在不確定性時期，每一個光伏企業(yè)要做好的三件事情-新產(chǎn)品開發(fā)+產(chǎn)銷平衡+彈性制造

光伏產(chǎn)業(yè)作為引導未來經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，也已成為世界主要國家搶占新一輪經(jīng)濟和科技發(fā)展制高點的重大戰(zhàn)略。光伏行業(yè)將被發(fā)展培育成為先導性、支柱性產(chǎn)業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)未來足夠明確，但短期具有不確定性。

目前，光伏產(chǎn)業(yè)無論從宏觀環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，經(jīng)營環(huán)境，國際化經(jīng)營環(huán)境都處在高度變換和動蕩之中，光伏企業(yè)要能結合光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期針對不確定性特點制定相對應的戰(zhàn)略，穿越不確定性迷霧。

光伏市場，世界發(fā)展極不平衡。2011年，占中國光伏出口市場近70％的歐洲遭遇債務危機削減光伏安裝補貼；與此同時，美國、印度等國家相繼向中國光伏發(fā)起“雙反（Antidumping and Anti-brirery）”調查，國際貿易保護主義延伸至新能源領域；2011年，東西方,演繹冰火兩重天，由于中國光伏標桿電價的推出，刺激了光伏市場的蓬勃發(fā)展，裝機容量較2010年猛漲500%；而對整個行業(yè)來說，還將受到國際國內宏觀經(jīng)濟、政治以及國際資金鏈的影響，光伏危機還將持續(xù)，行業(yè)洗牌不可避免，時至2012年目前為止，德國已有四家太陽能大廠Solon、SolarMillennium、Solarhybrid和Q-Cells相繼宣告破產(chǎn)或破產(chǎn)保護。

在此劫難中，中國光伏企業(yè)是否可以真的獨善其身？我們會面臨什么危機？

回頭看看國內企業(yè)，無論是晶硅或薄膜光伏企業(yè)，現(xiàn)時產(chǎn)能抑或計劃產(chǎn)能都大大于當前市場需求是不爭的事實，甚至不少企業(yè)所謂的“逆市”擴產(chǎn)，大肆擴容，在目前總的政策市場經(jīng)濟總量控制下，勢必將造成社會總體產(chǎn)銷不平衡。如果是一個企業(yè)的產(chǎn)銷不平衡，那是由企業(yè)內部通過時間和成本去消化，如果是社會總體的產(chǎn)銷不平衡，那將意味著國民經(jīng)濟和社會資源的浪費。

不妨回顧一下德國光伏發(fā)展的歷程：過去既是安裝大國也是生產(chǎn)大國，2011年一場行業(yè)整合，把過去已是很受傷的光伏產(chǎn)業(yè)逼上絕境。分析原因，一方面是“產(chǎn)業(yè)國際轉移”到勞動力成本低的中國，2008年德國太陽能企業(yè)產(chǎn)品占了其新增市場份額的60%，中國廠商只占21%。到了2011年，中國廠商份額達到60%，而德國企業(yè)縮小至15%；另一方面是長時間巨額補貼的逐步消減和短期歐洲主權債務危機雙重壓力倒逼企業(yè)成本控制，并考驗其盈虧平衡能力，考驗市場退潮時的抗風險能力。

特別說明的是，光伏企業(yè)，首先是基于設備技術的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)技術整合度高，自動化程度高，生產(chǎn)要素集中度高，缺乏制造彈性，要么一動不動，要么動一發(fā)而動全身，設備初始成本（CAPEX)高,設備折舊比例是傳統(tǒng)行業(yè)3~4倍，成本壓力高企.老實說這與彈性生產(chǎn)，敏捷制造，精益生產(chǎn)的理念是相違背的，這種模式特性只適合于大量、規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)或領域，光伏產(chǎn)業(yè)尚處在起步階段，同時是極大依賴政策資源分配的行業(yè)，目前并不具備社會化大生產(chǎn)的特性，是由于其技術變換不確定性，產(chǎn)品不確定性，政策市場不確定性。正如船大難掉頭，如果均衡化生產(chǎn)，規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)銷平衡做得好，成本好控制，反之，如果產(chǎn)銷不平衡，設備的稼動率過低，由此到來的衍生成本(Derivative Cost)類似人力，能源，管理，資金，時間，存儲等的成本見漲，將會打破盈虧平衡點，同時也會導致規(guī)模不經(jīng)濟危機，或陷入規(guī)模過剩的危機，都將引發(fā)企業(yè)身陷虧損之門。千萬不要把新興產(chǎn)業(yè)看成是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的做法！

政策補貼市場是受制于總量控制，是零和游戲。隨著競爭的加劇，各方的博弈增加，整體資源配置不斷打破平衡，經(jīng)濟總量的控制，勢必或多或少導致企業(yè)的產(chǎn)銷不平衡和不確定性增加，即使因為政策刺激，促使今天的快速增長，快速擴張，然而在這種粗放的產(chǎn)品，粗放的政策，以及單一的應用市場體系架構下，勢必會埋下明天的不景氣或負增長的種子，德國會這樣，中國也不會例外。在被動的以政策扶持為基礎的市場中，政策是一定的，政策永遠是落后于市場的，市場是相對的，過分依賴或強調政策的市場是沒有生命力的，是經(jīng)不起逐浪而來的持續(xù)市場（Sustainable Market）考驗的，我們要做的是如何在政策市場向自由市場的過渡中做足功課,在生存中求發(fā)展，在進中求穩(wěn)！

光伏產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是以重大技術突破和重大發(fā)展需求為基礎的。粗放的技術，或處于被動、劣勢的技術，加上產(chǎn)銷的不平衡，單一的政策應用市場，過份的規(guī)?；a(chǎn)基礎，最終將導致產(chǎn)業(yè)的發(fā)展失衡。在一個技術待開發(fā)，待突破的時候，技術是有限的，產(chǎn)品也是有限的，在這個并沒有錯的技術時候，如果做了過高估計市場的決策，過分提前或過早布局下一個產(chǎn)業(yè)里程碑產(chǎn)能，或過大估計市場規(guī)模和供應，會得不償失。

同時光伏市場發(fā)展趨勢正在向一個多元化的方向轉變，正處于從政策市場向持續(xù)市場過渡的階段，光伏裝機容量受單一地區(qū)政策影響的時代也將會過去。光伏全球一體化，光伏產(chǎn)業(yè)大循環(huán)，光伏全球一盤棋，光伏產(chǎn)業(yè)大分工會隨著各國之間和各企業(yè)之間的博弈取得新的平衡，而技術研發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)，多元化太陽能光伏產(chǎn)品的綜合研發(fā)先行者，將是最終的市場主導者，要有領先半步的技術和產(chǎn)品。持續(xù)的技術和產(chǎn)品研發(fā)成功將為過渡市場和下一個里程碑-平價上網(wǎng)的到來，奠定產(chǎn)品話語權；產(chǎn)銷平衡和彈性制造的柔性生產(chǎn)，將帶來成本的良性控制以及奠定定價話語權。

今后將是一個對技術、規(guī)模、品牌、成本要求更多的時代。要在對的時候，做對的事情。現(xiàn)時要做的是三件事情-新產(chǎn)品開發(fā)+產(chǎn)銷平衡+彈性制造。

（本文作者：湖南共創(chuàng)光伏科技有限公司 文建華）