2020~2025年，我國(guó)綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力將從0.5萬(wàn)億~0.6萬(wàn)億元增長(zhǎng)到0.8萬(wàn)億~1.2萬(wàn)億元；2035年步入成熟期，市場(chǎng)潛力將在1.3萬(wàn)億~1.8萬(wàn)億元之間。

這是國(guó)家電網(wǎng)公司給出的預(yù)測(cè)。國(guó)家電網(wǎng)公司以旗下的國(guó)網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團(tuán)有限公司及26家省綜合能源服務(wù)公司為業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，成為我國(guó)最大的綜合能源服務(wù)市場(chǎng)參與主體。

市場(chǎng)主體涌入

當(dāng)前，能源行業(yè)對(duì)綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)前景預(yù)判已基本形成共識(shí)，在此基礎(chǔ)上，除了國(guó)家電網(wǎng)之外，包括南方電網(wǎng)、華電集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華潤(rùn)電力、京能集團(tuán)、新奧能源、協(xié)鑫集團(tuán)等不同性質(zhì)的能源企業(yè)已經(jīng)大舉殺入，另有更多能源領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)默默耕耘著這一新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)。他們的身份涵蓋了央企、國(guó)企、民企等不同角色。

2019年，國(guó)網(wǎng)綜合能源服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入110億元，同比增長(zhǎng)125%，其更規(guī)劃在2025年要實(shí)現(xiàn)800億元營(yíng)收，2030年?duì)I收突破3000億元，將其真正發(fā)展成為國(guó)家電網(wǎng)的第二主業(yè)。

其它主要的市場(chǎng)參與主體未公布其2019年的綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收情況，因此尚無(wú)法判斷在2019年的全部市場(chǎng)份額中，國(guó)網(wǎng)這110億元占比到底有多少？

但可以確定的是，2019年的綜合能源服務(wù)市場(chǎng)份額絕不僅僅是110億元。綜合能源服務(wù)市場(chǎng)也將涌入越來(lái)越多的市場(chǎng)參與者，電力、熱力、燃?xì)狻⑹褪?、配售電、?jié)能服務(wù)、新能源領(lǐng)域的眾多企業(yè)都有可能將其收益增長(zhǎng)點(diǎn)聚焦到綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。

由此就引發(fā)出來(lái)一個(gè)值得思考的問(wèn)題，哪些公司將更可能在未來(lái)的綜合能源服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

三個(gè)核心問(wèn)題

要回答這個(gè)問(wèn)題，首先需要搞清楚綜合能源服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)，行業(yè)目前普遍認(rèn)為綜合能源服務(wù)包含兩層含義，即綜合能源供應(yīng)+綜合能源服務(wù)。綜合能源供應(yīng)包括電、氣、冷、熱的多元化能源供應(yīng)，綜合能源服務(wù)則包括用能規(guī)劃、市場(chǎng)化售電和能效管理、投融資服務(wù)等先進(jìn)能源管理服務(wù)業(yè)務(wù)。

由此就衍生出三個(gè)在業(yè)務(wù)開(kāi)展層面的核心問(wèn)題。

首先，我國(guó)傳統(tǒng)的能源供應(yīng)系統(tǒng)相對(duì)獨(dú)立，電力企業(yè)、熱力公司、燃?xì)夤镜饶茉垂?yīng)商各自為戰(zhàn)，規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)等缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)和優(yōu)化，現(xiàn)在要開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，則其必須具備對(duì)電、熱、氣這些關(guān)鍵核心資源的儲(chǔ)備或調(diào)用能力，而當(dāng)前還沒(méi)有哪一家公司能完全具備這種能力，即便強(qiáng)大如國(guó)家電網(wǎng)，其也尚不完全具備。

當(dāng)前的市場(chǎng)主體基本都在依托自身固有的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展綜合能源服務(wù)市場(chǎng)，如國(guó)網(wǎng)南網(wǎng)及其他傳統(tǒng)電力企業(yè)均強(qiáng)調(diào)以電為核心，實(shí)現(xiàn)多能耦合；而新奧燃?xì)獾热細(xì)馄髽I(yè)則強(qiáng)調(diào)以氣為核心；以新能源立身的協(xié)鑫集團(tuán)等企業(yè)則重點(diǎn)聚焦新能源為主的綜合能源供應(yīng)。

這并非一個(gè)綜合能源服務(wù)公司的理想狀態(tài)，一個(gè)理想的綜合能源服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)具備對(duì)電、氣、冷、熱、新能源等等各種能源利用方式的高效能應(yīng)用，在最具社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益的考量基礎(chǔ)上，做最科學(xué)的用能規(guī)劃設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)各種能源技術(shù)的綜合化、高效益利用。

而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要新的公司形態(tài)，傳統(tǒng)的電力企業(yè)有可能實(shí)現(xiàn)對(duì)熱、冷、氣、新能源等非核心優(yōu)勢(shì)資源的整合利用，以較快速度演變成為這樣一家理想公司。

如去年12月份，京能集團(tuán)增資擴(kuò)股民營(yíng)企業(yè)燕開(kāi)能源設(shè)立北京京能燕開(kāi)綜合能源服務(wù)有限公司就是這樣一個(gè)案例。兩者的合作加快了京能集團(tuán)在供電、供熱等綜合供能業(yè)務(wù)領(lǐng)域的閉環(huán)。

另外一個(gè)值得注意的關(guān)鍵問(wèn)題是，綜合能源服務(wù)更多地是對(duì)存量用能市場(chǎng)的升級(jí)替代，而非在開(kāi)拓增量市場(chǎng)，由此，掌握了傳統(tǒng)供能網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)必然將占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這也正是國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)等傳統(tǒng)能源企業(yè)搶得先機(jī)的主要原因，其擁有廣大的用能客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)。相較之，民營(yíng)企業(yè)在這方面有著先天的缺陷，其不得不在一定程度上依靠分包國(guó)網(wǎng)系等能源電力巨擘拿下的綜合能源服務(wù)項(xiàng)目求發(fā)展。

但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中摸爬滾打成長(zhǎng)起來(lái)的民企相對(duì)于傳統(tǒng)的國(guó)資，其亦擁有國(guó)資大都不具備的乙方思維，這是民營(yíng)企業(yè)參與綜合能源服務(wù)市場(chǎng)具備的巨大優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論是發(fā)電還是電網(wǎng)企業(yè)，把用戶(hù)作為核心，把自己放在乙方的位置上去服務(wù)客戶(hù)，這種經(jīng)驗(yàn)大都是沒(méi)有的。而這卻是優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的軟實(shí)力體現(xiàn)。

傳統(tǒng)的能源國(guó)資企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)身居高位，從甲方到乙方，本質(zhì)上是是否能夠把自己的姿態(tài)放低去服務(wù)于客戶(hù)。在電力市場(chǎng)改革的大環(huán)境推動(dòng)下，部分國(guó)資從業(yè)者的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)已經(jīng)在開(kāi)始覺(jué)醒，但要撼動(dòng)長(zhǎng)期以來(lái)的固有管理模式和人心，必然仍然需要一定的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)期。

一邊是手握資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)能源國(guó)資，一邊是擁有強(qiáng)烈客戶(hù)服務(wù)意識(shí)的優(yōu)秀民企，誰(shuí)將在未來(lái)的綜合能源服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，目前看，還很難得到答案。

但各方都在努力確是不爭(zhēng)的事實(shí)，而努力就有希望，努力就可以推動(dòng)綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。或許，國(guó)資和民資在綜合能源服務(wù)市場(chǎng)展開(kāi)全方位合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展，更有可能成為主流現(xiàn)象。