大暑到了，各地不是狂風(fēng)暴雨就是太陽(yáng)公公高高照熱死個(gè)人，再不就是地震泥石流，真不是個(gè)安分年，好像自從２００８年以來(lái)每年都是多難興邦??！這個(gè)邦到底能不能在習(xí)李新政的引導(dǎo)下興起來(lái)還真是很難說啊，我不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，無(wú)法對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行評(píng)論，但作為一名光伏圈從業(yè)者，聊聊光伏行業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電市場(chǎng)，還是比較有發(fā)言權(quán)的。

說到光伏行業(yè)，大家總在談雙反雙反，那都是因?yàn)閺那肮夥M件這個(gè)發(fā)電系統(tǒng)的主要設(shè)備大部分都是出口歐美國(guó)家供人家的光伏電站使用的，中國(guó)特色的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)以后，中國(guó)光伏制造企業(yè)為了生存發(fā)展只好打起了中國(guó)人最擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果逼的人家歐美的光伏企業(yè)活不下去了，開始使用地方保護(hù)政策和法律武器保護(hù)自己——這就是雙反的來(lái)由。

無(wú)論這次的雙反結(jié)果如何，貿(mào)易戰(zhàn)如何打，中國(guó)的光伏企業(yè)們想生存下去而不被“整合優(yōu)化”，必須找出新興市場(chǎng)去填補(bǔ)歐美市場(chǎng)因雙反而損失的市場(chǎng)份額，找來(lái)找去，中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是最肥的一塊肉。不過經(jīng)過多年的市場(chǎng)洗禮，地方政府變聰明了，信貸機(jī)構(gòu)變謹(jǐn)慎了，屋頂業(yè)主變貪心了，空手套白狼的光伏玩家仿佛變得無(wú)路可走了。

如果有興趣，大家可以查看一下2012年底《財(cái)新》王晨寫的《霧鎖漢能》，文中徹徹底底的把漢能的玩法全盤托出，在當(dāng)年習(xí)大大還沒有上位，GDP指標(biāo)還是地方官員們的救命稻草的時(shí)候，三三制的玩法還是可以吸引政府和銀行上鉤的。在我做項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)此深有感觸的地方政府官員多次向我表示“悔得腸子都青了，多少個(gè)億的政府扶持資金名正言順的變成了漢能的合法資產(chǎn)，而無(wú)論是生產(chǎn)項(xiàng)目還是電站項(xiàng)目，能開工才叫見鬼了。”連底下的小科員都跟我發(fā)牢騷“要不是漢能，我們?cè)缇蜐q工資了，現(xiàn)在哪兒還有錢漲！”由此可見，空手套白狼的玩法現(xiàn)在不光在地方政府面前已經(jīng)完全行不通了，還很有可能被罵成騙子一棒子趕走。

因此，現(xiàn)在想和地方政府合作圈定當(dāng)?shù)刭Y源，即便是框架性協(xié)議，也必須寫清時(shí)間節(jié)點(diǎn)、投資方式、違約責(zé)任，而且想政府配套資金，解決信貸，批給土地，那簡(jiǎn)直更是白日做夢(mèng)了！政府現(xiàn)在絕對(duì)是不見兔子不撒鷹，你不投資我最多只能是口頭支持你，一切以實(shí)際行動(dòng)為準(zhǔn)！

那么，想投建分布式光伏電站、上網(wǎng)電價(jià)屋頂電站的話，我們?cè)撊绾尾僮髂?？是?jiān)定信心扔出保證金打消政府懷疑顧慮快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，還是在國(guó)家大政策出臺(tái)之前花小錢寫個(gè)可研做個(gè)立項(xiàng)每天擔(dān)心額度被其他企業(yè)搶走？每家有每家的做法，根據(jù)自身實(shí)力不同采取不同的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施?？傊?，風(fēng)險(xiǎn)與利益并存，總想著先把屋頂、地面圈下來(lái)，等著財(cái)大氣粗的買家前來(lái)詢價(jià)，然后綁定自己的EPC總包，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給買家的空手套白狼做法，肯定是行不通了。不可能有這么傻的買家，就算確定了20年P(guān)PA、度電補(bǔ)貼、并網(wǎng)手續(xù)簡(jiǎn)化，買家的風(fēng)險(xiǎn)依然存在。屋頂能否堅(jiān)持20年不拆不改不修？分布式自發(fā)自用比例是否保證穩(wěn)定？屋頂業(yè)主能否存續(xù)25年？業(yè)主誠(chéng)信是否可靠保證按月繳納電費(fèi)？總之，除了堵上了騙補(bǔ)漏洞，金太陽(yáng)中涉及到的所有風(fēng)險(xiǎn)，分布式項(xiàng)目，或者說全部屋頂項(xiàng)目上也都存在，反而對(duì)于投資者來(lái)說，現(xiàn)金流壓力更大！西部地面項(xiàng)目也沒好到哪里去，并網(wǎng)依舊難，限電依舊在，國(guó)家所出的一切光伏發(fā)電政策利好都是針對(duì)分布式的，西部地面不受寵了……

這也不行，那也不行，難道光伏發(fā)電項(xiàng)目就真的這么雞肋嗎？那為什么還有這么多的企業(yè)削尖了腦袋往里擠？答案很明確：為了消耗產(chǎn)能，滾動(dòng)現(xiàn)金流，不死在黎明之前，不得不往下游走！組建出資也好，找設(shè)計(jì)院墊資也好，找招商、順風(fēng)、三峽、中廣核、各路資金等真假金主們收購(gòu)項(xiàng)目也好，他們要什么我們就給什么！

電力央企們要什么？電力央企們大部分已經(jīng)為了配比火電收足了新能源發(fā)電了，剩下還在收的恐怕大多是考慮到后期的資產(chǎn)證券化和CDM收入了。他們要的是電站的穩(wěn)定收益率，能不能給他們要靠硬實(shí)力，發(fā)電不行誰(shuí)和你移交？

上市公司們要什么？很明確，讓你墊資建成并網(wǎng)發(fā)電后，收購(gòu)項(xiàng)目公司股權(quán)，注入上市主體，增發(fā)圈錢。他們要的是建成的電站，所以，墊資實(shí)力很重要，只要你能墊你敢墊，路條價(jià)格和EPC總包價(jià)格大大的有！

基金、信托、投資公司、金融租賃機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)們要什么？電站運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)下，補(bǔ)貼能夠及時(shí)到位。只要能讓他在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)確保退出，錢不是問題！

那么還有一些其他民營(yíng)公司啦，海外基金啦等等等等，你要非認(rèn)為他們靠譜，我不攔著你。要是真靠譜，我立馬辭職跟你混！

說了這么多，和上次一樣，以自我介紹結(jié)尾。本人男、已婚、有個(gè)D杯漂亮老婆、準(zhǔn)備馬上要孩子。每天都在思考如何堅(jiān)挺在光伏投資圈里不被淘汰，每天都在和屋頂業(yè)主、地方政府、各路號(hào)稱可以出錢的神仙打著各種交道，每天都在和能源局人士斗智斗勇研究到底分布式補(bǔ)貼是0.42還是0.45、四類地區(qū)上網(wǎng)電價(jià)是1元還是1.05元、省財(cái)政是補(bǔ)0.0825元還是0.11元，每天都在糾結(jié)現(xiàn)在是不是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)……最后的結(jié)論是：是的，這個(gè)歲數(shù)再不創(chuàng)業(yè)以后很難再有魄力了，不想錯(cuò)過這一撥兒的，想尋找好項(xiàng)目的，需要向我咨詢業(yè)務(wù)的或者有意共同創(chuàng)業(yè)的，有意向我投資的，請(qǐng)聯(lián)系我。

作者微博：@天蝎座小狐貍

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