光伏電站項目開發(fā)不是個技術攻關型的事情。它更傾向于資源整合，溝通協(xié)作。農(nóng)業(yè)項目也是如此，相對來說它的技術性要更高一點。

所以沒必要將心思集中在光伏板怎么鋪設到農(nóng)業(yè)大棚上這種技術性問題，技術團隊、設計院總有辦法的。

我們從一個項目經(jīng)理的角度來看待光伏農(nóng)業(yè)項目開發(fā)這事情。作為項目經(jīng)理，我們必須忠于公司的一些目標，我們的職責是要確保項目：

要盈利，更大的說完成公司的市場目標；

合法合規(guī)，不能違背國家相關的政策法規(guī)，操作過程規(guī)范合理，不為公司帶來隱含的風險；

進度可控、風險可控，不能說項目沒問題，但是可能得三年后核準；針對于相關的風險有一定的應對方案；且在必要時保證公司的資金安全和信用。

我們主要從下面幾個角度來分析光伏農(nóng)業(yè)項目的開發(fā)過程，制定我們的工作計劃：

一、自我評估

作為開發(fā)商，你得評估自己所在的平臺。你能夠獲得什么樣的支持？你公司的資金政策怎么樣？（可不可以投資、愿不愿持股項目、有沒有可能墊資等等）你的公司是否目的是為了賣組件，還是拿后續(xù)的EPC，又或者是未來持有電站？你了解目標省份的光伏政策嗎？是否了解當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)特色？你或者你們公司在目標區(qū)域是否已經(jīng)有一些獨特優(yōu)勢，如有項目經(jīng)驗，與當?shù)卣袘?zhàn)略合作，等等。這都將決定你接下來采取的戰(zhàn)略步驟。

二、農(nóng)業(yè)項目選擇、合作伙伴選擇及項目后期運營

光伏農(nóng)業(yè)項目它得是個農(nóng)業(yè)項目，并且先從農(nóng)業(yè)項目的角度規(guī)劃項目。這點你還真別不服：

首先，你要是能把它搞成光伏項目，也就是一個地面電站，你肯定不會費勁得再把農(nóng)業(yè)項目的元素加進去。光伏電站多好融資啊，短平快！肯定你是需要解決土地性質(zhì)問題，又或者某個當?shù)剞r(nóng)業(yè)補貼能給項目的投資回報、影響力加分。

再者，農(nóng)業(yè)屬于我國的第一產(chǎn)業(yè)，而光伏有屬于生產(chǎn)制造業(yè)，項目的政策參照、定性肯定要隨著農(nóng)業(yè)來。

最后，國家每年有大量的農(nóng)業(yè)相關的補貼解決三農(nóng)問題，扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和各種標桿性項目；光伏農(nóng)業(yè)項目本身也可以是一種有先進性的農(nóng)業(yè)項目，理應享有這些補貼，何樂而不為？

如果你是個光伏公司，沒有專業(yè)的農(nóng)業(yè)運營團隊或者農(nóng)業(yè)分公司，你得考慮找一個農(nóng)業(yè)合作伙伴來參與規(guī)劃與運營。并且這個合作伙伴在一開始就參與進來。否則，等你項目弄好了，在找合作伙伴。他說，哥，你打死我，我也種不出來。另外，光伏與農(nóng)業(yè)的合作關系和權利責任關系在一開始就得確定好。為未來太陽能電站二年的運營打下好的基礎。

三、資金來源

錢從哪來？如果你們公司全投資，很好，所有事情你說了算。如過是你的合作伙伴，農(nóng)業(yè)方、或是投資人，你得首先考慮他們的意見。——誰出錢誰說的算。

另外，資金最終還是要從銀行貸款來。所以銀行對于項目的各種要件就是你工作的主要目標清單。

就財務建模，還款來源你需要至少考慮兩部分：買電收益（略），農(nóng)業(yè)經(jīng)營收益。

作為農(nóng)業(yè)項目、示范你還可能獲取某些補貼，這也是你的項目收入之一。

另外，從財物角度，你是否需要考慮成兩個公司，光伏公司與農(nóng)業(yè)公司分開來獨立核算。這也是需要你在引入未來的投資人、接盤人時需要考慮。

四、項目可復制性

這兩年光伏農(nóng)業(yè)項目較新，相關配國家套補貼政策、銀行貸款政策還不完善；并且農(nóng)業(yè)項目一般很難貸款。在這種情況向，同等規(guī)模（MW，或投資量）的純地面電站項目回報可能要低，且操作難度要大很多。但是項目如過要有可復制性，或農(nóng)業(yè)潛在增長很強，建議作為戰(zhàn)略性的保留跟進。這對于公司的戰(zhàn)略發(fā)展很有必要。

另外，農(nóng)業(yè)項目有很強的區(qū)域性和規(guī)模效益。這種項目更容易建立區(qū)域防守性優(yōu)勢。

五、風險評估

備案指標和并網(wǎng)風險與地面電站相同，略（不懂請百度或加入微信讀者群管理員號碼PvSolar）。

光伏農(nóng)業(yè)項目尤其要重視土地性質(zhì)問題?；巨r(nóng)田是肯定不可以建大棚，更別說光伏大棚。這些問題，最好提前與當?shù)貒临Y源廳詢問，并出具相關的證明文件。

農(nóng)業(yè)是否可以長期運營，且足夠二十年。這是需要評估的問題。如果農(nóng)業(yè)合作伙伴初期可以合作，但是隨著相應農(nóng)業(yè)品市場不好，他放棄了經(jīng)營，這將是對于光伏項目最大的風險——因為它已經(jīng)不是農(nóng)業(yè)項了。你上面運營的光伏電站可能還有十八年才能真正收回財務模型收益。而在農(nóng)業(yè)合作伙伴退出那一刻，你就成了農(nóng)田上的非法建筑，有隨時被拆的風險。

這些風險，都是開發(fā)人員需要隨時關注和應對的。

回頭看一下上面這五個角度，其實這并不是傳統(tǒng)光伏人、電站開發(fā)人員所一開始具備的。不用怕，這些知識很容易學會，或者通過合作伙伴來共同解決這些問題。你的主要工作是溝通和協(xié)調(diào)。

你不需要學習農(nóng)業(yè)種植或者大棚設計，但你得和你們電氣工程師或者結構工程師保持良好溝通。

你不需要為此專門學習財物和金融，但你得了解一些基本的財物要求，得能看懂財務模型。

你也不需要精通土地法或者農(nóng)業(yè)項目申報，但你得認識了解能做這些事情的人。

但是隨著你的經(jīng)驗積累，或者你在農(nóng)業(yè)方向的投入，這些知識必定回給你加分。

也不要怕，某個不懂光伏的哥們兒，在項目開發(fā)商做的比你要老道的多?？赡芩谏厦婺承┓矫嬉冒伞ｌo下心來，迎頭趕上就是了。

后續(xù)文章計劃

東三省光伏農(nóng)業(yè)發(fā)展的潛在機會；中國的電站新興市場；

案例分析：光伏農(nóng)業(yè)項目中的一些具體問題。