憑借高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和國(guó)際知名資本投資的光環(huán)，古瑞瓦特成立僅18個(gè)月，就已躋身逆變器第一出口商位置

2012年春，英國(guó)生態(tài)環(huán)保及未來(lái)建筑展（Ecobuild2012）內(nèi)，一幅巨幅的綠色廣告吸引了眾多企業(yè)與參訪者的目光，深圳古瑞瓦特新能源公司的1500-5000-HF逆變器便是這幅廣告的主角。作為公司最新產(chǎn)品，1500-5000-HF逆變器可應(yīng)用于薄膜電池板上，操控智能簡(jiǎn)單，非常適合于小型光伏項(xiàng)目。

而小型光伏項(xiàng)目在具有光伏發(fā)電傳統(tǒng)的歐洲非常普遍。通常，政府會(huì)以回購(gòu)形式對(duì)光伏項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，這種政策吸引了很多家庭或承建方的參與，他們會(huì)通過(guò)銀行貸款或投資方獲得建設(shè)資金，項(xiàng)目建成發(fā)電后將電賣(mài)給政府或者通過(guò)投資方轉(zhuǎn)賣(mài)給政府獲取利潤(rùn)。

這給小功率的逆變器產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)了解，由于國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電成本較高，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展緩慢狀態(tài)，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品制造商九成以上產(chǎn)品處于出口狀態(tài)，逆變器也不例外，其主要銷(xiāo)往歐洲、美國(guó)等太陽(yáng)能發(fā)電較成熟市場(chǎng)。而在2008年金融危機(jī)后，國(guó)外市場(chǎng)的光伏產(chǎn)品需求量有所下降，市場(chǎng)迎來(lái)了一次大洗牌，大批逆變器廠商倒閉，價(jià)格相對(duì)較低、質(zhì)量穩(wěn)定的中國(guó)逆變器產(chǎn)品則獲得市場(chǎng)青睞。

成立于2010年5月的古瑞瓦特生產(chǎn)的逆變器則是性?xún)r(jià)比較高的典型產(chǎn)品。公司在成立短短18個(gè)月之后，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的逆變器出口商?？偨?jīng)理丁永強(qiáng)表示：“古瑞瓦特產(chǎn)品國(guó)際銷(xiāo)售比達(dá)80%。公司是澳大利亞最大的出口商，在英、法等國(guó)銷(xiāo)售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷(xiāo)售的公司。”

如何快速打開(kāi)市場(chǎng)，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和36小時(shí)內(nèi)的售后服務(wù)外，古瑞瓦特通過(guò)多種渠道尋找客戶(hù)：一是與當(dāng)?shù)卮蟮拇砩陶勁?；二是選取1至2家當(dāng)?shù)匕惭b商直接供貨；三是為國(guó)際品牌公司做ODM。三種方式的發(fā)力讓其銷(xiāo)售額劇增，2011年底攀升到3億元。2011年初，古瑞瓦特獲得紅杉資本和招商局集團(tuán)近億元注資，國(guó)際知名資本的光環(huán)加之國(guó)際化的身份使其躋身行業(yè)明星之列。

在快速布局國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，古瑞瓦特也與行業(yè)其它企業(yè)一樣，受制于國(guó)際市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)。由于德國(guó)、意大利等歐美國(guó)家是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)主要市場(chǎng)，因此，這些國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策決定著很多企業(yè)的生死存亡。長(zhǎng)期來(lái)看，這些國(guó)家對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展是扶持的，首創(chuàng)上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策的德國(guó)還宣布2022年前徹底關(guān)閉核電。但從目前來(lái)看，歐洲市場(chǎng)面臨光伏產(chǎn)品價(jià)格下降、存貨過(guò)多、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題。而逆變器屬于耐用消費(fèi)品，其銷(xiāo)售數(shù)量與新建電站的多寡密切相關(guān)，如何突破行業(yè)發(fā)展的天花板是古瑞瓦特需要思考的。

擺脫對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)分依賴(lài)，則需開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但對(duì)中國(guó)的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，高達(dá)1.1元－1.2元/千瓦時(shí)的發(fā)電成本使得太陽(yáng)能并未得到市場(chǎng)認(rèn)可；此外，由于電網(wǎng)建設(shè)與發(fā)電場(chǎng)建設(shè)并不協(xié)調(diào)，使光伏發(fā)電大規(guī)模應(yīng)用面臨諸多問(wèn)題。但對(duì)于國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)的未來(lái)前景，丁永強(qiáng)持樂(lè)觀態(tài)度。據(jù)悉，政府已于去年啟動(dòng)了上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策，每千瓦時(shí)1.15元的補(bǔ)貼對(duì)于光伏發(fā)電企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一大利好。