在太陽能掀起陣陣熱潮之際，從上游到下游的供應(yīng)廠商無不積極搶攻市場。中國江蘇的兆伏愛索新能源有限公司（Zeversolar）憑借自身的太陽能逆變器技術(shù)，以及與德國企業(yè)SMA集團的整合，也在中國立穩(wěn)根基、邁向世界。負(fù)責(zé)Zeversolar之銷售、市場以及國際售后服務(wù)的執(zhí)行副總裁Sven Schreiber受訪，暢談Zeversolar的整合、產(chǎn)品以及市場展望。

與SMA策略整合建立全新品牌形象

2013年3月，Zeversolar正式由全球最大的逆變器制造商德國SMA集團并購，成為SMA旗下的控股子公司。SMA以精準(zhǔn)的德國工藝聞名，而Zeversolar則有全球太陽能制造中心暨最大市場的地理優(yōu)勢，如此的策略整合一方面可為客戶提供更可靠的產(chǎn)品，另一方面也能進一步提升性價比。

就原有業(yè)務(wù)來說，Zeversolar所生產(chǎn)、制造的逆變器產(chǎn)品涵蓋了小型的住宅、商用電站，以及大型的地面式太陽能電站所需。中國工廠的規(guī)模經(jīng)濟帶來了經(jīng)驗與成本優(yōu)勢，在SMA并購后采購規(guī)模與供應(yīng)鏈獲得進一步整合，加強了集團發(fā)展的步伐。正如Sven所說：“2013年重組與革新的效果于2014年逐漸開花結(jié)果”。

Sven指出，在SMA并購了Zeversolar之后，Zeversolar的產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)控管、運營管理以及售后服務(wù)等方面都獲得了明顯改善。他說：“我們建立了具有豐富國際經(jīng)驗的管理與行銷團隊，深入拓展中國與國際市場的各項業(yè)務(wù)，整個產(chǎn)品系列也進行全面升級。”

目前，Zeversolar在全球擁有超過450位員工，總部與研發(fā)中心位于中國蘇州，生產(chǎn)基地則位于中國江蘇揚中，北京、蘭州、澳大利亞以及德國都成立了辦事處、子公司與售后服務(wù)中心。其服務(wù)物件在策略整合后也拓展到海外，在澳大利亞、英國與荷蘭等地都有合作的太陽能項目。

Sven表示：“我們重新定義了Zeversolar。從公司網(wǎng)站、技術(shù)參數(shù)表、產(chǎn)品手冊與產(chǎn)品外觀設(shè)計等，創(chuàng)造新的品牌定位與形象。我們的新理念，就是“Energy for everybody”。

“Energy for everybody”──產(chǎn)品系列及市場布局



今年，Zeversolar已成功進入歐洲市場，且有越來越多終端客戶選擇Zeversolar的產(chǎn)品。Zeversolar于上年推出新升級的逆變器，希望能給全球使用者提供簡單易用、穩(wěn)定可靠且價格實在的產(chǎn)品。

目前，Zeversolar已推出或即將推出的產(chǎn)品有：

-1kW~20kW組串型光伏并網(wǎng)逆變器：主推國際市場，適用于民宅、商用電站等中小型電站。
-8kW與10kW三相組串型逆變器：可滿足不同種類的電站需求。
-500kW~1MW集中型光伏并網(wǎng)逆變器：主推中國市場，適用于大型光伏電站。

除了逆變器之外，Zeversolar也升級監(jiān)測系統(tǒng)。新式的PMU可連接Wi-Fi，并透過網(wǎng)絡(luò)即時監(jiān)控。同時，該公司還設(shè)計了免費的光伏電站設(shè)計工具Zeverplan，可根據(jù)全球環(huán)境資料與組件廠的參數(shù)來規(guī)劃最適合的電站，甫推出就讓使用者贊不絕口。



在愈加穩(wěn)固的基礎(chǔ)下，Zeversolar也希望能打入臺灣市場。Sven認(rèn)為臺灣市場穩(wěn)健且發(fā)展快速，目前已出貨約20MW，反應(yīng)十分良好。接觸過新一代產(chǎn)品的臺灣客戶，也對其穩(wěn)定性、效率大有好評。Sven希望臺灣的客戶能更加了解Zeversolar這個品牌，并對臺灣的太陽能發(fā)展有所貢獻。

對于未來，Zeversolar預(yù)計將于2015 年的展會先行推出更新的太陽能產(chǎn)品，并進一步開發(fā)組串型與集中型逆變器之間的橋梁產(chǎn)品。革新的腳步還會繼續(xù)下去。