黃女瑛／臺北 2011年被諸多專業(yè)分析機(jī)構(gòu)視為在太陽光電產(chǎn)業(yè)最具影響力的「4大金鋼」，首推龍頭廠美國Hemlock、德國Wacker、南韓OCI及大陸保利協(xié)鑫，其中保利協(xié)鑫跨足矽晶圓領(lǐng)域，將料源合約改成矽晶圓供應(yīng)，而3家料源廠則均以多晶矽為主，但在保利協(xié)鑫矽晶圓價格壓力下，3家料源廠若不降價，其矽晶圓合約客戶將無生存空間，將面臨降價與否課題。

太陽能業(yè)者表示，4大金剛中除了大陸保利協(xié)鑫因跨足矽晶圓，已將多晶矽合約大比例改為矽晶圓合約外，其他3家都還是以提供多晶矽為主，且多數(shù)已簽訂長期合約，作為主要交易結(jié)構(gòu)，2009年金融風(fēng)暴后，合約改成每半年或每個月議價，但主要還是依合約內(nèi)容及市場價格走勢，作為價格調(diào)整依據(jù)。

太陽能業(yè)者透露，受到第2季太陽能市況不佳影響，6吋多晶矽晶圓每片挑戰(zhàn)2.1~2.2美元關(guān)卡，對應(yīng)的料源約達(dá)40~45美元，多晶矽料源廠表示，相較于目前50~55美元料源報價，多數(shù)專業(yè)矽晶圓廠幾乎都面臨嚴(yán)重虧損。

但從料源有效整合到矽晶圓的保利協(xié)鑫，據(jù)了解，6吋矽晶圓報價預(yù)估約2.1美元，因有自有多晶矽料源支持，矽晶圓仍有獲利空間，變成「以一擋百」，在成本上幾乎打敗所有矽晶圓廠，其他專! 業(yè)矽晶圓廠諸多料源，則來自與其余3家料源廠簽訂的合約。

美國Hemlock、德國Wacker、南? CI眼見諸多合約客戶「命在旦夕」，似乎也不得不考慮降價，即使違背原本合約簽訂時的預(yù)估，但若不降價救客戶，未來自己的生存也可能受威脅。

若下半年需求未能有效回溫，矽晶圓報價也未能止跌反彈，除了保利協(xié)鑫外，3家多晶矽廠都將面臨太陽能合約客戶嚴(yán)重萎縮，或退出市場的壓力，客戶都無力承受購料，最后這些料源廠就會面臨出?？谖s問題，除非料源廠也開始自己做矽晶圓，但時效上相對保利協(xié)鑫恐緩不濟(jì)急，換得的恐怕就是保利協(xié)鑫獨大。

若就過往來看，歐、美料源廠更動合約的意愿不高，但可能面臨上述問題，恐怕好景也不常，南韓OCI則被視為是最有機(jī)會更動合約報價者，主要即價格彈性度夠。

不過據(jù)了解，合約價從原先65美元左右跌至目前約50~55美元后，即未再調(diào)整，一旦持續(xù)拖延，也可能換來早已氣喘吁吁的客戶，就算沒有上述出海口嚴(yán)重萎縮問題，所屬供應(yīng)鏈矽晶圓客戶競爭力恐不及保利協(xié)鑫，尤其未來幾乎都是各供應(yīng)鏈間的團(tuán)體戰(zhàn)，保利協(xié)鑫以外的其他料源廠，形同與體弱多病的戰(zhàn)友并肩作戰(zhàn)，長期來看再怎么強(qiáng)的料源廠，競爭力也會受波及。