近日，全民光伏PV PlusCEO歐文凱在2015兩岸四地綠色能源協(xié)同創(chuàng)新論壇暨深圳第十屆新能源科技年會詳細介紹了他對“光伏＋互聯(lián)網六大平臺商業(yè)模式”的見解，分別從時代背景、六種平臺的商業(yè)模式及實踐案例三個部分展開了陳述。

他表示，目前這個階段是PC互聯(lián)網轉向移動互聯(lián)網的時代，PC互聯(lián)網從70年代開始到現(xiàn)在，全球有32億人在聯(lián)網，大概占總人口的43%，在PC互聯(lián)網時代誕生了很多巨頭，最典型的是微軟以及谷歌等等鼎鼎大名的互聯(lián)網公司。

移動互聯(lián)網是互聯(lián)網的一個變革，是人類一個偉大的生產力上的變革，已經滲透到其他傳統(tǒng)行業(yè)，光伏+互聯(lián)網的商業(yè)模式創(chuàng)新同樣是大勢所趨，對此，歐文凱進行了商業(yè)模式的歸納，總結出六種平臺商業(yè)模式。

光伏材料B2B電商平臺

工業(yè)B2B平臺的出現(xiàn)需要滿足幾個條件，第一行業(yè)足夠大（至少5000億），如今光伏全球市場6000億，加上制造份額市場更大，約可達到3萬億。第二產業(yè)鏈長、集中度低，有巨大的長尾市場，這方面光伏同樣滿足。前10大企業(yè)的市場占有率是30%，所以也是有巨大長尾市場的。第三價格不透明，信息不對稱。

歐文凱表示，目前這三條光伏產業(yè)都具備，因此光伏材料B2B電商平臺肯定會出現(xiàn)的，在垂直的工業(yè)領域已經有成功案例了，例如鋼材行業(yè)的找鋼網，IC行業(yè)的科通芯城。國內的光伏制造產業(yè)在全球是占主導地位，意味著光伏材料B2B電商平臺肯定會在國內誕生。有了這個平臺，光伏材料產品可以得到快速的銷售，而且有了這個大數(shù)據積累，讓投資商頭疼的材料質量控制問題將迎刃而解。

他提到在其它工業(yè)領域的成熟案例，現(xiàn)在比較火的有找鋼網，它的整個市場大概是1萬億以上，目前找鋼網已經完成了四輪融資，融資額接近10個億，估值六七十億，2014年的交易額大概是688億元。國內的光伏是1500以市場，如果10%在網上交易的話，就意味著150億，這也是一個非常大的市場，所以我毫不懷疑光伏各種平臺商業(yè)模式的誕生。還有其它的一些案例，例如富士康做了富貿商城，這是做工業(yè)品的，還有阿里巴巴、找煤網、摩貝網等等，這都是工業(yè)電商。

光伏系統(tǒng)平臺

歐文凱表示目前正在做的光伏全民PV Plus即為光伏系統(tǒng)平臺，它是一個光伏資源和投資商的撮合平臺，這個平臺可以讓想安裝光伏的家庭、工商業(yè)業(yè)主或者是投資商，能夠方便快捷地享受到一站式光伏系統(tǒng)安裝并網服務，并且能夠收到好的光伏項目。

目前在國家比較高額的度電補貼下，一個個可以建成光伏系統(tǒng)的閑置的沒有價值的屋頂或者是地面，突然就變成了香餑餑。但是還有很多人沒有意識到他的屋頂和土地是可以用來出租或者出讓來掙錢的，另一方面，投資商養(yǎng)了一大幫找屋頂、找土地的光伏快發(fā)人員，去收集屋頂、土地，耗時耗錢，但是收益不高。

這個平臺的出現(xiàn)就打通了信息不對稱的兩方，把他們對稱起來，可以大大緩解雙方的痛點，可以構建一個雙贏的局面。這個平臺的誕生還可以提供一個全流程的風控，將光伏投資風險降到最低，將光伏行業(yè)推向大眾。待會兒我會細說這個全民光伏的具體做法。

O2O運維大平臺

為什么叫它大平臺？是因為已經有不少的做監(jiān)控類的廠商在做運維平臺，但是它的運維平臺是獨立的，是為自己服務的，我設想的這個O2O運維平臺是一個運維能力的共享平臺，我覺得通過競爭后會出現(xiàn)一個可以兼容各家監(jiān)控系統(tǒng)、兼容各家運維平臺的大平臺，這樣每家的運維平臺有富余的能力就可以通過這個平臺來共享、接單子、掙錢。

這個平臺由兩個體系構成，一個體系是光伏監(jiān)控的線上體系，每家都可以接入到這里來，可以做到對每個電站進行實時監(jiān)控、實時診斷，第二個體系是線下的運維體系，這是非常廣泛的，在光伏發(fā)展的后期，每個區(qū)域都會誕生幾家這樣的運維隊伍，但是他的工作量不可能全年滿的，所以就意味著有共享的可能。我說的這種O2O運維平臺是共享的運維大平臺。

光伏電站B2B交易平臺

現(xiàn)在眾多的光伏巨頭都在開始做這個平臺，前三個平臺相當于從光伏材料的質量、選址、施工、運維方面對光伏電站進行了全流程的風控，因此建設好優(yōu)質光伏電站，光伏電站交易平臺的出現(xiàn)是自然而然的結果。在光伏電站的整個生命周期里，會有4到6次左右的交易轉手，每一次交易都是高風險高回報的資本向底風險低回報的資本轉手，最終光伏電站會沉淀承擔低風險的四大資產管理公司、養(yǎng)老基金、共同基金等長線資本里。

歐文凱表示，光伏電站交易平臺得好處就是它記錄了光伏電站的大數(shù)據，它交易一次之后，后續(xù)的交易成本是在降低的，這對整個交易來講是個好事，而不是每次交易都要高成本的、重復的做一些盡職調查，每做一次盡職調查、每做一次保險，都會使電站的收益降低。這種光伏電站的交易平臺很像目前的深交所、上交所以及地方股權交易所的類型，但是它是更垂直、更純粹的平臺，股權交易所就看財務報表，看K線圖，但是我這里不僅有財務報表，還有發(fā)電量的數(shù)據，所以這個可能會變成更標準化、更有力量的平臺，它可以衍生出很多東西來，特別是光伏金融。

光伏發(fā)電量平臺

歐文凱介紹道，這個平臺有三種模式，分別是B2B、C2B、C2C，但他看好的是C2C賣電模式，它還需要經過一個過程，在目前的大電改的背景下，可以預期售電許可的門檻會降得很低，意味著眾多的光伏電站可以成為售電的主體，可以直接售電給B端用戶或者是C端用戶。

“它的發(fā)展過程應該最先是B2B銷售，現(xiàn)在很多盛行的在屋頂上建的，我在上面建光伏電站，然后賣電給你這個企業(yè)，還有一種就是C2B的，家庭安上光伏，然后賣電給電網。C2C的模式是需要國家《電力法》的改革，因為他要賣電給鄰居，這才是C2C，他會根據法律的變更，以及微電網技術的發(fā)展，之后才會出現(xiàn)這種模式。”歐文凱介紹道。

光伏金融平臺

光伏金融平臺同樣具有兩種模式，一個是B2B，一個是B2C。目前光伏電站的主要融資方式有上市公司發(fā)股票、銀行貸款、融資租賃、產業(yè)投資基金，以及一些小量的股權眾籌。光伏產業(yè)發(fā)展到一定的階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏風險被有效甄別，所以光伏金融平臺的出現(xiàn)是肯定的。因為光伏電站是資本密集型業(yè)務，對資金極度的饑渴，而且各種創(chuàng)新類的融資手段會刺激光伏平臺的出現(xiàn)。

歐文凱表示，光伏金融的市場非常大，可能會出現(xiàn)幾種平臺，一個是一站式光伏融資平臺，它上面有各種類型的融資服務，另外一種是垂直類的，比較有特色的融資平臺，有主打銀行貸款的，還有主打融資租賃的，還有偏向股權融資的，以及P2P眾籌平臺。