2013-2015：上游企業(yè)向中下游延伸;下游進行橫向拓展。“十二五”期間，我們觀察到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個特點，就是上游設(shè)備銷售商向中下游的延伸：例如萬邦達通過工業(yè)廢水的技術(shù)獲取EPC 和運營類訂單，華西能源/盛運環(huán)保通過流化床/爐排爐的技術(shù)切入垃圾焚燒BOT 項目，清新環(huán)境/遠達環(huán)保通過獨特的煙氣處理技術(shù)拓展它們在火電脫硫脫硝改造和運營的市場份額。我們認為，這是彼時環(huán)保上市公司通過技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢撬動大體量訂單實現(xiàn)內(nèi)生成長的典型路徑。與此同時，下游企業(yè)立足本業(yè)，外延內(nèi)生橫向拓展業(yè)務(wù)，發(fā)揮業(yè)務(wù)間的資源協(xié)同作用，如維爾利立足滲濾液處置業(yè)務(wù)，收購杭能、漢風科技、都樂制冷，布局高景氣度的厭氧處置、電機節(jié)能和VOC 治理業(yè)務(wù)進行平臺布局。
 

2016-2017：重資產(chǎn)企業(yè)輕裝上陣。步入“十三五”，環(huán)保企業(yè)逐步意識到下游運營業(yè)務(wù)對資金的占用已經(jīng)成為了資產(chǎn)負債表擴張的瓶頸，不少具有遠見卓識的龍頭企業(yè)率先開辟出了獨特的業(yè)務(wù)模式：如碧水源通過JV 實現(xiàn)重資產(chǎn)業(yè)務(wù)的出表，北控水務(wù)通過PPP 基金加杠桿賺快錢，東江環(huán)保通過ABS 盤活未來現(xiàn)金流;我們判斷，這種趨勢在資金成本上升的經(jīng)濟周期里將會持續(xù)。
 

三個維度看環(huán)保公司盈利模式
 

公司賺錢無外乎三個渠道：政府(t-G)，企業(yè)(t-B)和消費者(t-C);可以理解為是政府買單型，企業(yè)支付型，以及面向市場消費者銷售型。
 

政府買單，看財政收支 政府是環(huán)保投資的主體，全國每年環(huán)保投資額達數(shù)千億元，占到同期GDP 的1%以上，政府環(huán)保行業(yè)財政投資也在不斷增加，2016 年環(huán)保行業(yè)財政預(yù)算支出達2932 億元，并且實際支出大于預(yù)算。政府對環(huán)保行業(yè)的投資主要集中在城市環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的排水工程、園林綠化工程、市容環(huán)境衛(wèi)生和工業(yè)污染源治理投資的廢水、固體廢棄物領(lǐng)域。政府對環(huán)保的投資方式主要分為直接購買和PPP 兩種模式，由于PPP 模式能夠減輕政府財政負擔，發(fā)揮政府和民間機構(gòu)優(yōu)勢，合理分擔風險，PPP 模式正成為政府投資環(huán)保行業(yè)的主流模式。環(huán)保行業(yè)PPP 項目的收入方式主要包括使用者付費、政府付費和可行性缺口補助三種方式。政府購買模式的重點，在于地方政府的財政實力和政策連貫性。
 

 

企業(yè)支付型，關(guān)注需求端 環(huán)保企業(yè)的盈利模式中一大塊收益是來自工業(yè)企業(yè)的訂單，即其下游客戶往往是工業(yè)企業(yè)。包括上游的環(huán)保企業(yè)銷售耗材和環(huán)保設(shè)備給工業(yè)企業(yè)，中游的環(huán)保企業(yè)給工業(yè)企業(yè)做環(huán)保工程建造，下游的環(huán)保企業(yè)為工業(yè)企業(yè)提供技術(shù)規(guī)劃咨詢服務(wù)以及參與工程運營等。
 

政策之下，企業(yè)支付。此類模式的盈利來源，目前主要集中于國家政策重壓下，以下游工業(yè)企業(yè)的強制支付為主。企業(yè)強制支付，取決于工業(yè)企業(yè)支付的能力(當下來看，工業(yè)企業(yè)中上游見底回升，中游繼續(xù)承壓)和政府的政策力度。政府引入相關(guān)環(huán)保企業(yè)作為第三方運營為工業(yè)企業(yè)提供生產(chǎn)裝置中環(huán)保設(shè)備及項目建設(shè)，避免了污染企業(yè)違規(guī)的排放行為，同時根據(jù)處理數(shù)量進行收費，這類盈利模式一般集中在廢氣處理、工業(yè)廢水處理等行業(yè)，客戶以火電企業(yè)、化工企業(yè)為主。比如，在過去的“十二五”期間，火電企業(yè)的脫硫脫硝全面實施，不少環(huán)保企業(yè)也在此波浪潮中獲取了大量的脫硫脫硝項目訂單，但傳統(tǒng)的火電企業(yè)脫硫脫硝除塵等改造基本已經(jīng)進入尾聲。