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文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)
美國雙反，歐洲調(diào)查，國內(nèi)光伏電池商最近很忙。
比起還很年輕的光伏電池行業(yè)來說，羽翼未豐的國內(nèi)逆變器更是嫩上幾分。如果說國內(nèi)市場是光伏行業(yè)的暖房，那么體型龐大的電池行業(yè)首先在室外經(jīng)歷了狂風(fēng)暴雨，而地位并不顯赫的逆變器行業(yè)也未能幸免——屋外大雨屋內(nèi)小雨，淅淅瀝瀝的滴在逆變器廠商們的臉上。被這冷冽的雨水一澆，曾經(jīng)“坐著火車吃著火鍋唱著歌”就把錢掙的美夢應(yīng)該頓時就被澆醒了。緊隨著電池組件企業(yè)停薪拖薪，一些逆變器企業(yè)員工也開始在網(wǎng)絡(luò)上抱怨起工資拖欠的境遇。寒流蔓延，迫在眉睫。
市場整合這發(fā)“子彈”還會“飛”一會，同樣受到不小沖擊的國內(nèi)一線逆變器企業(yè)，此時境況如何呢？
“你說是錢對我重要，還是你對我重要？”“沒有你對我很重要。”
國外市場廝殺酣暢，國內(nèi)硝煙也絕不遜色。因為技術(shù)成本等硬件方面還不具備絕對優(yōu)勢，國內(nèi)逆變器的首要任務(wù)便是搶占國門內(nèi)的地盤，養(yǎng)精蓄銳穩(wěn)定根基，再爭取打入國外市場各顯神通。此時，無序的低價競爭還在繼續(xù)，有些殺紅眼的企業(yè)甚至早就將盈利拋在腦后，只求拖死對手。
好在國內(nèi)一線廠商在如此混亂的戰(zhàn)場上，并未過多丟失大將風(fēng)度。但是“第一世界”中暗戰(zhàn)同樣慘烈，煮酒論英雄的場面中，溫情脈脈背后卻刀光劍影防不勝防。筆者僅以兩家成立時間相差較遠(yuǎn)的一線廠商為例，解讀國內(nèi)逆變器的“高超武藝”。
1.“前輩”——陽光電源：謙和的“逆變盟主”
作為國內(nèi)最早的光伏逆變器廠商之一，從1997年至今十余年逆變器制造的經(jīng)驗積累，以及曾在國內(nèi)市場書寫了高達(dá)42.8%占有率的輝煌業(yè)績，都讓陽光電源成為當(dāng)之無愧的國內(nèi)逆變器領(lǐng)跑者。在陽光電源過去的十多年的發(fā)展中，我們看到的是不同于組件行業(yè)里大佬們的決策風(fēng)格：既不是賽維那樣的瘋狂擴張搶占市場，也不像尚德一般霸氣外露唯我獨尊的氣勢絕殺，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的謙和態(tài)度。
論技術(shù)，如果僅從逆變器的轉(zhuǎn)換效率來看，陽光電源世界范圍僅排名第九。（如上圖）但是陽光電源堅持每年投入不低于銷售收入的10%的研發(fā)經(jīng)費來提高技術(shù)水平，在“利潤當(dāng)?shù)?，技術(shù)靠邊”的行業(yè)現(xiàn)狀中，這樣的毅力是讓人欽佩的。也正是這樣踏實穩(wěn)重的經(jīng)營風(fēng)格，讓其曾成為電源行業(yè)唯一獲得“用戶滿意產(chǎn)品”殊榮的企業(yè)。在這樣夯實的基礎(chǔ)上，陽光電源步履堅定，越走越遠(yuǎn)。
但是，在寒流肆虐中，陽光電源似乎也未能獨善其身。在其發(fā)布的2012年上半年財報中可以看到，陽光電源光雖然伏逆變器銷售收入同比增長26.94%，但是營業(yè)利潤較上年同期下降42.56％，股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤較上年同期下降75.89％，扣除非經(jīng)常性損益的基本每股收益較上年同期下降76.47％。據(jù)此，一位分析師對陽光電源的短期投資前景評價為：“下半年公司好轉(zhuǎn)難度較大，明年在募投項目達(dá)產(chǎn)后，公司將繼續(xù)維持以增收來彌補毛利下滑帶來的負(fù)面影響。隨著募投項目的達(dá)產(chǎn)，以及尚未就巨額超募資金找到投資渠道，公司的想象空間將比較有限。”
由此可見，領(lǐng)跑者腳下的路也并不好走。在國內(nèi)市場孕育階段，隨著價格被不斷涌入的逆變器企業(yè)等因素拉低，而渠道及研發(fā)成本不斷上升，使陽光電源的上半年業(yè)績低于預(yù)期。既要保證國內(nèi)市場份額的穩(wěn)固，又要不斷挖掘國外市場的金礦，陽光電源雖過去的成績輝煌，但仍有很大的提升空間。由于國內(nèi)市場的特殊情況，大型電站對于發(fā)電量的要求并不嚴(yán)格，導(dǎo)致重點放在國內(nèi)市場的逆變器企業(yè)技術(shù)水平難創(chuàng)新高。因此，得利于多年積累下的品牌優(yōu)勢，陽光電源更該抓緊機會提高技術(shù)水平，保持產(chǎn)能彈性優(yōu)勢，在國內(nèi)市場打開之時一展雄風(fēng)。
2.“后生”——古瑞瓦特：靈敏的“半路黑馬”
在國內(nèi)逆變器廠商盯準(zhǔn)腳下的市場相互廝殺時，一匹黑馬卻從他們身邊擦肩而過，奔向公眾認(rèn)為困難重重的國際市場。2010年5月，古瑞瓦特橫空出世。其從公司成立到成為國內(nèi)出口第一的逆變器廠商僅用了18個月的時間，這樣的傳奇經(jīng)歷引起同行矚目。同樣是看準(zhǔn)逆變器行業(yè)潛力才殺入的企業(yè)，為什么在其他人或被低價泥沼吞噬，或因靠技術(shù)抄襲維生而慘遭淘汰的時候，資歷并不豐富的古瑞瓦特卻獨樹一幟呢？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵在于古瑞瓦特靈敏而又精準(zhǔn)的市場策略。
起點放在“國際范”。
在國內(nèi)逆變器市場方興未艾之時，企業(yè)大多將根基扎入故土，繼續(xù)延續(xù)“兩頭在外”的模式。然而古瑞瓦特卻瞄準(zhǔn)了歐洲等市場被金融危機摧殘過后的時間點，殺入國外市場。此時國外的同行的產(chǎn)品在價格、成本等方面劣勢漸漸顯露，消費者開始傾向于價格較為低廉，質(zhì)量還有保障的逆變器產(chǎn)品。于是古瑞瓦特在進(jìn)入歐洲市場的時候，以“第一個敢在國際上公開測試的廠商”“技能排名全球第一”的口號迅速獲得消費者認(rèn)同，一向以高性價比為殺手锏的中國逆變器產(chǎn)品優(yōu)勢立刻凸顯。借此機會，古瑞瓦特將市場定位于國外，而非容納能力尚弱的國內(nèi)市場，順利完成世界市場的布局，并首戰(zhàn)告捷——2011年底銷售額躍至近3億元。并且一直受到業(yè)界青睞的澳洲市場也被其俘獲“芳心”，古瑞瓦特成為澳大利亞第一大中國供應(yīng)商品牌。
保持高技術(shù)含量。
很多新入光伏逆變器行業(yè)的企業(yè)因為缺乏技術(shù)經(jīng)驗，多以“山寨”模仿其他企業(yè)的技術(shù)為主要生存手段，因此很快被市場淘汰出局。而古瑞瓦特在成立至今三年時間，已獲得了專利及著作權(quán)一共近三十項，并成為第一個在PHOTON雜志上獲得A+的亞洲逆變器?？梢哉f在市場低迷的狀態(tài)下，古瑞瓦特的品牌隨著高頻率的榮譽獲得，一下子奪得公眾眼球，在技術(shù)水平持續(xù)提高的同時，間接的積累了品牌知名度。 恰到好處的資金引入。年初，寒光浮動，諸多企業(yè)因為資金鏈脆弱而退出，古瑞瓦特深圳子公司格瑞特卻被海外投資巨鱷紅杉資本所鐘情，約一億人民幣的投入無疑讓渴求資金周轉(zhuǎn)的同行們羨慕不已。當(dāng)然，這筆資金“花落”格瑞特也是因為古瑞瓦特另一步準(zhǔn)確的走棋——帶著海外經(jīng)營的經(jīng)驗，古瑞瓦特游子回鄉(xiāng)，成立了深圳格瑞特子公司，開始布局國內(nèi)市場。吸取了國內(nèi)同行產(chǎn)能過剩，資金短缺等教訓(xùn)，格瑞特力爭產(chǎn)能和資金鏈保持平衡，在低價肆虐的比拼中，格瑞特在項目報價上依舊堅持自己的利潤而不是去拼價格，這樣的做法的確讓其得到更多用戶的認(rèn)可。因此，這樣內(nèi)外兼修的布局吸引了紅杉的青睞，正合時宜的為古瑞瓦特注入新的動力支持。
可以說，古瑞瓦特目前取得的成功是贏在起跑線上——即成立之初的市場定位上。其另辟蹊徑巧避風(fēng)險的發(fā)展方式，為逆變器企業(yè)提供了借鑒意義。但是，剛剛回歸故土的古瑞瓦特，還需要與國內(nèi)市場有一段時間的磨合。在渠道、品牌等方面，由于陽光電源等本土品牌幾乎一直牢守陣地，因此想要開疆?dāng)U土迅速打開局面也非易事。此外，就目前來說，國內(nèi)分布式上網(wǎng)還未實現(xiàn)，電站項目依舊占據(jù)主要地位，因此大型逆變器在國內(nèi)市場更為主導(dǎo)。如冠亞、特變電工等在目前皆具有顯著優(yōu)勢。相比之下，古瑞瓦特還需要更為踏實的積累國內(nèi)營銷經(jīng)驗。
“江湖本無路，有了腿便有了路。”
光伏冬天的降臨，對于逆變器行業(yè)來說更是一把雙刃劍。
害處自然不必多言，眾廠家利潤下滑，被洗掉者遍地，停工待產(chǎn)者同樣俯拾皆是。但是，看似讓人絕望而無路可走的光伏行業(yè)中，正是這樣的慘痛經(jīng)歷，不僅讓逆變器廠商看到了前行的方向，更為其提供行走的雙腿。
不同于國內(nèi)名揚國外的組件制造環(huán)節(jié)，逆變器行業(yè)科技含量較高，產(chǎn)能彈性較大，因此面對寒冬沖擊，大型逆變器企業(yè)收到的傷害并不致命。此時靜心觀察慘遭清洗的光伏各環(huán)節(jié)企業(yè)們，教訓(xùn)比比皆是，足以為逆變器環(huán)節(jié)的發(fā)展敲響警鐘，更為暫無生存之憂的“第一世界”逆變器企業(yè)發(fā)展和規(guī)避風(fēng)險，提供了實踐性極強的教材。
核心競爭力帶來的“尖銳度”。很多一線組件商求大求廣，上下產(chǎn)業(yè)鏈都有涉足，左右省市皆設(shè)新廠，資金投入到擴大產(chǎn)能和新環(huán)節(jié)的開拓上，最終卻導(dǎo)致尾大不掉無法收場的結(jié)局。然而，翻看各生產(chǎn)商的組件產(chǎn)品，多是略微改動便稱新品，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。光伏組件尚屬制造業(yè)，同質(zhì)化帶來的消極后果潛伏時間，比起高科技產(chǎn)品逆變器還算長久一些。因此逆變器行業(yè)不能心存僥幸，如果不能在技術(shù)等方面獨具特色，形成他人無法超越模仿的實力，只是一味的擴充規(guī)模，最終只能庫存高壘的結(jié)局要比組件行業(yè)遇到的還要快?？梢?，“尖銳度”才是一線企業(yè)上陣殺敵的法寶，而非只能充門面的產(chǎn)能。
發(fā)展策略要務(wù)實。自古英雄皆寂寞，對于一線逆變器廠商來說，耐得住性子不被暴利所誘惑才能生存的更為長久。就目前行業(yè)現(xiàn)狀來說，掙快錢的投機機會已經(jīng)逝去，下一步比拼的便是各個企業(yè)持久的耐力，對于“第一世界”的廠商更是如此。涼風(fēng)習(xí)習(xí)，能活下來的絕不是不穿“秋褲”的追求“時尚”者。隨著行業(yè)發(fā)展，只有具備實力、質(zhì)量絕佳、價格合理、宣傳務(wù)實的產(chǎn)品才能真的成為霸主，一線逆變器企業(yè)不需要“花架子”來支撐起一時華而不實的戲臺，更需要夯實的水泥基臺為企業(yè)未來發(fā)展帶來更為穩(wěn)固的舞臺！
售后服務(wù)要重視。最開始一線企業(yè)打造品牌時，主要通過宣傳其技術(shù)水平，在轉(zhuǎn)換率上大做文章，直到消費者看到不斷飆升的轉(zhuǎn)換率心已麻木。對于國內(nèi)市場，在宣傳上相差無幾逆變器的轉(zhuǎn)換率更是難以喚起系統(tǒng)商們的激情。很多EPC向筆者反映，多數(shù)逆變器企業(yè)宣稱的轉(zhuǎn)換率在實際投入使用后根本無法保證所言屬實，因此售后服務(wù)才成了他們最為關(guān)注的方面。所以，對于渠道、技術(shù)、資金等方面已趨于穩(wěn)定優(yōu)勢的一線逆變器廠商，想要更牢固的抓住下游采購商的眼球，就必須得把售前拍著胸脯保證的服務(wù)踏踏實實的延續(xù)到最后。逆變器銷售推銷時天花亂墜的說服都不如使用后消費者的一句好評帶來的品牌影響力，目前光伏產(chǎn)品25年的壽命保證更是需要長久的配套服務(wù)來保障實施。
行業(yè)團結(jié)的力量。同行間的競爭如果僅是你死我活，最后帶來的只有行業(yè)的滅亡。在美歐等地對我國光伏“圍剿”之時，企業(yè)獨自抗敵的身影便渺小到可以忽略不計。電池行業(yè)此時的困境更是在告誡國內(nèi)逆變器一線廠家們，聯(lián)合要趁早。而未來我國逆變器企業(yè)必將是走向世界市場的，團結(jié)國內(nèi)行業(yè)所帶來的合力，更是為國產(chǎn)逆變器開拓國外市場提供堅實后盾。因此，一線逆變器廠商應(yīng)發(fā)揮出自身的號召力，組織建立行業(yè)協(xié)會，密切溝通，交流經(jīng)驗，自發(fā)的規(guī)范國內(nèi)市場，而非坐等外部力量來干涉行業(yè)發(fā)展。
“沒打中？讓子彈飛一會兒。”
這一次，光伏遇到的冬天似乎有點長。但是實際上，通過這次整合帶來的新局面，絕對讓經(jīng)歷了陣痛的光伏行業(yè)倍感值得。市場無情，子彈無眼，中彈的逆變器企業(yè)只要沒犧牲，也許如今的傷筋動骨都是幸運的——起碼下一次就會懂得如何躲避危險。“第一世界”的逆變器企業(yè)們更應(yīng)引領(lǐng)國內(nèi)同行尋找避險方式，不要把子彈射向別人，更不要把光榮彈留給自己。
讓市場這枚“子彈”飛，槍林彈雨過后，又是一番新世界。
未完待續(xù)！
另注：以上市場劃分為作者本人觀點，若想了解國內(nèi)逆變器市場準(zhǔn)確排名，請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站的
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感謝逆變器相關(guān)企業(yè)提供素材，光伏逆變器交流QQ群：183979357 作者郵箱：zhangxy@ne21.com
第十一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第一世界”：讓“市場”飛》
第十篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之并購“悄然來襲”，國內(nèi)市場Are you ready？》
第九篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第二世界”：何時再現(xiàn)“嬛嬛楚宮腰”？》
第八篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》
第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》
第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個性、管理、服務(wù)好》
第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》
第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統(tǒng)商一起“追”過的逆變器》
第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》
第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》
第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》
本稿件為世紀(jì)新能源網(wǎng)原創(chuàng)稿件，任何媒體、網(wǎng)站或個人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載，請與0431-89906510聯(lián)系，授權(quán)轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“稿件來源：世紀(jì)新能源網(wǎng)”違者本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。
美國雙反，歐洲調(diào)查，國內(nèi)光伏電池商最近很忙。
比起還很年輕的光伏電池行業(yè)來說，羽翼未豐的國內(nèi)逆變器更是嫩上幾分。如果說國內(nèi)市場是光伏行業(yè)的暖房，那么體型龐大的電池行業(yè)首先在室外經(jīng)歷了狂風(fēng)暴雨，而地位并不顯赫的逆變器行業(yè)也未能幸免——屋外大雨屋內(nèi)小雨，淅淅瀝瀝的滴在逆變器廠商們的臉上。被這冷冽的雨水一澆，曾經(jīng)“坐著火車吃著火鍋唱著歌”就把錢掙的美夢應(yīng)該頓時就被澆醒了。緊隨著電池組件企業(yè)停薪拖薪，一些逆變器企業(yè)員工也開始在網(wǎng)絡(luò)上抱怨起工資拖欠的境遇。寒流蔓延，迫在眉睫。
市場整合這發(fā)“子彈”還會“飛”一會，同樣受到不小沖擊的國內(nèi)一線逆變器企業(yè)，此時境況如何呢？
“你說是錢對我重要，還是你對我重要？”“沒有你對我很重要。”
國外市場廝殺酣暢，國內(nèi)硝煙也絕不遜色。因為技術(shù)成本等硬件方面還不具備絕對優(yōu)勢，國內(nèi)逆變器的首要任務(wù)便是搶占國門內(nèi)的地盤，養(yǎng)精蓄銳穩(wěn)定根基，再爭取打入國外市場各顯神通。此時，無序的低價競爭還在繼續(xù)，有些殺紅眼的企業(yè)甚至早就將盈利拋在腦后，只求拖死對手。
好在國內(nèi)一線廠商在如此混亂的戰(zhàn)場上，并未過多丟失大將風(fēng)度。但是“第一世界”中暗戰(zhàn)同樣慘烈，煮酒論英雄的場面中，溫情脈脈背后卻刀光劍影防不勝防。筆者僅以兩家成立時間相差較遠(yuǎn)的一線廠商為例，解讀國內(nèi)逆變器的“高超武藝”。
1.“前輩”——陽光電源：謙和的“逆變盟主”
作為國內(nèi)最早的光伏逆變器廠商之一，從1997年至今十余年逆變器制造的經(jīng)驗積累，以及曾在國內(nèi)市場書寫了高達(dá)42.8%占有率的輝煌業(yè)績，都讓陽光電源成為當(dāng)之無愧的國內(nèi)逆變器領(lǐng)跑者。在陽光電源過去的十多年的發(fā)展中，我們看到的是不同于組件行業(yè)里大佬們的決策風(fēng)格：既不是賽維那樣的瘋狂擴張搶占市場，也不像尚德一般霸氣外露唯我獨尊的氣勢絕殺，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的謙和態(tài)度。
論技術(shù)，如果僅從逆變器的轉(zhuǎn)換效率來看，陽光電源世界范圍僅排名第九。（如上圖）但是陽光電源堅持每年投入不低于銷售收入的10%的研發(fā)經(jīng)費來提高技術(shù)水平，在“利潤當(dāng)?shù)?，技術(shù)靠邊”的行業(yè)現(xiàn)狀中，這樣的毅力是讓人欽佩的。也正是這樣踏實穩(wěn)重的經(jīng)營風(fēng)格，讓其曾成為電源行業(yè)唯一獲得“用戶滿意產(chǎn)品”殊榮的企業(yè)。在這樣夯實的基礎(chǔ)上，陽光電源步履堅定，越走越遠(yuǎn)。
但是，在寒流肆虐中，陽光電源似乎也未能獨善其身。在其發(fā)布的2012年上半年財報中可以看到，陽光電源光雖然伏逆變器銷售收入同比增長26.94%，但是營業(yè)利潤較上年同期下降42.56％，股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤較上年同期下降75.89％，扣除非經(jīng)常性損益的基本每股收益較上年同期下降76.47％。據(jù)此，一位分析師對陽光電源的短期投資前景評價為：“下半年公司好轉(zhuǎn)難度較大，明年在募投項目達(dá)產(chǎn)后，公司將繼續(xù)維持以增收來彌補毛利下滑帶來的負(fù)面影響。隨著募投項目的達(dá)產(chǎn)，以及尚未就巨額超募資金找到投資渠道，公司的想象空間將比較有限。”
由此可見，領(lǐng)跑者腳下的路也并不好走。在國內(nèi)市場孕育階段，隨著價格被不斷涌入的逆變器企業(yè)等因素拉低，而渠道及研發(fā)成本不斷上升，使陽光電源的上半年業(yè)績低于預(yù)期。既要保證國內(nèi)市場份額的穩(wěn)固，又要不斷挖掘國外市場的金礦，陽光電源雖過去的成績輝煌，但仍有很大的提升空間。由于國內(nèi)市場的特殊情況，大型電站對于發(fā)電量的要求并不嚴(yán)格，導(dǎo)致重點放在國內(nèi)市場的逆變器企業(yè)技術(shù)水平難創(chuàng)新高。因此，得利于多年積累下的品牌優(yōu)勢，陽光電源更該抓緊機會提高技術(shù)水平，保持產(chǎn)能彈性優(yōu)勢，在國內(nèi)市場打開之時一展雄風(fēng)。
2.“后生”——古瑞瓦特：靈敏的“半路黑馬”
在國內(nèi)逆變器廠商盯準(zhǔn)腳下的市場相互廝殺時，一匹黑馬卻從他們身邊擦肩而過，奔向公眾認(rèn)為困難重重的國際市場。2010年5月，古瑞瓦特橫空出世。其從公司成立到成為國內(nèi)出口第一的逆變器廠商僅用了18個月的時間，這樣的傳奇經(jīng)歷引起同行矚目。同樣是看準(zhǔn)逆變器行業(yè)潛力才殺入的企業(yè)，為什么在其他人或被低價泥沼吞噬，或因靠技術(shù)抄襲維生而慘遭淘汰的時候，資歷并不豐富的古瑞瓦特卻獨樹一幟呢？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵在于古瑞瓦特靈敏而又精準(zhǔn)的市場策略。
起點放在“國際范”。
在國內(nèi)逆變器市場方興未艾之時，企業(yè)大多將根基扎入故土，繼續(xù)延續(xù)“兩頭在外”的模式。然而古瑞瓦特卻瞄準(zhǔn)了歐洲等市場被金融危機摧殘過后的時間點，殺入國外市場。此時國外的同行的產(chǎn)品在價格、成本等方面劣勢漸漸顯露，消費者開始傾向于價格較為低廉，質(zhì)量還有保障的逆變器產(chǎn)品。于是古瑞瓦特在進(jìn)入歐洲市場的時候，以“第一個敢在國際上公開測試的廠商”“技能排名全球第一”的口號迅速獲得消費者認(rèn)同，一向以高性價比為殺手锏的中國逆變器產(chǎn)品優(yōu)勢立刻凸顯。借此機會，古瑞瓦特將市場定位于國外，而非容納能力尚弱的國內(nèi)市場，順利完成世界市場的布局，并首戰(zhàn)告捷——2011年底銷售額躍至近3億元。并且一直受到業(yè)界青睞的澳洲市場也被其俘獲“芳心”，古瑞瓦特成為澳大利亞第一大中國供應(yīng)商品牌。
保持高技術(shù)含量。
很多新入光伏逆變器行業(yè)的企業(yè)因為缺乏技術(shù)經(jīng)驗，多以“山寨”模仿其他企業(yè)的技術(shù)為主要生存手段，因此很快被市場淘汰出局。而古瑞瓦特在成立至今三年時間，已獲得了專利及著作權(quán)一共近三十項，并成為第一個在PHOTON雜志上獲得A+的亞洲逆變器?？梢哉f在市場低迷的狀態(tài)下，古瑞瓦特的品牌隨著高頻率的榮譽獲得，一下子奪得公眾眼球，在技術(shù)水平持續(xù)提高的同時，間接的積累了品牌知名度。 恰到好處的資金引入。年初，寒光浮動，諸多企業(yè)因為資金鏈脆弱而退出，古瑞瓦特深圳子公司格瑞特卻被海外投資巨鱷紅杉資本所鐘情，約一億人民幣的投入無疑讓渴求資金周轉(zhuǎn)的同行們羨慕不已。當(dāng)然，這筆資金“花落”格瑞特也是因為古瑞瓦特另一步準(zhǔn)確的走棋——帶著海外經(jīng)營的經(jīng)驗，古瑞瓦特游子回鄉(xiāng)，成立了深圳格瑞特子公司，開始布局國內(nèi)市場。吸取了國內(nèi)同行產(chǎn)能過剩，資金短缺等教訓(xùn)，格瑞特力爭產(chǎn)能和資金鏈保持平衡，在低價肆虐的比拼中，格瑞特在項目報價上依舊堅持自己的利潤而不是去拼價格，這樣的做法的確讓其得到更多用戶的認(rèn)可。因此，這樣內(nèi)外兼修的布局吸引了紅杉的青睞，正合時宜的為古瑞瓦特注入新的動力支持。
可以說，古瑞瓦特目前取得的成功是贏在起跑線上——即成立之初的市場定位上。其另辟蹊徑巧避風(fēng)險的發(fā)展方式，為逆變器企業(yè)提供了借鑒意義。但是，剛剛回歸故土的古瑞瓦特，還需要與國內(nèi)市場有一段時間的磨合。在渠道、品牌等方面，由于陽光電源等本土品牌幾乎一直牢守陣地，因此想要開疆?dāng)U土迅速打開局面也非易事。此外，就目前來說，國內(nèi)分布式上網(wǎng)還未實現(xiàn)，電站項目依舊占據(jù)主要地位，因此大型逆變器在國內(nèi)市場更為主導(dǎo)。如冠亞、特變電工等在目前皆具有顯著優(yōu)勢。相比之下，古瑞瓦特還需要更為踏實的積累國內(nèi)營銷經(jīng)驗。
“江湖本無路，有了腿便有了路。”
光伏冬天的降臨，對于逆變器行業(yè)來說更是一把雙刃劍。
害處自然不必多言，眾廠家利潤下滑，被洗掉者遍地，停工待產(chǎn)者同樣俯拾皆是。但是，看似讓人絕望而無路可走的光伏行業(yè)中，正是這樣的慘痛經(jīng)歷，不僅讓逆變器廠商看到了前行的方向，更為其提供行走的雙腿。
不同于國內(nèi)名揚國外的組件制造環(huán)節(jié)，逆變器行業(yè)科技含量較高，產(chǎn)能彈性較大，因此面對寒冬沖擊，大型逆變器企業(yè)收到的傷害并不致命。此時靜心觀察慘遭清洗的光伏各環(huán)節(jié)企業(yè)們，教訓(xùn)比比皆是，足以為逆變器環(huán)節(jié)的發(fā)展敲響警鐘，更為暫無生存之憂的“第一世界”逆變器企業(yè)發(fā)展和規(guī)避風(fēng)險，提供了實踐性極強的教材。
核心競爭力帶來的“尖銳度”。很多一線組件商求大求廣，上下產(chǎn)業(yè)鏈都有涉足，左右省市皆設(shè)新廠，資金投入到擴大產(chǎn)能和新環(huán)節(jié)的開拓上，最終卻導(dǎo)致尾大不掉無法收場的結(jié)局。然而，翻看各生產(chǎn)商的組件產(chǎn)品，多是略微改動便稱新品，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。光伏組件尚屬制造業(yè)，同質(zhì)化帶來的消極后果潛伏時間，比起高科技產(chǎn)品逆變器還算長久一些。因此逆變器行業(yè)不能心存僥幸，如果不能在技術(shù)等方面獨具特色，形成他人無法超越模仿的實力，只是一味的擴充規(guī)模，最終只能庫存高壘的結(jié)局要比組件行業(yè)遇到的還要快?？梢?，“尖銳度”才是一線企業(yè)上陣殺敵的法寶，而非只能充門面的產(chǎn)能。
發(fā)展策略要務(wù)實。自古英雄皆寂寞，對于一線逆變器廠商來說，耐得住性子不被暴利所誘惑才能生存的更為長久。就目前行業(yè)現(xiàn)狀來說，掙快錢的投機機會已經(jīng)逝去，下一步比拼的便是各個企業(yè)持久的耐力，對于“第一世界”的廠商更是如此。涼風(fēng)習(xí)習(xí)，能活下來的絕不是不穿“秋褲”的追求“時尚”者。隨著行業(yè)發(fā)展，只有具備實力、質(zhì)量絕佳、價格合理、宣傳務(wù)實的產(chǎn)品才能真的成為霸主，一線逆變器企業(yè)不需要“花架子”來支撐起一時華而不實的戲臺，更需要夯實的水泥基臺為企業(yè)未來發(fā)展帶來更為穩(wěn)固的舞臺！
售后服務(wù)要重視。最開始一線企業(yè)打造品牌時，主要通過宣傳其技術(shù)水平，在轉(zhuǎn)換率上大做文章，直到消費者看到不斷飆升的轉(zhuǎn)換率心已麻木。對于國內(nèi)市場，在宣傳上相差無幾逆變器的轉(zhuǎn)換率更是難以喚起系統(tǒng)商們的激情。很多EPC向筆者反映，多數(shù)逆變器企業(yè)宣稱的轉(zhuǎn)換率在實際投入使用后根本無法保證所言屬實，因此售后服務(wù)才成了他們最為關(guān)注的方面。所以，對于渠道、技術(shù)、資金等方面已趨于穩(wěn)定優(yōu)勢的一線逆變器廠商，想要更牢固的抓住下游采購商的眼球，就必須得把售前拍著胸脯保證的服務(wù)踏踏實實的延續(xù)到最后。逆變器銷售推銷時天花亂墜的說服都不如使用后消費者的一句好評帶來的品牌影響力，目前光伏產(chǎn)品25年的壽命保證更是需要長久的配套服務(wù)來保障實施。
行業(yè)團結(jié)的力量。同行間的競爭如果僅是你死我活，最后帶來的只有行業(yè)的滅亡。在美歐等地對我國光伏“圍剿”之時，企業(yè)獨自抗敵的身影便渺小到可以忽略不計。電池行業(yè)此時的困境更是在告誡國內(nèi)逆變器一線廠家們，聯(lián)合要趁早。而未來我國逆變器企業(yè)必將是走向世界市場的，團結(jié)國內(nèi)行業(yè)所帶來的合力，更是為國產(chǎn)逆變器開拓國外市場提供堅實后盾。因此，一線逆變器廠商應(yīng)發(fā)揮出自身的號召力，組織建立行業(yè)協(xié)會，密切溝通，交流經(jīng)驗，自發(fā)的規(guī)范國內(nèi)市場，而非坐等外部力量來干涉行業(yè)發(fā)展。
“沒打中？讓子彈飛一會兒。”
這一次，光伏遇到的冬天似乎有點長。但是實際上，通過這次整合帶來的新局面，絕對讓經(jīng)歷了陣痛的光伏行業(yè)倍感值得。市場無情，子彈無眼，中彈的逆變器企業(yè)只要沒犧牲，也許如今的傷筋動骨都是幸運的——起碼下一次就會懂得如何躲避危險。“第一世界”的逆變器企業(yè)們更應(yīng)引領(lǐng)國內(nèi)同行尋找避險方式，不要把子彈射向別人，更不要把光榮彈留給自己。
讓市場這枚“子彈”飛，槍林彈雨過后，又是一番新世界。
未完待續(xù)！
另注：以上市場劃分為作者本人觀點，若想了解國內(nèi)逆變器市場準(zhǔn)確排名，請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站的
《中國首次國產(chǎn)光伏逆變器排名調(diào)研》
世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報道
感謝逆變器相關(guān)企業(yè)提供素材，光伏逆變器交流QQ群：183979357 作者郵箱：zhangxy@ne21.com
第十一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第一世界”：讓“市場”飛》
第十篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之并購“悄然來襲”，國內(nèi)市場Are you ready？》
第九篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第二世界”：何時再現(xiàn)“嬛嬛楚宮腰”？》
第八篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》
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第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統(tǒng)商一起“追”過的逆變器》
第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》
第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》
第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》
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