“這幾天我們巴西辦事處的電話(huà)響個(gè)不停，很多人來(lái)電咨詢(xún)英利在拉美的業(yè)務(wù)”，6月16日，正身處巴西世界杯賽場(chǎng)的英利能源（紐交所股票代碼：YGE）宣傳部負(fù)責(zé)人王志新告訴時(shí)代周報(bào)記者。

巴西世界杯比賽正酣，英利能源“中國(guó)英利、光伏入戶(hù)”的中文廣告，在綠蔭球場(chǎng)上交替出現(xiàn)。實(shí)際上，英利能源在2010年世界杯時(shí)，就已是贊助商之一。而對(duì)本屆世界杯，外界猜測(cè)英利能源已付出了2億元人民幣的贊助費(fèi)用，而另外一方面，現(xiàn)實(shí)情況是——英利能源已連續(xù)3年虧損。不過(guò)，礙于與國(guó)際足聯(lián)簽訂的保密協(xié)議，英利能源委婉拒絕向時(shí)代周報(bào)記者透露具體金額。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者介紹，拉美地區(qū)光伏資源豐富，日照充足，目前拉美地區(qū)已有三分之二的國(guó)家制定了清潔發(fā)展機(jī)制，三分之一的國(guó)家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略。這無(wú)疑是中國(guó)光伏企業(yè)不可忽視的一個(gè)巨大市場(chǎng)。時(shí)代周報(bào)了解到，晶科能源、天合光能、英利能源、昱輝陽(yáng)光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽(yáng)能等8家中國(guó)光伏企業(yè)均在拉美地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

英利營(yíng)銷(xiāo)引關(guān)注

北京時(shí)間6月13日凌晨，2014年巴西世界杯足球賽揭幕戰(zhàn)開(kāi)幕。在巴西隊(duì)與克羅地亞隊(duì)的激情碰撞中，“中國(guó)英利、光伏入戶(hù)”的方塊字交替出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。

據(jù)了解，2014年巴西世界杯將是FIFA歷史上最賺錢(qián)的一次世界杯。本屆世界杯FIFA的商業(yè)收益為40億美元，其中14美億元來(lái)自贊助商。有媒體報(bào)道稱(chēng)，英利能源為贊助本屆世界杯，實(shí)際投入了約2億元人民幣。

英利能源2013年財(cái)報(bào)顯示，公司全年?duì)I收額達(dá)22.165億美元，凈虧損3.212億美元。2012財(cái)年凈虧損4.919億美元，2011年凈虧損5.098億美元。自2011年宣布贊助2014年世界杯后，英利能源已經(jīng)連續(xù)3年虧損。英利公關(guān)總監(jiān)梁田曾對(duì)外表示，其實(shí)，早在2010年確定贊助世界杯后，就已經(jīng)支付了相關(guān)費(fèi)用，而當(dāng)時(shí)英利盈利能力并無(wú)問(wèn)題。

2010年，英利能源全年凈營(yíng)收約為18.94億美元，較上年巨增72.3%。英利能源向時(shí)代周報(bào)記者表示，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)如此驕人成績(jī)，離不開(kāi)贊助2010年世界杯所帶來(lái)的品牌飛躍。同時(shí)，英利能源還認(rèn)為，贊助世界杯不僅提升了品牌知名度，還帶來(lái)了組件產(chǎn)品全球銷(xiāo)量的提升。

英利能源在回復(fù)時(shí)代周報(bào)的函件中表示，從2010年2月3日至7月22日，媒體對(duì)英利的報(bào)道多達(dá)2202篇，“媒體關(guān)注度”提升800%，總價(jià)值7056萬(wàn)元人民幣，網(wǎng)站每日平均訪(fǎng)問(wèn)量總共超過(guò)2萬(wàn)次，總市值增加6.12億美元。另外，英利方面還稱(chēng)，“在2010年世界杯后，英利的訂單達(dá)4吉瓦，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%。英利能源2010年財(cái)報(bào)還顯示，2010年全年組件產(chǎn)品銷(xiāo)售1061.6兆瓦，據(jù)此可以判斷，憑借世界杯的品牌效應(yīng)，英利至少新增利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)美元。品牌知名度的提升還帶來(lái)了英利組件產(chǎn)品全球銷(xiāo)量的提升：2011-2013年英利光伏組件產(chǎn)品全球銷(xiāo)量分別為1604兆瓦、2300兆瓦和3200兆瓦。”

對(duì)于是否會(huì)贊助2018年世界杯，英利能源方面始終不肯正面回答。王志新告訴時(shí)代周報(bào)記者：“巴西世界杯比賽之后，我們會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)估，根據(jù)效果決定是否繼續(xù)贊助下一屆世界杯。”

事實(shí)上，俄羅斯作為重要的光伏太陽(yáng)能市場(chǎng)，中國(guó)光伏企業(yè)目前還鮮有涉獵。2013年10月，英利能源參加第十四屆西博會(huì)•中國(guó)-歐亞投資經(jīng)貿(mào)論壇，公司高管向俄羅斯、吉爾吉斯斯坦及哈薩克斯坦的代表們介紹了英利在中亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，外界認(rèn)為這是為英利能源開(kāi)拓中亞及俄羅斯市場(chǎng)做好鋪墊。

英利拉美市場(chǎng)業(yè)務(wù)趨熱

“自然條件良好、有利的電力環(huán)境及政策支持、市場(chǎng)需求強(qiáng)勁”，英利能源海外市場(chǎng)部門(mén)一名銷(xiāo)售人員如是向時(shí)代周報(bào)記者評(píng)價(jià)拉美地區(qū)的光伏發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)國(guó)際能源機(jī)構(gòu)的估計(jì)，未來(lái)10年，拉美地區(qū)能源發(fā)電能力將需要增長(zhǎng)26%，聯(lián)合國(guó)拉美經(jīng)委會(huì)則預(yù)計(jì)到2030年，拉美地區(qū)電力部門(mén)投資總需求將達(dá)7190億美元。王志新向時(shí)代周報(bào)記者介紹，英利能源巴西分公司成立于2012年，目前雇傭了3名當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)展業(yè)務(wù)，“目前，我們給當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院提供光伏組件及服務(wù)，同時(shí)此次巴西世界杯賽場(chǎng)上，為巴西當(dāng)?shù)厍驁?chǎng)提供27套光伏系統(tǒng)，用于信息塔照明使用。”同時(shí)，英利能源還為里約Riocentro提供組件產(chǎn)品，是巴西第一且最大的光伏停車(chē)場(chǎng)；在6個(gè)體育場(chǎng)內(nèi)的媒體中心和國(guó)際媒體大本營(yíng)設(shè)置8-15個(gè)太陽(yáng)能充電站。

“目前有很多巴西當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和相關(guān)人士聯(lián)系他們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆止荆稍?xún)英利太陽(yáng)能光伏的銷(xiāo)售和前景情況等。”王志新說(shuō)：“目前，我們也正在與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)溝通，磋商相關(guān)項(xiàng)目，敲定后會(huì)對(duì)外界公布。”

其實(shí)，英利能源在成立巴西分公司的同時(shí)也在開(kāi)拓拉美的其他市場(chǎng)。2012年10月，英利能源即為當(dāng)時(shí)拉丁美洲最大的光伏電站供應(yīng)40兆瓦組件，該項(xiàng)目位于秘魯?shù)乃思{和莫克瓜。塔克納和莫克瓜兩工程裝機(jī)容量分別為20兆瓦，均選用YL290多晶組件，組件數(shù)量分別為75306塊和72032塊。據(jù)介紹，該工程并網(wǎng)后為6.7

多戶(hù)居民提供綠色電力，同時(shí)每年減少2.4萬(wàn)噸二氧化碳排放。

IHS公司太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)展望報(bào)告顯示，截至到2017年，拉美地區(qū)光伏年安裝量將達(dá)到5.7GW，拉美市場(chǎng)總并網(wǎng)裝機(jī)容量在未來(lái)3年將達(dá)到13GW。在未來(lái)3年拉美地區(qū)總體裝機(jī)容量中，智利將占其中的60%，墨西哥規(guī)模排名第二，預(yù)計(jì)占16%，其次是巴西占15%。

英利能源公司介紹，目前，該公司在墨西哥成立了分公司，并擁有龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，為了縮短供貨時(shí)間，還在墨西哥當(dāng)?shù)卦O(shè)置了容量為1MW左右的倉(cāng)庫(kù)。

除此之外，英利能源還在積極地與智力當(dāng)?shù)匾恍┠茉垂緶贤ǎ⑴c一些大型項(xiàng)目的工程總承包商建立了良好的關(guān)系。通過(guò)英利巴西世界杯的贊助商身份，來(lái)擴(kuò)大英利在上述地區(qū)的品牌影響力。

8家上市公司掘金拉美

市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，2014年全球光伏裝機(jī)量將比原先預(yù)期數(shù)據(jù)增長(zhǎng)12%至46吉瓦，較2013年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)22%。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，至少有晶科能源、天合光能、英利能源、昱輝陽(yáng)光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽(yáng)能等8家均在拉美地區(qū)展開(kāi)了業(yè)務(wù)。

2014年2月，昱輝陽(yáng)光成立昱輝巴拿馬公司,其位于拉丁美洲的第一家分支機(jī)構(gòu)正式開(kāi)業(yè),此辦公室將負(fù)責(zé)橫跨拉丁美洲及加勒比海區(qū)域的市場(chǎng)行銷(xiāo)工作。

“拉美市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，有很大的潛力，天合光能這幾年一直在不懈的開(kāi)拓中”，6月16日，天合光能方面如是告訴時(shí)代周報(bào)記者。

事實(shí)上，在美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)實(shí)行雙方調(diào)查，以及歐盟光伏市場(chǎng)趨于飽和的情況下，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)急需新興市場(chǎng)來(lái)消化其日益增加的光伏產(chǎn)品。

拉美地區(qū)光伏資源豐富，大部分地區(qū)平均太陽(yáng)輻射能達(dá)到5千瓦時(shí)/平方米，基本上每天太陽(yáng)光照5.5小時(shí)。拉美地區(qū)以巴西為例，2012年，巴西實(shí)施兩項(xiàng)光伏政策：減免大型光伏電站發(fā)電稅收的80%，建立小型民用和商用光伏系統(tǒng)發(fā)電的凈電量計(jì)量法規(guī)，以此來(lái)促進(jìn)小型光伏發(fā)電項(xiàng)目的發(fā)展。

這兩項(xiàng)政策極大地刺激了巴西這一南美最大經(jīng)濟(jì)體的光伏市場(chǎng)需求，促進(jìn)了國(guó)際系統(tǒng)集成商和組件制造商在巴西本土市場(chǎng)的銷(xiāo)售。英利能源一名高管向時(shí)代周報(bào)記者表示，“巴西政府非常重視新能源的發(fā)展，這給中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)軍這一市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)”。

一系列政策利好，吸引中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)駐。山東力諾光伏于2012年9月與巴西 Brasil Solair S.A公司在力諾集團(tuán)總部簽署了2MW組件銷(xiāo)售合同暨60MW組件合作框架協(xié)議；2012年9月，天合光能在智利圣地亞哥開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；2014年2月，天合光能簽署合約向智利大型太陽(yáng)能電站供應(yīng)36兆瓦TSM-PC14高效組件。


此外，2013年7月，尚德電力為墨西哥一30兆瓦電廠(chǎng)提供光伏組件。2014 年5月，晶科能源簽署合同供應(yīng)光伏組件100兆瓦給智利當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)光伏項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目均位于智利的阿塔卡馬沙漠地區(qū)，在世界上具有最高輻射水平。

“拉美很多地區(qū)缺電嚴(yán)重，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，這對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)入駐提供了機(jī)會(huì)”，無(wú)錫尚德電力全球營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)吳輝向時(shí)代周報(bào)記者介紹道。

吳輝稱(chēng)，拉美屬于發(fā)展型的太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)，很多公司尚處在準(zhǔn)備進(jìn)駐階段，大多建立了自己的渠道，“公司在墨西哥和智利的項(xiàng)目正在談，但具體情況還不方便透露，涉及到商業(yè)機(jī)密。”

在墨西哥當(dāng)?shù)刈龉夥?yáng)能業(yè)務(wù)的一名人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，在墨西哥等地，電價(jià)約在0.2美元，“只要有合適的資源，光伏企業(yè)愿意去做，潛力還是很大的。”