英國《金融時報》 丹尼爾•謝弗 法蘭克福報道

為了重獲增長，埃馬克(Emag)必須在新興市場擴張，為此它們引進了中國潘氏家族作為投資者。

德國機械工具制造商埃馬克2009年營收減半，老東家決定采取大刀闊斧的舉措。

面對在新興市場擴張以刺激增長的迫切需要，埃馬克董事長諾伯特•漢斯(Norbert Heßbrüggen)重提危機前的一項計劃，準(zhǔn)備引進交好的一個中國家族作為投資者。

2010年末，屬于潘氏家族所有的江蘇金昇實業(yè)股份有限公司(Jiangsu Jinsheng Industry)，買進了埃馬克的一半股權(quán)，埃馬克由此成為首家由一個德國家族和一個中國家族共同擁有的德國企業(yè)。

現(xiàn)年76歲的漢斯表示：“如果你打不贏他們，你就加入他們。”

“從長遠(yuǎn)來看，我們作為一家以歐洲為中心的企業(yè)，將面臨種種困難。這是我們引進中國投資者的主要原因。”

這筆交易是中國企業(yè)向無序發(fā)展的德國機械工程行業(yè)（主要由中小型企業(yè)構(gòu)成）挺進的一個例子。人們預(yù)計，近些年由小筆收購——收購對象包括機械工具制造商希斯(Schiess)和專門從事太陽能業(yè)務(wù)的庫特勒(KSL Kuttler)——構(gòu)成的涓涓細(xì)流，將逐漸匯成包括較大規(guī)模交易在內(nèi)的潮流。

奧緯咨詢(Oliver Wyman)合伙人托馬斯•考奇(Thomas Kautzsch)表示：“今后我們還將看到更多收購。”

中國投資者以往通常是把處于破產(chǎn)或陷入嚴(yán)峻危機之中的企業(yè)整體吞下，而埃馬克則樹立了一個合作的范例，一些觀察人士認(rèn)為它可能成為業(yè)內(nèi)的一個榜樣。

雙方合作的念頭最早興起于在Staufeneck城堡舉辦的一次家族晚宴上，該城堡位于薩拉赫(Salach)埃馬克總部附近。這項交易標(biāo)志著德國企業(yè)在中國與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣矂?chuàng)合資公司的策略發(fā)生了一次逆轉(zhuǎn)。

漢斯表示，他與潘家做了近五年生意，引進潘家，既是為了獲得新資本，也是想借鑒中方在應(yīng)對市場對廉價高品質(zhì)機械產(chǎn)品的強勁需求方面的經(jīng)驗。

雖然埃馬克如今有了一個中國股東，但它仍全盤擁有在華業(yè)務(wù)。埃馬克計劃明年在金壇市興建第一家工廠，這將是其歷史上最大一筆投資。

“中國人正往上游走，而我們正向下游走。”

“我們希望擴充我們的業(yè)務(wù)，并盡可能地降低價格。”

鑒于亞洲企業(yè)占據(jù)著60%的機械需求，漢斯表示，埃馬克別無選擇。該集團有1650名員工。

漢斯在上世紀(jì)90年代初收購了破產(chǎn)的埃馬克，將這家公司發(fā)展為工業(yè)機床領(lǐng)域的科技領(lǐng)軍者。他表示，非常信任中方合作伙伴潘雪平。

“中國與德國一樣崇尚勤奮好學(xué)等美德。”

“我們也看到那里興起的企業(yè)家與德國在二戰(zhàn)后興起的企業(yè)家一樣，都是真正希望創(chuàng)造一些東西的人。”

漢斯表示，潘雪平將帶來知識、文化建議和銷售動力。江蘇金昇實業(yè)從事紡織品、嵌齒輪及其他業(yè)務(wù)。

柏林工程和經(jīng)濟應(yīng)用技術(shù)大學(xué)(HTW)德中商業(yè)關(guān)系專家沃爾夫?qū)?bull;胡梅爾(Wolfgang Hummel)表示，中國投資者能夠提供德國中小企業(yè)所需要的東西。

“許多機械制造業(yè)的中小型企業(yè)由于出口策略的原因，在獲得銀行融資方面正面臨困難，所以它們開始尋找其他合作伙伴。”

“中國人十分務(wù)實，也不像許多德國銀行那么看重季度業(yè)績。”



五至十年前兩國企業(yè)之間的早期交易，目的是把生產(chǎn)遷移到中國和低價獲取德國技術(shù)。

雖然大多數(shù)交易以失敗收場，但它們激起的對中國投資者的不滿之情至今難以消除。

但在今天，中國投資者對工程及其他先進工業(yè)集團感興趣，與推薦投資德國高科技機械行業(yè)的政府指導(dǎo)方針相符。

在一些人看來，這種趨勢讓人擔(dān)憂。

“中國人利用機械制造商的財務(wù)問題進入德國經(jīng)濟的心臟——中小型企業(yè)。”德國最大工業(yè)集團之一的首席執(zhí)行官表示。

“我要是政治家就會采取行動。”

不過直到目前，大多數(shù)中國投資者對他們所收購企業(yè)的控制都很松。

胡梅爾表示：“中國投資者也學(xué)會了避免犯一些德國企業(yè)在中國依然在犯的一個錯誤：他們盡量不去過多地干涉本土管理層。”

譯者/何黎