔(dān)海外輸變電國(guó)際成套系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、安裝、調(diào)試、運(yùn)維服務(wù)等工作。

在印度和塔吉克斯坦建成科技研發(fā)制造基地，為公司承擔(dān)代表世界領(lǐng)跑工程的高效、綠色、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品及一大批世界領(lǐng)先的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品升級(jí)換代提供保障，為公司走出去參與世界能源建設(shè)提供了保障。

2018上半年，境外收入30.71億元，2017年，境外收入66.28億元，

科士達(dá)

截至目前公司已建立14個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，支持公司海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。新成立韓國(guó)、土耳其、越南三個(gè)辦事處，進(jìn)一步完善海外業(yè)務(wù)平臺(tái)。在荷蘭設(shè)立全資子公司荷蘭科士達(dá)科技股份有限公司，將有助于公司在荷蘭乃至歐洲市場(chǎng)的品牌建設(shè)和推廣。加大對(duì)海外市場(chǎng)的光伏逆變系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展力度，逐步實(shí)現(xiàn)公司全球化的業(yè)務(wù)布局，

2018年上半年，境外收入 8.15億元，營(yíng)業(yè)占比 29.84%，同比增長(zhǎng)40.43%。

正泰新能源

加速海外布點(diǎn)，在埃及、越南、巴拿馬等重點(diǎn)市場(chǎng)新設(shè)辦事處/子公司，建立 2 個(gè)以上海外區(qū)域物流中心，提升物流配送和服務(wù)能力。創(chuàng)新本土制造模式，確保阿爾及利亞元器件本土化組裝線項(xiàng)目成功實(shí)施，對(duì)其他戰(zhàn)略地區(qū)的本土化組裝可行性分析并推進(jìn)實(shí)施。公司一方面持續(xù)深耕渠道建設(shè)，推進(jìn)各區(qū)域渠道下沉，加速子公司、分公司、辦事處本土化建設(shè)，布局二級(jí)渠道。另一方面緊緊跟隨國(guó)家“一帶一路”重大戰(zhàn)略實(shí)施路線，努力拓展項(xiàng)目及解決方案市場(chǎng)。

2018年上半年海外收入 58.22億元，營(yíng)收占比 18%，同比減少 3.04個(gè)百分點(diǎn)。

英威騰

公司在全國(guó)各地及海外市場(chǎng)已建立了數(shù)十個(gè)辦事處，發(fā)展了上百家國(guó)內(nèi)渠道經(jīng)銷(xiāo)商和數(shù)十家海外經(jīng)銷(xiāo)商，建立了完善的銷(xiāo)售渠道，并搭建了銷(xiāo)售平臺(tái)。離網(wǎng) BN4~6kW 項(xiàng)目延伸離網(wǎng)儲(chǔ)能功率段，小批量試產(chǎn)中，為公司海外市場(chǎng)增大份額。三相 50~60kW 380V項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)外分布市場(chǎng)需求已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)發(fā)貨，增加公司在國(guó)內(nèi)扶貧項(xiàng)目、海外分布市場(chǎng)布局、豐富公司產(chǎn)品線。

2018上半年境外收入2.37億元，營(yíng)業(yè)占比22.87%，同比增長(zhǎng)9.77%。2017年，境外收入4.47億元，營(yíng)業(yè)占比20.09%，同比增長(zhǎng)52.42%。

通威

積極布局海外市場(chǎng)特別在東南亞、南亞等養(yǎng)殖新興區(qū)域，實(shí)現(xiàn)公司的外延式增長(zhǎng)。在越南、印尼、孟加拉、新加坡設(shè)有子公司。從全球競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，中國(guó)大型飼料企業(yè)在與國(guó)際巨頭的正面交鋒中已展現(xiàn)出愈發(fā)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。加上發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)增長(zhǎng)更快，潛力更大，新興市場(chǎng)帶動(dòng)配合飼料產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，東南亞、南亞、非洲等區(qū)域養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，致使大部分企業(yè)推行全球戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)所占比重越來(lái)越大。2017年海外營(yíng)收12.69億元。

林洋能源

海外市場(chǎng)上，公司與蘭吉爾等戰(zhàn)略大客戶深度合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高知名度。加大海外地區(qū)電表、光伏及相關(guān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及研發(fā)力度，依托立陶宛 ELGAMA 公司、新加坡 SUNSEAP 集團(tuán)等戰(zhàn)略伙伴向海外市場(chǎng)延伸，重點(diǎn)突破東南亞、歐洲、中東、非洲等市場(chǎng)。

2017年，在中東、亞太、歐洲和拉美等海外市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售 4,746 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng) 283%，在手訂單達(dá) 3,041 萬(wàn)美元境外營(yíng)業(yè)收入大幅提升 283.21%，主要是由于海外電表業(yè)務(wù)快速拓展所致;

航天機(jī)電

考慮到海外市場(chǎng)對(duì)補(bǔ)貼依賴(lài)較小，同時(shí)產(chǎn)品出口可受益國(guó)內(nèi)組件價(jià)格下降，公司積極調(diào)整光伏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，依托土耳其工廠的貿(mào)易政策優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)土耳其的銷(xiāo)售，并通過(guò)土耳其實(shí)現(xiàn)向美國(guó)、歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)繼續(xù)拓展印度、日本、澳洲等市場(chǎng)，擴(kuò)大海外生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)避雙反風(fēng)險(xiǎn)，在鞏固亞太市場(chǎng)份額的同時(shí)，有效利用土耳其公司平臺(tái)，進(jìn)一步打開(kāi)歐美市場(chǎng)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)組件銷(xiāo)售 1.4GW，其中海外銷(xiāo)售 850MW。

上半年公司電池組件海外銷(xiāo)售292.41MW，收入 7.15 億元。

中天科技

2018 年，公司將沿“一帶一路”加快“走出去”步伐，不斷推進(jìn)產(chǎn)品出口、工程總包和境外投資三個(gè)方面的內(nèi)在結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升海外市場(chǎng)份額和品牌的國(guó)際影響力，從“產(chǎn)品銷(xiāo)售走出去”到“工程服務(wù)走出去”再到“產(chǎn)業(yè)資本走出去”，將產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈全面向全球延伸。

公司海外銷(xiāo)售覆蓋近 150 個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中在“一帶一路” 沿線 64 國(guó)范圍內(nèi)形成銷(xiāo)售的達(dá) 61個(gè)，覆蓋率為 95.31%;設(shè)立的 5 個(gè)境外生產(chǎn)基地，有印度、烏茲別克及印尼;設(shè)立的 6 家營(yíng)銷(xiāo)中心及 58 個(gè)海外代表處中。報(bào)告期內(nèi)，公司在東南亞、南美、東歐等地區(qū)的市場(chǎng)占有率不斷提升。上半年，公司在“一帶一路”沿線國(guó)家的銷(xiāo)售額占整體海外銷(xiāo)售總額 70%左右。

2017年，海外收入41.91億元，

晶科能源

晶科能源在全球擁有超過(guò)12,000名員工及6個(gè)全球化生產(chǎn)基地，15個(gè)海外子公司;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)遍布英國(guó)，保加利亞，希臘，羅馬尼亞，約旦，沙特阿拉伯，埃及，摩洛哥，加納，肯尼亞，南非，哥斯達(dá)黎加，哥倫比亞，巴拿馬和阿根廷。

公司于2018年9月27日與簽訂255MWp光伏組件供貨協(xié)議，為澳大利亞茂能集團(tuán)開(kāi)發(fā)的Sunraysia光伏電站提供高效光伏組件。

2018年6月5日全資子公司晶科能源美國(guó)有限公司與美國(guó)獨(dú)立電力生產(chǎn)商sPower簽訂為期三年的太陽(yáng)能組件供貨協(xié)議，將為sPower提供1.43GW的高效太陽(yáng)能組件。

2016年全球組件出貨量8強(qiáng)中，中國(guó)企業(yè)占據(jù)了7家。其中，晶科能源位列第一。

華為

2015年-2017年連續(xù)三年，華為逆變器出貨量位列全球榜首，今年海外市場(chǎng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。在印度光伏市場(chǎng)中，大型地面電站項(xiàng)目約占據(jù)90% 的市場(chǎng)份額，處于主導(dǎo)地位。近年來(lái)，組串式智能逆變器以其高發(fā)電量、高可靠性、低維護(hù)成本等優(yōu)勢(shì)，在大型地面電站的應(yīng)用成為了主流。華為自深耕印度市場(chǎng)三年以來(lái)，已擁有超2GW的安裝量。

在印度光伏逆變器TOP10榜單中，華為智能光伏以16.3%的份額超越了眾多全球知名逆變器供應(yīng)商，躍居榜首。2017年全球逆變器出貨量榜單中，華為均列第一，全球市場(chǎng)份額為20%。

古瑞瓦特

近年來(lái)，古瑞瓦特堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，穩(wěn)固全球化基礎(chǔ)與能力，強(qiáng)化海外本地運(yùn)營(yíng)，不斷以自主創(chuàng)新的核心科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“刷新”海外用戶對(duì)“中國(guó)智造”的印象。截至日前，古瑞瓦特品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，戶用逆變器出口銷(xiāo)量已連續(xù)多年領(lǐng)跑。

古瑞瓦特自2010年開(kāi)始布局澳洲能源市場(chǎng)并在悉尼成立分公司，2011年成為澳大利亞最大的逆變器出口企業(yè)，市場(chǎng)占有率達(dá)23%。2012年進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，在英國(guó)設(shè)有分公司、倉(cāng)庫(kù)、服務(wù)中心。2014年，成為英國(guó)最大的組串式逆變器供應(yīng)商，2015年，戶用儲(chǔ)能英國(guó)第一。2017-2018年古瑞瓦特成印度屋頂電站市場(chǎng)最大中國(guó)逆變器供應(yīng)商，占據(jù)了8.3%的市場(chǎng)份額。古瑞瓦特是匈牙利光伏逆變器NO1供應(yīng)商，古瑞瓦特還將創(chuàng)新的授權(quán)運(yùn)維模式帶到了匈牙利。

固德威

印度市場(chǎng)作為固德威全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，新客戶服務(wù)中心的成立具有里程碑式的意義。 時(shí)至今日，固德威已建立了一個(gè)綜合性的服務(wù)系統(tǒng)體系來(lái)支持整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程，并已在英國(guó)，荷蘭，德國(guó)，土耳其，澳大利亞和印度建立了分公司及客戶服務(wù)中心，產(chǎn)品和服務(wù)全面進(jìn)入全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際化步伐穩(wěn)健而有力地持續(xù)推進(jìn)。

8月，固德威順利完成了對(duì)芒格洛爾煉油和石化有限公司6MW工商業(yè)光伏電站的逆變器供貨及技術(shù)支持，固德威在印度再獲6MW項(xiàng)目。

上能電氣

8月22日，上能電氣首個(gè)海外光伏逆變器制造基地產(chǎn)能3GW，已正式投產(chǎn)，該基地位于印度卡納塔克邦首府班加羅爾市。此舉標(biāo)志著上能電氣在印度乃至海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入新階段。未來(lái)還有望成為上能電氣面向海外出口的生產(chǎn)基地。

阿特斯

在海外建立了配備世界一流設(shè)備的生產(chǎn)基地，包括加拿大圭爾夫、泰國(guó)曼谷、越南河內(nèi)、印尼以及巴西圣保羅，將先進(jìn)的科研技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先的成本控制和迅速交付相結(jié)合，支持阿特斯為全球各地的客戶和電站項(xiàng)目提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前，阿特斯在全球累計(jì)開(kāi)發(fā)并網(wǎng)的太陽(yáng)能電站總量近4吉瓦，持有運(yùn)營(yíng)光伏電站總量近1吉瓦，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)售價(jià)值超110億元人民幣。公司在全球的電站項(xiàng)目?jī)?chǔ)備超過(guò)9.2吉瓦，后期公共事業(yè)規(guī)模光伏電站項(xiàng)目?jī)?chǔ)備超2.3吉瓦，共布局分布于10個(gè)國(guó)家。

截至2018年7月31日，阿特斯處于開(kāi)發(fā)后期的太陽(yáng)能光伏電站項(xiàng)目總量(含在建項(xiàng)目)約2.2吉瓦。包括美國(guó)459 兆瓦，巴西476.2兆瓦，墨西哥435.7兆瓦，印度304兆瓦，日本295.6兆瓦，中國(guó)100兆瓦等。

中利騰輝

騰暉光伏在多年前便進(jìn)行了全球化布局，并且于2015年在泰國(guó)開(kāi)設(shè)了年產(chǎn)能為1GW的光伏組件工廠，騰暉光伏優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的市場(chǎng)口碑。

泰國(guó)工廠：羅勇工業(yè)園，電池年產(chǎn)能 0.8GW，組件年產(chǎn)能 1GW。曼谷倉(cāng)庫(kù)：最大20MW/月;印度倉(cāng)庫(kù)：孟買(mǎi)，最大 10MW/月;歐洲 倉(cāng)庫(kù)：鹿特丹，最大20MW/ 月;美國(guó)倉(cāng)庫(kù)：西部： NorCa, SoCa;東部： New Jersey, Norfolk，最大 60MW/月。海外發(fā)貨量2000MW以上。

錦浪

錦浪科技自成立初即堅(jiān)持全球化布局，在亞洲、歐洲、美洲和大洋洲均積累了客戶。其中，2015年公司外銷(xiāo)收入達(dá)1.44億元，占總收入比為81.29%;2016年為1.48億元，占總收入比為51.81%;2017年外銷(xiāo)收入則達(dá)2.78億元，占總收入比為33.81%。

錦浪科技各年度重點(diǎn)市場(chǎng)并不一致，2015年其國(guó)外市場(chǎng)主要集中在歐洲，收入達(dá)9314.61萬(wàn)元，占年度收入比為52.53%;美國(guó)市場(chǎng)和印度市場(chǎng)分別占比5.28%和0.09%。而至2017年，美國(guó)已成為其最大外銷(xiāo)市場(chǎng)，收入達(dá)1.08億元，印度市場(chǎng)亦增長(zhǎng)快速，而歐洲市場(chǎng)占比則大幅縮減。2016年度、2017年度，都是全球前五大的單相組串式逆變器的供應(yīng)商。

【小結(jié)】光伏企業(yè)“走出去”尚存4大挑戰(zhàn)：

光伏企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)中的第一個(gè)拓展是惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。海外EPC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，甚至達(dá)到了白熱化的程度。第二個(gè)挑戰(zhàn)是光伏企業(yè)向境外投資轉(zhuǎn)型面臨的困難。涉及到境外投資項(xiàng)目交易模式、交易文件的復(fù)雜性、高難度和高風(fēng)險(xiǎn)性;境外投資風(fēng)險(xiǎn)管控能力較差，風(fēng)險(xiǎn)大;融資能力不足。第三給挑戰(zhàn)是光伏項(xiàng)目用地風(fēng)險(xiǎn)。海外光伏用地更難解決，因?yàn)閲?guó)外土地制度多為私有制，有時(shí)一個(gè)項(xiàng)目會(huì)涉及幾十個(gè)地主，要跟幾十個(gè)地主談合同，所以征地/租地問(wèn)題是海外光伏項(xiàng)目運(yùn)作的一個(gè)難點(diǎn)。第四個(gè)挑戰(zhàn)是電價(jià)補(bǔ)貼保障風(fēng)險(xiǎn)。