時(shí)間來到9月份，光伏們獲悉，近日各央企業(yè)陸續(xù)給預(yù)中標(biāo)企業(yè)發(fā)出“供貨協(xié)調(diào)會(huì)”通知。盡管各家早已公示了中標(biāo)候選人，但組件供貨合同卻遲遲未簽署，價(jià)格與產(chǎn)能供應(yīng)成為了當(dāng)前的瓶頸。而此次協(xié)調(diào)會(huì)的召開，有望打破目前的僵局，敲定競價(jià)項(xiàng)目年內(nèi)組件供貨計(jì)劃。

有組件銷售透露，此前投資商一直未正面反饋?zhàn)h價(jià)等相關(guān)問題，并且正給組件企業(yè)施加壓力，仍計(jì)劃按照投標(biāo)價(jià)格簽署合同。但組件企業(yè)認(rèn)為，從目前的中標(biāo)情況來看，五大四小的組件中標(biāo)企業(yè)相對(duì)比較集中，如果都按照投標(biāo)價(jià)格供貨，“企業(yè)得虧死”。該人士同時(shí)也擔(dān)心，此次“協(xié)調(diào)會(huì)”通知并未提及議價(jià)等情況，還無法明確此次約談的目的。

“業(yè)主需要根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況重新計(jì)算收益，反饋都是最好按照投標(biāo)價(jià)格簽合同，但按照投標(biāo)價(jià)不太現(xiàn)實(shí)，廠家虧的太多，加上一線企業(yè)產(chǎn)能吃緊，大家也并不愿意去虧本供貨”，另一家預(yù)中標(biāo)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

9月1日，華能組件集采公示中標(biāo)候選人，光伏們了解到，目前華能已與預(yù)中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行了約談。據(jù)知情人透露，各標(biāo)段的三家中標(biāo)候選人均有機(jī)會(huì)供貨，需根據(jù)各家產(chǎn)能、價(jià)格以及項(xiàng)目進(jìn)度情況而定，“價(jià)格以投標(biāo)價(jià)為準(zhǔn)，甚至還略低一些，即使按照投標(biāo)價(jià)，目前組件企業(yè)也是略虧”。

上周，隆基與通威公布是9月硅片與電池片價(jià)格來看，價(jià)格正逐漸趨穩(wěn)，但從目前市場成交價(jià)格來看，多晶硅硅料仍堅(jiān)挺在90元/kg以上，166電池片價(jià)格也維持在0.9元/瓦以上，以投標(biāo)價(jià)格供貨，對(duì)于組件企業(yè)來說仍壓力較大。光伏們了解到，目前部分一線企業(yè)選擇了暫停產(chǎn)線，“寧愿不接單，也不想賠本做”，投資商與組件企業(yè)之間的博弈仍在持續(xù)。

面對(duì)種種博弈下卻遲遲未突破的僵局，負(fù)責(zé)光伏電站項(xiàng)目開發(fā)以及建設(shè)的央企二級(jí)子公司顯然更為焦慮。

“某央企華南某省二級(jí)公司計(jì)劃繞開集團(tuán)集采，單獨(dú)約談組件企業(yè)進(jìn)行議價(jià)，再拖下去肯定趕不上年底并網(wǎng)了”，某組件企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴光伏們，一般來說，央企的光伏電站項(xiàng)目都由二級(jí)公司負(fù)責(zé)開發(fā)、建設(shè)，二級(jí)公司將項(xiàng)目收益情況匯報(bào)至集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃部門，獲批通過之后開展后續(xù)工作，同時(shí)年度投資額作為二級(jí)公司的考核指標(biāo)。

“在目前的情況下，因?yàn)槭找媛手笜?biāo)已經(jīng)通過發(fā)展規(guī)劃部門批準(zhǔn)，這是不能隨意改動(dòng)的，所以負(fù)責(zé)集采的央企物資公司希望爭取按照投標(biāo)價(jià)格來簽訂組件供貨合同，但很顯然，組件企業(yè)并不愿意，都在拖著”，上述負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，但對(duì)于二級(jí)公司來說，能否完成投資額度目標(biāo)是其主要的年度考核指標(biāo)，在集團(tuán)層面未下達(dá)項(xiàng)目延期決策之前，二級(jí)公司仍需要保年底并網(wǎng)。

另一方面，“本身央企的二級(jí)公司對(duì)于集團(tuán)統(tǒng)一集采這樣的模式就不是很贊成，像今年這種情況，統(tǒng)一集采反而增加了項(xiàng)目推進(jìn)的壓力。目前的博弈不僅存在于投資商與組件企業(yè)，投資商之間也在對(duì)標(biāo)，一旦有一家確定了價(jià)格，其他家也會(huì)隨著跟進(jìn)，同時(shí)央企集團(tuán)內(nèi)部也在博弈”，該負(fù)責(zé)人稱，“未來兩周仍是拉鋸戰(zhàn)，預(yù)計(jì)9月中旬將博弈出一個(gè)結(jié)果來，否則項(xiàng)目再不開工就來不及了”。

事實(shí)上，從光伏們近期了解到的情況來看，央企有部分組件供貨需求計(jì)劃延期至2021年，但這部分比例較少，大部分項(xiàng)目仍希望組件企業(yè)年內(nèi)可以盡可能多的完成供貨。

“大部分競價(jià)項(xiàng)目估計(jì)只能部分并網(wǎng)了，特別是一些百兆瓦規(guī)模的項(xiàng)目，很難實(shí)現(xiàn)全容量并網(wǎng)”，一位知情人士透露道，某央企要求年底前供應(yīng)中標(biāo)容量的1/2以上，目前一線企業(yè)的產(chǎn)能都比較緊張，業(yè)主也清楚很難全部供貨的，目前只是要求盡力多供。

根據(jù)光伏們信息跟蹤，目前以大唐、中核、華電、三峽等已經(jīng)啟動(dòng)了將近10GW的EPC招標(biāo)（詳見《大唐、中核、華電等啟動(dòng)8GW光伏EPC招標(biāo)，8月下旬開工且年底前并網(wǎng)》），這些項(xiàng)目大部分要求于年底前完成并網(wǎng)。

目前各央企仍未敲定最終的組件供貨合同，即使按照10月份開始供貨計(jì)算，那么年底的搶裝并網(wǎng)的項(xiàng)目也僅有2.5個(gè)月左右的時(shí)間供貨，加上今年央企的組件預(yù)中標(biāo)企業(yè)較為集中，以166為代表的主流組件功率型號(hào)受制于供應(yīng)鏈產(chǎn)能瓶頸供應(yīng)仍較為緊張。同時(shí)，位于北方地區(qū)的項(xiàng)目還將面臨冬季施工的種種挑戰(zhàn)，這將給四季度的供貨以及搶裝帶來巨大的壓力。