第一次接觸漢能控股，是今年5月在上海亞洲光伏展覽會(huì)上。在他們100多平方米的企業(yè)展位上，“漢能控股”這四個(gè)紅色的標(biāo)準(zhǔn)字體盡管很醒目，但是對(duì)于很多長(zhǎng)三角光伏企業(yè)來說還顯得相當(dāng)陌生，至少有的業(yè)內(nèi)人士還不會(huì)將其納入“領(lǐng)軍企業(yè)”行列。但是記者注意到，這次亞洲光伏展的組織單位是全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)，而漢能控股集團(tuán)的董事局主席卻又是全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。“這個(gè)企業(yè)也許很另類”。這一細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)告訴我：“漢能控股應(yīng)該是一家很有戰(zhàn)略預(yù)見的企業(yè)。”我把這個(gè)想法告訴一位同行，當(dāng)即一拍即合，于是就有了這樣一個(gè)共同的目標(biāo)：“揭開漢能控股的神秘面紗”。

　　成都雙流：見證漢能控股的發(fā)展速度

　　6月14日下午，記者受邀來到成都雙流，參加漢能控股集團(tuán)雙流300MW硅基薄膜太陽能電池投產(chǎn)儀式。這個(gè)全球單廠產(chǎn)能最大的薄膜太陽能電池生產(chǎn)基地，從開工建設(shè)到正式投產(chǎn)僅用了一年時(shí)間。簡(jiǎn)單隆重的儀式之后，400多位領(lǐng)導(dǎo)和來賓從穿帶專門的鞋衣帽到參觀生產(chǎn)流水線結(jié)束依次出來，中間還有講解，才用時(shí)20分鐘。這個(gè)速度也體現(xiàn)了這家新建企業(yè)的管理質(zhì)量和效率。其實(shí)，漢能控股的另一種速度更讓業(yè)內(nèi)人士吃驚，這就是它的產(chǎn)能擴(kuò)張速度。漢能控股的光伏產(chǎn)業(yè)起步于200９年，但是僅僅一年多時(shí)間他們就在四川雙流、廣東河源、浙江長(zhǎng)興、漢南?？?、江蘇武進(jìn)、山東禹城、黑龍江雙鴨山、江蘇邳州完成了八大產(chǎn)業(yè)基地的選址、規(guī)劃和開發(fā)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，漢能控股的產(chǎn)能計(jì)劃大約在5GW左右，完全達(dá)產(chǎn)總投資需要８５０億元。而到今年11月，集團(tuán)有６個(gè)基地的第一期項(xiàng)目將悉數(shù)投產(chǎn)，其總產(chǎn)能達(dá)到２GW，一躍成為GW光伏俱樂部的成員。漢能控股的后來居上有兩點(diǎn)引起人們的關(guān)注。第一，由于尚德電力去年突然宣布放棄薄膜電池生產(chǎn)，使薄膜電池的市場(chǎng)前景一時(shí)蒙上了大片的陰云，而反觀漢能控股的產(chǎn)業(yè)技術(shù)路徑，卻是清一色的硅基薄膜電池。一舉成為全國(guó)最大的薄膜電池制造企業(yè)。這一進(jìn)一退，一下子使人們對(duì)薄膜電池的市場(chǎng)空間產(chǎn)生了無數(shù)想象。第二，從今年上半年的形勢(shì)分析，我國(guó)光伏產(chǎn)品的庫存積壓已經(jīng)有10GW。這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)于我國(guó)“12。5”規(guī)劃期間國(guó)內(nèi)光伏電站裝機(jī)容量的總和。而據(jù)了解，漢能控股的產(chǎn)能在明年可能會(huì)達(dá)到２GW，到時(shí)候其產(chǎn)品的市場(chǎng)在何哪里

　　為此，記者專門就市場(chǎng)前景問題采訪了同樣生產(chǎn)薄膜電池的浙江正泰太陽能科技有限公司戰(zhàn)略部的胡皖書，他認(rèn)為薄膜電池在光伏建筑一體化的方面有很大的應(yīng)用市場(chǎng)，既可以取代部分建筑材料，與建筑物完美結(jié)合，又能為建筑物自身提供電源，減少二氧化碳排放。而漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君更愿意從性價(jià)比來說明。“我們四川雙流基地的硅基薄膜太陽能組件電池光電轉(zhuǎn)換率已達(dá)到10%，我們擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果再繼續(xù)突破，使薄膜電池的生產(chǎn)成本低于０.８美元/瓦，我們就可以在建筑業(yè)廣受歡迎，同時(shí)還可以為迎接光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)做好準(zhǔn)備。

 

　　漢能控股在薄膜電池制造領(lǐng)域要速度有速度，要規(guī)模有規(guī)模，但是，薄膜電池的前景畢竟是一種市場(chǎng)預(yù)期，在目前市場(chǎng)形勢(shì)下，人們不能不關(guān)心漢能控股產(chǎn)能的出路在哪里？人們也不能不關(guān)心漢能控股的這股底氣究竟又來自何方？

　　金沙江畔：奠定漢能控股的戰(zhàn)略高度

　　前段時(shí)間，網(wǎng)上爆出一則新聞；某教授對(duì)他的弟子說：“你們畢業(yè)后賺不到4000萬就不要來見我”。在正常情況下，這種教授非常罕見，而他所要求的這種學(xué)生更是鳳毛麟角。但是漢能控股的李河君在上個(gè)世紀(jì)90年代初就是這樣的學(xué)生。創(chuàng)業(yè)之初，他居然先向自己的導(dǎo)師借了5萬元。他的第一桶金來自中關(guān)村，從商貿(mào)起步，轉(zhuǎn)而涉足物流和地產(chǎn)，三年就積累了上億元資金。

　　在成都接受記者采訪的時(shí)候，李河君一開始就順著四川都江堰、雙流水利工程的話題引出自己對(duì)《易經(jīng)》的“上善若水”的感悟，很自然就切入了漢能控股光伏戰(zhàn)略的“正題”。“你們記者做策劃可以天馬行空地馳騁想象力，但是策劃最后要落地”他說“我們企業(yè)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一開始就要前瞻性地解決戰(zhàn)略的完整性和各個(gè)節(jié)點(diǎn)的連貫性”。李河君主導(dǎo)了這次采訪，也進(jìn)入了記者事前設(shè)計(jì)的采訪路徑，使?jié)h能控股的神秘面紗得以慢慢掀開。

　　第一，漢能控股是做什么的？前幾年，李河君與幾位民營(yíng)企業(yè)家陪中央領(lǐng)導(dǎo)出訪韓國(guó)，在與韓國(guó)同行交流企業(yè)定位時(shí)，他說“漢能控股是中國(guó)最大的民營(yíng)水電公司，有幾百萬千瓦的裝機(jī)容量”。他的介紹立即獲得了韓國(guó)企業(yè)的掌聲，原因就在于漢能控股定位清晰，主業(yè)突出，沒有像有的企業(yè)搞多元化經(jīng)營(yíng)“無所不能”。

　　第二、漢能控股做過什么？李河君的老家在廣東河源，漢能控股進(jìn)入水電能源領(lǐng)域，第一步，就是在河源收購了一座只有350千瓦的小水電站。有了第一次成功嘗試，他們很快轉(zhuǎn)入浙江建設(shè)自己的第一座2000千瓦的水電站。繼而又在廣西、青海建設(shè)更大裝機(jī)容量的水電站。經(jīng)過六、七年的市場(chǎng)和技術(shù)的錘煉，他們已經(jīng)能夠獨(dú)立建設(shè)以前只有國(guó)有企業(yè)才能擔(dān)當(dāng)?shù)拇笮退娬?。今?月漢能控股在云南金沙江上投資200億歷時(shí)8年建成的金安橋水電站并網(wǎng)發(fā)電，證明他們已經(jīng)具備開發(fā)建設(shè)國(guó)家大型項(xiàng)目的條件和能力。

　　第三、5、6年前中國(guó)首批光伏企業(yè)在美國(guó)上市的時(shí)候，漢能控股在做什么？“當(dāng)時(shí)我們正在山溝溝里建設(shè)金安橋水電站”。“當(dāng)時(shí)我也非?？春霉夥a(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途”。“當(dāng)時(shí)也有人勸我放棄這個(gè)水電項(xiàng)目，馬上轉(zhuǎn)向風(fēng)電和光伏”。面對(duì)各種困難和困惑，漢能控股堅(jiān)守自己的戰(zhàn)略理念：堅(jiān)持就能做大，做好市場(chǎng)終端，才能解決光伏的最終出路。經(jīng)過“8年抗戰(zhàn)”，他們終于迎來金安橋水電站建設(shè)竣工并網(wǎng)發(fā)電的歷史時(shí)刻。從這一刻起，國(guó)家電力、國(guó)家電網(wǎng)完全認(rèn)可了漢能控股的技術(shù)能力和社會(huì)責(zé)任感，從這一刻起，金安橋水電站就像印鈔機(jī)一般給他們的光伏產(chǎn)業(yè)輸送源源不斷的后續(xù)資金支持。

　　第四、漢能控股這幾年的戰(zhàn)略導(dǎo)向是什么？發(fā)展新能源已經(jīng)是漢能控股選擇的方向，目標(biāo)是做全球最大的新能源公司。李河君認(rèn)為漢能控股在水電、風(fēng)電方面已經(jīng)積累了一定規(guī)模，在確保主業(yè)穩(wěn)定的收入基礎(chǔ)上，快速進(jìn)入方興未艾的太陽能領(lǐng)域是公司的重大戰(zhàn)略決策。

 

　　第五、漢能控股發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在哪里？李河君認(rèn)為一個(gè)成功的企業(yè)要有軟實(shí)力，漢能控股有大量的國(guó)家級(jí)優(yōu)秀電力人才，他們可以在光伏電站建設(shè)過程中繼續(xù)為公司發(fā)揮作用?，F(xiàn)在公司正在大力開拓光伏電站市場(chǎng)，建設(shè)所需的光伏電池全部來自于市場(chǎng)，因此公司急需建立自己的光伏生產(chǎn)基地。八大光伏生產(chǎn)基地即使全部投產(chǎn)，也只能是自產(chǎn)自銷，基本滿足公司電站建設(shè)的需求。漢能控股在水電站建設(shè)市場(chǎng)堅(jiān)守了十幾年，遇到了光伏電站建設(shè)的最佳時(shí)機(jī)，進(jìn)而實(shí)行光伏電池產(chǎn)品自產(chǎn)自供，順應(yīng)了公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變需求。相對(duì)其它一些雖然處于產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”中間卻很很難“微笑”的光伏電池企業(yè)，可能在感慨漢能控股“市場(chǎng)造化”的同時(shí)，更會(huì)感悟到他們的成功之道在于贏在戰(zhàn)略以及對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的堅(jiān)持。

　　李河君把中關(guān)村商貿(mào)企業(yè)“出路在終端”的經(jīng)營(yíng)理念和《易經(jīng)》的戰(zhàn)略智慧一起融進(jìn)了漢能控股。雖然他的光伏產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖還剛剛勾勒出一個(gè)輪廓，但是已經(jīng)讓人們感覺到漢能控股的大氣和霸氣。

　　戰(zhàn)略完善：漢能控股向縱深發(fā)展

　　光伏產(chǎn)業(yè)作為新興的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，由于市場(chǎng)的大起大落，一直備受爭(zhēng)議和質(zhì)疑。一家企業(yè)的興衰，同樣也會(huì)引發(fā)許多猜測(cè)。本文也試圖從漢能控股的戰(zhàn)略演繹過程梳理、回答一些業(yè)內(nèi)外人士關(guān)心或關(guān)注的問題。其實(shí)漢能控股也在不斷自覺地完善和提升企業(yè)的戰(zhàn)略。李河君在成都雙流記者見面會(huì)上也主動(dòng)問計(jì)于媒體，漢能控股下一步應(yīng)該怎么走？

　　一、控制投資節(jié)奏、有效收縮戰(zhàn)線?？v觀漢能控股的八大光伏基地，布局于我國(guó)的華南、東北、華北、華東、華中，磅礴的氣勢(shì)難免帶來投資上的粗放、影響戰(zhàn)略節(jié)奏的流暢。即使是滾動(dòng)開發(fā)、階段性產(chǎn)出，也會(huì)對(duì)一家企業(yè)的后續(xù)資源及能力帶來挑戰(zhàn)。成都雙流基地、李河君把控股權(quán)讓給股東，體現(xiàn)了“財(cái)散人聚”的氣度，但是有些方面也是投資突然放大條件下的無奈選擇。短期來看可以實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略提速”，長(zhǎng)期而言很難保證不留下控股隱患。如果有針對(duì)性地控制節(jié)奏，就可以解決因投資平行、戰(zhàn)線過長(zhǎng)、戰(zhàn)略縱深缺乏的現(xiàn)實(shí)問題。

　　二、認(rèn)清產(chǎn)業(yè)形勢(shì)、理性認(rèn)識(shí)產(chǎn)能。中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，改變了全球光伏產(chǎn)業(yè)的格局。中國(guó)價(jià)廉物美的光伏產(chǎn)品占全球市場(chǎng)60％以上的份額，迅速降低了歐洲主要光伏大國(guó)的建設(shè)成本，為他們輪番削減或者取消光伏補(bǔ)貼政策提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和市場(chǎng)依據(jù)，卻也直接導(dǎo)致了我國(guó)光伏企業(yè)的大起大落。今年我國(guó)光伏企業(yè)再次遭遇“政策理論需求”與“市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求”的矛盾和困境。漢能控股的戰(zhàn)略模式是決戰(zhàn)終端，開發(fā)下游市場(chǎng)，很難為一些企業(yè)復(fù)制，但是現(xiàn)在漢能控股反過來卻又在復(fù)制其他企業(yè)的“產(chǎn)能擴(kuò)張”模式。現(xiàn)實(shí)的形勢(shì)是：一些央企鑒于產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的“市場(chǎng)擠出”效應(yīng)，正在計(jì)劃通過企業(yè)收購兼并手段，以最低的戰(zhàn)略成本快速進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，贏得后發(fā)優(yōu)勢(shì)。孫子曰：上兵伐謀。漢能控股應(yīng)該也可以“不戰(zhàn)而屈人之兵”謀略，抓住機(jī)遇，大力展開企業(yè)間的戰(zhàn)略重組。這樣漢能控股不僅可以此形成“不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)”，以低成本提前實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)能提速”，而且還會(huì)在完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升企業(yè)整體戰(zhàn)略等方面收到更好的奇效。

 

　　三、摸索市場(chǎng)開發(fā)規(guī)律，加快下游項(xiàng)目建設(shè)。中國(guó)光伏企業(yè)熱衷于產(chǎn)能擴(kuò)張，原因是很多企業(yè)來自于傳統(tǒng)的制造業(yè)遺傳的“產(chǎn)能基因”。他們一方面是出于企業(yè)專業(yè)化、規(guī)?；膭傂孕枰硪环矫嬉彩腔谄髽I(yè)在市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈中的定位和地位的考慮。漢能控股不應(yīng)該有“產(chǎn)能情結(jié)”，按照公司既有的戰(zhàn)略目標(biāo)和方針，著重探索終端市場(chǎng)的開發(fā)、建設(shè)的規(guī)律，提前完成下游目標(biāo)建設(shè)市場(chǎng)的布局和各種戰(zhàn)略資源的儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和重心的自覺回歸。在歐美光伏大國(guó)，很多光伏企業(yè)是系統(tǒng)集成商，他們樂意從事服務(wù)領(lǐng)域，在終端市場(chǎng)大展拳腳，有的中小光伏企業(yè)一年下來，完成的產(chǎn)值也有6、7億歐元之多。這種市場(chǎng)地位與經(jīng)營(yíng)極大的反差引起了中國(guó)光伏企業(yè)的警覺，有的企業(yè)曾經(jīng)認(rèn)為“建電站還不如賣電池”，放棄了“金太陽工程”，相反，英利卻以此進(jìn)入了光伏電站建設(shè)領(lǐng)域，如今正忙得不也樂乎?，F(xiàn)在緊隨英利跟進(jìn)的企業(yè)愈來愈多。由此看來，中國(guó)光伏企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從單純制造到向綜合發(fā)展的轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)業(yè)中游轉(zhuǎn)向下游市場(chǎng)的趨勢(shì)日益明朗。眼下，漢能控股無論優(yōu)勢(shì)多大，但是在“后有追兵”的情勢(shì)下，如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是一個(gè)繞不過去的戰(zhàn)略拷問

　　四、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走出去海闊天空。漢能控股有一條清晰的發(fā)展新能源的戰(zhàn)略軌跡。作為一個(gè)把企業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位于世界新能源企業(yè)的漢能控股，著眼于現(xiàn)實(shí)和未來，當(dāng)前還有一個(gè)緊迫的任務(wù)就是塑造新能源品牌形象，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。漢能控股品牌管理部的呂佳麗經(jīng)理說起公司的LOGO一臉的自豪：“漢能兩字用中國(guó)印形式置于前端，后面是一長(zhǎng)條經(jīng)美化設(shè)計(jì)的Hanergy英文全稱，占據(jù)了絕對(duì)視覺空間，并且還在中、英文字下面劃有一條柔美流暢的標(biāo)線。這一設(shè)計(jì)從視覺、理念和行為三個(gè)層面詮釋了漢能控股從國(guó)內(nèi)走向世界并逐漸領(lǐng)先全球，為改變?nèi)祟惖沫h(huán)境而不惜努力的核心價(jià)值和戰(zhàn)略目標(biāo)。”李河君坦言，漢能控股下一步戰(zhàn)略部署的一個(gè)重點(diǎn)就是實(shí)施國(guó)際化的品牌戰(zhàn)略。記者也積極建議漢能控股進(jìn)行有效的品牌塑造、推廣和管理。再則，漢能控股更要借助品牌、借助傳播，加快走向世界的步伐，不斷拓展市場(chǎng)空間、進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際影響力。“自古不謀萬事者，不足以謀一城”。德國(guó)鐘情英利，日韓崇拜尚德。如果漢能控股能夠從中吸取營(yíng)養(yǎng)、抓準(zhǔn)機(jī)遇、主動(dòng)出擊，那么，漢能控股的跨國(guó)新能源公司之路就不再遙遠(yuǎn)。(中國(guó)無錫光伏產(chǎn)業(yè)交易中心 呂蓬瀛)