近日，南網(wǎng)能源發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，針對(duì)近期光伏組件價(jià)格有所上升時(shí)表示，在合同能源管理模式下，公司采購的光伏組件主要形成合同能源管理項(xiàng)目的固定資產(chǎn)和在建工程等，光伏組件短期價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。另外，對(duì)于近期光伏組件價(jià)格上漲，公司認(rèn)為主要是需求量迅速增加，而因?yàn)橐咔榈纫蛩赜绊?，供給量無法滿足導(dǎo)致的。隨著供給水平逐步提升，光伏組件價(jià)格會(huì)趨于穩(wěn)定。

以下為南網(wǎng)能源投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表全文：

1.問：市場(chǎng)上做節(jié)能業(yè)務(wù)的公司也很多，公司在開拓市場(chǎng)化業(yè)務(wù)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：一是節(jié)能經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，公司在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的廣度、深度方面，都具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和實(shí)力。公司不僅贏得了廣泛的信譽(yù)，也積累了豐富的節(jié)能服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為未來節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步拓展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)；二是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司一直關(guān)注并跟蹤節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)展，在工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域建立起完善的開發(fā)以及運(yùn)維管理體系；三是品牌優(yōu)勢(shì)，公司憑借自身的綜合實(shí)力，成功實(shí)施了多領(lǐng)域的節(jié)能改造項(xiàng)目，不僅積累了大量豐富的項(xiàng)目實(shí)例，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，還贏得了各級(jí)政府有關(guān)部門給予的認(rèn)可推薦和榮譽(yù)，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，為公司繼續(xù)推廣節(jié)能服務(wù)打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；四是資本和信用優(yōu)勢(shì)，公司自身資本實(shí)力較為雄厚，社會(huì)信用良好，這也對(duì)公司繼續(xù)拓展節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)形成了強(qiáng)有力的保障，確保了節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性；五是人力資源優(yōu)勢(shì)，公司員工人均學(xué)歷較高、專業(yè)搭配合理，經(jīng)過多年積累，已鍛煉出一支專業(yè)化程度高、業(yè)務(wù)能力過硬的人才隊(duì)伍；六是綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，公司作為“一站式節(jié)能及綜合能源服務(wù)平臺(tái)”，具備資本實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、項(xiàng)目管理能力、市場(chǎng)影響力及合作伙伴資源豐富的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.問：隨著碳中和、碳達(dá)峰的政策提出，節(jié)能行業(yè)市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)特別是惡意競(jìng)爭(zhēng)，公司怎么考慮？

答：首先，公司本身是在市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來的，所以我們不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，反而歡迎競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷競(jìng)爭(zhēng)才能讓公司不斷強(qiáng)大。其次，公司開拓業(yè)務(wù)有相應(yīng)的投資回報(bào)要求，這保證了公司業(yè)務(wù)在良性軌道上快速平穩(wěn)發(fā)展。

3.問：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是節(jié)能，而分布式光伏在節(jié)能業(yè)務(wù)中占比較大。分布式光伏業(yè)務(wù)開展需要大量的屋頂資源，隨著該業(yè)務(wù)存量項(xiàng)目的增加，屋頂資源不斷減少，公司認(rèn)為分布式光伏業(yè)務(wù)未來還有多大的發(fā)展空間？

答：從可用資源來看，公司認(rèn)為目前仍有大量可利用的屋頂資源，如各種公用設(shè)施、各種工業(yè)園區(qū)等等。從項(xiàng)目開拓能力來看，公司持續(xù)開拓優(yōu)質(zhì)客戶的能力較強(qiáng)，客戶覆蓋家電業(yè)、物流業(yè)、汽車業(yè)等領(lǐng)域。公司憑借較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力，我們有信心在未來的市場(chǎng)開拓中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

4.問：公司獲得新項(xiàng)目的方式和渠道有哪些？

答：公司主要以參與招投標(biāo)以及主動(dòng)開發(fā)的方式進(jìn)行項(xiàng)目開拓。一方面，公司在節(jié)能服務(wù)行業(yè)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位，一些招標(biāo)單位會(huì)向公司發(fā)出競(jìng)標(biāo)邀請(qǐng)，公司也會(huì)主動(dòng)搜集節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)中的招標(biāo)信息，根據(jù)獲得的項(xiàng)目信息，綜合分析后做出是否參與投標(biāo)的決策。另一方面，公司通過客戶探訪、行業(yè)協(xié)會(huì)推廣、老客戶深入合作、參加技術(shù)交流會(huì)等主動(dòng)開發(fā)方式拓展業(yè)務(wù)，依靠長(zhǎng)期業(yè)務(wù)積累形成的客戶關(guān)系和信息網(wǎng)絡(luò)，廣泛收集與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目信息，做好客戶關(guān)系的維護(hù)與跟蹤，挖掘客戶的潛在項(xiàng)目需求。

5.問：我們了解近期光伏組件價(jià)格有所上升，光伏組件價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)是否有影響？

答：在合同能源管理模式下，公司采購的光伏組件主要形成合同能源管理項(xiàng)目的固定資產(chǎn)和在建工程等，隨著項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生收入，固定資產(chǎn)逐年折舊攤銷形成營(yíng)業(yè)成本，光伏組件短期價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。另外，對(duì)于近期光伏組件價(jià)格上漲，公司認(rèn)為主要是需求量迅速增加，而因?yàn)橐咔榈纫蛩赜绊?，供給量無法滿足導(dǎo)致的。隨著供給水平逐步提升，光伏組件價(jià)格會(huì)趨于穩(wěn)定。

6.問：公司未來對(duì)農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目的開拓情況和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備情況如何？

答：公司認(rèn)為農(nóng)光互補(bǔ)的發(fā)展?jié)摿^大，仍有大量的市場(chǎng)空間有待挖掘。公司將根據(jù)實(shí)際情況繼續(xù)擇優(yōu)開發(fā)建設(shè)相關(guān)項(xiàng)目。

7.問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司建筑節(jié)能業(yè)務(wù)以及發(fā)展空間有多大？

答：建筑節(jié)能服務(wù)主要是公司向客戶提供既有建筑綜合節(jié)能服務(wù)和新建建筑（園區(qū)）高效的供冷、供熱（水）、照明等一站式綜合節(jié)能服務(wù)。目前來看，整個(gè)市場(chǎng)還處于剛起步的階段，仍有大量的各類建筑物存在節(jié)能需求。

8.問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)。

答：公司城市照明節(jié)能服務(wù)主要是對(duì)城市照明系統(tǒng)的節(jié)能改造，通過對(duì)照明系統(tǒng)光源的優(yōu)化、光源分布的設(shè)計(jì)及開關(guān)時(shí)間的控制，以達(dá)到光源利用率最大化的目的，從而推動(dòng)城市節(jié)能減排。一方面公司通過更換節(jié)能燈具、采取智能控制系統(tǒng)等方式，對(duì)城市路燈基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行升級(jí)改造，全面改善照明質(zhì)量，提升照明設(shè)施健康水平；另一方面公司為政府搭建城市照明全資產(chǎn)大數(shù)據(jù)信息管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市照明遙控、遙訊、遙測(cè)、遙調(diào)、遙視的同時(shí)，以信息資源為中心、以業(yè)務(wù)流程為主線、以預(yù)防維護(hù)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“資產(chǎn)—監(jiān)控—運(yùn)維”一體化管理。

9.問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

答：公司在未來仍會(huì)聚焦于主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，只要是主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的，國(guó)家支持鼓勵(lì)的業(yè)務(wù)，均是公司大力發(fā)展的方向。

10、公司目前激勵(lì)機(jī)制如何？

公司已全面推廣職業(yè)經(jīng)理人制度，深化市場(chǎng)化用工與薪酬改革，實(shí)現(xiàn)管理人員“能上能下”、員工“能進(jìn)能出”、收入“能增能減”。公司已建立起與勞動(dòng)力市場(chǎng)相適應(yīng)、與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和人工成本投入產(chǎn)出效率掛鉤的工資決定和正常增長(zhǎng)機(jī)制，嚴(yán)格按照績(jī)效考核結(jié)果落實(shí)“強(qiáng)激勵(lì)、硬約束”，充分激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。