德國(guó)IBC SOLAR創(chuàng)立于1982年，在世界各地從事光伏發(fā)電系統(tǒng)集成（SI），及百萬瓦級(jí)光伏電站的設(shè)計(jì)、采購及施工（EPC）服務(wù)，迄今已建成的電站規(guī)模達(dá)到2.5GW。該公司于2014年5月決定正式進(jìn)入日本市場(chǎng)，并且宣布了百萬瓦級(jí)光伏電站的建設(shè)計(jì)劃。其項(xiàng)目事業(yè)部門高級(jí)副總裁José María Llopis就日本市場(chǎng)的戰(zhàn)略接受了記者采訪。

左起依次為總監(jiān)Antoni·Beltrán、高級(jí)副總裁José·María·Llopis、區(qū)域經(jīng)理米歇爾·喬斯克（音）（攝影：日經(jīng)BP社）

——請(qǐng)介紹一下貴公司正式進(jìn)軍日本的詳情。

Llopis：我們從2013年開始派員常駐日本，在開發(fā)項(xiàng)目的同時(shí)，一直在研究是否要正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。先行開展的3個(gè)百萬瓦級(jí)光伏電站項(xiàng)目已經(jīng)簽約，通過這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日本百萬瓦級(jí)光伏電站的事業(yè)環(huán)境等進(jìn)行了分析。最終得出的結(jié)論是，從世界戰(zhàn)略的角度來說，日本是最需重視的國(guó)家之一。

——固定價(jià)格收購制度（FIT）的收購價(jià)格已經(jīng)從當(dāng)初的40日元/kWh降低到2014年度的32日元/kWh，在日本國(guó)內(nèi)的EPC服務(wù)公司中聽到有不接“32日元項(xiàng)目”的聲音。

Llopis：FIT收購價(jià)格下降是正常的“進(jìn)展”，我們?cè)诘聡?guó)等已經(jīng)有過經(jīng)驗(yàn)。德國(guó)的FIT的收購價(jià)格從當(dāng)初的0.5歐元（約68日元）/kWh最終降到了0.13～14歐元（約18～19日元）/kWh。西班牙的FIT也從當(dāng)初的0.45歐元（約61日元）/kWh降低到了0.11～0.12歐元（約15～16日元）/kWh。但我們通過壓縮項(xiàng)目成本，現(xiàn)在依然能夠盈利。日本的32日元/kWh的收購價(jià)格處在完全可以確保事業(yè)性的水平。我們?nèi)粸槿毡窘?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的判斷非常明智。

——貴公司在德國(guó)是如何大幅壓縮成本的？

Llopis：我想指出三點(diǎn)。首先想指出的是，可再生能源事業(yè)是一項(xiàng)社會(huì)性事業(yè)，不能用來賺大錢。相關(guān)者獲得的利益要合理。第二，金融業(yè)要從這個(gè)視角出發(fā)，以合理的利率提供資金。最后是降低系統(tǒng)資材的成本。

就降低系統(tǒng)資材成本來說，重要的是不能采用“以降低品質(zhì)來壓縮成本”的錯(cuò)誤辦法。如果在收購價(jià)格降低的同時(shí)，發(fā)電系統(tǒng)的品質(zhì)也出現(xiàn)下滑，投資者將會(huì)提起警惕并停止投資。

Llopis：我們采用的系統(tǒng)資材是向世界各地的供應(yīng)商采購。幾乎沒有德國(guó)國(guó)內(nèi)制造的產(chǎn)品。太陽能電池板使用的是按照我們自主的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，由海外企業(yè)代工生產(chǎn)的IBC SOLAR品牌產(chǎn)品。逆變器（PCS）和架臺(tái)大都是德國(guó)企業(yè)在中國(guó)等地制造的產(chǎn)品。德國(guó)供應(yīng)商通過海外生產(chǎn)的方式，在維持“德國(guó)品質(zhì)”的同時(shí)降低了成本。

——日本的百萬瓦級(jí)光伏電站建設(shè)也能用這種方式降低成本嗎？

Llopis：通過在日本建設(shè)3座百萬瓦級(jí)光伏電站，我們發(fā)現(xiàn)的問題是，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的土木施工費(fèi)用非常高。于是，我們與這些企業(yè)就“為什么成本這么高”作了多次討論。在德國(guó)，包括縮短工期在內(nèi)，通過與建設(shè)公司一同做出努力，我們成功降低了土木施工的成本。在向日本企業(yè)介紹這樣的經(jīng)驗(yàn)后，成本最終降低到了最初的一半以下。

我們認(rèn)為，通過與日本企業(yè)合作，提供在德國(guó)獲得的削減成本的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，能夠改變?nèi)毡臼袌?chǎng)的成本結(jié)構(gòu)。