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Q：最近都在談分布式爆發(fā)和掘金，可對于普通光伏人，或者初涉光伏的小白來說，都有哪些賺錢機會？
A：1、自家有屋頂，且用電量超過第二第三階梯的話，裝一套家庭分布式光伏系統(tǒng)是一個不錯的選擇。既節(jié)省電費又能賺錢拿補貼，投資回報率遠超市面上的各類投資產(chǎn)品；
2、自家沒有屋頂?shù)脑?，如果有終端銷售渠道，也可以試試加盟家庭分布式品牌，做分銷、安裝、運維，也是一個不錯的事業(yè)機會；
3、除此之外，如果您有好的工商業(yè)、公共事業(yè)屋頂資源，也可通過全民光伏等一站式綜合交易平臺來對接屋頂電站投資商，賺取項目開發(fā)服務(wù)費用或通過參與建設(shè)、運維來獲得超高利潤；
4、經(jīng)過幾年的發(fā)展，市面上也不斷涌現(xiàn)出各類光伏相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，有融資租賃，有供應(yīng)鏈金融，但無論如何，由于其產(chǎn)品募集資金的投資標(biāo)的是收益較高且極其穩(wěn)定的分布式光伏電站，所以這類金融產(chǎn)品給與投資者的回報也就相對高而穩(wěn)定。所以如果想利用自家的閑散資金進行投資理財?shù)脑?，光伏理財產(chǎn)品是個不錯的選擇；
5、當(dāng)然，如果通過一段時間的了解和試水，對分布式光伏的開發(fā)、建設(shè)、運營都有了較深的認(rèn)識以后，也可在自己的能力范圍之內(nèi)投資一些小型工商業(yè)分布式光伏發(fā)電項目，比如當(dāng)?shù)厣虉?、酒店、醫(yī)院、學(xué)校等等，實現(xiàn)真正的光伏養(yǎng)老。這也是未來的發(fā)展趨勢。
Q：我有兩萬平米的工廠屋頂資源，聽說建光伏可以賺大錢，請問我該如何操作？
A：近期，分布式光伏火熱異常，特別是工商業(yè)屋頂分布式，擁有大面積的屋頂資源都非常吃香。
現(xiàn)主要分析下幾個地區(qū)的屋頂資源需求狀況：
1、長三角、珠三角地區(qū)的屋頂，兩千平米以上的屋頂就有投資商投資了；
2、京津冀地區(qū)的屋頂五千平米就有投資商需求；
3、全國其他省市視情況，一般需要一萬平米以上屋頂；混凝土屋頂優(yōu)先，彩鋼瓦屋頂也需求旺盛。
如果您有兩萬平米以上的屋頂，不管在哪個省市，都會有投資商青睞。賺錢方式有兩種：第一是自投自建，就是自己出資一部分，然后銀行貸款一部分進行投資，兩萬平米以上的屋頂，大概投資在一千萬左右；第二是找第三方投資商進行投資，自家收取屋頂租賃費用或者電費打折使用。
Q：分布式光伏發(fā)電項目實現(xiàn)項目貸款還缺少什么？目前對分布式光伏發(fā)電項目的融資規(guī)模最小要求是什么？對貸款主體的要求是什么？
A：哎麻，關(guān)于分布式光伏的融資辣可是一個賊有意思的話題了，包含了多少分布式業(yè)主的嚶嚶淚，包含了多少金融屌絲的欲迎還羞，那真是一場急死人的“柏拉圖式戀愛”。
分布式光伏用了都說好，在大洋彼岸有個馬斯克叔叔是分布式的腦殘粉。
1、效率?。杭惺绞前l(fā)、運、配、售的分離，從單體成本看有著“規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)”，但以中國的實際情況看，分布式光伏發(fā)電的總體利用效率比集中式光伏電站高27%；
2、錢錢?。杭惺絾误w投資大回收慢，門檻高，“吃著10塊錢的韭菜盒子，張口閉口談著10個億的生意”，集中式光伏，不是你想買，想買就能買……
3、游擊戰(zhàn)：望長城內(nèi)外，惟余莽莽，投資不過嘉峪關(guān)，找地拉老鄉(xiāng)，限電淚茫茫，咋整？化整為零，開始游擊戰(zhàn)持久戰(zhàn)新模式，2016是個拐點，稍微有點規(guī)模的企業(yè)，你要說你沒整點分布式，都不好意思說在圈里混的……
4、賣拐啦：美帝有個里夫金(Rifkin)會忽悠，能跳神，寫了一本書叫《第三次工業(yè)革命》，整天安利分布式能源革命，能源互聯(lián)網(wǎng)……世界那么亂總歸需要點概念了，這下不得了米國、歐盟等各國領(lǐng)導(dǎo)人都是他的腦殘粉，大干快上分布式，熱火朝天搞發(fā)電……
注意注意，分布式光伏發(fā)電在2016年要彎道超車?yán)?，前提是不要?ldquo;交警查到”（根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》第43條……）
既然分布式這么好，給點錢唄？
如果是個人，還是比較好弄嘛，畢竟規(guī)模和金額都相對比較小。
1、如果這個人土豪，開啥玩笑，還借啥錢呢，實在不行咱就賣上兩頭豬，在屋頂上裝一個；
2、如果這個人，還真缺點錢，只要征信情況不是特別差，有穩(wěn)定的收入來源，一般走個銀行消費貸等，裝個分布式小電站還是妥妥的；
如果是公司，那是相當(dāng)麻煩，防火防盜防……公司制，對于規(guī)模沒有太大的限制，一般金融機構(gòu)比較喜歡5MW以上的項目，分布式光伏電站的融資大體有以下幾種途徑：
1、哥們咱底子厚，那找銀行吧（銀行主要看交易對手，嫌貧愛富沒辦法），一般會占用企業(yè)的授信額度，利潤水平根據(jù)企業(yè)的資金情況判定，期限很少超過5年期的；
2、哥們咱項目好，那就找租賃公司吧（租賃更多的關(guān)注項目本身），只要項目能算出現(xiàn)金流，合規(guī)情況良好，一般的租賃公司可以做到不超過80%的融資額，融資綜合成不不超過9%；
3、哥們咱模式好，把分布式+互聯(lián)網(wǎng)金融，作為共享經(jīng)濟、共享金融的忽悠點，還是有很大的想象空間的，這個游戲是擊鼓傳花要做好……
4、哥們咱是爹好（母公司背景強大），建好賣個好價錢，那融資也不是太大的問題；
5、哥們咱臉好，核心競爭力，找個富婆一切全都有；
分布式光伏因為分散性、穩(wěn)定性、期限長、造價高等因素造成了融資和積極性的雙重問題，我個人認(rèn)為金融資本永遠是舅舅，靜水流深，只有實實在在的降低了總造價、搞好了質(zhì)量、搞好了消納，這樣的項目永遠是稀缺資源，融資難的本身在項目而不在資金，我是分布式光伏的堅定支持者，在資本市場有個理論叫“戴維斯雙擊效應(yīng)”，期待通過我們的共同努力降低成本造價，提高業(yè)務(wù)的積極性，一定會帶來分布式光伏和智能電力的迅猛發(fā)展……
Q：工商業(yè)屋頂分布式和家庭分布式哪個會先火起來？分布式光伏對他們的吸引力在哪里？
A：分布式光伏熱度已經(jīng)起來。工商業(yè)電價0.8-1.2元/kwh，且用電量大，屋頂面積大，在國家現(xiàn)有每度電補貼0.42元/kwh的基礎(chǔ)上，工商業(yè)分布式光伏電站投資收益率8-20%不等，已很有吸引力。已安裝的分布式光伏電站里，按裝機容量算，80%以上是工商業(yè)分布式光伏電站。家庭電價0.5-0.7元/kwh，家庭光伏電站投資收益率相對低一些，投資回收期8-12年，但由于個人決策時間短，且零售價格高，也有不少企業(yè)在重點布局家庭光伏，在比較富余的經(jīng)濟地區(qū)，家庭光伏市場已經(jīng)火熱起來了，如上海和浙江，家庭光伏已是非常龐大的市場。 分布式光伏TO—B的話，吸引力在于投資回報率，TO—C的話，吸引力在于綠色理念、時尚、美觀。
Q：分布式光伏電站監(jiān)控的盈利模式是什么？今后是否會向免費模式發(fā)展？
A：目前來講，分布式監(jiān)控更多的是為客戶提供最真實的數(shù)據(jù)支撐，主要服務(wù)于用戶/投資方/電站運維。用戶明白自己的電發(fā)了多少，用了多少，收益是多少。投資方清楚的知道自己持有電站的發(fā)電情況，電站狀態(tài)，電站收益及基于未來的發(fā)電預(yù)測所作出的收益預(yù)測，更加精準(zhǔn)的對電站進行財務(wù)模型的建立，同時更準(zhǔn)確的評估電站現(xiàn)在及未來收益率，便于對電站進行資產(chǎn)抵押，資產(chǎn)交易，或者資產(chǎn)證券化。因為分布式電站比較散，運維方通過對電站的智能監(jiān)控，可以將被動運維變?yōu)橹鲃舆\維，方便對電站進行快捷的故障排查及檢修，通過對監(jiān)控大數(shù)據(jù)的分析，將分布式電站的設(shè)備狀態(tài)做到提前預(yù)警，并及時狀態(tài)告知，節(jié)省了大量的人力物力財力成本。分布式監(jiān)控通過對不同的使用對象提供個性化的服務(wù)來提升自己的產(chǎn)品價值，通過為客戶創(chuàng)造價值來盈利。當(dāng)然，所謂免費這個話題，我個人不很贊同。免費可以做，但是如何保證系統(tǒng)的可持續(xù)性，并使其不斷升級優(yōu)化？如果產(chǎn)品都免費了，企業(yè)沒有了利潤，也就沒有了存活的空間，沒有了存活的空間，后續(xù)的服務(wù)就跟不上，服務(wù)跟不上，必然會被淘汰。畢竟經(jīng)營企業(yè)是要對股東，對社會，對員工負(fù)責(zé)的。
A：1、自家有屋頂，且用電量超過第二第三階梯的話，裝一套家庭分布式光伏系統(tǒng)是一個不錯的選擇。既節(jié)省電費又能賺錢拿補貼，投資回報率遠超市面上的各類投資產(chǎn)品；
2、自家沒有屋頂?shù)脑?，如果有終端銷售渠道，也可以試試加盟家庭分布式品牌，做分銷、安裝、運維，也是一個不錯的事業(yè)機會；
3、除此之外，如果您有好的工商業(yè)、公共事業(yè)屋頂資源，也可通過全民光伏等一站式綜合交易平臺來對接屋頂電站投資商，賺取項目開發(fā)服務(wù)費用或通過參與建設(shè)、運維來獲得超高利潤；
4、經(jīng)過幾年的發(fā)展，市面上也不斷涌現(xiàn)出各類光伏相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，有融資租賃，有供應(yīng)鏈金融，但無論如何，由于其產(chǎn)品募集資金的投資標(biāo)的是收益較高且極其穩(wěn)定的分布式光伏電站，所以這類金融產(chǎn)品給與投資者的回報也就相對高而穩(wěn)定。所以如果想利用自家的閑散資金進行投資理財?shù)脑?，光伏理財產(chǎn)品是個不錯的選擇；
5、當(dāng)然，如果通過一段時間的了解和試水，對分布式光伏的開發(fā)、建設(shè)、運營都有了較深的認(rèn)識以后，也可在自己的能力范圍之內(nèi)投資一些小型工商業(yè)分布式光伏發(fā)電項目，比如當(dāng)?shù)厣虉?、酒店、醫(yī)院、學(xué)校等等，實現(xiàn)真正的光伏養(yǎng)老。這也是未來的發(fā)展趨勢。
Q：我有兩萬平米的工廠屋頂資源，聽說建光伏可以賺大錢，請問我該如何操作？
A：近期，分布式光伏火熱異常，特別是工商業(yè)屋頂分布式，擁有大面積的屋頂資源都非常吃香。
現(xiàn)主要分析下幾個地區(qū)的屋頂資源需求狀況：
1、長三角、珠三角地區(qū)的屋頂，兩千平米以上的屋頂就有投資商投資了；
2、京津冀地區(qū)的屋頂五千平米就有投資商需求；
3、全國其他省市視情況，一般需要一萬平米以上屋頂；混凝土屋頂優(yōu)先，彩鋼瓦屋頂也需求旺盛。
如果您有兩萬平米以上的屋頂，不管在哪個省市，都會有投資商青睞。賺錢方式有兩種：第一是自投自建，就是自己出資一部分，然后銀行貸款一部分進行投資，兩萬平米以上的屋頂，大概投資在一千萬左右；第二是找第三方投資商進行投資，自家收取屋頂租賃費用或者電費打折使用。
Q：分布式光伏發(fā)電項目實現(xiàn)項目貸款還缺少什么？目前對分布式光伏發(fā)電項目的融資規(guī)模最小要求是什么？對貸款主體的要求是什么？
A：哎麻，關(guān)于分布式光伏的融資辣可是一個賊有意思的話題了，包含了多少分布式業(yè)主的嚶嚶淚，包含了多少金融屌絲的欲迎還羞，那真是一場急死人的“柏拉圖式戀愛”。
分布式光伏用了都說好，在大洋彼岸有個馬斯克叔叔是分布式的腦殘粉。
1、效率?。杭惺绞前l(fā)、運、配、售的分離，從單體成本看有著“規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)”，但以中國的實際情況看，分布式光伏發(fā)電的總體利用效率比集中式光伏電站高27%；
2、錢錢?。杭惺絾误w投資大回收慢，門檻高，“吃著10塊錢的韭菜盒子，張口閉口談著10個億的生意”，集中式光伏，不是你想買，想買就能買……
3、游擊戰(zhàn)：望長城內(nèi)外，惟余莽莽，投資不過嘉峪關(guān)，找地拉老鄉(xiāng)，限電淚茫茫，咋整？化整為零，開始游擊戰(zhàn)持久戰(zhàn)新模式，2016是個拐點，稍微有點規(guī)模的企業(yè)，你要說你沒整點分布式，都不好意思說在圈里混的……
4、賣拐啦：美帝有個里夫金(Rifkin)會忽悠，能跳神，寫了一本書叫《第三次工業(yè)革命》，整天安利分布式能源革命，能源互聯(lián)網(wǎng)……世界那么亂總歸需要點概念了，這下不得了米國、歐盟等各國領(lǐng)導(dǎo)人都是他的腦殘粉，大干快上分布式，熱火朝天搞發(fā)電……
注意注意，分布式光伏發(fā)電在2016年要彎道超車?yán)?，前提是不要?ldquo;交警查到”（根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》第43條……）
既然分布式這么好，給點錢唄？
如果是個人，還是比較好弄嘛，畢竟規(guī)模和金額都相對比較小。
1、如果這個人土豪，開啥玩笑，還借啥錢呢，實在不行咱就賣上兩頭豬，在屋頂上裝一個；
2、如果這個人，還真缺點錢，只要征信情況不是特別差，有穩(wěn)定的收入來源，一般走個銀行消費貸等，裝個分布式小電站還是妥妥的；
如果是公司，那是相當(dāng)麻煩，防火防盜防……公司制，對于規(guī)模沒有太大的限制，一般金融機構(gòu)比較喜歡5MW以上的項目，分布式光伏電站的融資大體有以下幾種途徑：
1、哥們咱底子厚，那找銀行吧（銀行主要看交易對手，嫌貧愛富沒辦法），一般會占用企業(yè)的授信額度，利潤水平根據(jù)企業(yè)的資金情況判定，期限很少超過5年期的；
2、哥們咱項目好，那就找租賃公司吧（租賃更多的關(guān)注項目本身），只要項目能算出現(xiàn)金流，合規(guī)情況良好，一般的租賃公司可以做到不超過80%的融資額，融資綜合成不不超過9%；
3、哥們咱模式好，把分布式+互聯(lián)網(wǎng)金融，作為共享經(jīng)濟、共享金融的忽悠點，還是有很大的想象空間的，這個游戲是擊鼓傳花要做好……
4、哥們咱是爹好（母公司背景強大），建好賣個好價錢，那融資也不是太大的問題；
5、哥們咱臉好，核心競爭力，找個富婆一切全都有；
分布式光伏因為分散性、穩(wěn)定性、期限長、造價高等因素造成了融資和積極性的雙重問題，我個人認(rèn)為金融資本永遠是舅舅，靜水流深，只有實實在在的降低了總造價、搞好了質(zhì)量、搞好了消納，這樣的項目永遠是稀缺資源，融資難的本身在項目而不在資金，我是分布式光伏的堅定支持者，在資本市場有個理論叫“戴維斯雙擊效應(yīng)”，期待通過我們的共同努力降低成本造價，提高業(yè)務(wù)的積極性，一定會帶來分布式光伏和智能電力的迅猛發(fā)展……
Q：工商業(yè)屋頂分布式和家庭分布式哪個會先火起來？分布式光伏對他們的吸引力在哪里？
A：分布式光伏熱度已經(jīng)起來。工商業(yè)電價0.8-1.2元/kwh，且用電量大，屋頂面積大，在國家現(xiàn)有每度電補貼0.42元/kwh的基礎(chǔ)上，工商業(yè)分布式光伏電站投資收益率8-20%不等，已很有吸引力。已安裝的分布式光伏電站里，按裝機容量算，80%以上是工商業(yè)分布式光伏電站。家庭電價0.5-0.7元/kwh，家庭光伏電站投資收益率相對低一些，投資回收期8-12年，但由于個人決策時間短，且零售價格高，也有不少企業(yè)在重點布局家庭光伏，在比較富余的經(jīng)濟地區(qū)，家庭光伏市場已經(jīng)火熱起來了，如上海和浙江，家庭光伏已是非常龐大的市場。 分布式光伏TO—B的話，吸引力在于投資回報率，TO—C的話，吸引力在于綠色理念、時尚、美觀。
Q：分布式光伏電站監(jiān)控的盈利模式是什么？今后是否會向免費模式發(fā)展？
A：目前來講，分布式監(jiān)控更多的是為客戶提供最真實的數(shù)據(jù)支撐，主要服務(wù)于用戶/投資方/電站運維。用戶明白自己的電發(fā)了多少，用了多少，收益是多少。投資方清楚的知道自己持有電站的發(fā)電情況，電站狀態(tài)，電站收益及基于未來的發(fā)電預(yù)測所作出的收益預(yù)測，更加精準(zhǔn)的對電站進行財務(wù)模型的建立，同時更準(zhǔn)確的評估電站現(xiàn)在及未來收益率，便于對電站進行資產(chǎn)抵押，資產(chǎn)交易，或者資產(chǎn)證券化。因為分布式電站比較散，運維方通過對電站的智能監(jiān)控，可以將被動運維變?yōu)橹鲃舆\維，方便對電站進行快捷的故障排查及檢修，通過對監(jiān)控大數(shù)據(jù)的分析，將分布式電站的設(shè)備狀態(tài)做到提前預(yù)警，并及時狀態(tài)告知，節(jié)省了大量的人力物力財力成本。分布式監(jiān)控通過對不同的使用對象提供個性化的服務(wù)來提升自己的產(chǎn)品價值，通過為客戶創(chuàng)造價值來盈利。當(dāng)然，所謂免費這個話題，我個人不很贊同。免費可以做，但是如何保證系統(tǒng)的可持續(xù)性，并使其不斷升級優(yōu)化？如果產(chǎn)品都免費了，企業(yè)沒有了利潤，也就沒有了存活的空間，沒有了存活的空間，后續(xù)的服務(wù)就跟不上，服務(wù)跟不上，必然會被淘汰。畢竟經(jīng)營企業(yè)是要對股東，對社會，對員工負(fù)責(zé)的。
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