1月16日，煉化總廠傳來(lái)喜訊，經(jīng)過(guò)半年多洽談、磋商，應(yīng)用于天津?yàn)I海光熱發(fā)電投資有限公司投資的5萬(wàn)千瓦熔鹽槽式光熱發(fā)電項(xiàng)目，全部裝機(jī)所用的液壓油購(gòu)銷合同正式落地。這標(biāo)志著在剛剛邁入2018年，煉化總廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵——高端低凝液壓油銷售打開了新市場(chǎng)，這也讓有著50多年生產(chǎn)和銷售液壓油歷史的老牌煉廠，譜寫了“新老”能源喜結(jié)良緣的新篇章。

隨著國(guó)內(nèi)煉化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及天然氣、煤制油氣等清潔低碳能源的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)成品油需求增速不斷下滑，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)成品油供應(yīng)過(guò)剩局面日益加劇，傳統(tǒng)煉化企業(yè)迎來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，煉化轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，時(shí)不我待。

轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩

適應(yīng)市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主題。現(xiàn)代企業(yè)保持現(xiàn)狀，就會(huì)被不斷發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰。煉化總廠需要通過(guò)研究增產(chǎn)煉油特色產(chǎn)品和適應(yīng)市場(chǎng)的高附加值產(chǎn)品，加大科技創(chuàng)新力度和投入，持續(xù)提升銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道建設(shè)能力，靈活組織生產(chǎn)，發(fā)揮品牌資源優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。2017年，中國(guó)石油煉化板塊提出煉化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求。隨后，根據(jù)集團(tuán)公司煉化業(yè)務(wù)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展思路和原則，油田確定了“主要以發(fā)展高端低凝特種油品為主線，通過(guò)增產(chǎn)特種油品和高附加值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)”的煉化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)主線。2017年8月轉(zhuǎn)型升級(jí)特種油品項(xiàng)目組應(yīng)運(yùn)而生。立足現(xiàn)有，發(fā)揮特種油品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，借助原有液壓油生產(chǎn)平臺(tái)，以液壓油系列產(chǎn)品為中心研制開發(fā)新的系列低凝特種油品工作緊鑼密鼓地展開。

與此同時(shí)，國(guó)家對(duì)新能源重視和投入不斷加大，2015年年底，國(guó)家能源局發(fā)布《太陽(yáng)能利用“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，提出：“十三五”期間，要建設(shè)百萬(wàn)千瓦級(jí)太陽(yáng)能熱發(fā)電基地。在2016年至2017年的示范階段，重點(diǎn)在太陽(yáng)能直射輻射資源豐富的西部地區(qū)，開發(fā)建設(shè)一批5萬(wàn)KW及以上太陽(yáng)能熱發(fā)電示范工程。2018年至2020年逐步實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能熱發(fā)電規(guī)?；l(fā)展，重點(diǎn)建設(shè)青海、甘肅、內(nèi)蒙、新疆4個(gè)百萬(wàn)千瓦級(jí)太陽(yáng)能熱發(fā)電示范基地。2016年9月14日，國(guó)家能源局正式發(fā)布了《通知》，共20個(gè)項(xiàng)目入選中國(guó)首批光熱發(fā)電示范項(xiàng)目名單，總裝機(jī)1.349GW，包括9個(gè)塔式電站、7個(gè)槽式電站和4個(gè)菲涅爾電站。而河西走廊也成為中國(guó)首批光熱發(fā)電示范項(xiàng)目中，數(shù)量最多、裝機(jī)規(guī)模最大、技術(shù)路線最全的地區(qū)。其中就包括天津?yàn)I海光熱發(fā)電投資有限公司，在甘肅阿克塞投資建設(shè)的5萬(wàn)千瓦熔鹽槽式光熱發(fā)電項(xiàng)目。槽式光熱項(xiàng)目在運(yùn)行時(shí)需要依靠液壓傳動(dòng)系統(tǒng)，液壓油是其中不可缺少的介質(zhì)，過(guò)去該系統(tǒng)所用的液壓油產(chǎn)品供應(yīng)主要依靠進(jìn)口，無(wú)形中提高了運(yùn)行成本。煉化總廠研究人員銳利地發(fā)現(xiàn)光熱新能源項(xiàng)目中需要使用液壓油產(chǎn)品，首先將液壓油系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售目光鎖定在了光熱項(xiàng)目上。

“玉煉”品牌歷經(jīng)考驗(yàn)

品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，更代表著企業(yè)的價(jià)值，而航空液壓油更是玉門煉化總廠的拳頭產(chǎn)品。上世紀(jì)60年代，玉門煉化總廠就研制成功了專供我國(guó)軍用市場(chǎng)的航空液壓油。后經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)研究和工藝改進(jìn)，替代了當(dāng)時(shí)國(guó)外進(jìn)口的航空液壓油，成為國(guó)產(chǎn)戰(zhàn)機(jī)的指定液壓油。1980年，煉化總廠的航空液壓油獲得甘肅省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，1981年獲得石油部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，1982年獲得國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)。

2008年，煉化總廠對(duì)液壓油生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，并異地重建，重建中實(shí)現(xiàn)了添加劑母液配制過(guò)程及油品調(diào)和過(guò)程DCS自動(dòng)控制，包裝桶清洗、成品油灌裝在萬(wàn)級(jí)潔凈廠房?jī)?nèi)進(jìn)行，提高了全工序的自動(dòng)化程度，實(shí)現(xiàn)洗桶、灌裝、旋蓋、噴碼、貼標(biāo)、裝箱、封箱、碼垛自動(dòng)完成。2012年5月，“玉煉”航空液壓油產(chǎn)品，獲得了“甘肅省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，2015年順利通過(guò)了甘肅省名牌產(chǎn)品復(fù)評(píng)。隨著玉門煉化總廠轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐的加快，借助原有液壓油生產(chǎn)平臺(tái)，發(fā)揮特種油品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以液壓油系列產(chǎn)品為中心研制開發(fā)新的系列低凝特種油品，自然成為煉化總廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。

首單合同來(lái)之不易

在三類光熱發(fā)電企業(yè)中，塔式和菲涅爾式發(fā)電不使用液壓油，而槽式光熱項(xiàng)目在運(yùn)行時(shí)需要依靠液壓傳動(dòng)系統(tǒng)，并且液壓油是其中不可缺少的傳動(dòng)介質(zhì)。原國(guó)內(nèi)光熱液壓油產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，只有槽式發(fā)電企業(yè)使用液壓油。為此，煉化總廠項(xiàng)目組人員盯住市場(chǎng)時(shí)機(jī)不放松，“三顧”天津?yàn)I海光熱發(fā)電投資有限公司，就煉化總廠液壓油的生產(chǎn)、技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域等情況進(jìn)行了多媒體展示，并進(jìn)行客戶答疑和銷售細(xì)節(jié)的溝通交流。

2017年6月，玉門煉化總廠接到邀請(qǐng)，煉化總廠立即發(fā)動(dòng)技術(shù)人員赴天津就液壓油在光熱發(fā)電領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談交流，并下決心拿下光熱發(fā)電領(lǐng)域液壓油第一單。為了抓住難得的市場(chǎng)機(jī)遇，玉門煉化總廠做了精心、充分的準(zhǔn)備，就液壓油的生產(chǎn)、技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域等情況進(jìn)行了多媒體展示，并就用戶的疑惑耐心進(jìn)行了一一解答。去年11月底，應(yīng)天津?yàn)I海光熱發(fā)電投資有限公司采購(gòu)部門邀請(qǐng)，再次來(lái)到天津，進(jìn)一步進(jìn)行了有關(guān)銷售細(xì)節(jié)的溝通交流。

在經(jīng)歷兩個(gè)多月的等待后，2018年1月3日，天津?yàn)I海光熱發(fā)電投資有限公司電話告知，其在甘肅阿克塞投資建設(shè)的5萬(wàn)千瓦熔鹽槽式光熱發(fā)電項(xiàng)目，已確定使用玉門煉化總廠生產(chǎn)的液壓油。1月16日，正式簽訂了購(gòu)銷合同，至此，走出了“玉煉”液壓油邁向國(guó)內(nèi)光熱發(fā)電市場(chǎng)的第一步。

“拿下首個(gè)客戶很不容易，對(duì)方是首次設(shè)備裝機(jī)使用，所以對(duì)我們產(chǎn)品的選擇非常慎重。經(jīng)過(guò)我們反復(fù)介紹產(chǎn)品的性能，并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)與支持等，最終才留下了客戶。”煉化總廠高端低凝液壓油項(xiàng)目負(fù)責(zé)人范鳴說(shuō)。

此次雙方合作不僅對(duì)推動(dòng)聯(lián)合發(fā)展，構(gòu)建光熱石化產(chǎn)業(yè)集群輻射起到了帶動(dòng)效應(yīng)，而且開創(chuàng)了光熱與石化強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、合作共贏的新局面。同時(shí)，有效降低了投資方采購(gòu)成本，擺脫了對(duì)進(jìn)口低質(zhì)液壓油的依賴，開啟了玉門煉化總廠民用液壓油產(chǎn)銷的新領(lǐng)域，為煉化轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展打響了第一槍。