在硝煙彌漫的歐盟“雙反”下，中國最大的光伏企業(yè)倔強地抗爭著。一場開啟內(nèi)需市場的戰(zhàn)爭已悄然打響。

7月1日，聯(lián)合會杯巴西對西班牙的決賽如期舉行。這天早晨，英利董事長苗連生取消了持續(xù)數(shù)年的員工晨跑活動，安排員工集中觀看比賽直播。賽場邊，中國英利和Go yingli go solar的廣告交替出現(xiàn)，苗連生帶領的英利開始了2014年巴西世界杯體育營銷。

2011年以來的行業(yè)寒冬已經(jīng)使中國曾經(jīng)最大的光伏企業(yè)無錫尚德不得不破產(chǎn)重組。過去的一年，出貨量達2.3GW的英利成為目前中國最大，全球出貨量第一的光伏企業(yè)。從業(yè)內(nèi)眾所周知的“六毛九”投標事件，到高調(diào)贊助2010世界杯和拜仁慕尼黑大搞足球公關，英利的戰(zhàn)略和市場策略總有些特立獨行，甚至被認為是攪局者。

而今，在硝煙彌漫的歐盟光伏“雙反”絞殺下，行業(yè)凜冬已至，苗連生選擇了一邊看球，一邊過冬。但英利并不比其他的光伏企業(yè)幸運，財報顯示，其2012年銷售收入為130億元，凈虧損為30.6億元。

鏖戰(zhàn)雙反

6月5日，樊振華緊急從保定趕往北京。前一天晚上，壞消息從遙遠的布魯塞爾傳來：歐盟決定對中國的光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時反傾銷稅，8月6日后稅率為37.3%到67.9%，平均值為47.6%。當下，中國主要的光伏企業(yè)仍有超過50%的業(yè)務來自歐洲市場。2012年，英利對歐盟的出貨量占62%。

作為英利集團下屬上市公司——英利綠色能源公司的總裁特別助理、法務總監(jiān)，樊振華當天上午在北京參加代表中國光伏產(chǎn)業(yè)與歐盟談判的中國機電商會的內(nèi)部會議，中午趕赴商務部，下午與英利的歐洲分公司代表會面。

樊振華急行軍式的行程成為英利對歐盟“雙反”的迅速反應，而在英利公司本部，這種急躁的氛圍并不明顯，此時的苗連生正在為與美國杜邦的簽約儀式做最后的準備。

英利遭遇“雙反”已經(jīng)不是第一次，一年前，美國對原產(chǎn)于中國的太陽能產(chǎn)品進行“雙反”調(diào)查并沒有給英利帶來多少損失，“雙反”實施后，其對美國的出口數(shù)量沒有減少反而增加。

當天英利的會議室里，20多名參會人員迎來美國杜邦公司的代表，后者為英利帶來一份價值1億美元，為期一年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，雙方將在先進光伏材料、光伏電站建設、太陽能開發(fā)利用等方面開展全面合作，更深一層的含義是，雙方的合作將為英利規(guī)避貿(mào)易壁壘。苗連生為了這份協(xié)議奮戰(zhàn)了近一年半的時間。這份協(xié)議，無疑能夠提升英利產(chǎn)品競爭力，增加其在全球市場的份額。

“如歐盟繼續(xù)維持初裁結果，8月6日后，歐盟將給予英利稅率區(qū)間的下限37.3%。”當時正在商務部參加應對貿(mào)易摩擦交流會的樊振華對外表示。而這也正是英利努力換來的結果。按照規(guī)定，歐盟立案后，會選擇一個第三方對應訴方進行調(diào)查。英利在歐洲的市場份額較高，成為歐盟調(diào)查的必選企業(yè)之一。苗連生要求英利的法律事務、生產(chǎn)、銷售、會計等一系列部門配合調(diào)查，并允許調(diào)查團自由行動，可以參觀公司任何地方。最終，苗連生全力配合調(diào)查的態(tài)度得到了歐盟的認可，給予了英利最優(yōu)惠的稅率。

據(jù)悉，英利確定的2013年針對歐盟的出貨量占比，從2012年的62%下降到40%。英利首席財務官王亦逾對《中國經(jīng)濟和信息化》記者說：“英利對歐盟的出貨量第一季度已經(jīng)完成53%，預計第二季度完成約35%，完成下半年的任務目標已經(jīng)變得輕松。未來稅率最差維持在37.3%，英利依然能夠找到匹配的下游客戶，在歐盟國家保有一定的市場份額。當下，英利在重點布局日本、墨西哥、東南亞、東歐市場。”

面對“雙反”，中國企業(yè)還能怎么辦？中國可再生能源學會副理事長孟憲淦認為，從長遠考慮，企業(yè)應加強技術創(chuàng)新，樹立品牌，增強核心競爭力，而短期來看，謹慎規(guī)避貿(mào)易壁壘，在一些不受貿(mào)易限制的地方建廠也是一種選擇。

3年前，苗連生意識到行業(yè)發(fā)展可能面臨的險境，對外宣布開始準備“棉襖”迎接冬季的到來。如今，已經(jīng)提前穿上“棉襖”的英利，在積極爭取歐盟“雙反”有利局面的同時，高調(diào)開展了體育營銷。英利的計劃是在2014世界杯開幕前，英利的光伏發(fā)電產(chǎn)品要像家電一樣走進歐美的大型超市，消費者購買配置齊支架、電纜、逆變器、組件，回家自己組裝就可以發(fā)電。