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臺灣廠商并沒有為征收反傾銷稅所帶來的特需而感到高興。原因是即便因為美國征收反傾銷稅而能暫時喘口氣，從全球總體來看太陽能電視仍然處于供應(yīng)過剩的狀態(tài)。太陽能電池廠商要擺脫目前的困境，必須有根本解決問題的危機意識。臺灣昱晶能源公司（Gintech Energy）總裁兼首席運營官Wen-whe Pan預(yù)測稱，“供應(yīng)過剩導(dǎo)致銷售價格低于生產(chǎn)成本。這樣企業(yè)便無法持續(xù)開展業(yè)務(wù)。原因是太陽能電池廠商過多。估計將來會有80％的廠商退出市場”。
為了在80％的企業(yè)被迫退出市場的激烈競爭時代獲勝，臺灣廠商將采取什么樣的戰(zhàn)略來迎接挑戰(zhàn)呢（圖4）？臺灣廠商的高管們一致表示，那就是“如何與大陸廠商實現(xiàn)差異化”。比如，前面提到的模塊廠商有成精密（Win Win Precision Technology）就一直堅持在臺灣生產(chǎn)。該公司只使用臺灣生產(chǎn)的單元，在臺灣工廠制造模塊。而且該公司稱今后也不打算在大陸設(shè)立生產(chǎn)線。
美國臨時決定對大陸廠商生產(chǎn)的太陽能電池征收反傾銷稅之后，臺灣太陽能電池企業(yè)不得不比以前更加重視與大陸廠商的差異化。臺灣廠商在坐收反大陸傾銷之利的同時，開始加快實施與中國廠商實現(xiàn)差異化的戰(zhàn)略。
探索與大陸廠商的差異化
臺灣廠商為實現(xiàn)與大陸廠商的差異化而采用的方法各不相同。其中，從事太陽能電池單元、模塊及安裝業(yè)務(wù)等的臺灣友達光電公司（AU Optronics）采用了憑借較高的轉(zhuǎn)換效率實現(xiàn)差異化的戰(zhàn)略。該公司的想法是，“所有產(chǎn)品都進行高效率宣傳。轉(zhuǎn)換效率之高是與展開價格攻勢的大陸廠商的差別之一”（友達光電太陽能業(yè)務(wù)部副總裁James CP Chen）（圖5）。
友達光電的最大優(yōu)勢在于和美國SunPower公司建立了合作關(guān)系。SunPower從2012年3月開始量產(chǎn)結(jié)晶硅型太陽能電池中達到全球最高轉(zhuǎn)換效率24％的單晶硅型單元，一直在提高效率方面走在世界前列。SunPower與友達光電在馬來西亞成立了合資公司AUO SunPower，生產(chǎn)只在背面布線的特殊“背接觸式（Back Contact）構(gòu)造”單元。友達光電的戰(zhàn)略是，以這種少見的單元為基礎(chǔ)，在模塊及安裝業(yè)務(wù)方面發(fā)揮優(yōu)勢。
但友達光電此前的太陽能電池業(yè)務(wù)絕對算不上一帆風(fēng)順。因此，該公司決定轉(zhuǎn)變方針，于2012年2月將品牌名稱改成了消費者熟悉的“BenQ Solar”，以圖迅速東山再起。除了品牌名稱之外，還打算利用臺灣明基（BenQ）公司強大的營銷能力、銷售網(wǎng)絡(luò)及物流網(wǎng)絡(luò)等擴大銷售。
與采用高效率戰(zhàn)略的友達光電不同，專門生產(chǎn)太陽能電池單元的廠商昱晶能源科技公司（Gintech Energy）仍然堅持“成本比轉(zhuǎn)換效率重要”（昱晶能源的Pan）的理念。盡管該公司今后也計劃逐步提高轉(zhuǎn)換效率，但打算貫徹最優(yōu)先考慮成本的方針。其戰(zhàn)略是，在重視成本的同時，通過較高的品質(zhì)及可靠性等實現(xiàn)與大陸廠商的差異化。
昱晶能源為了提高品質(zhì)及可靠性，一直堅持每隔兩周就與作為客戶的日本太陽能電池廠商等舉行會議，并不斷進行技術(shù)改進。Pan表示，要進入生存下來的20％之列，“就要成為太陽能電池行業(yè)中必不可少的一份子。大陸廠商沒有意識到這一點，所以才會被征收反傾銷稅”。除了成本之外，還要兼顧品質(zhì)和可靠性，這才是在太陽能電池行業(yè)成為必不可少的成員的決定性因素。
為了在80％的企業(yè)被迫退出市場的激烈競爭時代獲勝，臺灣廠商將采取什么樣的戰(zhàn)略來迎接挑戰(zhàn)呢（圖4）？臺灣廠商的高管們一致表示，那就是“如何與大陸廠商實現(xiàn)差異化”。比如，前面提到的模塊廠商有成精密（Win Win Precision Technology）就一直堅持在臺灣生產(chǎn)。該公司只使用臺灣生產(chǎn)的單元，在臺灣工廠制造模塊。而且該公司稱今后也不打算在大陸設(shè)立生產(chǎn)線。
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| 圖4 臺灣太陽能電池行業(yè) 按不同分工對臺灣的主要太陽能電池廠商進行了分類。涵蓋了從多晶硅材料到系統(tǒng)的所有分類。（出處：根據(jù)臺灣貿(mào)易中心的資料繪制） |
美國臨時決定對大陸廠商生產(chǎn)的太陽能電池征收反傾銷稅之后，臺灣太陽能電池企業(yè)不得不比以前更加重視與大陸廠商的差異化。臺灣廠商在坐收反大陸傾銷之利的同時，開始加快實施與中國廠商實現(xiàn)差異化的戰(zhàn)略。
探索與大陸廠商的差異化
臺灣廠商為實現(xiàn)與大陸廠商的差異化而采用的方法各不相同。其中，從事太陽能電池單元、模塊及安裝業(yè)務(wù)等的臺灣友達光電公司（AU Optronics）采用了憑借較高的轉(zhuǎn)換效率實現(xiàn)差異化的戰(zhàn)略。該公司的想法是，“所有產(chǎn)品都進行高效率宣傳。轉(zhuǎn)換效率之高是與展開價格攻勢的大陸廠商的差別之一”（友達光電太陽能業(yè)務(wù)部副總裁James CP Chen）（圖5）。
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| 圖5 重視成本還是效率 為生存下去而重視與其他公司之間差異的開發(fā)日益活躍。臺灣友達光電的目標是提高效率（a），臺灣昱晶能源公司的目標是降低成本（b）。 |
友達光電的最大優(yōu)勢在于和美國SunPower公司建立了合作關(guān)系。SunPower從2012年3月開始量產(chǎn)結(jié)晶硅型太陽能電池中達到全球最高轉(zhuǎn)換效率24％的單晶硅型單元，一直在提高效率方面走在世界前列。SunPower與友達光電在馬來西亞成立了合資公司AUO SunPower，生產(chǎn)只在背面布線的特殊“背接觸式（Back Contact）構(gòu)造”單元。友達光電的戰(zhàn)略是，以這種少見的單元為基礎(chǔ)，在模塊及安裝業(yè)務(wù)方面發(fā)揮優(yōu)勢。
但友達光電此前的太陽能電池業(yè)務(wù)絕對算不上一帆風(fēng)順。因此，該公司決定轉(zhuǎn)變方針，于2012年2月將品牌名稱改成了消費者熟悉的“BenQ Solar”，以圖迅速東山再起。除了品牌名稱之外，還打算利用臺灣明基（BenQ）公司強大的營銷能力、銷售網(wǎng)絡(luò)及物流網(wǎng)絡(luò)等擴大銷售。
與采用高效率戰(zhàn)略的友達光電不同，專門生產(chǎn)太陽能電池單元的廠商昱晶能源科技公司（Gintech Energy）仍然堅持“成本比轉(zhuǎn)換效率重要”（昱晶能源的Pan）的理念。盡管該公司今后也計劃逐步提高轉(zhuǎn)換效率，但打算貫徹最優(yōu)先考慮成本的方針。其戰(zhàn)略是，在重視成本的同時，通過較高的品質(zhì)及可靠性等實現(xiàn)與大陸廠商的差異化。
昱晶能源為了提高品質(zhì)及可靠性，一直堅持每隔兩周就與作為客戶的日本太陽能電池廠商等舉行會議，并不斷進行技術(shù)改進。Pan表示，要進入生存下來的20％之列，“就要成為太陽能電池行業(yè)中必不可少的一份子。大陸廠商沒有意識到這一點，所以才會被征收反傾銷稅”。除了成本之外，還要兼顧品質(zhì)和可靠性，這才是在太陽能電池行業(yè)成為必不可少的成員的決定性因素。
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