1.5萬平米年獲利123萬元，你還舍得讓你的屋頂閑置嗎？

小白不要緊，全民光伏PV Plus平臺為你提供一站式服務(wù)。

那么你有屋頂嗎？他們想用屋頂幫你賺錢。不管你是工商業(yè)企業(yè)主還是家庭居民。

就在幾天前，平臺公測版正式發(fā)布。這也是國內(nèi)首個光伏資源撮合交易平臺。

免費，賺錢，全民？或許在你看來，這實在是難以置信——分分鐘傳銷即視感——你看，發(fā)布會現(xiàn)場，所有人統(tǒng)一T-shirt，Boss們頻頻站臺“叫賣”，不時引得臺下捧腹。

開個玩笑。很顯然，事實絕非如此。

他們自詡光伏領(lǐng)域的“搜房網(wǎng)”，勢要打造一個將光伏電站項目與互聯(lián)網(wǎng)、投融資、保險風(fēng)險、用電終端用戶等各環(huán)節(jié)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)平臺。

“往淺的說，是我們幾個合伙人觀察到了商機，做這個平臺能掙到錢；往深里說，是我們發(fā)現(xiàn)了光伏電站行業(yè)的各種不成熟，各種痛點，各種劣幣驅(qū)逐良幣。我們覺得生態(tài)型平臺的出現(xiàn)，可以大大促進光伏產(chǎn)業(yè)的良性健康發(fā)展。所以我們就做了。”全民光伏聯(lián)合創(chuàng)始人歐文凱解釋。

牽絆的痛點是什么呢？在公司董事兼COO劉楊看來，一是優(yōu)質(zhì)的屋頂資源，二是融資問題。而PVPlus成立的初衷就是要提供一個線上線下信息平臺，將優(yōu)質(zhì)的屋頂資源和投資商對接起來，解決信息不對稱的現(xiàn)狀。

最重要的，平臺向社會公眾開放，無論你是工商業(yè)企業(yè)主還是居民。

互聯(lián)網(wǎng)思維嘛，特點就是免費。如果你是業(yè)主，他們會免費幫你做這些：

免費提供技術(shù)勘查和評估，從技術(shù)和經(jīng)濟層面看是否合適安裝光伏；

免費提供光伏電站設(shè)計方案服務(wù)，業(yè)主可以拿著方案招標安裝服務(wù)商或投資商；

免費為業(yè)主對接優(yōu)質(zhì)可靠安裝服務(wù)商；

免費為不愿意自己投資但想出租或享受優(yōu)惠電價的業(yè)主對接優(yōu)質(zhì)可靠投資商。

當然，我知道，大家更感興趣的是如何賺錢。

我們用具體案例來說。

以上海地區(qū)1MW工業(yè)廠房屋頂分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)為例，占用屋頂面積1.5萬平方米。白天（8:00-16:00）工業(yè)10KV用電加權(quán)平均電價為0.93元/kwh，自發(fā)自用比例70%（光伏電力70%自用，30%余電上網(wǎng)），年滿發(fā)小時數(shù)為1150小時。

你有三種合作模式可選：

模式一：屋頂企業(yè)自投自建，獨享光伏項目收益；

模式二，第三方投資公司投資建設(shè)，屋頂企業(yè)通過合同能源管理（EMC）方式購買優(yōu)惠綠色電力，節(jié)省電費支出；

模式三，第三方投資公司投資建設(shè)，屋頂企業(yè)通過出租屋頂面積獲得租金收入。

當然，如果你沒有屋頂資源，但知道哪位熟人有合適的屋頂資源，可以通過全民光伏平臺進行推薦，自己也就成為了中介，賺取中介費。

很多人說互聯(lián)網(wǎng)平臺是一個燒錢的行業(yè)，尤其在前期基本是虧錢的狀態(tài)，一不小心，就有可能從“先驅(qū)”淪為“先烈”。那么對于全民光伏這樣一個平臺呢？他們怎么賺錢？

在劉楊看來，如果一個模式靠“燒錢”才能運營，就不能稱之為商業(yè)模式，PV Plus不會靠“燒錢”生存下去。

他們認為分布式光伏是未來能源利用的方向，PV Plus的服務(wù)是業(yè)界所需要的。

而且，PV Plus能夠不依靠外力獨立運營的最重要的原因在于其本身的造血功能。PV Plus為光伏電站提供一站式服務(wù)，包括屋頂評估、電站設(shè)計、申請貸款等。雖然這些服務(wù)對于資源提供方是免費的，但項目完成交易后，投資商或EPC總包方要向平臺支付相應(yīng)的傭金。在推廣期，傭金是2分錢/瓦。而這些傭金足以支撐平臺的運行。此外平臺還會提供一些增值服務(wù)，融資服務(wù)、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品都將成為PV Plus的盈利點。

發(fā)布會現(xiàn)場，全民光伏平臺剛完成千萬級A輪融資。“此次融資的順利完成將使平臺可以更快速度的發(fā)展，但我們不會為了‘燒錢’而‘燒錢’，我們寧可走得慢一點。”■