最近印度市場(chǎng)很熱，國(guó)內(nèi)各種協(xié)會(huì)組織到印度的商務(wù)考察，莫迪政府的100GW光伏裝機(jī)目標(biāo)更是吊足了國(guó)內(nèi)企業(yè)胃口。到印度去、到印度的想法估計(jì)在很多企業(yè)決策者頭腦中縈繞！

相較于國(guó)內(nèi)日益升高的人工成本、逐漸趨于飽和的市場(chǎng)空間，印度發(fā)展空間簡(jiǎn)直是無(wú)限的，一片空白，等著開(kāi)拓。中國(guó)電力設(shè)備占印度市場(chǎng)的60%多，除了供應(yīng)設(shè)備，特變電工還在印度建設(shè)工業(yè)園開(kāi)始“本地化”，一批能源企業(yè)都在想著進(jìn)入印度市場(chǎng)分羹……

不過(guò)，問(wèn)題也很多。編者注意到這一趨勢(shì)，9月20日舉辦了。在印度有EPC經(jīng)驗(yàn)積累的國(guó)有公司、處理過(guò)具體項(xiàng)目的律師、以及一些對(duì)印度深有研究的專家一同探討如何在印度市場(chǎng)打開(kāi)局面。

參與研討會(huì)的包括德恒律所合伙人賈懷遠(yuǎn)、中銀律所牛寶源律師、中國(guó)電建國(guó)際公司副總經(jīng)理陳觀福、中國(guó)新能源海外發(fā)展聯(lián)盟張世國(guó)秘書長(zhǎng)、科諾偉業(yè)海外項(xiàng)目經(jīng)理李逾彤。下面除特別注明外，都是討論內(nèi)容。

1、印度能源投資空間大，但不容易做到位

中國(guó)電建在印度有40多個(gè)項(xiàng)目。其國(guó)際公司副總經(jīng)理深有感觸，認(rèn)為印度投資前景非常誘人，有點(diǎn)像瑜珈，看起來(lái)非常優(yōu)美，就是做不到位。市場(chǎng)很大很誘人，但是很難做到位。

為什么？印度人口多，自然有電力消費(fèi)需求。印度電網(wǎng)投資缺口非常大，其煤炭集中在東部，用電負(fù)荷集中在西部、北部，南部有一些水電和風(fēng)電、太陽(yáng)能，但是季節(jié)性明顯，印度的電力是西送、南送、北送、東送，從客觀情況分析市場(chǎng)很大，機(jī)會(huì)很多。但是并不容易做。

2、新能源主要是稅制推動(dòng)，持續(xù)性存疑

印度100GW太陽(yáng)能裝機(jī)的目標(biāo)很誘人，新能源企業(yè)紛紛去打探消息。但過(guò)來(lái)人認(rèn)為，印度新能源蓬勃發(fā)展更多是稅收政策下的投機(jī)行為，印度政策規(guī)定第一年折舊達(dá)到80%，一些企業(yè)為規(guī)避交稅發(fā)展新能源。

美國(guó)也通過(guò)稅收政策鼓勵(lì)新能源發(fā)展，但只是五年折舊，政策到2014年底就結(jié)束了。微軟、google投資新能源，都有加速折舊，少交稅的考慮。但是如果稅制修改，印度新能源將會(huì)斷崖式下降。隨著稅制改革，新能源投資會(huì)加速下降。

3、印度電費(fèi)倒掛，投資電廠無(wú)法盈利

印度的電力基礎(chǔ)設(shè)施差是現(xiàn)實(shí)，缺口造就的機(jī)會(huì)也很大。不過(guò)印度的電價(jià)機(jī)制比較復(fù)雜，電費(fèi)收不上來(lái)。

德恒律所合伙人賈懷遠(yuǎn)認(rèn)為，印度電價(jià)非常便宜，實(shí)際銷售電價(jià)和官方價(jià)格倒掛，印度居民用電價(jià)格大概是正常價(jià)格三分之一，國(guó)家補(bǔ)貼居民電費(fèi)，按正常商業(yè)邏輯發(fā)電企業(yè)難以盈利，更加不可持續(xù)。

4、商業(yè)模式要考量，本地化難度大

目前在印度投資的中國(guó)企業(yè)涉及電力行業(yè)、通訊企業(yè)、路由器電視、互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械裝備制造、醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備、原材料等。山東電建、華為等企業(yè)做的比較好，山東電建主要供應(yīng)設(shè)備，并不在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。

特變電工在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工業(yè)園區(qū)。賈懷德認(rèn)為，一旦介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將面臨繁瑣的事情。對(duì)于工程企業(yè)而言，EPCM比EPC更具優(yōu)勢(shì)，即只介入管理比直接引進(jìn)中國(guó)工人過(guò)去更容易操作。張世國(guó)也提出，印度EPC總包不好玩，印度希望把制造業(yè)留在當(dāng)?shù)?，所以設(shè)置了高關(guān)稅壁壘。

5、簽證風(fēng)險(xiǎn)大，會(huì)影響后續(xù)投資落地

印度人口多、青年人口比例大，但那是客觀情況，沒(méi)有考慮到政策。專家、律師、企業(yè)人士都將簽證風(fēng)險(xiǎn)列為到印度投資要面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，而且都列在前面。國(guó)內(nèi)人員的效率高，但到印度面臨拿不到簽證的風(fēng)險(xiǎn)。

德恒律所的賈懷遠(yuǎn)形象地說(shuō)，拿印度的workingpaper比當(dāng)年唐僧西天取經(jīng)還要難！央企也認(rèn)為，勞工簽證真的是一個(gè)問(wèn)題。

6、土地私有，征地的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)高太多

印度的土地非常復(fù)雜，既有1952年獨(dú)立之前的土地，又有之后分配的土地，還有部落用地等，非常復(fù)雜。征地需求一家家，一戶戶落實(shí)簽字。

要在印度建生產(chǎn)線，就涉及到征地。征地會(huì)涉及到印度普通人的低效、政府低效和辦事特點(diǎn)，沒(méi)有耐心不行，有耐心還得熟悉當(dāng)?shù)馗鞣N規(guī)則和潛規(guī)則。處理不好，項(xiàng)目很難落地。

7、印度的低效很普遍，要考慮清楚應(yīng)對(duì)之策

賈懷遠(yuǎn)回憶起在印度的3個(gè)月時(shí)間，說(shuō)到了印度，仿佛時(shí)鐘停止了，進(jìn)入慢悠悠的節(jié)奏。效率風(fēng)險(xiǎn)反映在各個(gè)方面，普通人的低效、政府的低效會(huì)拖長(zhǎng)項(xiàng)目審批的節(jié)奏。

如果能在印度落地做好的項(xiàng)目，就相當(dāng)成功了。

8、政府信用風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)對(duì)投資有影響

包括上面所說(shuō)的電價(jià)機(jī)制、電費(fèi)等問(wèn)題都要面臨。除此之外，多位發(fā)言嘉賓都表示，印度審批的潛規(guī)則很普遍，通通都要“打點(diǎn)”。

各個(gè)環(huán)節(jié)的官員都會(huì)推薦當(dāng)?shù)毓荆珜＜业慕ㄗh是需要謹(jǐn)慎。政府信用風(fēng)險(xiǎn)還涉及到各個(gè)方面，印度各邦的政府效率差異很大，古吉拉特邦政府效率最高，但也面臨上述各種風(fēng)險(xiǎn)。

9、文化差異的風(fēng)險(xiǎn)

這個(gè)不細(xì)說(shuō)，親身體會(huì)更好。大家普遍認(rèn)為，文化差異帶來(lái)的沖突是骨子里的，不容易克服。