歷經(jīng)了上半年的搶裝熱潮之后，中國光伏市場需求短暫回落。市場研究機構(gòu)EnergyTrend指出，下半年以來，下游組件價格快速下滑已帶動中、上游價格持續(xù)跌落。因此，面對國內(nèi)市場需求漸趨飽和以及印度等海外市場的蓬勃發(fā)展，東方日升等一線光伏企業(yè)已加大印度等海外市場開拓力度，以此挖掘“一帶一路”沿線市場巨大的發(fā)展機遇。

作為全球光伏項目的一大投資熱土，印度擁有豐富的日照資源，其平均日照量在全球前20大經(jīng)濟體中位居第一。同時，為了解決用電緊張的難題，印度總理莫迪于2014年提出了雄心勃勃的100GW光伏計劃，即到2022年全國太陽能發(fā)電實現(xiàn)100GW的目標。

在政府宏大光伏計劃的刺激下，印度光伏系統(tǒng)裝機量隨之大幅增長。根據(jù)印度可再生能源部公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2016年7月底，印度光伏累計裝機容量已突破8GW大關(guān)，同比增長80%。然而，印度當(dāng)?shù)乇∪醯碾娏A(chǔ)設(shè)施、效率低下的官僚機構(gòu)、“水土不服”的商業(yè)模式等種種因素都在一定程度上影響著海外企業(yè)的投資意愿。“隨著印度風(fēng)電市場的日趨飽和以及當(dāng)?shù)卣夥l(fā)電計劃的誘人激勵，印度能源企業(yè)開始紛紛轉(zhuǎn)向光伏發(fā)電項目。但印度光伏項目的采購流程定價策略相當(dāng)激進，其采購所用的商業(yè)票據(jù)與中國市場類似，并往往附加違約金條款。盡管這對于組件供應(yīng)商而言獲利機會非常少，但印度市場的規(guī)模仍不容小覷。”A股光伏龍頭東方日升營銷中心總裁Chaudary表示。

自去年進軍印度市場以來，東方日升等中國光伏企業(yè)在印度市場的占有率就大幅提升。Chaudary表示：“對于我們而言，公司已熟知當(dāng)?shù)厥袌龅倪\作模式并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)保持良好的合作關(guān)系，這確保我們能為公司及客戶創(chuàng)造最大化的商業(yè)價值。與此同時，通過與具備一定項目經(jīng)驗的客戶共同探討業(yè)務(wù)、技術(shù)以及客戶對總成本的預(yù)期值，從而使雙方就銷售價格、系統(tǒng)壽命等達成一致性意見，這也為今后項目的合作作了良好的鋪墊。”

未來，印度光伏市場有望繼續(xù)保持蓬勃發(fā)展態(tài)勢，電站開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度也將隨之不斷上升。對此，Chaudary說道：“我們將堅持市場策略與我們的客戶利益保持一致，確保光伏能源傳遞給終端客戶，如此才可保障我們始終立足于不斷增長的新興市場。”