根據(jù)國家電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)中國有4億戶居民，4000萬戶有自建房屋，其中2000萬戶是有能力建設(shè)光伏發(fā)電系統(tǒng)的，容量可以達(dá)到100GW，分布式光伏市場(chǎng)市場(chǎng)是潛力巨大的。

在我國，分布式光伏發(fā)展的主要戰(zhàn)場(chǎng)聚集在中東部省份，例如江蘇省和浙江省的分布式光伏裝機(jī)容量都已經(jīng)超過100萬。到目前為止，分布式光伏累計(jì)并網(wǎng)22627戶，同比增長226％，裝機(jī)容量473萬千瓦，同比增長78％。

家用光伏市場(chǎng)模式有哪些？

?模式一：中上游大型光伏制造商＋直銷、分銷機(jī)構(gòu)＋本地化安裝服務(wù)，特點(diǎn)是品牌效應(yīng)好、采購成本低、管理難度大、運(yùn)營成本高。

大品牌的供應(yīng)商，采購成本比較低，本身是一個(gè)大型的設(shè)備制造商，但是從組件到下游的用戶鏈條比較長，意味著運(yùn)營成本就會(huì)增加。

?模式二：各類區(qū)域化中小分布式光伏集成商（集銷售＋安裝＋服務(wù)一體化），特點(diǎn)是靈活程度高、運(yùn)營成本低、區(qū)域性明顯、品牌推廣難。

區(qū)域化中小分布式光伏集成商。資源優(yōu)勢(shì)在于本地政策，以及本地的推廣模式，靈活度非常高，運(yùn)營成本很多，需要做服務(wù)、安裝、施工。

?模式三：大型渠道商＋專業(yè)集成商＋本地化安裝服務(wù)商，渠道資源多，特點(diǎn)是系統(tǒng)成本低、中間環(huán)節(jié)多、消費(fèi)群體弱。

第三種模式，大型的渠道商，聯(lián)合本地的服務(wù)，去做本地市場(chǎng)的推廣，渠道資源多，系統(tǒng)成本就會(huì)很多。因?yàn)樗煜そM件供應(yīng)商、配套供應(yīng)商，系統(tǒng)申報(bào)等相應(yīng)的資源去整合，整合資本需要的成本就會(huì)相對(duì)低很多。

有哪些困局呢？

分布式光伏發(fā)展的困局有四部分：

1．認(rèn)知不足

從市場(chǎng)的反饋的信息來看，居民對(duì)于太陽能、分布式光伏的認(rèn)知還有待進(jìn)一步提高。

2．服務(wù)不健全

面對(duì)幾千甚至上萬的終端用戶。作為服務(wù)商，需要專業(yè)、龐大、快速響應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

3．電價(jià)下調(diào) 收益難保證

國家逐漸降低對(duì)分布式的補(bǔ)貼，沒有可觀的收益保證，難以拓展市場(chǎng)。

4．金融參與度不高

光伏電站具有金融產(chǎn)品的屬性，但目前銀行對(duì)于分布式光伏的參與度不高，其金融屬性沒有得到很好的體現(xiàn)。

供應(yīng)商如何提高度電利潤？

而分布式光伏發(fā)展的困局帶來的就是光伏系統(tǒng)度電利潤的減少，面對(duì)家用光伏市場(chǎng)的困局，如何從逆變器側(cè)深度理解度電利潤的概念？如何實(shí)現(xiàn)度電利潤最大化？

作為系統(tǒng)供應(yīng)商肯定要追求系統(tǒng)的利潤的，意味著需要考慮兩方面，一個(gè)是固定收益，第二個(gè)是減少系統(tǒng)運(yùn)行的成本。

電站的設(shè)計(jì)與優(yōu)化中，寬電壓輸入多MPPT設(shè)計(jì)。在快速安裝與調(diào)試階段，實(shí)現(xiàn)鋁合金材質(zhì)機(jī)箱交直流快速連接。在后期的運(yùn)行過程中，必須保證可靠的運(yùn)行，但是根據(jù)整個(gè)系統(tǒng)，90％以上的運(yùn)行，一旦出現(xiàn)任何故障，都會(huì)影響系統(tǒng)的收益，必須保證持續(xù)可靠的運(yùn)行，要保證一線品牌，保證長期的壽命。