近日，全民光伏PV PlusCEO歐文凱在2015兩岸四地綠色能源協(xié)同創(chuàng)新論壇暨深圳第十屆新能源科技年會(huì)詳細(xì)介紹了他對(duì)“光伏＋互聯(lián)網(wǎng)六大平臺(tái)商業(yè)模式”的見解，分別從時(shí)代背景、六種平臺(tái)的商業(yè)模式及實(shí)踐案例三個(gè)部分展開了陳述。

他表示，目前這個(gè)階段是PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，PC互聯(lián)網(wǎng)從70年代開始到現(xiàn)在，全球有32億人在聯(lián)網(wǎng)，大概占總?cè)丝诘?3%，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生了很多巨頭，最典型的是微軟以及谷歌等等鼎鼎大名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)變革，是人類一個(gè)偉大的生產(chǎn)力上的變革，已經(jīng)滲透到其他傳統(tǒng)行業(yè)，光伏+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新同樣是大勢所趨，對(duì)此，歐文凱進(jìn)行了商業(yè)模式的歸納，總結(jié)出六種平臺(tái)商業(yè)模式。

光伏材料B2B電商平臺(tái)

工業(yè)B2B平臺(tái)的出現(xiàn)需要滿足幾個(gè)條件，第一行業(yè)足夠大（至少5000億），如今光伏全球市場6000億，加上制造份額市場更大，約可達(dá)到3萬億。第二產(chǎn)業(yè)鏈長、集中度低，有巨大的長尾市場，這方面光伏同樣滿足。前10大企業(yè)的市場占有率是30%，所以也是有巨大長尾市場的。第三價(jià)格不透明，信息不對(duì)稱。

歐文凱表示，目前這三條光伏產(chǎn)業(yè)都具備，因此光伏材料B2B電商平臺(tái)肯定會(huì)出現(xiàn)的，在垂直的工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有成功案例了，例如鋼材行業(yè)的找鋼網(wǎng)，IC行業(yè)的科通芯城。國內(nèi)的光伏制造產(chǎn)業(yè)在全球是占主導(dǎo)地位，意味著光伏材料B2B電商平臺(tái)肯定會(huì)在國內(nèi)誕生。有了這個(gè)平臺(tái)，光伏材料產(chǎn)品可以得到快速的銷售，而且有了這個(gè)大數(shù)據(jù)積累，讓投資商頭疼的材料質(zhì)量控制問題將迎刃而解。

他提到在其它工業(yè)領(lǐng)域的成熟案例，現(xiàn)在比較火的有找鋼網(wǎng)，它的整個(gè)市場大概是1萬億以上，目前找鋼網(wǎng)已經(jīng)完成了四輪融資，融資額接近10個(gè)億，估值六七十億，2014年的交易額大概是688億元。國內(nèi)的光伏是1500以市場，如果10%在網(wǎng)上交易的話，就意味著150億，這也是一個(gè)非常大的市場，所以我毫不懷疑光伏各種平臺(tái)商業(yè)模式的誕生。還有其它的一些案例，例如富士康做了富貿(mào)商城，這是做工業(yè)品的，還有阿里巴巴、找煤網(wǎng)、摩貝網(wǎng)等等，這都是工業(yè)電商。

光伏系統(tǒng)平臺(tái)

歐文凱表示目前正在做的光伏全民PV Plus即為光伏系統(tǒng)平臺(tái)，它是一個(gè)光伏資源和投資商的撮合平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以讓想安裝光伏的家庭、工商業(yè)業(yè)主或者是投資商，能夠方便快捷地享受到一站式光伏系統(tǒng)安裝并網(wǎng)服務(wù)，并且能夠收到好的光伏項(xiàng)目。

目前在國家比較高額的度電補(bǔ)貼下，一個(gè)個(gè)可以建成光伏系統(tǒng)的閑置的沒有價(jià)值的屋頂或者是地面，突然就變成了香餑餑。但是還有很多人沒有意識(shí)到他的屋頂和土地是可以用來出租或者出讓來掙錢的，另一方面，投資商養(yǎng)了一大幫找屋頂、找土地的光伏快發(fā)人員，去收集屋頂、土地，耗時(shí)耗錢，但是收益不高。

這個(gè)平臺(tái)的出現(xiàn)就打通了信息不對(duì)稱的兩方，把他們對(duì)稱起來，可以大大緩解雙方的痛點(diǎn)，可以構(gòu)建一個(gè)雙贏的局面。這個(gè)平臺(tái)的誕生還可以提供一個(gè)全流程的風(fēng)控，將光伏投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，將光伏行業(yè)推向大眾。待會(huì)兒我會(huì)細(xì)說這個(gè)全民光伏的具體做法。

O2O運(yùn)維大平臺(tái)

為什么叫它大平臺(tái)？是因?yàn)橐呀?jīng)有不少的做監(jiān)控類的廠商在做運(yùn)維平臺(tái)，但是它的運(yùn)維平臺(tái)是獨(dú)立的，是為自己服務(wù)的，我設(shè)想的這個(gè)O2O運(yùn)維平臺(tái)是一個(gè)運(yùn)維能力的共享平臺(tái)，我覺得通過競爭后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)可以兼容各家監(jiān)控系統(tǒng)、兼容各家運(yùn)維平臺(tái)的大平臺(tái)，這樣每家的運(yùn)維平臺(tái)有富余的能力就可以通過這個(gè)平臺(tái)來共享、接單子、掙錢。

這個(gè)平臺(tái)由兩個(gè)體系構(gòu)成，一個(gè)體系是光伏監(jiān)控的線上體系，每家都可以接入到這里來，可以做到對(duì)每個(gè)電站進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、實(shí)時(shí)診斷，第二個(gè)體系是線下的運(yùn)維體系，這是非常廣泛的，在光伏發(fā)展的后期，每個(gè)區(qū)域都會(huì)誕生幾家這樣的運(yùn)維隊(duì)伍，但是他的工作量不可能全年滿的，所以就意味著有共享的可能。我說的這種O2O運(yùn)維平臺(tái)是共享的運(yùn)維大平臺(tái)。

光伏電站B2B交易平臺(tái)

現(xiàn)在眾多的光伏巨頭都在開始做這個(gè)平臺(tái)，前三個(gè)平臺(tái)相當(dāng)于從光伏材料的質(zhì)量、選址、施工、運(yùn)維方面對(duì)光伏電站進(jìn)行了全流程的風(fēng)控，因此建設(shè)好優(yōu)質(zhì)光伏電站，光伏電站交易平臺(tái)的出現(xiàn)是自然而然的結(jié)果。在光伏電站的整個(gè)生命周期里，會(huì)有4到6次左右的交易轉(zhuǎn)手，每一次交易都是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的資本向底風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的資本轉(zhuǎn)手，最終光伏電站會(huì)沉淀承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)的四大資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老基金、共同基金等長線資本里。

歐文凱表示，光伏電站交易平臺(tái)得好處就是它記錄了光伏電站的大數(shù)據(jù)，它交易一次之后，后續(xù)的交易成本是在降低的，這對(duì)整個(gè)交易來講是個(gè)好事，而不是每次交易都要高成本的、重復(fù)的做一些盡職調(diào)查，每做一次盡職調(diào)查、每做一次保險(xiǎn)，都會(huì)使電站的收益降低。這種光伏電站的交易平臺(tái)很像目前的深交所、上交所以及地方股權(quán)交易所的類型，但是它是更垂直、更純粹的平臺(tái)，股權(quán)交易所就看財(cái)務(wù)報(bào)表，看K線圖，但是我這里不僅有財(cái)務(wù)報(bào)表，還有發(fā)電量的數(shù)據(jù)，所以這個(gè)可能會(huì)變成更標(biāo)準(zhǔn)化、更有力量的平臺(tái)，它可以衍生出很多東西來，特別是光伏金融。

光伏發(fā)電量平臺(tái)

歐文凱介紹道，這個(gè)平臺(tái)有三種模式，分別是B2B、C2B、C2C，但他看好的是C2C賣電模式，它還需要經(jīng)過一個(gè)過程，在目前的大電改的背景下，可以預(yù)期售電許可的門檻會(huì)降得很低，意味著眾多的光伏電站可以成為售電的主體，可以直接售電給B端用戶或者是C端用戶。

“它的發(fā)展過程應(yīng)該最先是B2B銷售，現(xiàn)在很多盛行的在屋頂上建的，我在上面建光伏電站，然后賣電給你這個(gè)企業(yè)，還有一種就是C2B的，家庭安上光伏，然后賣電給電網(wǎng)。C2C的模式是需要國家《電力法》的改革，因?yàn)樗u電給鄰居，這才是C2C，他會(huì)根據(jù)法律的變更，以及微電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，之后才會(huì)出現(xiàn)這種模式。”歐文凱介紹道。

光伏金融平臺(tái)

光伏金融平臺(tái)同樣具有兩種模式，一個(gè)是B2B，一個(gè)是B2C。目前光伏電站的主要融資方式有上市公司發(fā)股票、銀行貸款、融資租賃、產(chǎn)業(yè)投資基金，以及一些小量的股權(quán)眾籌。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏風(fēng)險(xiǎn)被有效甄別，所以光伏金融平臺(tái)的出現(xiàn)是肯定的。因?yàn)楣夥娬臼琴Y本密集型業(yè)務(wù)，對(duì)資金極度的饑渴，而且各種創(chuàng)新類的融資手段會(huì)刺激光伏平臺(tái)的出現(xiàn)。

歐文凱表示，光伏金融的市場非常大，可能會(huì)出現(xiàn)幾種平臺(tái)，一個(gè)是一站式光伏融資平臺(tái)，它上面有各種類型的融資服務(wù)，另外一種是垂直類的，比較有特色的融資平臺(tái)，有主打銀行貸款的，還有主打融資租賃的，還有偏向股權(quán)融資的，以及P2P眾籌平臺(tái)。