太陽能產(chǎn)業(yè)正在顯示出巨大的潛力，但是此刻交付到儲能和商業(yè)領(lǐng)域部署這兩個主要領(lǐng)域的并不多。

在過去的幾個季度，商業(yè)領(lǐng)域部署一直有所下降，年同比降低11%。沒有理由相信，過去的兩個季度將不會顯示出相同的下降趨勢，而是我們將不得不等待數(shù)據(jù)。

但是美國大部分市場觀察者認為，在商業(yè)部署及儲能兩個領(lǐng)域?qū)⑸鹨活w新星。根據(jù)IHS，預(yù)計2017年商業(yè)太陽能市場將提高到2.3GW，而2012年僅為3.2MW。還預(yù)計，美國將有望引領(lǐng)世界商業(yè)光伏存儲，占2017年全球安裝量的40%以上。

考慮到迄今冷淡的啟動，這是一個相當雄心勃勃的目標。但是事實上，太陽能企業(yè)和大型公司正在下賭注，并使他們的品牌處于危險之中。

松下生態(tài)解決方案(Panasonic Eco Solutions)總裁吉姆·道爾(Jim Doyle)正在引領(lǐng)該日本大型公司瞄準匱乏的商業(yè)、工業(yè)、市政和小型公共部門(CIMSU)及儲能市場。

道爾最近在接受PV Tech獨家采訪時評論道：“我們?nèi)涨皩⒆约憾ㄎ辉诿绹ど虡I(yè)和小型公共部門市場，我們不在住宅領(lǐng)域；廣泛的部署并非我們的專長。我們迄今已經(jīng)安裝30MW，兩年前我們甚至還沒有參與。”

“我們并不處于市場上龐大的公共事業(yè)規(guī)模太陽能覆蓋沙漠的部分，但是我們介乎兩者之間。但是我們希望參與我們認為的低效市場。鑒于稅收公平的要求，由于律師費以及稅收公平結(jié)構(gòu)，交易成本，如從事一個2MW商業(yè)交易，今天可能不會低。當你完成支付律師費時，你變得潦倒。”

上個月，松下生態(tài)解決方案宣布，其融資平臺將包括來自一家保險公司Ullico的五千萬美元贊助。在拓展的平臺下將完成的首個項目是16.2MW的California Renewable Energy Small Tariff(CREST)投資組合，其通過融資合作伙伴Coronal Management從Macquarie Capital收購項目。其投資組合包括坐落于加州中部圖萊里和國王縣的九個項目，將于2014年中旬竣工，互連到南加州愛迪生公司(Southern California Edison)。

他表示：“既然我們擁有數(shù)百萬的資本可以部署，我們目前只要豎起旗幟，上面寫著‘億萬美元將部署，帶給我們您的項目’。”

Coronal-松下關(guān)系共同開發(fā)的總資產(chǎn)目前超過30MW。但是道爾表示，松下品牌使客戶更安心，并且為期二十年的產(chǎn)品質(zhì)保，除了最大的公司，沒有幾家公司能夠提供。

他表示：“我們起到舉足輕重的作用。情況如此復(fù)雜，你需要這樣一個大的資產(chǎn)負債表，這樣一個人們可以信任的品牌。事實上，困難是巨大的，因為如果我成功，我無需擔憂明天另外一家小公司趕上我。事實是，我甚至都未嘗試將這些小公司推出局。我正在將小公司帶入我的生態(tài)系統(tǒng)，我的意思是，在庫比蒂諾或丹佛的小型EPC，把交易帶給我，我將形成掌控EPC，融資并保密，你們可以建設(shè)。”

“我們的客戶知道，我通過一家八百五十億美元的公司，而非通過Joe's Electric實行二十年的產(chǎn)品質(zhì)保，十八年后Joe's Electric將存在嗎？我們自1918年以來一直運營。我認為，我們將存在更久一點。”

在上個月的Solar Power International，松下在該展館中擁有最大的展位之一；一部分原因在于聲明在美國雄心勃勃的意圖，并且還展示其新的HIT雙面太陽能電池板，這是在松下2010年收購電池板制造商三洋(Sanyo)后，其下一代產(chǎn)品。松下聲稱，新的電池板潛在使發(fā)電量(kWh)提高30%。

由于松下還是一家領(lǐng)先的電池供應(yīng)商，其在技術(shù)投資組合領(lǐng)域擁有一個額外資產(chǎn)，例如，為豐田(Toyota)普銳斯和特斯拉S型制造鋰離子電池。太陽能系統(tǒng)的儲能，尤其在商業(yè)領(lǐng)域，是一個完美的協(xié)同作用。

道爾表示：“我們目前已經(jīng)在進行試用。我們已經(jīng)在日本住宅領(lǐng)域進行，但是我們正在著眼于所有級別的存儲。您現(xiàn)在不會看到我們，由于我們是一家保守公司，我們將不會成為市場上首家，但是我們將成為第二或第三個。我們不準備曇花一現(xiàn)，不能推出一些東西，嘗試一下，出現(xiàn)一些損害我們的名譽的問題。”

在過去的幾個月中，加州公共事業(yè)委員會(CPUC)授權(quán)該州投資者所有的公共部門收購1.325GW的儲能。

道爾表示：“那對于市場是一個重要的信號。其使技術(shù)達到可靠性水平，我們對此感到滿意，由于我們有時是我們自己最大的敵人，我們本質(zhì)上是一家工程公司，因此直至事情盡善盡美我們才會公布。但是當我們準備好，這一目標已經(jīng)在市場上播種。”

同時，REC Solar是另一家準備參與維恩圖上商業(yè)太陽能和能源間這一有益領(lǐng)域的公司。

REC Solar太陽能融資和政策總監(jiān)本·彼得斯(Ben Peters)在接受PV Tech采訪時表示，CPUC的1.35GW任務(wù)“顯然有助于我們較大的合作伙伴承認對此的業(yè)務(wù)需求”。

但是他還承認從示范到部署階段，以及一家太陽能公司利用有限的業(yè)績記錄以及不同的融資模式整合一項新技術(shù)的挑戰(zhàn)性。

他表示：“在這場比賽中，有大型公司。盡管毫無疑問質(zhì)保支持他們，但是他們可以足夠快發(fā)展，使國際資源足夠快地得以部署，或者這惠及小型敏捷公司嗎？CPUC的決定給予那些大型參與者及合作伙伴信心，是的，這就是我們需要投資的市場，向其發(fā)展是一個巨大的信號。”

“該計劃表示，等待的時間結(jié)束，你必須投標。我們的公司正在使我們的太陽能品牌處于危險之中。”

彼得斯表示，在“六個月的電子數(shù)據(jù)表”之后，大約一年前，REC Solar決定瞄準商業(yè)太陽能領(lǐng)域，額外選擇儲能。該公司目前在三個州擁有五到十個客戶，最靠近的開始部署的是南加州愛迪生的領(lǐng)地。

彼得斯表示：“我們的住宅業(yè)務(wù)了不起，非常棒。我們未必需要進行存儲會談。”

一些儲能公司正在試圖出售自己的系統(tǒng)，或至少利用太陽能控制該系統(tǒng)的IT“大腦”，承諾商業(yè)客戶將節(jié)省需量電費。

彼得斯表示：“例如一個教堂，可能每月周日為用電量高峰，這時其打開所有的燈。他們的整體需求基于該高峰時刻，由于其以十五分鐘的間隔為基礎(chǔ)。沒有電池，該教堂與一家整個月都存在需求的制造公司支付相同的需量電費。公共部門總喜歡談?wù)摴?。那是一個公平的計費結(jié)構(gòu)嗎？”

“我們表示，我們將減少這些高峰時刻，使負荷曲線更平緩。我們將公共部門視作合作伙伴，他們需要幫助我們互連等。我們將不會采取凈計量，以及推動千瓦時回到電網(wǎng)；我們將是客戶遠離電網(wǎng)的高峰期。”

彼得斯還認為，帶有存儲的太陽能系統(tǒng)將使得光伏更易于為商業(yè)項目融資，現(xiàn)有有諷刺意義的是，電池板成本削減已經(jīng)打擊對金融家的吸引力。

“過去300kW的太陽能每瓦三美元，現(xiàn)在300kW為每瓦兩美元。沒有小型市場太陽能融資。你通常需要一百萬美元，才能開始關(guān)于融資的對話。”

“至少可以說，商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域儲能的部署是相當溫和的。但是未來幾年，在計量后共同定位太陽能加上存儲項目，就將成為最大的增長領(lǐng)域之一。其在未來六個月內(nèi)將不會發(fā)生，但是該領(lǐng)域?qū)l(fā)展最快。并不一定是說產(chǎn)量最高，但是顯然創(chuàng)新最多。”