大約在十一二年前，當時還是在上海的一家國有企業(yè)里工作，大家上班時經(jīng)常議論的一個主題是“股票”。新股上市、擔保、搖號… 也許那個時期中國的股市真正開始進入普通百姓的視野。

也就是在那個時候，開始有了“股市一二七，九九皆歸一”的說法。這一分賺、兩分平、七分虧的比例在當時沒有具體的數(shù)據(jù)支持，但是憑感覺也就是那么回事。很少有人賺，即便賺了，也有可能在下幾次投資中落入那七當中，成就了另外的一。

十幾年過去了，一二七的比例，在世界股市范圍內(nèi)是什么樣呢？我所接觸的范圍有限，在中國、德國以及美國的圈子里的朋友，因為股票而最終有收益的，似乎一成是不到的。

在歐洲，大家說起中國，大都是用“不可思議”來形容，再加上一個補充詞（一分負面、兩分綜合、七分正面）。大家都覺得，在過去的近十年里，有很多在歐美有效的規(guī)律，在中國發(fā)生了很多例外，發(fā)生了很多奇跡，一度讓人將其稱為“神奇的國度”。

這幾年，光伏的發(fā)展，在德國的經(jīng)濟發(fā)展史上，堪稱又一次有計劃地“經(jīng)濟轉(zhuǎn)型”。在相當長的一段時間內(nèi)，德國的光伏產(chǎn)業(yè)領先于世界，裝機容量總量穩(wěn)居世界第一，新增數(shù)萬就業(yè)崗位、機械制造行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)制造基本實現(xiàn)自動化。 自2010年以來，市場上的組件產(chǎn)品價格一路降低，光伏產(chǎn)品硬件價格在短短幾年時間內(nèi)接近原先價格的五分之一。其制造商、經(jīng)銷商和安裝商的比例一度幾乎是一二七。早些年的利潤比例沒這么有規(guī)律，如今看起來，也隔一二七不遠了。

反觀中國的光伏產(chǎn)業(yè)，前些年似乎全部都是收益頗豐，最短的“投資回收期”曾經(jīng)短至一年半。很顯然，這是“不可思議”的。但是，在當時的中國，這是發(fā)生在你我身邊的事情，就如同06及07年的股市一般。如今的光伏，也是“一二七”，賺錢的比例不過那10%，而虧錢的，就已經(jīng)占到了70%之多。

光伏行業(yè)從人人賺錢，到大部分虧錢，可以這么說，這行業(yè)是“風險行業(yè)”。

正常行業(yè)的歐美企業(yè)的情況如何呢？也可以用“一二七”來參考。這一分是虧本不賺錢的，還有兩分是保本的，此外大部分的七分是盈利的。這構(gòu)成了正常的社會經(jīng)濟常態(tài)，使得大家有正常穩(wěn)定的生活。

大的層面，從經(jīng)濟增長方面來看，一分的年份，經(jīng)濟低迷，甚至有跌落，二分的年份持平，沒有什么增長，七分的年份，還是有一些增長的。

繼而到中的層面——行業(yè)：大多數(shù)行業(yè)（七分），是盈利的，大約兩分的行業(yè)持平，少部分行業(yè)（一分）則是虧本的；很不幸，光伏行業(yè)現(xiàn)在在這個行列之中。

如果再細化到某個企業(yè)，這一二七就有很多講究了：

客戶結(jié)構(gòu)：一分大客戶，二分中客戶，七分小客戶

價格策略：一分虧本，二分持平，七分賺錢。

盈利構(gòu)成：一分高盈利，二分中盈利，七分小盈利

組織結(jié)構(gòu)：一分高層，二分中層，七分基層

人員構(gòu)成：一分待募，二分新入，七分既有

投資組成：一分遠景，二分當下，七分既定

生產(chǎn)設備：一分落伍，二分超前，七分當下

倉儲結(jié)構(gòu)：一分備品備件供服務，二分供研發(fā)試驗，七分供生產(chǎn)

資金分配：一分研發(fā)，二分市場及銷售，七分生產(chǎn)和運營

時間安排：一分回顧，二分展望，七分目前事務

。。。

太陽能企業(yè)，尤其是二三線的企業(yè)，在當下屬于那將要從銀行“斷奶”的七分，如果沒有新的產(chǎn)品，新的理念，將會舉步維艱，想要繼續(xù)在光伏領域發(fā)展，也絕非易事。德國的布局已經(jīng)明朗：如今還有來自亞洲的“賠本”的低價組件，在德國無需大量生產(chǎn)。等到價格跌落到谷底，接下來往上漲的時候，也就是那些被封存好的圖紙和機器重見天日的時候了。

面對這種情形，如果從業(yè)者不再“不可思議”地等待春天的到來，不墮入癡迷“精細管理、成本控制”的誤區(qū)，大約會有一分從業(yè)者開始著眼未來，做一些前瞻性的準備，另辟蹊徑；大約會有二分的從業(yè)者開始轉(zhuǎn)型拓展產(chǎn)品，另外七分會相信自己的直覺和媒體的報道，繼續(xù)以周邊的人為競爭對手，去做艱苦的競爭。

而想要有全新的產(chǎn)品，一分靠偶然的運氣獲知，二分靠行業(yè)平臺，七分看個人造化和知識接受程度及信息獲取能力。

如何將現(xiàn)有產(chǎn)品與光伏行業(yè)結(jié)合拓展，一分靠“天災人禍”等外部環(huán)境促成，二分靠對市場既有產(chǎn)品的借鑒模仿，七分還是靠專業(yè)地分析和有層次的開發(fā)。