12月17日，陽光透過北方地產(chǎn)大廈12樓的玻璃窗，將天華陽光位于北京的中國大區(qū)總部照得異常亮堂，多了幾分與時下寒冬凜冽所不同的溫暖氣息。

“目前光伏制造業(yè)進入了冬天，但由此帶來的成熟競爭對于整個產(chǎn)業(yè)卻意味著發(fā)展的春天。”坐在記者對面的董事長蘇維利對光伏的前景信心十足。相較于其他光伏制造企業(yè)的艱難求生，天華陽光在終端電站開發(fā)和運營領(lǐng)域做得風生水起，而這歸功于資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的商業(yè)創(chuàng)新模式，“我們在努力成為光伏業(yè)的萬科”。

在他看來，在未來的三到五年，技術(shù)革新將帶來新一輪的行業(yè)發(fā)展高潮，中國光伏業(yè)應從簡單的加工制造銷售向投資、服務(wù)以及商業(yè)資源國際化轉(zhuǎn)變。在這一過程中，政府要做的就是以穩(wěn)定、細化的政策來優(yōu)化投資環(huán)境，保證投資的安全性和效益性。

爆發(fā)式十年：產(chǎn)能增長千倍

“光伏作為新能源的一個重要領(lǐng)域，很好地濃縮了中國三十年經(jīng)濟增長的特點。正是由于投資的拉動，才有了十年間光伏單企業(yè)產(chǎn)能從3兆瓦到3吉瓦的千倍增長。”在此間摸爬滾打了11年的蘇維利如是評價說。

2001年，蘇維利牽線英利和天威保變，以國有和民營聯(lián)合的股份制合作關(guān)系，三方合資成立了天威英利，由此進入了光伏這一行業(yè)。懷揣1.57億的注冊資金，天威英利提出年產(chǎn)3兆瓦多晶硅電池及應用系統(tǒng)的項目目標，而這代表了當時行業(yè)內(nèi)的最高規(guī)模。

接下來的一年國家啟動離網(wǎng)應用，光伏產(chǎn)業(yè)迎來了一輪發(fā)展的機會。2002年發(fā)改委推出西部五省份無電鄉(xiāng)通電工程，投資將近20億給每家每戶建自用電的小太陽能電站。但這一次利好并未持續(xù)太久，由于多種原因，2003年被終止。

中國的光伏產(chǎn)業(yè)也隨之進入了一個無比寒冷的冬天。“2003年的冬天要比今天寒冷十倍。那時候國內(nèi)外一點應用都沒有，看不到方向，公司相繼倒閉，英利兩個月沒發(fā)工資，再沒有訂單光伏業(yè)就要消失了。”對于那場噩夢，蘇維利記憶猶新。

2004年5月，翻身的機會出現(xiàn)，英利拿到了來自德國的第一份訂單。2002年德國制定可再生能源法案，經(jīng)過兩年的醞釀，德國市場開始正式啟動，訂單紛至沓來，產(chǎn)品供不應求，尚德、英利等企業(yè)就此開始擴產(chǎn)能、謀上市，之后的五年間光伏業(yè)出現(xiàn)瘋狂增長。

“當時海外開發(fā)一個項目，就會有不下于三家銀行和基金主動找上門給項目做投資，自然就造成了光伏熱。”在他看來，這與光伏的四大標志性屬性不無關(guān)系。第一，清潔能源概念，這是全球共同的熱點話題。第二，對G D P的拉動，光伏涉及資金額巨大，動輒銷售就可上百億，這對于地方政府而言是擋不住的誘惑。第三，出口創(chuàng)匯。第四，造富效應，施正榮的首富概念刺激了眾多民營企業(yè)家蜂擁到這一行業(yè)。

2009年金融危機的出現(xiàn)讓光伏的輝煌戛然而止。投資疲軟、信貸流動性不強，導致歐洲光伏市場萎縮，再加之國內(nèi)產(chǎn)能過剩，光伏制造業(yè)步入了寒冬。

“從制造端而言沒有什么技術(shù)門檻，無論是尚德還是英利，都是從美日德購買設(shè)備然后獲得技術(shù)，自身沒有什么技術(shù)創(chuàng)新，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩是符合客觀經(jīng)濟規(guī)律的。”蘇維利認為，正是由于這樣的冬天，才使得企業(yè)開始認真思考降低成本和提高服務(wù)，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期而言，光伏制造業(yè)進入了成熟競爭期。而新一輪的競爭將帶來更廣的應用和更低的成本，這對于整個中國光伏產(chǎn)業(yè)而言是春天的到來。

光伏萬科夢：資本聯(lián)姻產(chǎn)業(yè)

“左邊是產(chǎn)業(yè)競爭帶來的成本空間，右邊是中國金融資本的支持，這些都將是天華陽光在未來開拓市場的動力。”蘇維利向記者描繪了其“光伏萬科”的路線圖。

事實上，這一商業(yè)模式的嘗試從2005年就開始了。當時他從英利退出，創(chuàng)立了天華陽光國際有限公司，從事光伏產(chǎn)品的國際貿(mào)易并進入歐洲光伏電站終端市場的開發(fā)。

“光伏是一個能源行業(yè)，是一個以投資為基礎(chǔ)的行業(yè)，如果解決不了投資問題，就沒有這個行業(yè)，所以我這七年就堅持怎么解決終端電站投資問題。一個中國民營企業(yè)去海外做電站投資是比較新鮮的，把制造業(yè)的標簽撕了下來，改變了中國企業(yè)在國際業(yè)務(wù)中的形象，而且這種光伏電力投資的模式給外國人帶去了實際的利益，更容易讓他們接受。所以通過資本和產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，既輸出了資本和產(chǎn)品，同時也輸出了文化。”蘇維利分析稱。

基于這樣的思考，天華陽光將公司戰(zhàn)略定位為，引領(lǐng)中國優(yōu)質(zhì)服務(wù)向海外光伏終端市場邁進，協(xié)同中國資本向海外終端市場輸出，用全新的商業(yè)模式推動中國光伏制造業(yè)向終端市場拓展。

值得注意的是，公司專門在舊金山和盧森堡分別建立了北美和歐洲項目投融資中心，組成了具有光伏背景和金融背景的專業(yè)化投融資團隊，為各個地區(qū)的光伏項目提供當?shù)氐娜谫Y服務(wù)，使投資者的資本金投入形成最佳投融資組合，從而大大降低投資風險。

2009年，蘇維利回國到銀行和企業(yè)游說，將中國的金融資本引到海外光伏市場。“新能源是一個良性資產(chǎn)，在歐洲都是10%以上的收益，而且還有國家保證，可以說是二級國債，這對于亟須消化外匯儲備的中國來說是不錯的投資選擇。”

在近兩年其他企業(yè)受行業(yè)拖累處于生死掙扎之時，天華陽光反而成為光伏產(chǎn)品成本不斷下降的直接受益者，利用全球資本運營模式，相繼斬獲國內(nèi)外大型光伏電站項目大單。今年6月份，憑借穩(wěn)定收益的電站項目、與國內(nèi)光伏企業(yè)的合作，爭取到了國際資本，順利地完成了智利項目的融資，獲得300兆瓦光伏電站的開發(fā)權(quán)。在日本20多個地方也開始了光伏電站的運營建設(shè)。單個項目投資額分別達到6億日元以上。此外，10月份還獲得了國開行的百億授信。

“在技術(shù)創(chuàng)新方面，天華主要著眼于項目設(shè)計和系統(tǒng)運營效率的提高，而不是單個電池片的效率，就如同蓋樓一樣，比如樓蓋成什么樣子，怎么維護更科學，最終形成我們的經(jīng)驗。”蘇維利介紹說。

據(jù)了解，目前天華陽光已在歐洲、亞洲、北美等十余個國家設(shè)立了控股子公司。

政策需細化：優(yōu)化投資環(huán)境

新一輪技術(shù)革命漸行漸近，目前日本和美國的光伏技術(shù)已日漸完善成熟。

“現(xiàn)在中國的技術(shù)路線是有局限的，即使成本降到極限，在中國永遠無法達到平價。不到三五年，美日的技術(shù)規(guī)?；a(chǎn)將對繼續(xù)采用舊技術(shù)的中國光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生摧古拉朽的沖擊力。”蘇維利判斷，在未來的三到五年，技術(shù)革新將帶來新一輪的行業(yè)發(fā)展高潮

他認為，中國光伏業(yè)應從簡單的加工制造銷售向投資、服務(wù)以及商業(yè)資源國際化轉(zhuǎn)變，發(fā)揮新能源創(chuàng)新驅(qū)動中國經(jīng)濟的作用。而政府要做的是站在更高層面上對行業(yè)、企業(yè)進行指導，而不是為瀕臨倒閉的企業(yè)買單。

“國內(nèi)應用啟動、海外資本輸出，這兩個是政府應該思考的核心問題。目前國內(nèi)政策不夠穩(wěn)定和細化。比如，對于電量的收購沒有明確規(guī)定，與國外的全額收購不同，國內(nèi)的實際情況是電網(wǎng)公司每個月給發(fā)電企業(yè)下發(fā)通知，確定下月收購的電量。這些都使得投資收益無法保證。”蘇維利建議，政府應建立投資可循環(huán)的政策體系。

他還大膽設(shè)想建立專門的可再生能源投資資金。與其地方政府給企業(yè)電價、土地、稅收補貼，倒不如給金融補貼。以國內(nèi)一個省為例，地方政府可以采取建立金融產(chǎn)品的方式，聯(lián)合當?shù)乜稍偕茉雌髽I(yè)、耗能污染企業(yè)共同設(shè)立光伏發(fā)展基金，專項投資光伏電站項目建設(shè)。在持股比例中，政府完全可以做到量力而行，如在30億資金規(guī)模的盤子里持股10%，依據(jù)當前國內(nèi)電站項目收益率6%-8%、海外電站項目12%-15%的行情，該基金年平均收益率可達10%以上。政府不僅充分發(fā)揮政府指導職能的作用，也形成了當?shù)丨h(huán)保型企業(yè)與污耗性企業(yè)一種良性互動關(guān)系。

“這樣的操作實際上是完成了一個產(chǎn)品的全球化、資本的全球化、資源全球領(lǐng)域配置的過程。目前來看，不僅項目的商業(yè)化運作具有可行性，而且建立政府引導基金在國際上也是通行的、成立的。”蘇維利稱。