滄海橫流，方顯英雄本色。

今年以來(lái)，光伏市場(chǎng)大起大落，經(jīng)歷“過(guò)山車”式的劇烈變化。第一季度延續(xù)了去年的良好態(tài)勢(shì)。從第二季度開(kāi)始，受歐債危機(jī)和產(chǎn)能過(guò)剩的影響，歐洲市場(chǎng)急劇萎縮，光伏產(chǎn)品價(jià)格一降再降，幾乎無(wú)贏利空間，加上美國(guó)對(duì)我國(guó)太陽(yáng)能電池反傾銷、反補(bǔ)貼申訴，光伏行業(yè)一夜進(jìn)入“寒冬”，經(jīng)歷著2008年世界金融危機(jī)影響之后的又一次行業(yè)危機(jī)。

在國(guó)際巨頭不斷破產(chǎn)倒閉，國(guó)內(nèi)同行紛紛陷入虧損、減員、停產(chǎn)困境的情況下，有一家光伏企業(yè)卻一枝獨(dú)秀、迎風(fēng)挺立。這家企業(yè)就是我省光伏產(chǎn)業(yè)巨頭—— 晶龍集團(tuán)(簡(jiǎn)稱晶龍)。今年1至10月，晶龍實(shí)現(xiàn)銷售收入235.32億元、利稅23.81億元，全年盈利已成定局。這樣的成績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)同行業(yè)中屈指可數(shù)。

晶龍的發(fā)展再次令人矚目。

晶龍有何秘訣，緣何能如此堅(jiān)挺？

“著力科技、管理、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，尋求技術(shù)支撐，堅(jiān)持‘晶龍創(chuàng)造’，加速向高效產(chǎn)品升級(jí)，培養(yǎng)企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的實(shí)力，這讓我們底氣十足。”12月6日，面對(duì)筆者的疑問(wèn)，晶龍集團(tuán)董事長(zhǎng)靳保芳道出了其中奧秘。

制造變創(chuàng)造比拼成本

一項(xiàng)世界首創(chuàng)，成本比別人降低了60%

市場(chǎng)“寒冬”突至，從未遇到過(guò)如此困難的靳保芳感覺(jué)到了巨大的壓力，他在職工大會(huì)上說(shuō)：“咱們要生存，大家該是拼的時(shí)候了。否則，只有死路一條。”

殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要靠什么來(lái)拼？

歷經(jīng)15年發(fā)展，晶龍可謂“過(guò)關(guān)斬將”。2010年，晶龍生產(chǎn)單晶硅4655噸，硅片生產(chǎn)達(dá)到2.8億片，位居世界第一；太陽(yáng)能電池產(chǎn)能突破2吉瓦，太陽(yáng)能電池片銷量突破1.5吉瓦，躍升為世界第一。晶龍?jiān)诋a(chǎn)業(yè)規(guī)模上已經(jīng)凸顯優(yōu)勢(shì)。

靜下心來(lái)，靳保芳和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入思考：光伏市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”，不是說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng)了，只是說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格低了，有的產(chǎn)品價(jià)格甚至降到了成本線以下。在這種情況下，誰(shuí)的產(chǎn)品價(jià)格更低、質(zhì)量更高，誰(shuí)就能在拼殺中贏得勝利。企業(yè)要想渡過(guò)難關(guān)，必須拼成本。

什么樣的產(chǎn)品成本會(huì)更低？只靠模仿式的制造，永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)，必須轉(zhuǎn)變這種發(fā)展方式。要在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，從制造走向創(chuàng)造。只有擁有了創(chuàng)造力，才能讓自己徹底“強(qiáng)”起來(lái)，才能真正具備比拼的實(shí)力。

站在這個(gè)重要的十字路口，“晶龍創(chuàng)造”的發(fā)展思路清晰，行動(dòng)迅速。

晶龍人依靠自己的晶龍科技中心、硅材料研究中心、太陽(yáng)能電池研發(fā)中心、太陽(yáng)能組件研發(fā)中心四大技術(shù)研發(fā)中心組織開(kāi)展大規(guī)模技術(shù)攻關(guān)。

刻苦攻堅(jiān)，晶龍多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)造站上了行業(yè)最高端。

2011年3月，世界首創(chuàng)超大晶粒單晶鑄錠在晶龍誕生，比傳統(tǒng)的拉晶工藝降低成本60%，可拉低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈10%的成本。此舉為早日實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)進(jìn)一步創(chuàng)造了條件，為世界太陽(yáng)能光伏行業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

2011年6月，“賽秀”項(xiàng)目光電轉(zhuǎn)換效率高達(dá)19.2%的高效太陽(yáng)能電池在世界最具影響力的德國(guó)世界太陽(yáng)能光伏展上亮相，受到業(yè)界同行的矚目。這一技術(shù)突破，大幅度降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，晶龍的太陽(yáng)能電池生產(chǎn)成本一直處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)最低。

2011年7月，具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平的自動(dòng)化大型單晶爐實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在大直徑單晶爐技術(shù)領(lǐng)域的一項(xiàng)空白。

2011年8月，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)硅料水爆機(jī)。不僅使硅原料利用率提高了1個(gè)百分點(diǎn)，而且打破了國(guó)外的生產(chǎn)技術(shù)壟斷。

……

在市場(chǎng)“寒冬”中，晶龍收獲了國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)稱號(hào)，晶龍“光伏材料及工藝國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室”還被國(guó)家發(fā)改委授牌。

制造變創(chuàng)造，讓晶龍率先找到了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的鑰匙。密集的技術(shù)突破，讓晶龍加速向高效產(chǎn)品升級(jí)。核心技術(shù)的突破，又讓晶龍的生產(chǎn)成本得到了大幅度降低，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

依靠管理創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)

一條管理新路，讓產(chǎn)品至少領(lǐng)先同行半年

“激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你的新產(chǎn)品即便能在市場(chǎng)中領(lǐng)先兩個(gè)月，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。”因此，晶龍人在創(chuàng)新生產(chǎn)管理流程上下起了功夫，追求的目標(biāo)就是拉近科研與市場(chǎng)的距離，讓科研成果盡快轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

企業(yè)要生存、要發(fā)展，要求很現(xiàn)實(shí)，那就是要科研成果更要經(jīng)濟(jì)效益。如何讓企業(yè)在研發(fā)、制造、銷售等方面結(jié)合得更加緊密？近年來(lái)，晶龍人一直在思考。而全力應(yīng)對(duì)光伏市場(chǎng)“寒冬”，晶龍?jiān)诋a(chǎn)研一體化發(fā)展上闖出了新路。

生產(chǎn)車間里一排排整齊的鑄錠爐“爐火正旺”，鑄錠單晶經(jīng)過(guò)切方、切片從生產(chǎn)線上不斷“走下來(lái)”，成型的產(chǎn)品快速“流向”市場(chǎng)……日前，筆者在晶龍旗下位于江蘇連云港的晶澳東?；夭稍L時(shí)看到，晶龍世界首創(chuàng)的單晶硅鑄錠，迅速形成了生產(chǎn)力。

“2月份完成實(shí)驗(yàn)，3月份就批量生產(chǎn)出產(chǎn)品了。如此快的速度，超出了許多業(yè)內(nèi)人士的想象。”單晶硅鑄錠的技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人黃新明教授告訴筆者，現(xiàn)在自己不單是東海晶澳太陽(yáng)能科技有限公司總經(jīng)理，更多了一個(gè)頭銜——— 晶澳公司助理總裁。

黃新明坦言，這樣的變化讓自己做起事來(lái)感覺(jué)“很能放得開(kāi)手腳”。自己的研發(fā)成果能很快投入到自己管理的生產(chǎn)線上，也能迅速走向市場(chǎng)。同時(shí)，重要的是，晶龍的新產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)中至少領(lǐng)先半年時(shí)間，為企業(yè)贏得主動(dòng)。

與此同時(shí)，晶龍陽(yáng)光設(shè)備公司也成為了“吃螃蟹者”。晶龍集團(tuán)總經(jīng)理助理邊志堅(jiān)，既是單晶爐項(xiàng)目研發(fā)的負(fù)責(zé)人，又是陽(yáng)光設(shè)備公司總經(jīng)理。一手連著研發(fā)，一手還連著生產(chǎn)與銷售。市場(chǎng)需求、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、項(xiàng)目研發(fā)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。研發(fā)成果一出來(lái)，生產(chǎn)、銷售馬上緊跟，效益也就很快出來(lái)了。

今年以來(lái)，陽(yáng)光設(shè)備公司自主研發(fā)的兩臺(tái)JL-CZ150型全自動(dòng)單晶爐日前投入使用。它不僅使單晶拉制直徑和投料量均達(dá)到國(guó)內(nèi)最大，還是目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)化程度最高的拉晶設(shè)備。這個(gè)型號(hào)全自動(dòng)單晶爐兼容22英寸、24英寸兩套熱場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)最大10英寸單晶硅棒的批量生產(chǎn)，投料量達(dá)到150公斤以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出120公斤投料量的國(guó)內(nèi)最高水平，拉制直徑和投料量均達(dá)到國(guó)內(nèi)最大，大大降低了生產(chǎn)成本。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)硅料水爆機(jī)，打破了國(guó)外的生產(chǎn)技術(shù)壟斷，成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這兩項(xiàng)技術(shù)很快投入生產(chǎn)，市場(chǎng)銷售十分緊俏。1—10月份，陽(yáng)光設(shè)備公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2.2079億元，實(shí)現(xiàn)利稅5420萬(wàn)元。在市場(chǎng)如此低迷的情況下，這樣的業(yè)績(jī)令人艷羨。

發(fā)揮品牌力量贏得客戶

一個(gè)品牌效應(yīng)，使產(chǎn)品比市場(chǎng)價(jià)高出0.2元—0.5元

“要努力讓晶龍成為光伏行業(yè)的寶馬、奔馳”。”在直徑8英寸單晶硅棒生產(chǎn)車間，靳保芳談到，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就是效益。晶龍品牌是中國(guó)光伏行業(yè)的第一個(gè)馳名商標(biāo)，市場(chǎng)越是處于低谷時(shí)，越要維護(hù)好品牌、弘揚(yáng)好品牌，

樹(shù)立品牌，首先抓好產(chǎn)品質(zhì)量。一是從生產(chǎn)源頭抓好質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，不論生產(chǎn)量多大，都要按規(guī)范操作，決不許偷工減料；二是加大檢測(cè)力度，采用先進(jìn)的檢測(cè)儀器，確保產(chǎn)品始終達(dá)到并力爭(zhēng)高于客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)；三是嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督制度，明確責(zé)任，層層把關(guān)，同一問(wèn)題決不能出現(xiàn)兩次。

在供大于求的市場(chǎng)格局下，已經(jīng)不再是跑市場(chǎng)，而是搶市場(chǎng)、拼市場(chǎng)的時(shí)候了，不然就沒(méi)有活路。

樹(shù)立品牌，認(rèn)真做好服務(wù)。品牌本身就代表著令人滿意的服務(wù)。晶龍人深知，好的服務(wù)可以為企業(yè)帶來(lái)更多的潛在客戶，可以幫助企業(yè)獲得長(zhǎng)期效益。“只有通過(guò)弘揚(yáng)晶龍品牌，把晶龍品牌賣(mài)出價(jià)值來(lái)，才能達(dá)到我們理想的經(jīng)濟(jì)效益。”晶龍生產(chǎn)車間墻上醒目的標(biāo)語(yǔ)，透露出晶龍人對(duì)品牌的高度重視。

事實(shí)上，品牌建設(shè)等營(yíng)銷領(lǐng)域的舉措讓晶龍獲益匪淺。

令人意想不到的是，在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下，晶龍生產(chǎn)的硅片在市場(chǎng)上一直比其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格要高出0.2—0.5元，并且還成為了搶手貨，眾多客戶點(diǎn)名要晶龍的硅片。許多新老客戶直言，晶龍的產(chǎn)品質(zhì)量高、晶龍的品牌信譽(yù)好。

2011年5月，擁有晶龍自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型單晶爐，更因質(zhì)量和信譽(yù)的優(yōu)勢(shì)出口到了國(guó)外。據(jù)來(lái)自烏茲別克斯坦的客戶稱，在對(duì)比了國(guó)內(nèi)所有廠家的單晶爐產(chǎn)品后，最終他與晶龍簽訂了要貨合同。不久前，晶龍生產(chǎn)的水爆機(jī)也銷售到臺(tái)灣地區(qū)。

大浪淘沙始到金。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是強(qiáng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們有信心戰(zhàn)勝市場(chǎng)危機(jī)，我們有信心把晶龍做成百年老店，向著世界500強(qiáng)目標(biāo)邁進(jìn)，依靠“晶龍創(chuàng)造”，在太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高端，不斷鐫刻上晶龍人的名字。”靳保芳和他的團(tuán)隊(duì)為這樣一個(gè)夢(mèng)想執(zhí)著奮斗著。