最近幾天特別熱鬧，財經(jīng)類節(jié)目做了一些光伏方面的訪談節(jié)目，引發(fā)了不少社會討論。一時之間，好不熱鬧。


大家都知道光伏好，可是現(xiàn)在光伏行業(yè)里，沒有幾家賺錢的。

如果長久入不敷出，按照現(xiàn)代的公司法，就要申請破產(chǎn)保護(hù)了。

在德國，在陽光之城弗萊堡，現(xiàn)在找工作的工程師，十個里面就有兩三個是來自光伏行業(yè)的。究其原因，大家一致認(rèn)為持續(xù)不斷往下的價格是大家關(guān)門的主要原因。

為什么廠商在不斷虧損的前提下，還能繼續(xù)經(jīng)營？

德國人腦子比較簡單，認(rèn)為是中國的政府在給這些企業(yè)低息或無息貸款。為什么是政府呢？因?yàn)閭€人或企業(yè)是不會看著企業(yè)虧本經(jīng)營，打價格戰(zhàn)，還往里面投錢的啊。

大家都在熬…

哪一些企業(yè)能夠勝出呢？

第一類：有盈利能力的中小型企業(yè)。

因?yàn)樗麄儧]有簽什么長單，也沒有什么太多的銀行貸款。完全是“掙加工費(fèi)”，接到單了再去生產(chǎn)，總是能夠拿到市場價格的原料，做好品質(zhì)。國外的客戶能賺錢，自己也能賺一點(diǎn)。哪怕起伏跌宕有一些，卻也頗有前途。

但是另外一類新投產(chǎn)的投機(jī)類的小廠商不算。有些靠著原來企業(yè)的關(guān)系，在外面接到單子，再出去小打小鬧，有時候還投機(jī)取巧，在品質(zhì)上不能保證，不可能成氣候。

第二類：有創(chuàng)新能力的小企業(yè)。

如果企業(yè)原來是做電池的，或者是做LED的，在這一波低谷的時候，想到并實(shí)施了業(yè)務(wù)拓展，依托已有渠道，和銷售商一起拓展業(yè)務(wù)，獲得雙贏的。這類企業(yè)，不用專注轉(zhuǎn)化率多高，設(shè)備有多先進(jìn)，關(guān)鍵是靈活。銷售知道怎么去探求市場的需要，研發(fā)知道怎么去把銷售的思路實(shí)現(xiàn)。

第三類：巨無霸大企業(yè)，有品牌效應(yīng)的。

比如英利，這家企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被接受。是很有銷售潛力可以挖的。最近一年來，國內(nèi)的英利風(fēng)風(fēng)火火，在生產(chǎn)、管理方面很有特色，但是在市場上乏善可陳，除了贊助足球，沒有什么太大的舉動。不過也許正是這種“不折騰”節(jié)約了現(xiàn)金流，所以打起價格戰(zhàn)來，還是很有底氣的。

以上是從企業(yè)性質(zhì)上來講，其實(shí)光伏行業(yè)本身，也是一個很講“企業(yè)文化”的行業(yè)。因?yàn)樾律?，所以很多企業(yè)文化，其實(shí)也就是老板的個人文化和管理風(fēng)格。同樣，三類老板有可能帶著團(tuán)隊(duì)闖出來。

第一類：視員工為家人類型。大家一路走過來，經(jīng)歷過各種酸甜苦辣。如今在低谷，老板吃肉，員工也有一口，老板喝湯，員工至少也有水喝。人心都是肉長的，更何況，太陽能的市場，挖一挖，也總還是能找到一兩個客戶的。當(dāng)員工的積極性調(diào)動起來以后，企業(yè)的生存就不是問題了。

第二類：勤思善學(xué)型。從硅料到組件，行業(yè)中最近新的東西很少。也許歐美正在醞釀新的設(shè)備輸出。但是在新的東西還沒有出來之前，如何把自己已有的設(shè)備的潛能開出來，如何讓自己的員工的創(chuàng)造力最大發(fā)揮。老板的境界很重要。

第三類：朋友遍天下型。路子廣，總是能夠打聽到一些市場的機(jī)會。朋友照顧也好，有錢大家一起賺也好，多元化的市場，讓企業(yè)很靈活。

當(dāng)然，還有一些其他的量化一個企業(yè)是否有發(fā)展的數(shù)據(jù)?？蛻魯?shù)，客戶分布比例，客戶的發(fā)展趨勢、忠誠度、滿意度，企業(yè)的技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)的水平，財務(wù)狀況，長單比例，人員流動比例，設(shè)備新舊、熟練程度等等。

仁者見仁，智者見智。

在光伏行業(yè)里將來大放光彩的，如果今天就在做光伏，他就是先驅(qū)。

今天在光伏行業(yè)里大放光彩的，如果將來不再做光伏，他就是先烈！