光伏電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)不是個(gè)技術(shù)攻關(guān)型的事情。它更傾向于資源整合，溝通協(xié)作。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目也是如此，相對(duì)來(lái)說(shuō)它的技術(shù)性要更高一點(diǎn)。

所以沒(méi)必要將心思集中在光伏板怎么鋪設(shè)到農(nóng)業(yè)大棚上這種技術(shù)性問(wèn)題，技術(shù)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)院總有辦法的。

我們從一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角度來(lái)看待光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)這事情。作為項(xiàng)目經(jīng)理，我們必須忠于公司的一些目標(biāo)，我們的職責(zé)是要確保項(xiàng)目：

要盈利，更大的說(shuō)完成公司的市場(chǎng)目標(biāo)；

合法合規(guī)，不能違背國(guó)家相關(guān)的政策法規(guī)，操作過(guò)程規(guī)范合理，不為公司帶來(lái)隱含的風(fēng)險(xiǎn)；

進(jìn)度可控、風(fēng)險(xiǎn)可控，不能說(shuō)項(xiàng)目沒(méi)問(wèn)題，但是可能得三年后核準(zhǔn)；針對(duì)于相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)有一定的應(yīng)對(duì)方案；且在必要時(shí)保證公司的資金安全和信用。

我們主要從下面幾個(gè)角度來(lái)分析光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程，制定我們的工作計(jì)劃：

一、自我評(píng)估

作為開(kāi)發(fā)商，你得評(píng)估自己所在的平臺(tái)。你能夠獲得什么樣的支持？你公司的資金政策怎么樣？（可不可以投資、愿不愿持股項(xiàng)目、有沒(méi)有可能墊資等等）你的公司是否目的是為了賣組件，還是拿后續(xù)的EPC，又或者是未來(lái)持有電站？你了解目標(biāo)省份的光伏政策嗎？是否了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)特色？你或者你們公司在目標(biāo)區(qū)域是否已經(jīng)有一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)?shù)卣袘?zhàn)略合作，等等。這都將決定你接下來(lái)采取的戰(zhàn)略步驟。

二、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目選擇、合作伙伴選擇及項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)

光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目它得是個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并且先從農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的角度規(guī)劃項(xiàng)目。這點(diǎn)你還真別不服：

首先，你要是能把它搞成光伏項(xiàng)目，也就是一個(gè)地面電站，你肯定不會(huì)費(fèi)勁得再把農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的元素加進(jìn)去。光伏電站多好融資啊，短平快！肯定你是需要解決土地性質(zhì)問(wèn)題，又或者某個(gè)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)補(bǔ)貼能給項(xiàng)目的投資回報(bào)、影響力加分。

再者，農(nóng)業(yè)屬于我國(guó)的第一產(chǎn)業(yè)，而光伏有屬于生產(chǎn)制造業(yè)，項(xiàng)目的政策參照、定性肯定要隨著農(nóng)業(yè)來(lái)。

最后，國(guó)家每年有大量的農(nóng)業(yè)相關(guān)的補(bǔ)貼解決三農(nóng)問(wèn)題，扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和各種標(biāo)桿性項(xiàng)目；光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目本身也可以是一種有先進(jìn)性的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，理應(yīng)享有這些補(bǔ)貼，何樂(lè)而不為？

如果你是個(gè)光伏公司，沒(méi)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或者農(nóng)業(yè)分公司，你得考慮找一個(gè)農(nóng)業(yè)合作伙伴來(lái)參與規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)。并且這個(gè)合作伙伴在一開(kāi)始就參與進(jìn)來(lái)。否則，等你項(xiàng)目弄好了，在找合作伙伴。他說(shuō)，哥，你打死我，我也種不出來(lái)。另外，光伏與農(nóng)業(yè)的合作關(guān)系和權(quán)利責(zé)任關(guān)系在一開(kāi)始就得確定好。為未來(lái)太陽(yáng)能電站二年的運(yùn)營(yíng)打下好的基礎(chǔ)。

三、資金來(lái)源

錢從哪來(lái)？如果你們公司全投資，很好，所有事情你說(shuō)了算。如過(guò)是你的合作伙伴，農(nóng)業(yè)方、或是投資人，你得首先考慮他們的意見(jiàn)。——誰(shuí)出錢誰(shuí)說(shuō)的算。

另外，資金最終還是要從銀行貸款來(lái)。所以銀行對(duì)于項(xiàng)目的各種要件就是你工作的主要目標(biāo)清單。

就財(cái)務(wù)建模，還款來(lái)源你需要至少考慮兩部分：買電收益（略），農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)收益。

作為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、示范你還可能獲取某些補(bǔ)貼，這也是你的項(xiàng)目收入之一。

另外，從財(cái)物角度，你是否需要考慮成兩個(gè)公司，光伏公司與農(nóng)業(yè)公司分開(kāi)來(lái)獨(dú)立核算。這也是需要你在引入未來(lái)的投資人、接盤人時(shí)需要考慮。

四、項(xiàng)目可復(fù)制性

這兩年光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目較新，相關(guān)配國(guó)家套補(bǔ)貼政策、銀行貸款政策還不完善；并且農(nóng)業(yè)項(xiàng)目一般很難貸款。在這種情況向，同等規(guī)模（MW，或投資量）的純地面電站項(xiàng)目回報(bào)可能要低，且操作難度要大很多。但是項(xiàng)目如過(guò)要有可復(fù)制性，或農(nóng)業(yè)潛在增長(zhǎng)很強(qiáng)，建議作為戰(zhàn)略性的保留跟進(jìn)。這對(duì)于公司的戰(zhàn)略發(fā)展很有必要。

另外，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有很強(qiáng)的區(qū)域性和規(guī)模效益。這種項(xiàng)目更容易建立區(qū)域防守性優(yōu)勢(shì)。

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

備案指標(biāo)和并網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)與地面電站相同，略（不懂請(qǐng)百度或加入微信讀者群管理員號(hào)碼PvSolar）。

光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目尤其要重視土地性質(zhì)問(wèn)題?；巨r(nóng)田是肯定不可以建大棚，更別說(shuō)光伏大棚。這些問(wèn)題，最好提前與當(dāng)?shù)貒?guó)土資源廳詢問(wèn)，并出具相關(guān)的證明文件。

農(nóng)業(yè)是否可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，且足夠二十年。這是需要評(píng)估的問(wèn)題。如果農(nóng)業(yè)合作伙伴初期可以合作，但是隨著相應(yīng)農(nóng)業(yè)品市場(chǎng)不好，他放棄了經(jīng)營(yíng)，這將是對(duì)于光伏項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)——因?yàn)樗呀?jīng)不是農(nóng)業(yè)項(xiàng)了。你上面運(yùn)營(yíng)的光伏電站可能還有十八年才能真正收回財(cái)務(wù)模型收益。而在農(nóng)業(yè)合作伙伴退出那一刻，你就成了農(nóng)田上的非法建筑，有隨時(shí)被拆的風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)，都是開(kāi)發(fā)人員需要隨時(shí)關(guān)注和應(yīng)對(duì)的。

回頭看一下上面這五個(gè)角度，其實(shí)這并不是傳統(tǒng)光伏人、電站開(kāi)發(fā)人員所一開(kāi)始具備的。不用怕，這些知識(shí)很容易學(xué)會(huì)，或者通過(guò)合作伙伴來(lái)共同解決這些問(wèn)題。你的主要工作是溝通和協(xié)調(diào)。

你不需要學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)種植或者大棚設(shè)計(jì)，但你得和你們電氣工程師或者結(jié)構(gòu)工程師保持良好溝通。

你不需要為此專門學(xué)習(xí)財(cái)物和金融，但你得了解一些基本的財(cái)物要求，得能看懂財(cái)務(wù)模型。

你也不需要精通土地法或者農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)，但你得認(rèn)識(shí)了解能做這些事情的人。

但是隨著你的經(jīng)驗(yàn)積累，或者你在農(nóng)業(yè)方向的投入，這些知識(shí)必定回給你加分。

也不要怕，某個(gè)不懂光伏的哥們兒，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商做的比你要老道的多。可能他在上面某些方面要更好吧。靜下心來(lái)，迎頭趕上就是了。

后續(xù)文章計(jì)劃

東三省光伏農(nóng)業(yè)發(fā)展的潛在機(jī)會(huì)；中國(guó)的電站新興市場(chǎng)；

案例分析：光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中的一些具體問(wèn)題。