2009年以來(lái)國(guó)內(nèi)光伏業(yè)界最為關(guān)注的敦煌光伏發(fā)電站項(xiàng)目招標(biāo)案終于塵埃落定，投出0.69元超低價(jià)的國(guó)投華靖電力主動(dòng)退出，聯(lián)合投出1.09元的三家企業(yè)中標(biāo)，1.09元也成為國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電上網(wǎng)的未來(lái)指導(dǎo)性?xún)r(jià)格。敦煌項(xiàng)目的中標(biāo)企業(yè)比利時(shí)Enfinity是此次招標(biāo)中唯一的一家有過(guò)建造大型光伏電站實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的公司。他們?cè)谝荒曛畠?nèi)就順利切入了中國(guó)的光伏發(fā)電領(lǐng)域，顯然，是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在最近一年間的狂飆突進(jìn)給了他們“淘金”中國(guó)光伏市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　漫長(zhǎng)的等待！

　　從3月20日交標(biāo)書(shū)，到6月23日拿到中標(biāo)通知，Enfinity，這家比利時(shí)公司，作為唯一一家參與國(guó)內(nèi)敦煌光伏發(fā)電站項(xiàng)目招標(biāo)的外資投資商，終于在等待三個(gè)月之后敲開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。

　　在等待的這三個(gè)月期間，Enfinity還給自己起了一個(gè)中文名字――羿飛，并慢慢摸透如何在中國(guó)介入太能陽(yáng)電站的路徑。

　　然而，如果從2008年進(jìn)入中國(guó)算起，Enfinity切入中國(guó)的光伏領(lǐng)域的時(shí)間還不到一年。

　　就在這一年間，國(guó)內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

　　進(jìn)駐

　　2008年8月，這家成立于2005年的比利時(shí)公司決定正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，吸引他們的是國(guó)家發(fā)改委在崇明島和鄂爾多斯兩個(gè)小項(xiàng)目中批的4元光伏上網(wǎng)額定電價(jià)?！拔覀冇?jì)算過(guò)，這個(gè)價(jià)格非常好，很值得投資?！?Enfinity大中華區(qū)執(zhí)行副總裁張楨告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，當(dāng)時(shí)歐洲的上網(wǎng)電價(jià)在0.4歐元，這樣比起來(lái)，中國(guó)將成為太陽(yáng)能投資的淘金地。不過(guò)，在隨后的短短半年時(shí)間內(nèi)，就將4元的價(jià)格打落到1元左右，這是Enfinity當(dāng)初沒(méi)想到的。這也是后話(huà)。

　　在4元電價(jià)的刺激下，Enfinity在中國(guó)開(kāi)始準(zhǔn)備，在大量接觸政府、行業(yè)協(xié)會(huì)以及電力集團(tuán)的相關(guān)人員之后，卻是一盆冷水迎面澆來(lái)：“我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)能電站根本不在他們的議事日程里。大家都知道太陽(yáng)能是趨勢(shì)，但由于發(fā)電成本過(guò)高，什么時(shí)候要開(kāi)始建太陽(yáng)能電站大家都不清楚，所以都在等。”張楨說(shuō)，這個(gè)現(xiàn)象一直到2008年年底，沉靜才被國(guó)家發(fā)改委主導(dǎo)的敦煌項(xiàng)目招標(biāo)打破。

　　在得知了敦煌項(xiàng)目即將招標(biāo)的消息后，Enfinity覺(jué)得這是個(gè)一炮打響的時(shí)機(jī)?！巴赓Y企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，需要一個(gè)戰(zhàn)略性的項(xiàng)目成功。而敦煌項(xiàng)目恰好是中國(guó)太陽(yáng)能領(lǐng)域歷史性的一個(gè)項(xiàng)目。發(fā)改委希望借此項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的啟動(dòng)，并摸清行業(yè)底線(xiàn)?！逼鋵?shí)不僅Enfinity將敦煌當(dāng)做戰(zhàn)略性項(xiàng)目，幾乎所有參與投標(biāo)的企業(yè)都是抱著勢(shì)在必得的想法來(lái)參與的，他們深知，這一項(xiàng)目最后的上網(wǎng)電價(jià)將決定國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的政策走向。

　　2008年12月，Enfinity購(gòu)買(mǎi)了標(biāo)書(shū)。與Enfinity一樣想單獨(dú)競(jìng)標(biāo)的，還有眾多的電池組件廠商、系統(tǒng)集成商，最后的結(jié)果是，50多家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了標(biāo)書(shū)，敦煌項(xiàng)目一時(shí)成為光伏業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　但情形在2009年1月發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致歐美光伏市場(chǎng)停滯，多晶硅原材料價(jià)格暴跌，國(guó)內(nèi)一些大的電池原材料和組件廠的財(cái)務(wù)開(kāi)始變得緊張，沒(méi)有錢(qián)再投資建電站。

　　而同時(shí)，一些此前還不太積極的五大電力集團(tuán)也開(kāi)始重視這件事。他們的全力投入，使得一些民營(yíng)企業(yè)望而卻步。國(guó)有企業(yè)在政府和銀行資源方面的優(yōu)勢(shì)顯然為民營(yíng)和外資企業(yè)無(wú)法比擬。

　　選擇

　　在招標(biāo)委員會(huì)尚未組織正式踏勘之前，Enfinity自己就曾往敦煌等地區(qū)跑了很多趟。在多次踏勘后，他們發(fā)現(xiàn)，五大電力集團(tuán)在這些地區(qū)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯：“這些地區(qū)在過(guò)去兩三年上了大量的風(fēng)電項(xiàng)目，風(fēng)電的班底很完善，各地都有分公司。他們的太陽(yáng)能項(xiàng)目大都采用風(fēng)電的班底來(lái)運(yùn)作，對(duì)建電站的程序非常熟悉，怎么拿土地，怎么融資，怎么跟政府談，都門(mén)兒清。”張楨說(shuō)，Enfinity意識(shí)到，在中國(guó)投資太陽(yáng)能并網(wǎng)的電站，跟大型國(guó)有電力集團(tuán)合作才是最好的途徑。

　　Enfinity拿著標(biāo)書(shū)找到了中廣核能源。在多次PPT的演示與分析之后，Enfinity在歐洲和美國(guó)真正投資過(guò)大型并網(wǎng)太陽(yáng)能電站的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)打動(dòng)了中廣核，事后也證明，Enfinity是此次敦煌項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)企業(yè)中唯一真正投過(guò)大型并網(wǎng)太陽(yáng)能電站的企業(yè)。

　　敲定與中廣核的合作之后，剩下的時(shí)間已經(jīng)很少。最緊要的就是選擇供貨商。張楨向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者闡述了他們選擇供貨商的幾條原則：“第一，這一定是一條龍的企業(yè)，從硅原材料到組件都有，這樣成本才能低；第二，在這次招標(biāo)中唯一給我們供貨，不與其他家捆綁；第三，要找一家很饑渴的企業(yè)，他很急于打開(kāi)局面?！?/P>

　　在這些條件的限制下，彭小峰的百世德進(jìn)入Enfinity的視線(xiàn)。賽維LDK董事長(zhǎng)彭小峰因?yàn)樾履茉炊巧虾鷿?rùn)的富豪榜，隨后又以個(gè)人資本投資了江蘇百世德太陽(yáng)能公司，主要做電池組件，從而與賽維LDK生產(chǎn)的硅材料形成一條龍。

　　賽維LDK作為全球最大的硅材料供貨商，全世界都知道，但百世德卻無(wú)人知曉，急于創(chuàng)出品牌。但彭小峰的野心并不只是供應(yīng)原材料，而是參與到電站的建設(shè)，提出參股投資體。彭小峰的野心也正是國(guó)內(nèi)組件廠商共同的野心。日前，無(wú)錫尚德已經(jīng)與青海省簽了一個(gè)5G瓦的太陽(yáng)能框架協(xié)議，一期就是500兆瓦。而正泰集團(tuán)旗下的正泰太陽(yáng)能科技有