憑借高性價比產(chǎn)品和國際知名資本投資的光環(huán)，古瑞瓦特成立僅18個月，就已躋身逆變器第一出口商位置

2012年春，英國生態(tài)環(huán)保及未來建筑展（Ecobuild2012）內(nèi)，一幅巨幅的綠色廣告吸引了眾多企業(yè)與參訪者的目光，深圳古瑞瓦特新能源公司的1500-5000-HF逆變器便是這幅廣告的主角。作為公司最新產(chǎn)品，1500-5000-HF逆變器可應(yīng)用于薄膜電池板上，操控智能簡單，非常適合于小型光伏項目。

而小型光伏項目在具有光伏發(fā)電傳統(tǒng)的歐洲非常普遍。通常，政府會以回購形式對光伏項目進行補貼，這種政策吸引了很多家庭或承建方的參與，他們會通過銀行貸款或投資方獲得建設(shè)資金，項目建成發(fā)電后將電賣給政府或者通過投資方轉(zhuǎn)賣給政府獲取利潤。

這給小功率的逆變器產(chǎn)品帶來了巨大的市場空間。據(jù)了解，由于國內(nèi)光伏發(fā)電成本較高，整個產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展緩慢狀態(tài)，國內(nèi)光伏產(chǎn)品制造商九成以上產(chǎn)品處于出口狀態(tài)，逆變器也不例外，其主要銷往歐洲、美國等太陽能發(fā)電較成熟市場。而在2008年金融危機后，國外市場的光伏產(chǎn)品需求量有所下降，市場迎來了一次大洗牌，大批逆變器廠商倒閉，價格相對較低、質(zhì)量穩(wěn)定的中國逆變器產(chǎn)品則獲得市場青睞。

成立于2010年5月的古瑞瓦特生產(chǎn)的逆變器則是性價比較高的典型產(chǎn)品。公司在成立短短18個月之后，迅速成長為國內(nèi)最大的逆變器出口商?？偨?jīng)理丁永強表示：“古瑞瓦特產(chǎn)品國際銷售比達80%。公司是澳大利亞最大的出口商，在英、法等國銷售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷售的公司。”

如何快速打開市場，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和36小時內(nèi)的售后服務(wù)外，古瑞瓦特通過多種渠道尋找客戶：一是與當?shù)卮蟮拇砩陶勁校欢沁x取1至2家當?shù)匕惭b商直接供貨；三是為國際品牌公司做ODM。三種方式的發(fā)力讓其銷售額劇增，2011年底攀升到3億元。2011年初，古瑞瓦特獲得紅杉資本和招商局集團近億元注資，國際知名資本的光環(huán)加之國際化的身份使其躋身行業(yè)明星之列。

在快速布局國際市場的同時，古瑞瓦特也與行業(yè)其它企業(yè)一樣，受制于國際市場變化的風(fēng)險。由于德國、意大利等歐美國家是國內(nèi)光伏企業(yè)主要市場，因此，這些國家的產(chǎn)業(yè)政策決定著很多企業(yè)的生死存亡。長期來看，這些國家對于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展是扶持的，首創(chuàng)上網(wǎng)電價補貼政策的德國還宣布2022年前徹底關(guān)閉核電。但從目前來看，歐洲市場面臨光伏產(chǎn)品價格下降、存貨過多、產(chǎn)能過剩等問題。而逆變器屬于耐用消費品，其銷售數(shù)量與新建電站的多寡密切相關(guān)，如何突破行業(yè)發(fā)展的天花板是古瑞瓦特需要思考的。

擺脫對國際市場的過分依賴，則需開拓國內(nèi)市場。但對中國的光伏企業(yè)來說，高達1.1元－1.2元/千瓦時的發(fā)電成本使得太陽能并未得到市場認可；此外，由于電網(wǎng)建設(shè)與發(fā)電場建設(shè)并不協(xié)調(diào)，使光伏發(fā)電大規(guī)模應(yīng)用面臨諸多問題。但對于國內(nèi)逆變器市場的未來前景，丁永強持樂觀態(tài)度。據(jù)悉，政府已于去年啟動了上網(wǎng)電價補貼政策，每千瓦時1.15元的補貼對于光伏發(fā)電企業(yè)來說，是一大利好。