“《中國能源報》刊發(fā)的《工商業(yè)儲能市場洗牌在即》（點擊查看）一文中提到能鏈智電、能倉科技，我想和市場相關人員取得聯(lián)系，與他們合作儲能業(yè)務，聯(lián)系方式能分享嗎？”這是記者近日收到的一份署名為“今真電器—楚留香”的郵件。

無獨有偶，洛凱股份總經(jīng)理閆濤也向《中國能源報》記者表示頻繁接到電話，有儲能項目想和洛凱合作……

如今，工商業(yè)儲能市場繼續(xù)延續(xù)前兩年的“熱氣騰騰”，眾多企業(yè)均計劃在工商業(yè)儲能市場分一杯羹。采訪中，業(yè)內人士一致認為，工商業(yè)儲能未來發(fā)展仍前景大好，但入局企業(yè)要保持理性，結合自身優(yōu)勢考量定制新戰(zhàn)略和規(guī)劃。

（來源：中國能源報 作者：蘇南）

企業(yè)競爭白熱化

觀察2023年以來的各大儲能展會可以發(fā)現(xiàn)，工商業(yè)儲能領域是大型儲能系統(tǒng)集成商和家庭儲能逆變器制造商重點關注的領域，電芯制造商也在加速布局該領域。與此同時，跑入工商業(yè)儲能賽道的還有眾多“從0到1”的創(chuàng)業(yè)者。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅華東、華南、華中地區(qū)的工商業(yè)儲能制造商就接近500家。

在業(yè)內人士看來，工商業(yè)儲能市場競爭日益激烈，主要是因為可再生能源的快速發(fā)展和電改的深入推進，儲能技術作為連接傳統(tǒng)能源和新能源的關鍵環(huán)節(jié)，其戰(zhàn)略地位日益凸顯。在此背景下，眾多企業(yè)希望通過技術創(chuàng)新和市場拓展占據(jù)有利地位。

“在工商業(yè)儲能領域，一些大型核心企業(yè)未來會展現(xiàn)出可持續(xù)發(fā)展的能力，而小型企業(yè)則在這一輪市場競爭中可能會面臨淘汰或轉型的命運?！蹦隙茧娫磭鴥葼I銷中心副總裁于建華對《中國能源報》記者表示，有些2022年進入儲能行業(yè)的企業(yè)，已經(jīng)在2023年關閉了工商業(yè)儲能相關的部門或決定不再投資該領域。此外，一些企業(yè)憑借資本運作或某一技術點的優(yōu)勢進入工商業(yè)儲能領域，但實際上其可持續(xù)發(fā)展能力仍然較弱。

于建華提醒，特別值得注意的是，工業(yè)企業(yè)近兩年的經(jīng)營狀況也在發(fā)生變化。當企業(yè)經(jīng)營狀況良好且用電量較大時，會考慮建設新工廠，這時工商業(yè)儲能企業(yè)的商業(yè)機會較多。反之，如果企業(yè)經(jīng)營增長緩慢，沒有擴張產(chǎn)能的能力，那么工商業(yè)儲能企業(yè)的優(yōu)質客戶就會減少，這導致原本充滿熱情的儲能企業(yè)難以產(chǎn)生持續(xù)營收，或難以維持經(jīng)營一年以上。

今年或頻發(fā)糾紛

實際上，大部分入局工商業(yè)儲能的公司本質上是系統(tǒng)集成商，他們通過采購電芯、PCS（儲能變流器）、BMS（電池管理系統(tǒng)）、EMS（能量管理系統(tǒng)）以及柜體等部件，然后進行組裝。這一經(jīng)營模式使得市場營銷和銷售環(huán)節(jié)成為行業(yè)的制約因素，導致在這一領域內競爭尤為激烈，并且價格競爭愈戰(zhàn)愈烈。

在陽光電源工商業(yè)儲能解決方案高級經(jīng)理白獻罡看來，目前，工商業(yè)儲能面臨系統(tǒng)效率低下、故障率高、運行損耗高等問題，通過外采拼湊疊加的劣質儲能產(chǎn)品很可能導致客戶無法獲得預期的收益。此外，工商業(yè)儲能的應用場景通常在工業(yè)園區(qū)和辦公場所等人員密集地區(qū)，這對儲能系統(tǒng)安全設計提出更高要求。此外，不同的應用場景和裝機要求，以及不同的并網(wǎng)電壓等級，均對儲能解決方案的靈活組合提出了挑戰(zhàn)。

談及今年工商業(yè)儲能發(fā)展情況，廣州智光儲能董事長姜新宇在接受《中國能源報》記者采訪時表示，在2023年的工商業(yè)儲能市場中，更多地方性企業(yè)利用其客戶資源投資工商業(yè)儲能領域。這些企業(yè)對儲能行業(yè)的理解不深入，只看到表面性高收益測算而盲目投資。去年，工商業(yè)儲能市場的基本狀況是設備商、投資商、客戶甚至服務商往往是分散的，并非單一實體，這種分離可能導致未來出現(xiàn)更多矛盾和糾紛。

“由于工商業(yè)儲能入門門檻較低，導致市場上出現(xiàn)了一些質量參差不齊的產(chǎn)品?！苯掠钪毖?，一些小投資商并不具備充分的投資能力，于是就利用設備供應商的資源，如分期付款、延遲付款等。設備安裝后，若收益不符合預期或設備出現(xiàn)故障，投資商、供應商及最終客戶各方可能產(chǎn)生債務糾紛，這種矛盾和糾紛將有可能持續(xù)發(fā)生。

專注剛需應用場景

很多業(yè)內人士認為，今年工商業(yè)儲能將繼續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢?！爱斍肮ど虡I(yè)儲能領域面臨著巨大的發(fā)展機遇?！卑撰I罡預測，今年全球儲能裝機容量將達到15GWH，同比增長85%。今年中國市場的儲能裝機容量預計將達到9GWH，占全球市場的60%，工商業(yè)儲能在“十四五”期間裝機容量呈現(xiàn)翻倍增長，尤其在浙江、江蘇、廣東等用電大省，工商業(yè)儲能的盈利模式更為顯著。根據(jù)去年的備案情況，無論是從備案容量還是數(shù)量來看，都呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。

工商業(yè)儲能企業(yè)若要長期發(fā)展良好，不應僅依賴現(xiàn)有的模式，還應找準自身優(yōu)勢，避免盲目跟風，在自身擅長的領域深耕細作。同時，企業(yè)需要深入理解市場，對自身的能力和風險有清晰的認知，以確保在未來的市場競爭中穩(wěn)健發(fā)展。

“例如，在分布式儲能領域，企業(yè)應專注于真正有剛需的應用場景?！苯掠钫J為，固定時間段的峰谷價差并非始終是剛需，尤其是在電力現(xiàn)貨交易日益普及的背景下。在部分省份，峰谷價差也呈減小趨勢，這對工商業(yè)儲能項目的投資建設并不友好?！八裕ど虡I(yè)儲能企業(yè)應結合具體的細分市場進行深入挖潛?！?/p>

錦浪科技副總經(jīng)理陸荷峰接受《中國能源報》記者采訪時表示，工商業(yè)儲能主要滿足配電網(wǎng)和消納側的需求，其PCS的功率一般在250kW以下，多采用三電平拓撲，與分布式光伏相結合，可以實現(xiàn)自發(fā)自用，還可利用電網(wǎng)峰谷差價獲利。在國家鼓勵分布式能源就近安裝和利用大背景下，盡管工商業(yè)儲能無法與大儲相比，基數(shù)較小，但增長潛力巨大。在新的產(chǎn)業(yè)周期中，工業(yè)儲能企業(yè)不僅要提供優(yōu)質的產(chǎn)品，還需要在渠道、服務、研發(fā)速度和客戶需求響應等方面具備競爭力。