時常不按常理出牌的遠景能源就像一條鯰魚，被早年的媒體烙上了“另類”的標簽。然而，過去十年里，隨著物聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”的到來，遠景此前“不切實際的幻想”被逐一印證。

2017年，站在十年發(fā)展轉(zhuǎn)折路上的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，無疑將面臨新一輪的選擇與洗禮。

市場變化的暗潮洶涌之下，遠景能源這一風(fēng)電“后來者”在市場浪潮之中逆勢而上。2016年，遠景能源裝機容量位居中國整體市場第二，無可爭議地成為了風(fēng)電行業(yè)，乃至能源領(lǐng)域的新銳公司。

在風(fēng)電行業(yè)，給人感覺時常不按常理出牌的遠景能源就像一條鯰魚，被媒體烙上了“另類”的標簽，并飽受爭議。“我們不是能源公司，而是技術(shù)公司”，出生于2007年，在十年成長路上一直特立獨行的遠景，隨著物聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”的到來，此前“不切實際的幻想”終于被逐一印證。

“后來者”的選擇

十年前，遠景能源于江蘇省江陰市成立。

彼時，正是國內(nèi)風(fēng)電廠商迅猛崛起之時，風(fēng)電行業(yè)呈風(fēng)起云涌之勢，金風(fēng)、華銳、聯(lián)合動力、明陽等整機制造商群雄逐鹿，搶灘“三北”資源，遠景能源只是眾多風(fēng)電制造商名不見經(jīng)傳的一員。

初生的遠景能源面臨兩大困局：由于缺乏積累的客戶基礎(chǔ)而難以進入“三北”地區(qū)攻城略地，資金量也難以保證和財大氣粗的同行一樣進行大量的固定資產(chǎn)投入。

而實際上，遠景能源的創(chuàng)始人在最初就知道他們所要建立的這家公司究竟要如何走向夢想的彼岸。“輕資產(chǎn)模式”在很多人看來似乎是遠景不得已而為之的經(jīng)營模式，很少有人會真正理解那時的遠景提出創(chuàng)立一個代表中國人智慧的全球化技術(shù)企業(yè)的愿景。

丹麥奧胡斯創(chuàng)新中心、美國科羅拉多空氣動力學(xué)中心、德國漢堡工程技術(shù)中心……遠景全球化的技術(shù)發(fā)展匯集了世界頂尖的人才。而成熟的雙饋技術(shù)路線，使得遠景在最初的幾年戰(zhàn)略性專注于整機系統(tǒng)設(shè)計的全球頂尖人才聚集和產(chǎn)品開發(fā)，將經(jīng)過多年行業(yè)驗證的零部件供應(yīng)商作為遠景雙饋系統(tǒng)整機質(zhì)量保障的重要產(chǎn)品策略。

隨著效率低下的風(fēng)能開發(fā)利用讓風(fēng)電發(fā)展步入瓶頸，遠景的高效率、高可靠性的智能風(fēng)機迅速填補了市場空白。

在遠景能源副總經(jīng)理王曉宇博士看來，遠景智能風(fēng)機其實孕育于一個從未有人嘗試的全新領(lǐng)域：風(fēng)速低于6m/s的低風(fēng)速區(qū)域。2010年，隨著“棄風(fēng)限電”愈發(fā)惡化，越來越多的風(fēng)電投資企業(yè)將目光南下東移，在低風(fēng)速風(fēng)電場跑馬圈地。2009年遠景推出的全球首款1.5兆瓦87米風(fēng)輪低風(fēng)速智能風(fēng)機，運用在全國第一個低風(fēng)速風(fēng)場安徽來安風(fēng)場，這款風(fēng)機憑借良好的運行工況成為了其最佳名片。

隨著中東部資源開發(fā)稟賦的不斷下降，并疊加復(fù)雜地形，導(dǎo)致準確評估風(fēng)速水平變得更為困難且風(fēng)險重重。與此同時，在2010年后的那段時期，“三北”地區(qū)低質(zhì)低價的惡性競爭，給風(fēng)電行業(yè)帶來的沖擊讓很多業(yè)內(nèi)人士記憶猶新。遠景是那段行業(yè)艱難時期里唯一一家還能孤獨地堅守在4000元以上的風(fēng)機整機廠家。

而在隨后幾年行業(yè)整機質(zhì)量問題集中爆發(fā)的陣痛中，遠景則以過硬的質(zhì)量、高效的發(fā)電性能，成就了客戶的價值實現(xiàn)，在當時方興未艾的低風(fēng)速市場中，贏得了越來越多開發(fā)商的青睞。這讓遠景能源自2013年以后，迅速被行業(yè)認可。隨著中國低風(fēng)速市場此后的高歌猛進，開發(fā)商開始集中精力轉(zhuǎn)戰(zhàn)低風(fēng)速，他們在獲取可觀盈利的同時，遠景能源在競爭激烈的風(fēng)電市場終于穩(wěn)穩(wěn)地立下腳跟。

低風(fēng)速市場帶給遠景的還不止于領(lǐng)先的低風(fēng)速智能風(fēng)機技術(shù)。不同于“三北”地區(qū)的中東部復(fù)雜地形環(huán)境、更差的風(fēng)資源條件、更高的投資風(fēng)險——這些行業(yè)的挑戰(zhàn)催生了遠景能源全球首創(chuàng)的智慧風(fēng)場產(chǎn)品平臺。

據(jù)《能源》記者梳理，遠景的智慧風(fēng)場產(chǎn)品平臺包括2011年發(fā)布的智慧風(fēng)場Wind OS™管理系統(tǒng)和Wind OS™高級應(yīng)用、2014年發(fā)布的格林威治(Greenwich™)云平臺以及2016年發(fā)布的風(fēng)能資產(chǎn)績效分析平臺Wind EnSight™。并在同年基于En OS™能源物聯(lián)網(wǎng)平臺推出了孔明：集中全球多個權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布的數(shù)值天氣預(yù)報模型，集合格林威治高精度風(fēng)電場的數(shù)字模式及機器算法，采用完全不同于友商的云計算大數(shù)據(jù)系統(tǒng)架構(gòu)，可針對每臺風(fēng)機的氣象特征和發(fā)電特性，提供更準確的天氣預(yù)報和發(fā)電功率預(yù)報?？酌飨到y(tǒng)已在全國超過300個項目投入運行，服務(wù)于中廣核、華電、國電等企業(yè)，風(fēng)功率預(yù)測的準確度超出客戶預(yù)期。

未來中國乃至世界能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢不可阻擋，遠景能源技術(shù)變革的腳步也從未停歇。利用其在風(fēng)電整機開發(fā)積累的深厚技術(shù)，遠景能源的產(chǎn)品布局不斷外延，從最初的智能風(fēng)機產(chǎn)品技術(shù)逐漸擴展到智慧風(fēng)場產(chǎn)品技術(shù)，以迎接即將到來的以可再生能源為中心的全新能源世界。

窺斑見豹，遠景能源的“概念”并非空穴來風(fēng)，它將業(yè)界混沌的甚至沒有意識到的價值和潛在需求通過概念的形式進行了明晰，將風(fēng)電場產(chǎn)品價值進行深度挖掘，實現(xiàn)了信息與價值在網(wǎng)絡(luò)之間的高效流通。

三大決勝法寶

隨著物聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”的到來，與之精神實質(zhì)相契合的遠景能源無疑越來越火，成為風(fēng)電整機商相繼效仿的對象，也成為國內(nèi)幾乎所有大型發(fā)電集團風(fēng)電設(shè)備和解決方案的重要戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。

《能源》記者從遠景能源副總裁田慶軍口中得知，今年，在中國風(fēng)電整體招投標市場總量減少的大環(huán)境下，遠景能源仍實現(xiàn)了逆勢增長。然而，遠景能源如今的春風(fēng)得意離不開十年成長路上，在每一個分岔口做出的正確選擇。

進軍低風(fēng)速、做智能風(fēng)機、智慧風(fēng)場、能源物聯(lián)網(wǎng)平臺等等，并非現(xiàn)實的無奈之舉或是幸運女神從天而降。田慶軍告訴《能源》記者，真相是遠景的天生基因。田慶軍將遠景能源的成功歸結(jié)為三點：超前的技術(shù)洞察力、過硬的人才儲備，以及發(fā)力市場營銷、良好的服務(wù)水平。

田慶軍說：“不謀全局者不足以謀一隅。”與同行相比，遠景能源的獨到優(yōu)勢是具有前瞻性的技術(shù)洞察力，戰(zhàn)略眼光和長遠布局使得遠景在戰(zhàn)略制定和執(zhí)行時，能夠看準未來的發(fā)展方向，領(lǐng)先行業(yè)半步。“可以看到，很多中國風(fēng)電行業(yè)里兩三年后實現(xiàn)的東西，都是遠景率先提出來，并切身實踐的。比如最早的智能風(fēng)機、智慧風(fēng)場、能源物聯(lián)網(wǎng)平臺等等，遠景剛提出來時，大家都認為我們嘩眾取寵，然而現(xiàn)在，卻成為了行業(yè)的標配，或是標準語言，現(xiàn)在大家都去做智能風(fēng)機、低風(fēng)速風(fēng)機、智能雷達，我們默默地為行業(yè)做了很多貢獻。”

此外，遠景能源的“另類”之處還在于其人員梯隊，遠景能源是一家極其注重高水平人才的企業(yè)，研發(fā)及技術(shù)人員占集團員工總數(shù)的70%，碩士和博士學(xué)歷的員工占員工總數(shù)的70%，而國際員工的比例也超過全體員工的20%。全球化、多元化的人才帶來了源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新和思維模式創(chuàng)新。

田慶軍告訴《能源》記者，相較于其他整機廠家，遠景對人才的認識有很大的不同，“根植于遠景能源開放、包容、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)精神和文化是我們有別于大多數(shù)風(fēng)電同行的一個重要差別。”田慶軍說，企業(yè)戰(zhàn)略的落地，離不開人才，“我們崇尚互聯(lián)網(wǎng)精神，遠景里無論是規(guī)章制度，還是機制，我們都稱之為產(chǎn)品，并不斷進行反復(fù)迭代的優(yōu)化，我們的人才來自五湖四海，我們的人才來自世界各地，我們有汽車工業(yè)的制造生產(chǎn)專家，有航空行業(yè)的空氣動力學(xué)精英，也有來自央企的高級管理精英。企業(yè)文化特色和人才機制，是遠景走向成功的基礎(chǔ)。”

相較于具有滯后特點的新增裝機量，新增訂單更能反映出企業(yè)在當年的市場競爭力與受歡迎程度。據(jù)《能源》記者了解，2016年，風(fēng)電行業(yè)總共發(fā)標量約為3000萬千瓦，當年定標為2100萬千瓦，遠景能源拿到了其中600萬千瓦的新增訂單。2016年，成為遠景拿到新增訂單最多的一年。在田慶軍看來，這得益于遠景能源重新架構(gòu)的營銷體系。

自2014年起，遠景開始重視市場營銷。從華為跳槽的田慶軍一到遠景，就著手組建市場營銷團隊，“這兩年我們的營銷團隊走遍大江南北。把服務(wù)送上門，搶占市場先機，以最快的速度將更符合客戶需求的產(chǎn)品推向市場，品牌才能夠真正的提升。”田慶軍說。

做未來的中流砥柱

在田慶軍看來，未來能夠成為中流砥柱的風(fēng)電整機廠家需要具備三大核心素質(zhì)：研發(fā)創(chuàng)新能力、成本控制能力以及市場營銷和服務(wù)能力。

“具有自主知識產(chǎn)權(quán)，具有自主設(shè)計能力、研發(fā)能力、創(chuàng)新能力非常重要，現(xiàn)在風(fēng)機就像手機一樣，一年推出兩款，推得慢了，以后在招投標中就沒有競爭力了。”田慶軍說道。

在2017北京國際風(fēng)能大會上，遠景能源副總經(jīng)理王曉宇博士分享了遠景研發(fā)的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)、適用于風(fēng)機控制的激光雷達設(shè)備技術(shù)。王曉宇介紹說，經(jīng)過一年的測試驗證，激光雷達技術(shù)將運用在明年遠景的風(fēng)機里，成為遠景智能風(fēng)機的標準設(shè)備。激光雷達能夠提前七八秒鐘知道風(fēng)輪前面的風(fēng)速，并且不是一個點，而是一個平面的風(fēng)速，風(fēng)機能夠做出大量提前的前窺控制，從而提升更高的發(fā)電量，降低更多的載荷。

決勝未來的第二大核心能力是通過掌握整個價值鏈條的完整核心技術(shù)，通過一體化和優(yōu)化設(shè)計來降低成本。“設(shè)計降本在風(fēng)機這個行業(yè)里是非常有效的，設(shè)計可以降低風(fēng)機的載荷，降低重量，進而達到大幅降低成本的目的。此外，算法和控制系統(tǒng)也在降低成本方面發(fā)揮重要作用。”

在加強客戶服務(wù)方面，“客戶響應(yīng)是未來整體廠家重要的競爭力之一，要牢牢抓住客戶。”田慶軍說，“類似風(fēng)機這樣的生產(chǎn)資料型產(chǎn)品，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也是通過服務(wù)將產(chǎn)品價值實現(xiàn)到客戶的生產(chǎn)活動中去的，通過服務(wù)，客戶會更加直接地感受到我們的產(chǎn)品價值。”

談到2017年這一輪風(fēng)機大幅降價背景下遠景未來的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略時，王曉宇認為：“這一輪的降價是健康的，和六七年前的那一次降價潮有著本質(zhì)的不同。六七年前整個行業(yè)實際上并不具備客觀的物質(zhì)條件和技術(shù)水平，那時的降價是‘三北’地區(qū)市場急劇萎縮、風(fēng)電設(shè)備同質(zhì)化嚴重、整機廠沒有掌握風(fēng)機關(guān)鍵部件的核心設(shè)計能力導(dǎo)致片面追求關(guān)鍵部件國產(chǎn)化降本的短期惡性競爭,那樣的降價實際上是不可持續(xù)的,也是有害于整個行業(yè)的。”

“反觀今年的降價趨勢，在經(jīng)歷過中國低風(fēng)速市場這些年的不斷倒逼和產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)化調(diào)整，已經(jīng)逐漸形成了一個相對健康的設(shè)備和供應(yīng)體系的產(chǎn)業(yè)格局。”王曉宇說，“特別重要的是，像遠景這樣的領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)從最初前五年聚焦整機系統(tǒng)集成技術(shù)，到后五年在關(guān)鍵部件技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)研發(fā)投入和深刻過程質(zhì)量把控，對包括葉片、齒輪箱、發(fā)電機、變頻器、變槳軸承等關(guān)鍵部件從設(shè)計到質(zhì)量控制的各環(huán)節(jié)端到端的控制，利用中國制造產(chǎn)業(yè)的強大基礎(chǔ)設(shè)施能力，采用類似蘋果富士康的模式，掌握從系統(tǒng)到關(guān)鍵部件的完整核心技術(shù)。通過關(guān)鍵技術(shù)的穿透重新調(diào)整原有產(chǎn)業(yè)鏈條的價值分配，遠景正在主導(dǎo)風(fēng)電供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈條的價值重構(gòu)，由此帶來的更低度電成本將為整個行業(yè)帶來全新的發(fā)展機遇。”