近日舉行的“啟航2013”客戶答謝會上，正信光伏亮出了上一年度的成績單：2012年公司光伏組件出貨達到318兆瓦，同比增長217%，其中出口186兆瓦，國內銷售猛增到132兆瓦，開票銷售超過14億元，利稅超億元。

就在年前，面向全球發(fā)行的中英文雙語權威光伏雜志《光能》以《低調的第一名——正信光伏組件質量出人意料》報道了對正信光伏的采訪——在太陽能光伏行業(yè)，Photon測試的專業(yè)性和權威性是毋庸置疑的，他們連續(xù)兩次現場隨機抽檢，正信公司以無與倫比的晶體硅組件性能測試數據獲得了全球第一的好成績。

這不僅讓正信出乎意料，而且也讓眾多的大牌企業(yè)大跌眼鏡。

為何是正信光伏獲得了組件質量性能的世界第一？為何在行業(yè)遭遇寒冬之際，正信光伏依然實現了出貨量翻番、利稅超億元的業(yè)績？為何正信光伏能獲得歐美多家銀行和保險公司的信用和質量擔保?

帶著這些疑問，我們走進正信光伏公司，近距離感受一家行業(yè)后起之秀的成功密碼。

正信光伏成立于2006年，是一家垂直一體化的高品質光伏產品制造商，公司堅持以自主創(chuàng)新支撐長期發(fā)展戰(zhàn)略，與上海交通大學成立了太陽能研究中心，與北京京儀集團博士后科研工作站成立了正信光伏科研基地，與大唐集團、寶冶集團、招商新能源、特變電工、南瑞集團等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。

最大限度為客戶創(chuàng)造價值是正信的密碼之一。正信公司始終把信譽作為企業(yè)的生命線——對上游配套企業(yè)提供及時付款，講求資金信譽好，因而獲得優(yōu)惠價格的持續(xù)穩(wěn)定的供貨源；對下游客戶則堅持為其創(chuàng)作最大價值，他們運用品質更好的焊帶，雖然每塊電池片成本增加了8分錢，但客戶的比功率發(fā)電量提高了10%，因此售價也相應提高。意大利的1個6兆瓦項目使用了正信提供的電磁組件，運行結果是超出其規(guī)劃發(fā)電效率，贏得好評并獲得廣泛推薦；正信跳過了許多中間環(huán)節(jié)，成為德國1個10兆瓦項目的指定供應商，大大提高了公司效益。

對產品質量的全方位負責，體現了正信做一流光伏產品運營商的自信。行業(yè)內通行25年質保承諾，但是畢竟還沒有實際經受過這樣的考驗，正信公司為此向多家歐美大牌保險機構投保，客戶在25年中一旦出現問題可向保險公司索賠，使客戶更為放心采用；正信還與最權威的Photon實驗室戰(zhàn)略合作，凡是客戶采購自正信的組建均可送到實驗室進行檢測，費用由正信公司提供；隨時歡迎客戶到工廠實地考察，邀請銀行、保險公司不定期來工廠察看，增強了彼此的信任度。

與此同時，正信公司及早實施戰(zhàn)略調整，聚力開拓國內市場，內銷比重占比從零達到40%；新發(fā)展的日本、南非、印度等份額達到海外市場3成以上；實現從賣組件到建電站、從中端制造到終端集成的戰(zhàn)略轉型，投入8000萬元在公司本部順利建成5.2兆瓦屋頂光伏電站并網發(fā)電。目前啟動建設和簽約建設的光伏電站項目有10多個，今年在手的訂單已經達到300兆瓦以上。

正是全力為客戶創(chuàng)造價值、講求信譽誠信經營、應勢而變市場多元、苦練內功精細管理等等“組合拳”，幫助正信公司打開了廣闊的發(fā)展空間，實現了與客戶共贏的良好互動，也造就了正信公司在行業(yè)寒冬之際一枝獨秀的精彩業(yè)績。