英利綠色能源董事長(zhǎng)苗連生
一度低調(diào)的英利綠色能源,大張旗鼓參與體育營銷,以其董事長(zhǎng)苗連生的個(gè)性,直到他的臨門一腳之前,別人很難看懂他的章法。英利綠色能源董事長(zhǎng)苗連生的又一場(chǎng)世界杯已經(jīng)吹響了哨聲。
北京時(shí)間6月8日,在德國慕尼黑舉行的太陽能技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)(Intersolar)上,英利綠色能源宣布成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。隨后它在與國際足球聯(lián)合會(huì)(FIFA)共同召開的新聞發(fā)布會(huì)上,展示了2014年世界杯的冠軍獎(jiǎng)杯,苗連生和國際足聯(lián)市場(chǎng)總監(jiān)Thierry Weil分別做了開場(chǎng)致辭。
毫無懸念,中國足球并沒有進(jìn)入2010年世界杯,不過,英利綠色能源成為這場(chǎng)足球盛宴的中國贏家。當(dāng)球迷們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)吹響嗚嗚祖啦時(shí),也會(huì)無意中注意到“中國.英利”,這是世界杯賽場(chǎng)上第一次出現(xiàn)漢字。世界杯結(jié)束之后,調(diào)研顯示從2010年2月3日至7月22日,媒體報(bào)道2202篇,“媒體關(guān)注度”提升800%,總價(jià)值7056萬人民幣,網(wǎng)站每天平均訪問量總共超過2萬次,總市值增加6.12億美元。世界杯后,英利的訂單達(dá)4吉瓦,并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià),價(jià)格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報(bào)顯示,2010全年組件銷售1061.6兆瓦,據(jù)此可以判斷,憑借世界杯的品牌效應(yīng),英利至少新增利潤(rùn)超過5000萬美元。
這種曝光度令熟悉苗連生的人大為吃驚,在創(chuàng)業(yè)20余年中,苗一直是個(gè)隱士,和聚光燈保持著距離。不過,隨著英利成為上市公司,而且在劇烈變動(dòng)的光伏產(chǎn)業(yè)中越來越受關(guān)注,他開始被迫走向前臺(tái)。
當(dāng)然,他的亮相需要一個(gè)好由頭,足球是最佳選擇。2006年,無錫尚德登錄紐交所,其董事長(zhǎng)施正榮成為中國首富,而英利以另一種形式顯示了自己的存在,它為這一年德國世界杯賽場(chǎng)之一凱澤斯勞滕球場(chǎng),提供了自己的光伏產(chǎn)品。德國也是全球最具吸引力的光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
足球滾到哪里,英利的產(chǎn)品就賣到哪里。南非是英利謀劃中的新興市場(chǎng)之一,巴西也是,它承認(rèn)贊助2014年的世界杯“將有利于英利進(jìn)一步開拓在巴西以及整個(gè)拉丁美洲的業(yè)務(wù)”。通過此項(xiàng)合作,英利將在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域獲得票務(wù)和客戶款待權(quán)益,場(chǎng)地廣告宣傳宣傳權(quán)益以及使用世界杯徽章和標(biāo)志的權(quán)益。
苗本人是個(gè)熱情的體育運(yùn)動(dòng)愛好者,他要求員工每天早晨練拳,傍晚,他會(huì)和員工一起打籃球或者踢足球。他不屬于任何一方,誰弱就幫誰,“我喜歡拼到底的隊(duì)”。他習(xí)慣將愛好和生意連在一起,從小就愛飼養(yǎng)動(dòng)物,公司里養(yǎng)了十幾只名犬,一池子魚和烏龜。特別愛養(yǎng)豬,準(zhǔn)備把養(yǎng)豬做成一個(gè)大買賣。
在英利提供的官方文件中,認(rèn)為“ 相比于市場(chǎng)投資、參股并購等品牌‘走出去’模式,借力世界頂級(jí)體育賽事進(jìn)行品牌營銷的方式更加穩(wěn)健,能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值長(zhǎng)期積累,以品牌營銷帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。”該公司從未透露過贊助世界杯的具體金額,但肯定是一個(gè)巨額數(shù)字,苗的同行曾多次質(zhì)疑這種“花錢買吆喝”的效益。
苗連生不會(huì)太在意外界的評(píng)價(jià),他一直在扮演規(guī)則顛覆者的角色,直到他的臨門一腳之前,別人很難看懂他的章法。英利數(shù)次成為光伏電價(jià)招標(biāo)中的價(jià)格殺手。令對(duì)手緊張的是,英利進(jìn)入上游的“六九硅業(yè)”和旨在提高轉(zhuǎn)化率的“熊貓計(jì)劃”,給予了自己更寬裕的價(jià)格空間。
“要長(zhǎng)一個(gè)狗鼻子,才知道市場(chǎng)的味在哪兒。”苗連生說。