根據(jù)浙江省技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，我省光伏產(chǎn)業(yè)在2014年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售產(chǎn)值和出口銷售額兩方面的增長。我省光伏產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)居多，在龍頭企業(yè)正泰太陽能的帶動下，不盲從，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路，轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)成果凸顯。同時(shí)，浙江省在分布式光伏應(yīng)用方面已經(jīng)走在全國前列，設(shè)在嘉興的“五位一體”創(chuàng)新綜合試點(diǎn)成果顯著，為探索新的發(fā)展模式做出了有益的實(shí)踐。

成績的背面是仍然擺在光伏企業(yè)面前的眾多難題，這些難題需要企業(yè)在政府、行業(yè)協(xié)會的支持下，創(chuàng)新性地解決。

浙江光伏 初寒乍暖

光伏產(chǎn)業(yè)一度被看作是個“大起大落”的產(chǎn)業(yè)——2009年至2011年年中是中國光伏產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)增長期，隨后直到2013年，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了劇烈調(diào)整期。而此后至今，光伏產(chǎn)業(yè)正在逐漸回暖過程中。

而其中，浙江省光伏企業(yè)集群可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以其“小精專”的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型發(fā)展，步伐穩(wěn)健，特色鮮明，呈現(xiàn)獨(dú)特的優(yōu)勢。筆者認(rèn)為，基于以下幾點(diǎn)原因，浙江光伏產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展方面已經(jīng)走在全國前列。

首先，浙江各級政府部門將自身定位為服務(wù)型政府，強(qiáng)調(diào)采用市場化機(jī)制運(yùn)作，致力于為企業(yè)提供良好發(fā)展環(huán)境，因此，浙江企業(yè)非常清楚，如果自己的企業(yè)發(fā)展不下去了，浙江的政府可以提供一些服務(wù)，但一定不會保障性托底。因此，浙江企業(yè)有“必須靠自己發(fā)展”的清晰意識。

其次，浙江企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識特別強(qiáng)，穩(wěn)健發(fā)展意識清晰。盡管社會公眾、政府部門、媒體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)通常把企業(yè)的銷售產(chǎn)量和銷售額增長放在突出重要的位置上，浙江企業(yè)家總是會以生存安全為準(zhǔn)則，把風(fēng)險(xiǎn)控制列為第一優(yōu)先級，選擇安全性相對較好的訂單，選擇有專業(yè)意識的優(yōu)質(zhì)客戶，不會盲目擴(kuò)大銷售，而是保持企業(yè)發(fā)展的低風(fēng)險(xiǎn)。

第三，浙江企業(yè)擅長在小的細(xì)分市場上做“隱形冠軍”，并有清晰的共生共贏意識，擅長合作發(fā)展。特別在產(chǎn)品價(jià)格一再走低、企業(yè)資金鏈空間變小的情況下，浙江企業(yè)通過借助上下游優(yōu)勢來進(jìn)行合作，共同來研發(fā)出滿足市場新需求的產(chǎn)品。

突圍也得有方向

基于上述觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，浙江省已有的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)勢，需要成為今后突圍方向的，主要有以下六個方面。

高效組件和小組件優(yōu)勢。在晶硅方面，我省以正泰太陽能、昱輝陽光和晶科能源三家企業(yè)為龍頭，擁有一批電池和組件企業(yè)，成為我國此類產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)集群。三家龍頭企業(yè)近年來致力于工藝優(yōu)化和管理提升，并積極和周邊配套產(chǎn)品開展協(xié)作，目前高效組件方面已經(jīng)在全國具有一定的影響力。在薄膜等新型技術(shù)路線方面，以龍焱能源、天裕光能、賽昂電力為代表的浙江光伏企業(yè)，在不斷提升產(chǎn)品效能的同時(shí)，充分利用產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，在建筑光伏一體化等領(lǐng)域獲得良好發(fā)展。

輔料配材優(yōu)勢。福斯特光伏在2014年完成了上市，這家企業(yè)長期以來占據(jù)全球EVA市場的50%左右，以福斯特為代表，我省擁有一批在各種輔料配材方面優(yōu)勢明顯的企業(yè)，在光伏玻璃、硅膠、銀漿、背板、光伏連接器等各個領(lǐng)域成為全國領(lǐng)軍企業(yè)。

光伏設(shè)備優(yōu)勢。紹興精功和晶盛機(jī)電兩家上市公司，分別在多晶鑄錠和單晶生長方面取得絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，打破了這兩個細(xì)分市場上海外產(chǎn)品獨(dú)大的局面。此外，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展起伏大，我省勞動成本高，近年涌現(xiàn)了康奮威科技等多家新型光伏設(shè)備企業(yè)，自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的光伏設(shè)備正在助力浙江光伏企業(yè)完成“機(jī)器換人”，提升生產(chǎn)效能，提升訂單成功率。

電力電子優(yōu)勢。昱能光伏在微型逆變器領(lǐng)域占據(jù)全軍領(lǐng)軍地位，近年來，基于微型逆變器優(yōu)勢，開發(fā)出面向戶用、小型光伏電站的光伏發(fā)電系統(tǒng)，企業(yè)成長迅速，擁有很大的影響力。此外，正泰中自公司等公司近年來在光伏電站監(jiān)控等方面，已經(jīng)為大量光伏電站的效率提升發(fā)揮巨大作用。

光電建筑一體化優(yōu)勢。安裝在建筑之上的光伏發(fā)電系統(tǒng)，既是我省分布式光伏應(yīng)用的主要方向，也是光伏市場的核心內(nèi)容和今后重點(diǎn)發(fā)展方向。以中南光伏幕墻公司為代表的光伏幕墻系統(tǒng)，以合大公司光伏瓦、龍焱能源高效光伏幕墻構(gòu)件為代表，并與昱能公司微逆、凌志公司硅膠等配套產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，這使得我省成為全國在光電建筑一體化領(lǐng)域最重要的創(chuàng)新企業(yè)集群。

電商平臺優(yōu)勢。以阿里巴巴為代表的電商平臺已經(jīng)成為我省智慧經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先優(yōu)勢的代表。在光伏產(chǎn)業(yè)，我省昱輝陽光、正泰太陽能等龍頭企業(yè)已經(jīng)基于自身的渠道優(yōu)勢，建立起產(chǎn)業(yè)電商平臺。此外，眾多光伏企業(yè)在推出光伏戶用小系統(tǒng)、離網(wǎng)小系統(tǒng)、光伏產(chǎn)品等，通過互聯(lián)網(wǎng)向國內(nèi)外市場上進(jìn)行銷售。

核心定位必須準(zhǔn)

浙江光伏企業(yè)創(chuàng)新意識強(qiáng)，創(chuàng)新環(huán)境佳，擅長走創(chuàng)新發(fā)展之路，那么，“十三五”期間，浙江省光伏企業(yè)如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級呢？

首先，充分并深入地研究市場，把握轉(zhuǎn)型發(fā)展方向。只有那些來自市場，并可以滿足市場需求的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新。因此，今天，光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再僅僅是生產(chǎn)終端下游產(chǎn)品（如光伏組件）的企業(yè)需要研究市場，光伏產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)以及各種配套產(chǎn)品的廠商都需要認(rèn)真踏實(shí)地向市場學(xué)習(xí)，了解市場在企業(yè)自己關(guān)注領(lǐng)域的產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)模式等多方面的需求。

其次，尋找適合企業(yè)自身的創(chuàng)新點(diǎn)來切入。并非所有前景良好的產(chǎn)品都適合每一個光伏企業(yè)，如前所述，在產(chǎn)業(yè)新格局之中，眾多光伏企業(yè)將提供各自差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，所以，基于已有的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，尋找可以“優(yōu)勢轉(zhuǎn)移”的相關(guān)創(chuàng)新點(diǎn)來突破。

第三，耐住寂寞，堅(jiān)持差異化特色發(fā)展。政策不斷利好，各級政府高度重視，投資回報(bào)率高，今天的國內(nèi)光伏電站投資，被社會很多人看作是國家整體經(jīng)濟(jì)形勢不好中的一個投資香餑餑。然而，光伏電站，特別是分布式屋頂光伏電站的投資和運(yùn)營，其實(shí)還存在很多制約因素，“曬著太陽唱著歌”、“看上去很美”的光伏電站投資其實(shí)難度高，并且風(fēng)險(xiǎn)大。因此，光伏企業(yè)應(yīng)該關(guān)注并靜心學(xué)習(xí)電站應(yīng)用方面的知識，把自己的核心定位放在為光伏電站提供優(yōu)勢產(chǎn)品方面，而不是隨大流一味希望通過投資來消化自己的產(chǎn)能，這必將導(dǎo)致企業(yè)特色喪失，并隨之喪失競爭力。

本文作者系浙江省光伏產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟/杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長 趙永紅