1月16日，煉化總廠傳來喜訊，經(jīng)過半年多洽談、磋商，應用于天津濱海光熱發(fā)電投資有限公司投資的5萬千瓦熔鹽槽式光熱發(fā)電項目，全部裝機所用的液壓油購銷合同正式落地。這標志著在剛剛邁入2018年，煉化總廠轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵——高端低凝液壓油銷售打開了新市場，這也讓有著50多年生產(chǎn)和銷售液壓油歷史的老牌煉廠，譜寫了“新老”能源喜結(jié)良緣的新篇章。

隨著國內(nèi)煉化行業(yè)競爭的加劇，以及天然氣、煤制油氣等清潔低碳能源的迅猛發(fā)展，國內(nèi)成品油需求增速不斷下滑，導致國內(nèi)成品油供應過剩局面日益加劇，傳統(tǒng)煉化企業(yè)迎來嚴峻考驗。在產(chǎn)能過剩的背景下，煉化轉(zhuǎn)型升級勢在必行，時不我待。

轉(zhuǎn)型升級刻不容緩

適應市場，不斷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主題?，F(xiàn)代企業(yè)保持現(xiàn)狀，就會被不斷發(fā)展的市場所淘汰。煉化總廠需要通過研究增產(chǎn)煉油特色產(chǎn)品和適應市場的高附加值產(chǎn)品，加大科技創(chuàng)新力度和投入，持續(xù)提升銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道建設(shè)能力，靈活組織生產(chǎn)，發(fā)揮品牌資源優(yōu)勢，努力實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。2017年，中國石油煉化板塊提出煉化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級要求。隨后，根據(jù)集團公司煉化業(yè)務(wù)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級發(fā)展思路和原則，油田確定了“主要以發(fā)展高端低凝特種油品為主線，通過增產(chǎn)特種油品和高附加值產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級”的煉化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級主線。2017年8月轉(zhuǎn)型升級特種油品項目組應運而生。立足現(xiàn)有，發(fā)揮特種油品生產(chǎn)優(yōu)勢，借助原有液壓油生產(chǎn)平臺，以液壓油系列產(chǎn)品為中心研制開發(fā)新的系列低凝特種油品工作緊鑼密鼓地展開。

與此同時，國家對新能源重視和投入不斷加大，2015年年底，國家能源局發(fā)布《太陽能利用“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，提出：“十三五”期間，要建設(shè)百萬千瓦級太陽能熱發(fā)電基地。在2016年至2017年的示范階段，重點在太陽能直射輻射資源豐富的西部地區(qū)，開發(fā)建設(shè)一批5萬KW及以上太陽能熱發(fā)電示范工程。2018年至2020年逐步實現(xiàn)太陽能熱發(fā)電規(guī)?；l(fā)展，重點建設(shè)青海、甘肅、內(nèi)蒙、新疆4個百萬千瓦級太陽能熱發(fā)電示范基地。2016年9月14日，國家能源局正式發(fā)布了《通知》，共20個項目入選中國首批光熱發(fā)電示范項目名單，總裝機1.349GW，包括9個塔式電站、7個槽式電站和4個菲涅爾電站。而河西走廊也成為中國首批光熱發(fā)電示范項目中，數(shù)量最多、裝機規(guī)模最大、技術(shù)路線最全的地區(qū)。其中就包括天津濱海光熱發(fā)電投資有限公司，在甘肅阿克塞投資建設(shè)的5萬千瓦熔鹽槽式光熱發(fā)電項目。槽式光熱項目在運行時需要依靠液壓傳動系統(tǒng)，液壓油是其中不可缺少的介質(zhì)，過去該系統(tǒng)所用的液壓油產(chǎn)品供應主要依靠進口，無形中提高了運行成本。煉化總廠研究人員銳利地發(fā)現(xiàn)光熱新能源項目中需要使用液壓油產(chǎn)品，首先將液壓油系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售目光鎖定在了光熱項目上。

“玉煉”品牌歷經(jīng)考驗

品牌是一個企業(yè)的靈魂，更代表著企業(yè)的價值，而航空液壓油更是玉門煉化總廠的拳頭產(chǎn)品。上世紀60年代，玉門煉化總廠就研制成功了專供我國軍用市場的航空液壓油。后經(jīng)過多次試驗研究和工藝改進，替代了當時國外進口的航空液壓油，成為國產(chǎn)戰(zhàn)機的指定液壓油。1980年，煉化總廠的航空液壓油獲得甘肅省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，1981年獲得石油部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，1982年獲得國家金質(zhì)獎。

2008年，煉化總廠對液壓油生產(chǎn)系統(tǒng)進行了重新設(shè)計，并異地重建，重建中實現(xiàn)了添加劑母液配制過程及油品調(diào)和過程DCS自動控制，包裝桶清洗、成品油灌裝在萬級潔凈廠房內(nèi)進行，提高了全工序的自動化程度，實現(xiàn)洗桶、灌裝、旋蓋、噴碼、貼標、裝箱、封箱、碼垛自動完成。2012年5月，“玉煉”航空液壓油產(chǎn)品，獲得了“甘肅省名牌產(chǎn)品”稱號，2015年順利通過了甘肅省名牌產(chǎn)品復評。隨著玉門煉化總廠轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐的加快，借助原有液壓油生產(chǎn)平臺，發(fā)揮特種油品生產(chǎn)優(yōu)勢，以液壓油系列產(chǎn)品為中心研制開發(fā)新的系列低凝特種油品，自然成為煉化總廠轉(zhuǎn)型升級的目標。

首單合同來之不易

在三類光熱發(fā)電企業(yè)中，塔式和菲涅爾式發(fā)電不使用液壓油，而槽式光熱項目在運行時需要依靠液壓傳動系統(tǒng)，并且液壓油是其中不可缺少的傳動介質(zhì)。原國內(nèi)光熱液壓油產(chǎn)品主要依靠進口，只有槽式發(fā)電企業(yè)使用液壓油。為此，煉化總廠項目組人員盯住市場時機不放松，“三顧”天津濱海光熱發(fā)電投資有限公司，就煉化總廠液壓油的生產(chǎn)、技術(shù)和應用領(lǐng)域等情況進行了多媒體展示，并進行客戶答疑和銷售細節(jié)的溝通交流。

2017年6月，玉門煉化總廠接到邀請，煉化總廠立即發(fā)動技術(shù)人員赴天津就液壓油在光熱發(fā)電領(lǐng)域的應用進行現(xiàn)場洽談交流，并下決心拿下光熱發(fā)電領(lǐng)域液壓油第一單。為了抓住難得的市場機遇，玉門煉化總廠做了精心、充分的準備，就液壓油的生產(chǎn)、技術(shù)和應用領(lǐng)域等情況進行了多媒體展示，并就用戶的疑惑耐心進行了一一解答。去年11月底，應天津濱海光熱發(fā)電投資有限公司采購部門邀請，再次來到天津，進一步進行了有關(guān)銷售細節(jié)的溝通交流。

在經(jīng)歷兩個多月的等待后，2018年1月3日，天津濱海光熱發(fā)電投資有限公司電話告知，其在甘肅阿克塞投資建設(shè)的5萬千瓦熔鹽槽式光熱發(fā)電項目，已確定使用玉門煉化總廠生產(chǎn)的液壓油。1月16日，正式簽訂了購銷合同，至此，走出了“玉煉”液壓油邁向國內(nèi)光熱發(fā)電市場的第一步。

“拿下首個客戶很不容易，對方是首次設(shè)備裝機使用，所以對我們產(chǎn)品的選擇非常慎重。經(jīng)過我們反復介紹產(chǎn)品的性能，并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)與支持等，最終才留下了客戶。”煉化總廠高端低凝液壓油項目負責人范鳴說。

此次雙方合作不僅對推動聯(lián)合發(fā)展，構(gòu)建光熱石化產(chǎn)業(yè)集群輻射起到了帶動效應，而且開創(chuàng)了光熱與石化強強聯(lián)合、資源共享、合作共贏的新局面。同時，有效降低了投資方采購成本，擺脫了對進口低質(zhì)液壓油的依賴，開啟了玉門煉化總廠民用液壓油產(chǎn)銷的新領(lǐng)域，為煉化轉(zhuǎn)型升級發(fā)展打響了第一槍。