創(chuàng)業(yè)十年，出貨量全球最大，虧損亦為行業(yè)之首——全年凈虧損10億美元。這頭把交椅好比架在炭火上的一口鍋，好不灼人

 

　　“太陽(yáng)王”施正榮將理想中的尚德電力(簡(jiǎn)稱“尚德”)描述為一名35、36歲的中年男子——高大、英俊、強(qiáng)壯，有責(zé)任感，思維敏捷，開(kāi)放且有活力，永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)自己的極限。

 

　　2012年3月份發(fā)布的尚德2011全年財(cái)報(bào)顯示，這名“中年男子”正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的“中年危機(jī)”。

 

　　創(chuàng)業(yè)十年，出貨量全球最大，虧損亦為行業(yè)之首——全年凈虧損10億美元，這頭把交椅好比架在炭火上的一口鍋，好不灼人。

 

　　事實(shí)上，在行業(yè)盈利水平普遍較高的2010年，尚德的主業(yè)已陷入虧損。越來(lái)越多關(guān)注尚德的人開(kāi)始發(fā)問(wèn)：尚德怎么了？

 

　　產(chǎn)能飆升，價(jià)格崩潰

 

　　尚德崛起于“超常規(guī)發(fā)展”。當(dāng)“陽(yáng)光首富”施正榮作為“中國(guó)制造”新形象的代表出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)時(shí)，關(guān)于“尚德奇跡”、“尚德神話”的解讀大量出現(xiàn)。

 

　　2002年9月，尚德第一條10兆瓦太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)能相當(dāng)于此前4年全國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)量的總和。

 

　　2004年以前，尚德產(chǎn)能不超過(guò)100兆瓦。

 

　　2005年圣誕前夕，尚德成為首家在美國(guó)紐約證交所上市的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。這一創(chuàng)舉的遠(yuǎn)期示范效應(yīng)是，日后出現(xiàn)了十多家中國(guó)光伏企業(yè)集體登陸北美證券市場(chǎng)。

 

　　2006年，尚德的產(chǎn)能從150兆瓦增長(zhǎng)至270兆瓦，增幅為80%。

 

　　至2007年，尚德的產(chǎn)能擴(kuò)張至540兆瓦。5年時(shí)間，尚德完成了一般企業(yè)可能30年才能完成的目標(biāo)。

 

　　在國(guó)際金融危機(jī)前，施正榮擴(kuò)充產(chǎn)能的腳步一直未停歇。2008年8月，前富士康高管江宗憲“空降”尚德，成為首席運(yùn)營(yíng)官。施正榮給江宗憲的任務(wù)就是要擴(kuò)充產(chǎn)能，以追趕未來(lái)3?5年的市場(chǎng)計(jì)劃。

 

　　從2010年二季度開(kāi)始，尚德的出貨量已超過(guò)美國(guó)同行，排名全球第一。

 

　　其時(shí)市場(chǎng)無(wú)限大，只要出貨就能賺錢。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵就在于供應(yīng)商的產(chǎn)能。多家在美上市光伏企業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，2005年前后整個(gè)光伏組件行業(yè)的毛利率均高于20%，部分企業(yè)甚至超過(guò)30%。

 

　　各路資本在財(cái)富神話的刺激下洶涌進(jìn)入光伏行業(yè)。2001年施正榮創(chuàng)業(yè)時(shí)，中國(guó)光伏電池產(chǎn)量?jī)H為3兆瓦；到2007年，中國(guó)光伏電池的產(chǎn)量已達(dá)到1088兆瓦，居世界第一，6年增長(zhǎng)了360多倍。此后5年，行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模每年增長(zhǎng)近150%。

 

　　“許多八竿子打不著的企業(yè)都來(lái)做光伏了”，北京交通大學(xué)太陽(yáng)能研究所所長(zhǎng)徐征告訴《望東方周刊》，“山東一些做紡織的，溫州、南方許多原來(lái)做服裝、皮革、皮具甚至還有做眼鏡的企業(yè)都進(jìn)來(lái)了。”

 

　　資本的狂熱帶來(lái)了行業(yè)的非理性繁榮。低水平重復(fù)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，行業(yè)利潤(rùn)迅速被攤薄。

 

　　技術(shù)研究出身的施正榮似乎并不擅長(zhǎng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的比拼。尚德的凈利潤(rùn)率在2004年達(dá)到23.2%之后便持續(xù)下跌。即便在行業(yè)繁榮的2005?2007年間以及2009年，尚德也同樣維持著較低凈利潤(rùn)率。與此同時(shí)，尚德的資本負(fù)債率一直居高不下。

 

　　“藍(lán)海行業(yè)做成了紅海格局，光伏的暴利時(shí)代永遠(yuǎn)終結(jié)了。” 原無(wú)錫尚德CFO、天華陽(yáng)光控股有限公司CEO張怡對(duì)《望東方周刊》說(shuō)，“過(guò)去這些年很多光伏企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張都已遠(yuǎn)超過(guò)利潤(rùn)與現(xiàn)金流的支持，每年產(chǎn)能擴(kuò)張超過(guò)100%。90%的產(chǎn)能擴(kuò)張靠的是現(xiàn)金流加上銀行融資。”

 

　　2011年，受歐洲下調(diào)光伏補(bǔ)貼、美國(guó)債務(wù)危機(jī)、多晶硅價(jià)格暴跌等多重因素的影響，光伏產(chǎn)業(yè)步入寒冬，用南玻集團(tuán)太陽(yáng)能事業(yè)部負(fù)責(zé)人姜維武的話來(lái)說(shuō)：“五成的企業(yè)處于停工狀態(tài)，三成企業(yè)減產(chǎn)一半，其余的兩成處于勉強(qiáng)維持狀態(tài)。”

 

　　這個(gè)多年來(lái)狂速擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)直面產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求的尷尬。

 

　　行業(yè)標(biāo)桿尚德也不得不放慢步伐，轉(zhuǎn)向降低生產(chǎn)成本，計(jì)劃在2012年底組件目標(biāo)成本降至每瓦0.65美元，較2011年下降一半。

 

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同困境

 

　　正如吳曉波在《大敗局》中所言：當(dāng)企業(yè)處于超常規(guī)的加速發(fā)展階段的時(shí)候，一切的危機(jī)都會(huì)被速度所掩蓋?？墒牵?dāng)進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定期后，所有的弊端和矛盾馬上會(huì)一一地暴露出來(lái)。

 

　　毛利率低下一直困擾著尚德。高成本主要源于上游硅料和硅片環(huán)節(jié)的缺失。

 

　　長(zhǎng)期以來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一直存在著商業(yè)模式和組織形式之爭(zhēng)，以英利綠色能源為代表的企業(yè)堅(jiān)定地做垂直一體化，以尚德為代表的企業(yè)則信奉專業(yè)化生產(chǎn)。

 

　　國(guó)際金融危機(jī)讓光伏企業(yè)遭遇了首次行業(yè)“洗牌”，硅料從每公斤500美元的高價(jià)跌落到幾十美元，中小型的組件廠或硅料廠紛紛停產(chǎn)、倒閉，大多數(shù)工廠毛利呈負(fù)值。而垂直一體化工廠“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，天合光能和英利等廠不但蟬聯(lián)了行業(yè)毛利率的冠亞軍，還獲得“最低成本”之譽(yù)。

 

　　這讓施正榮陷入反思：“在一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有成熟的時(shí)候，甚至是非常初級(jí)的階段，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯幸欢▋?yōu)勢(shì)的。因?yàn)楣?yīng)鏈本身不健全，如果你自己能掌握供應(yīng)鏈，就能夠控制利潤(rùn)水平。隨著產(chǎn)業(yè)慢慢成熟，再轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化可能會(huì)更合適。”于是尚德決定自產(chǎn)50%的硅片，剩下的一半依靠采購(gòu)，這樣既可起調(diào)節(jié)作用，又能為專業(yè)化轉(zhuǎn)向預(yù)留空間。

 

　　為加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的控制，尚德一度嘗試建立光伏聯(lián)盟，曾與環(huán)太硅科技有限公司成立硅片合資企業(yè)，并耗資近1億元收購(gòu)了硅片供應(yīng)商順大控股。這兩項(xiàng)投資都不能用成功來(lái)作評(píng)，至少還不能說(shuō)施正榮商業(yè)整合經(jīng)驗(yàn)的豐足。

 

　　但尚德并未因此放棄對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸。2009年，尚德出資640萬(wàn)歐元購(gòu)買多晶硅料生產(chǎn)商亞洲硅業(yè)的少量股權(quán)。2010年底，尚德收購(gòu)硅片生產(chǎn)商榮德新能源。2011年底，山西長(zhǎng)治市政府多位人士證實(shí)，在以煤炭資源換取投資的承諾下，尚德已投資當(dāng)?shù)匾粋€(gè)3萬(wàn)噸的多晶硅項(xiàng)目。

 

　　在此期間，施正榮還進(jìn)軍下游，在盧森堡合資成立了一家太陽(yáng)能項(xiàng)目公司——環(huán)球太陽(yáng)能基金，尚德承諾出資2.58億歐元，占基金規(guī)模的86%。自2010年成立以來(lái)，這一基金的貢獻(xiàn)是尚德財(cái)報(bào)上最大的亮點(diǎn)。

 

　　尚德電力公關(guān)總監(jiān)陳曉東告訴《望東方周刊》：“尚德一直都想要保持專業(yè)化生存，但會(huì)根據(jù)不同階段做出適應(yīng)性的轉(zhuǎn)變。盡管全產(chǎn)業(yè)鏈獲得了一定的利益，但相關(guān)企業(yè)的包袱也較大，已經(jīng)可以看到例證。尚德一直想做專注的事，但外界干擾較大，這是對(duì)尚德的考驗(yàn)。”

 

　　分歧

 

　　成本高企的另一大原因歸咎于用人制度。

 

　　為儲(chǔ)備國(guó)際化人才，尚德曾有兩次人事大變動(dòng)，大量引進(jìn)擁有跨國(guó)公司背景和海外生活經(jīng)驗(yàn)的人才。

 

　　新人與老人之間、國(guó)際化人才與本土人才之間矛盾較多，溝通成本成倍上升。一位尚德離職高管表示：“很多簡(jiǎn)單的事情被弄得很復(fù)雜，內(nèi)耗很大。”

 

　　2010年6月，尚德基層員工的離職率從6%突增到12%。后以全員漲薪20%?30%為代價(jià)才得以平復(fù)。

 

　　管理層在用人和擴(kuò)張上的分歧已近公開(kāi)化。不止一位老員工對(duì)公司過(guò)快擴(kuò)張導(dǎo)致負(fù)債率高企提出異議。

 

　　2011年，從CFO張怡到高級(jí)副總裁蔡世俊，再到跟隨施正榮多年的副總裁邵華千等創(chuàng)業(yè)元老接連離去。

 

　　選擇離開(kāi)的還有海外高管。2011年7月，尚德電力美國(guó)業(yè)務(wù)總裁陳立志離職。2012年1月21日，尚德的首席運(yùn)營(yíng)官兼產(chǎn)品管理副總裁DavidHogg“由于個(gè)人原因”辭職。

 

　　高管離職潮的上演與行業(yè)頹勢(shì)亦脫不了干系。由于光伏股價(jià)集體低迷，自2011年以來(lái)，天合光能、賽維LDK、晶澳太陽(yáng)能、昱輝陽(yáng)光等多家美國(guó)上市光伏企業(yè)的CFO、審計(jì)委員會(huì)主席都相繼離職。

 

　　現(xiàn)在，施正榮開(kāi)始了另一種嘗試。他成立了領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院，培訓(xùn)中高層職員；選拔有潛力的經(jīng)理，派往尚德在全球的分公司參與國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)。

 

　　技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)力

 

　　作為科技創(chuàng)新型企業(yè)的代表，尚德的科技研發(fā)能力一直為人所關(guān)注。

 

　　根據(jù)公開(kāi)資料，尚德在世界各地有400多名研發(fā)人員，科研經(jīng)費(fèi)年均投入3000萬(wàn)美元左右。尚德還專門制定了《科技項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，最高獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)到100萬(wàn)元人民幣。

 

　　為證明尚德的技術(shù)領(lǐng)先性，冥王星(Puto)技術(shù)的成功研發(fā)近幾年被不斷宣傳。“冥王星”被稱作世界上最強(qiáng)大的多晶硅技術(shù)，由尚德與澳大利亞新南威爾士大學(xué)合作開(kāi)發(fā)。后者是施正榮的母校。

 

　　2009年，尚德的“冥王星”技術(shù)就被宣布研發(fā)成功，當(dāng)時(shí)，應(yīng)用該技術(shù)的單晶和多晶光伏電池轉(zhuǎn)換率分別達(dá)到約19%和17%，“堪稱革命性突破”。施正榮很快就向各界高調(diào)談?wù)摯耸隆Ｒ苍S由于尚德過(guò)于急迫要將此研發(fā)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，導(dǎo)致忽視了一些影響產(chǎn)品25年壽命的指標(biāo)，不得不倒過(guò)來(lái)補(bǔ)做。

 

　　2012年3月，經(jīng)新加坡太陽(yáng)能研究所的證實(shí)，該電池效率被提高到20.3%的世界紀(jì)錄。尚德方面估計(jì)，最短在6個(gè)月后將可以看到21%的轉(zhuǎn)換效率。

 

　　尚德的尷尬在于叫好不叫座。陳曉東承認(rèn)此類產(chǎn)品“還未大量投放市場(chǎng)”。他向本刊記者解釋說(shuō)：“何時(shí)量產(chǎn)要看市場(chǎng)需求。尚德做好了量產(chǎn)的準(zhǔn)備，包括設(shè)備及技術(shù)穩(wěn)定性。但由于階段性成本的限制，轉(zhuǎn)換率高的未必為客戶所接受。客戶選擇的總是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。”

 

　　國(guó)家發(fā)改委能源研究所副所長(zhǎng)李俊峰對(duì)記者說(shuō)：“(光伏業(yè))國(guó)內(nèi)所有的企業(yè)都沒(méi)有核心技術(shù)。”他認(rèn)為，核心技術(shù)不是說(shuō)的，而是要在市場(chǎng)上見(jiàn)，只有市場(chǎng)才是試金石。

 

　　《光能》雜志曹宇對(duì)記者表示：“行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)限制新技術(shù)的發(fā)展，因?yàn)榇蠹叶荚谇笊?，研發(fā)卻非短期可以完成，初始階段一定會(huì)涉及成本的提高。”

 

　　尚德的老對(duì)手英利集團(tuán)將在2012年為德國(guó)IBC SOLAR AG提供180兆瓦多晶和熊貓單晶組件。英利集團(tuán)自主研發(fā)建立的國(guó)內(nèi)首座光伏隔音墻也將采用熊貓組件。英利的“熊貓計(jì)劃”同樣致力于提高電池轉(zhuǎn)換效率，經(jīng)常被人與尚德的“冥王星計(jì)劃”相提并論。

 

　　徐征的看法是：“尚德不能說(shuō)是國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的光伏企業(yè)。英利、天合、南京中電都有類似的研究方案。但光研究出來(lái)沒(méi)用，還要產(chǎn)業(yè)化，還要看成本、成品率、穩(wěn)定性，還有很多路要走。”

 

　　轉(zhuǎn)型

 

　　相比目前尚德以制造業(yè)為核心，未來(lái)的尚德可能不會(huì)局限于此。

 

　　施正榮計(jì)劃以供應(yīng)鏈為核心展開(kāi)新一輪公司調(diào)整，并邀請(qǐng)了知名的IBM咨詢?yōu)樯械略O(shè)計(jì)方案。

 

　　在尚德和IBM聯(lián)合舉辦的全球光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈高峰論壇上，IBM全球咨詢部張居平提到了光伏業(yè)的兩個(gè)轉(zhuǎn)型，一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從單一的專業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為全產(chǎn)業(yè)鏈和解決方案提供商；二是管理轉(zhuǎn)型，從硅片、電池、組件到電站建設(shè)、電站運(yùn)營(yíng)，不同板塊間的協(xié)同能力將是管理上的一大挑戰(zhàn)。

 

　　施正榮已悄悄完成對(duì)尚德控股母公司構(gòu)架的重整。與大家熟知的尚德相比，目前的尚德電力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出無(wú)錫尚德的范疇。

 

　　無(wú)錫尚德以外，尚德電力的母公司近年來(lái)在海外成立了近20家分公司、子公司甚至孫公司，這些公司形成了尚德在海外運(yùn)營(yíng)與擴(kuò)展業(yè)務(wù)的平臺(tái)，尚德在日本、歐洲、美洲、韓國(guó)、澳大利亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)，以及尚德將重點(diǎn)發(fā)展的能源工程公司都被注入其中。

 

　　無(wú)錫尚德作為制造中心在整個(gè)體系中的地位開(kāi)始削弱。

 

　　轉(zhuǎn)型成為系統(tǒng)集成商被視作光伏業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

 

　　2011年2月16日，尚德電力和匹克國(guó)際貿(mào)易(天津)有限公司聯(lián)合宣布，未來(lái)三年內(nèi)，雙方將向聯(lián)合國(guó)(微博)提供價(jià)值8000多萬(wàn)美元的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)志著尚德從產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)集成商的升級(jí)，包括產(chǎn)品供貨到安裝及售后服務(wù)。

 

　　施正榮表示：“我們不僅要占據(jù)‘微笑曲線’的下端，更要快速向曲線的兩端拓展，特別是向應(yīng)用端——項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍。”

 

　　尚德已承建了一系列集成太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，包括北京國(guó)家體育場(chǎng)130千瓦光伏項(xiàng)目，世博會(huì)中國(guó)館和主題館3.12兆瓦光伏屋頂一體化項(xiàng)目及坐落在無(wú)錫的1兆瓦的光伏系統(tǒng)一體化建設(shè)的尚德電力總部大樓。

 

　　更具標(biāo)志意義的舉動(dòng)是環(huán)球太陽(yáng)能基金的成立。該基金為研發(fā)太陽(yáng)能項(xiàng)目的非上市公司，目前項(xiàng)目基本集中在歐洲。以基金形式去運(yùn)作電站并輔以組件生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)目前只有尚德一家公司。

 

　　尚德模式

 

　　有消息說(shuō)，為幫助尚德渡過(guò)難關(guān)，無(wú)錫市政府已成立專門工作小組。但施正榮對(duì)此予以否認(rèn)。

 

　　用施正榮自己的話來(lái)說(shuō)，尚德與無(wú)錫市政府之間的關(guān)系可以概括為：“無(wú)錫市政府誕生了尚德，又再生了尚德。”

 

　　當(dāng)年，在無(wú)錫市政府的強(qiáng)力支持下，無(wú)錫當(dāng)?shù)氐?家國(guó)有企業(yè)“七湊八湊湊了650萬(wàn)美元，才使尚德能夠成立”。在2004年8月，政府支持尚德順利實(shí)現(xiàn)了國(guó)有股退出，并為尚德公開(kāi)上市鋪平道路。

 

　　在光伏寒冬之前，尚德經(jīng)歷過(guò)兩次生存危機(jī)。

 

　　第一次是在2003?2004年，最艱難的時(shí)日尚德曾兩個(gè)月發(fā)不出工資，靠股東擔(dān)保、銀行貸款渡過(guò)難關(guān)。

 

　　第二次危機(jī)發(fā)生在2008年。尚德因國(guó)際金融危機(jī)實(shí)施裁員，股價(jià)暴跌、資金鏈緊張，一度傳出破產(chǎn)消息。有消息稱，時(shí)任無(wú)錫市主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶著施正榮拜訪當(dāng)?shù)厮拇髧?guó)有銀行，獲貸款30億元才渡過(guò)難關(guān)。

 

　　尚德就成了無(wú)錫的城市名片，影響并融入其城市精神。2004年9月，無(wú)錫的城市精神表述用語(yǔ)正式確定為“尚德務(wù)實(shí)、和諧奮進(jìn)”。政府搭臺(tái)、創(chuàng)業(yè)者唱戲的尚德模式被廣泛效仿。

 

　　有評(píng)論認(rèn)為，企業(yè)能否基業(yè)長(zhǎng)青，“中國(guó)制造”能否擺脫大而不強(qiáng)的現(xiàn)狀，終究要由市場(chǎng)說(shuō)了算。