UL全球能源與燃料系統(tǒng)總監(jiān)Evelyn M. Butler

面對歐美市場先后展開的“雙反”調(diào)查，中國光伏企業(yè)除了積極應訴之外，已經(jīng)迅速展開“自救”，為光伏2.0時代做新一輪的布局。在光伏領域擁有30余年標準制定與研究經(jīng)驗的UL認為，對于中國光伏企業(yè)來說，產(chǎn)品安全與品質(zhì)在這場新的市場洗牌中將尤為重要，而如何充分利用產(chǎn)品品質(zhì)的提升在深耕歐美市場，開拓新興市場以及提高差異化競爭力這三個重要的戰(zhàn)略布局上贏得先機，站穩(wěn)位置，將在很大程度上決定著光伏企業(yè)是否可以平穩(wěn)度過這一輪洗牌，涅磐重生。


近期中國光伏行業(yè)似乎并沒有因為行業(yè)的大幅震蕩而沉寂，相反，有關中國企業(yè)的最新動態(tài)與戰(zhàn)略此起彼伏：晶科能源宣布積極開發(fā)中國、印度、東南亞、南非等新興市場；英利組件順利通過美國UL 1000V認證，敲開美國高系統(tǒng)電壓電站市場大門；晶科能源成為大中華區(qū)首家獲得UL PID測試證書的公司……不難看出，中國光伏企業(yè)在不斷開拓新興市場與新興應用領域的同時，持續(xù)保持與包括UL在內(nèi)的國際第三方檢測認證機構(gòu)進行合作，在市場滲透的廣度與深度上進行延展，從而獲得更多的市場份額。

但另一方面，面對當今嚴峻的行業(yè)形勢，中國光伏企業(yè)自身的市場布局還需回歸到對許多基本面的思考。UL自80年代初，就開始對光伏領域的標準進行研究與制定，并提供相應的檢測和認證服務。通過三十多年來對新能源產(chǎn)業(yè)的觀察，UL認為，當下企業(yè)必須在保證產(chǎn)品安全與品質(zhì)的大前提下，結(jié)合自身的布局進行以下三個方面的“思考”：

“深” - 深耕美歐市場新需求，在新應用領域“掘金”

對于重要的太陽能應用市場，深入了解市場規(guī)則，全面挖掘新的應用領域，以此進一步加強和鞏固企業(yè)在戰(zhàn)略性市場的地位，是目前中國國內(nèi)核心光伏企業(yè)布局海外的主要策略之一。在此基礎上，企業(yè)做好相應的市場準入準備，搶先占領新應用領域市場份額，也應成為他們在當前復雜多變的國際市場環(huán)境下提高生存能力的有效方式之一。

以美國市場為例，依據(jù)美國國家電氣法規(guī)的要求，舊版的UL1703標準對光伏組件的系統(tǒng)電壓要求為600V及600V以下。隨著光伏行業(yè)在美國的多年應用和實踐，我們發(fā)現(xiàn)更高系統(tǒng)電壓的組件（如1000V）能夠幫助項目業(yè)主減少電站并聯(lián)安裝數(shù)量，提高系統(tǒng)性能，有效節(jié)省運行、維護以及系統(tǒng)平衡部件的成本，更好地滿足大規(guī)模項目的需要。而從市場應用層面來看，未來美國太陽能電站的安裝規(guī)模將變得越來越大，2011年美國光伏市場平均安裝規(guī)模增長了46%，其中公用事業(yè)部分的安裝規(guī)模平均達到4.62MW 。

基于該市場趨勢及現(xiàn)實意義，作為北美光伏標準制定領導機構(gòu)，UL牽頭行業(yè)各利益相關方，進行了大量的技術研究和實驗驗證，在保證不會降低光伏組件和系統(tǒng)安全性的前提下，對UL1703中所涉及的各項技術參數(shù)進行了調(diào)整和升級，將光伏組件的系統(tǒng)電壓要求提升到1000V。這為更多進入北美市場的光伏組件商提供了進入大規(guī)模光伏電站應用市場的可能性，同時也使美國光伏組件的標準與中國以及歐洲采用的標準在協(xié)同方面更進一步。目前，中國多家光伏制造商的光伏組件產(chǎn)品已經(jīng)順利通過了UL 1000V認證，在進一步開拓美國新興應用市場方面掌握了更多市場先機。

除此之外，在歐美等傳統(tǒng)光伏應用市場中，光伏系統(tǒng)已經(jīng)在易燃易爆場所得到越來越多的應用，如油田、石化工廠區(qū)域、鉆井平臺等。因此，UL建議中國光伏企業(yè)，可以在光伏產(chǎn)品的防爆方面做好認證的準備，進一步開拓更多新興應用領域。

總而言之，盡管以歐美為代表的傳統(tǒng)市場給中國光伏產(chǎn)業(yè)提出了越來越多的挑戰(zhàn)，但通過對戰(zhàn)略性市場的精耕細作，中國光伏企業(yè)依然能找到相應的市場空間，并為未來的市場復蘇打下良好的基礎。

“準”–獲得準入“通行證”，加快新興國家市場布局

快速的成本下降、平價上網(wǎng)電價的實現(xiàn)促進了光伏作為戰(zhàn)略性能源在多個新興國家市場領域的拓展和應用。以亞洲和南美地區(qū)為代表的新興市場之潛力，在各國政策推動下已成燎原之勢。據(jù)統(tǒng)計，2011年全年，以日本、印度和澳大利亞為代表的亞洲新興市場，光伏安裝量合計已逾2000兆瓦，占全球市場近10%，呈快速上升態(tài)勢。因此，中國光伏企業(yè)開始把視線轉(zhuǎn)移至亞洲、南美等新興國家市場。

實際上，目前許多新興國家，包括日本、澳大利亞、南非等均屬于致力于促進國際貿(mào)易的CB體系的成員國。為更好應對不斷涌現(xiàn)的新興市場，UL建議中國光伏企業(yè)采用以CB證書為基礎，配合補充的地方性準入要求的策略，通過與公信力強、信譽度高的第三方認證機構(gòu)合作，以更高效、更經(jīng)濟、更便利的方式獲得各CB成員國的市場準入“通行證”。

在眾多光伏新興國家中，日本顯得特別引人注目。其誘人的光伏補貼新政讓包括中國光伏企業(yè)在內(nèi)的眾多國際光伏產(chǎn)品制造商為之心動，但在市場準入方面，中國企業(yè)仍需加強。日本光伏的市場準入規(guī)定為，在10KW以下的住宅系統(tǒng)補貼項目（JPEC）中，對光伏組件的要求均與對應的IEC標準相一致，并且強制要求進行UL790火焰燃燒測試；在10KW以上的工業(yè)系統(tǒng)補貼項目中，光伏組件等部件除了需要滿足相關要求（與JPEC要求類似）外，組件的生產(chǎn)過程還必須滿足相應的JIS Q8901要求。

因此，對于中國光伏企業(yè)來說，在充分了解日本市場準入要求的基礎上，以高效、經(jīng)濟且便利的方式獲得日本市場的認證，能夠為其自身搶占市場先機贏得“主動權(quán)”。在這一過程中，第三方認證機構(gòu)不僅是質(zhì)量的“把關者”，還是市場準入的“推進器”。

以UL為例，憑借專業(yè)、嚴謹以及科學的作風在日本市場獲得廣泛認同的UL日本，于今年9月中旬獲得日本政府和相關監(jiān)管機構(gòu)的核準，推出了專用于日本市場、效用等同于JET認證的UL JP標志，同時獲得授權(quán)成為可以提供相應JIS Q8901工廠審核服務的四家認證機構(gòu)之一。這樣一來，企業(yè)若已經(jīng)獲得由相關NCB機構(gòu)頒發(fā)的CB證書或由CBTL測試機構(gòu)出具的CB測試報告，只需要進行部分相關測試，即可獲授權(quán)使用UL JP標志，從而減少重復的測試環(huán)節(jié)，節(jié)省寶貴的時間。在獲得授權(quán)使用UL JP標志的基礎上，中國企業(yè)可同時申請UL JIS Q8901審核。企業(yè)若具備ISO9001體系認證資質(zhì)，原則上所需的審核時間僅為1個工作日。通過審核，若無不符合項，在后續(xù)１周之內(nèi)，企業(yè)即可獲得由UL出具的JIS Q8901審核證書。

綜上所述可知，第三方認證機構(gòu)如同光伏企業(yè)布局新興市場的“風向標”，將與企業(yè)同步甚至先于企業(yè)充分了解行業(yè)以及市場的發(fā)展需求，提前為中國企業(yè)進入包括日本民用和工業(yè)市場在內(nèi)的新興國家，做好市場準入的準備。

“特”–憑借“特性化”產(chǎn)品，布局差異化競爭戰(zhàn)略

面對目前各個市場中存在的激烈同質(zhì)化競爭，越來越多的光伏企業(yè)開始著手布局差異化競爭戰(zhàn)略，來獲取更多的市場份額。其中，又以突出某一或某些性能特點或安全品質(zhì)，作為企業(yè)增強差異化競爭力的主要方式之一。在這一過程中，企業(yè)往往會選擇與獨立的第三方檢測與認證機構(gòu)合作，借助第三方測試的權(quán)威結(jié)果，突出產(chǎn)品卓越的性能，以競爭更為細分的市場份額。以光伏組件的機械載荷測試為例，業(yè)界一般的載荷壓力標準是5400pa。然而，目前有部分中國企業(yè)已經(jīng)與UL展開合作，進行6400pa的機械載荷測試，以證明其產(chǎn)品具有更加優(yōu)異的機械載荷能力，在更極端的天氣和環(huán)境下也可以保證其產(chǎn)品的安全性。

目前，困擾很多光伏企業(yè)的一個熱點問題是光伏組件的電勢誘導衰減（PID）現(xiàn)象，這主要是因為在實際的電站運行中，PID現(xiàn)象會造成組件功率顯著的衰減，從而會影響單個組件乃至整個光伏系統(tǒng)的發(fā)電量，嚴重時還有可能造成光伏電站的安全事故。因此，光伏企業(yè)紛紛“熱衷于”進行光伏組件的PID測試。但是目前，由于業(yè)內(nèi)并沒有針對PID測試出臺統(tǒng)一的標準，因此許多企業(yè)都會與第三方權(quán)威檢測與認證機構(gòu)合作，通過遵循權(quán)威機構(gòu)的測試方法或客戶定制的相關測試要求進行測試，并出具獨立的檢測證書和報告。比如，晶科能源與UL合作，在嚴格的標準下進行PID測試（85%的濕度，85攝氏度的溫度，1000伏的系統(tǒng)電壓，持續(xù)96小時），成為大中華區(qū)首家獲得UL PID測試證書的公司。

同時，作為業(yè)界標準和技術的領導者，UL通過對目前主流的幾種PID測試方法進行大量的研究和比較，進而開發(fā)出UL特有的測試要求和方法，以增強測試結(jié)果的一致性和可重復性，同時還提供高光照和低光照條件下的PID數(shù)據(jù)，以便為企業(yè)提供更具說服力的測試結(jié)果。

以上我們不難看出，企業(yè)在追求產(chǎn)品卓越性能的同時，通過對“特性化”的逐步挖掘，也進一步提升了自身產(chǎn)品的品質(zhì)與差異化競爭力。而事實上，隨著光伏2.0時代的到來，光伏行業(yè)已經(jīng)開始朝著“精細化”方向發(fā)展；企業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略能夠為自身在今后越來越細分的市場中分得一塊“蛋糕”。UL認為，企業(yè)需要充分發(fā)掘自身更多的產(chǎn)品新性能，找準產(chǎn)品特性進行細分市場的精準定位，從而深入滲透到市場的終端。

綜上所述，中國光伏企業(yè)正在“摸索”前進的道路上前行，這需要企業(yè)對市場、產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行更加充分的研究、理解以及把控，始終將安全與品質(zhì)放在首位，加強與第三方的合作以拓展市場，提高核心競爭力，從而在新一輪的市場成長與競爭中站穩(wěn)腳跟。