作為晶科全球化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的地標性事件，沙特工廠的建立和模式具有特殊重要意義，是晶科推進制造全球化轉(zhuǎn)型的中樞。其模式涵蓋了資本、股東、組織、供應鏈，從本地采購到本地生產(chǎn)再到全球銷售的全維度、全流程業(yè)務形態(tài)的創(chuàng)新，開啟晶科全球制造2.0時代?！凹夹g(shù)輸出、本地合作、贏得市場”，從董事長李仙德清晰的作戰(zhàn)方針中，依稀可見未來一個Made-in- World的晶科。

全球銷售

5次問鼎組件出貨量全球第一，截止2024年二季度累積出貨量超過260GW，市占率17%，35個海外分公司，產(chǎn)品銷往190個國家，4000多個客戶，擁有龐大的基盤、密布的營銷網(wǎng)絡和高度的客戶粘性。

全球制造

全球制造將是晶科品牌全球化的核心內(nèi)容。雖然也有其他光伏企業(yè)也進行了各種各樣程度不同的海外制造，但晶科的全球制造仍然顯現(xiàn)出它的獨特內(nèi)涵和形式，進行得可謂最堅決、最徹底、最完整、最深入，因而也最有效、最成功。

早在2016年起，晶科就先后在馬來、越南、美國投建GW級以上規(guī)模的工廠，從硅片、到電池、到組件的一體化產(chǎn)能，但這屬于晶科全球制造的1.0時代，其特點是全資公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品也定向供應特定幾個市場，而非本地使用。沙特工廠開始，晶科就進入全球制造的2.0時代，全球化制造將加速全面展開。

全球制造2.0

2.0時代，晶科將采用靈活、柔性的合作模式，全球化營銷與本地化制造結(jié)合，向全球輸出它的技術(shù)、專利、經(jīng)驗、服務，復制其強大的生產(chǎn)制造體系和品質(zhì)保障，和合作伙伴深度捆綁、資源協(xié)同、優(yōu)勢互補、共贏市場。

其特點一、是投資模式更靈活彈性，可采取雙方或多方合資，可以資本入股、技術(shù)入股、管理入股、資源入股等多種形式，站在本土巨人的肩膀，借力使力，資源協(xié)同聯(lián)動。這很類似上世紀末，德資、日企、美資等老牌汽車巨頭來中國設立合資汽車制造廠。他們帶來了技術(shù)、經(jīng)驗、體系、文化、管理，中國提供了資金、政策、市場。現(xiàn)在，歷史重演，這不過這次類似晶科這樣的中國光伏公司成為了鏈主企業(yè)，掌握主控權(quán)。

特點二、本地生產(chǎn)、全球銷售。這就要求東道國的制造的產(chǎn)品具有和中國幾乎同步的效率水平、成本優(yōu)勢、品質(zhì)保證，這樣可以滿足全球客戶而非特定市場的需求。

特點三、晶科將逐步推行全價值鏈本土化，不僅包括生產(chǎn)、還包括產(chǎn)品開發(fā)以及營銷等所有環(huán)節(jié)都逐步本土化，從技術(shù)、管理、配套、銷售等各個方面實現(xiàn)雙方的最大利益。雖然光伏組件是通用性較高的產(chǎn)品，但不同地區(qū)由于氣候環(huán)境以及應用場景，對于版型和封裝要求會不同，對自己產(chǎn)品和技術(shù)高度自信的晶科，將會在海外工廠所在地同步建立研發(fā)中心，和當?shù)丶夹g(shù)人員，聯(lián)合開發(fā)更符合當?shù)厥褂闷玫漠a(chǎn)品。晶科也愿意幫助培養(yǎng)當?shù)匮邪l(fā)人才。

材料采購的本土化也是晶科全球化2.0版本的特點之一。晶科將逐步通過帶國內(nèi)供應商出海、或者共建培育當?shù)毓?、或者通過其全球集采平臺和共享中心等方式，提高供應鏈本地化率。

放眼當下，光伏仍處發(fā)展初期，而晶科能集多方優(yōu)勢于一身，不僅擁有深厚的市場口碑，具備光伏領域的核心技術(shù)優(yōu)勢，更懷揣與時俱進的創(chuàng)新魄力與決心，其也有實力再樹全球化制造新標桿。晶科副總裁錢晶說，“未來，晶科產(chǎn)品將落地每一個洲。有太陽的地方就有晶科組件，有市場的地方就有晶科制造，有機會的地方就有晶科伙伴。”