近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)下行、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，部分光伏行業(yè)“明星企業(yè)”陷入發(fā)展困境。而位于贛東北的晶科能源有限公司，卻從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)迅速成長(zhǎng)為江西省外貿(mào)出口的“第一大戶”，其成長(zhǎng)經(jīng)歷不無(wú)啟示意義。

“始終讓自己吃不飽”

時(shí)光倒回十年前，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展正一路突飛猛進(jìn)。2006年落戶上饒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的晶科能源也見(jiàn)證了當(dāng)年的“盛況”。“政府在前面平整土地，公司接著在后面開(kāi)工建設(shè)，說(shuō)‘時(shí)間就是金錢’一點(diǎn)也不為過(guò)。”公司副總裁余木森回憶說(shuō)。

硅料是光伏產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)品。彼時(shí)，“擁硅者為王”，每公斤硅料價(jià)格甚至高達(dá)450美元，一些大企業(yè)也紛紛將巨額資金投入硅料。然而，好景不長(zhǎng)，2008年美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)，硅料逐漸進(jìn)入“跌價(jià)通道”，到如今每公斤硅料價(jià)格只剩下15美元左右，一些企業(yè)背負(fù)高額債務(wù)。

余木森介紹說(shuō)，當(dāng)年晶科也在猶豫是否要“上硅料”，但最后還是決定從自身實(shí)際出發(fā)，放棄這一打算，另辟蹊徑。“在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)光伏企業(yè)都有投資硅料的沖動(dòng)。但成人的西裝再好看，穿到小孩身上不能體現(xiàn)其價(jià)值，適當(dāng)比速度更重要。”他說(shuō)。

在重資產(chǎn)行業(yè)里，穩(wěn)健的投資戰(zhàn)略有助于企業(yè)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。公司財(cái)務(wù)部總監(jiān)王俊帥表示：“多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，即便是市場(chǎng)行情好，也不要追求滿產(chǎn)。始終讓自己吃不飽，才能留足回旋余地。”

由于沒(méi)有過(guò)多歷史包袱，光伏行業(yè)整體市場(chǎng)需求上升期間，晶科能源得以更加主動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。目前，晶科能源已形成“硅料加工—硅片—電池片—組件—應(yīng)用”垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，硅片產(chǎn)能3.5吉瓦、組件產(chǎn)能7.3吉瓦，組件出貨量、凈利潤(rùn)等指標(biāo)居于行業(yè)領(lǐng)先地位。

“別人不愿做的市場(chǎng)我們先去做”

晶科能源有限公司內(nèi)，一幅“晶科能源全球生產(chǎn)營(yíng)銷分支”地圖常吸引參觀者駐足。地圖上的標(biāo)記顯示，晶科能源已在海外設(shè)立二三十個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

一段時(shí)間以來(lái)，我國(guó)光伏企業(yè)產(chǎn)品主要以出口為主。與一些企業(yè)主要把目光盯住歐美市場(chǎng)不同，在發(fā)展過(guò)程中晶科能源主動(dòng)挖掘新藍(lán)海市場(chǎng)。

“別人不愿做的市場(chǎng)我們先去做，別人熱衷于做的我們悠著做。在馬來(lái)西亞、南非、墨西哥等國(guó)家，我們都提前布局生產(chǎn)，并設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。”王俊帥說(shuō)，由于公司團(tuán)隊(duì)善于在營(yíng)銷環(huán)節(jié)找市場(chǎng)趨勢(shì)，因此能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保障產(chǎn)品的銷售能力。

2011年開(kāi)始，歐美相繼對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品實(shí)施“雙反”政策，以致我國(guó)光伏產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)受阻，光伏產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”，晶科能源也一度虧損較大。但由于實(shí)施多元化的市場(chǎng)策略，加上當(dāng)?shù)卣募?xì)致服務(wù)，晶科能源得以迅速“掉轉(zhuǎn)船頭”，在2013年5月率先盈利，并持續(xù)至今。

“品牌美譽(yù)度決定市場(chǎng)占有率”

原材料價(jià)格逐漸走低，加上新技術(shù)的運(yùn)用，使得光伏產(chǎn)業(yè)早已告別“暴利時(shí)代”，企業(yè)爭(zhēng)奪利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間更多依靠“真功夫”和“硬本事”。

在晶科能源生產(chǎn)車間內(nèi)，記者看到，一臺(tái)臺(tái)機(jī)器人正步調(diào)一致地?cái)[動(dòng)機(jī)械手，將固化好邊框的太陽(yáng)能電池板放進(jìn)傳送帶，送入終檢區(qū)。自2012年開(kāi)啟“智能”制造體系建設(shè)以來(lái)，晶科能源的自動(dòng)化生產(chǎn)率達(dá)到80%以上，部分車間達(dá)90%以上，有效降低人力成本。

“品牌美譽(yù)度決定市場(chǎng)占有率。”余木森說(shuō)，為此，晶科能源把技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展支撐點(diǎn)，以產(chǎn)品質(zhì)量獲取市場(chǎng)美譽(yù)。目前公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有超過(guò)250名光伏專家和研究人員，組件光電轉(zhuǎn)換效率可達(dá)到20.258%，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

2016年，晶科能源有限公司光伏組件銷量達(dá)6.65吉瓦，同比增長(zhǎng)47.5%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入416億元。江西省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，晶科能源占全省外貿(mào)出口份額位居第一。今年一季度，其組件銷量達(dá)2.51吉瓦，同比增長(zhǎng)22.43%，繼續(xù)保持較快發(fā)展態(tài)勢(shì)。